挑戰杯創業計劃書 篇一

（一）主辦單位：校團委

（二）承辦單位：校學生會大學生創業中心

（三）相關要求：

1、參賽選手自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，在廣泛調查市場、分析企業的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書，并創造條件吸引資金，把計劃推入市場。

2、所提出的產品或服務應為參賽者參與的發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能實現開發研究的概念產品或服務。

3、選手要上交一份包括附錄在內的完整的創業計劃書。獲獎選手將擇優推薦參加“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

4、各學院至少2篇，多者不限。

（四）截稿時間：12月18日

（五）收稿要求：作品分電子版和書面版(書面版要求用A4紙打印)兩種，以學院為單位統一匯總交至校團委。

（六）大賽評獎：設一、二、三等獎若干名。

挑戰杯創業計劃書2

一、申報對象

我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

二、時間安排

1、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00

2、校內評審立項時間：20xx年12月

3、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月

4、校內決賽時間：20xx年3月

5、重慶市決賽時間：20xx年5月

6、全國決賽時間：20xx年9月

三、申報說明

1、本屆競賽為創業計劃競賽。創業項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業類；生物醫藥類；化工技術、環境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務咨詢類，項目要有較好的創新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。

2、創業團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發或創意研究、企業管理、市場營銷、財務管理等多專業領域學生。

3、指導教師在所在學院和學生社區團委協助下，由團隊負責聯系確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間并具備相關領域專業知識。

4、參加今年第十二屆“挑戰杯”課外學術科技作品競賽的優秀作品和獲獎作品在修改為創業計劃書后也可申報。

5、申報作品經校學生科技創新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—20xx元，后期視作品參賽成績追加資助金額。

6、作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。

7.申報時上交作品申報書和創業計劃書各五份（創業計劃書20xx字左右）。

挑戰杯創業計劃書

四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔20xx〕155號文件的規定，按獲獎等級可沖抵相應崗位業績積分，并可獲得相應的工作量酬金。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規定予以獎勵，并在學校評優評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

五、校團委將在近期相繼在各個社區舉行往屆“挑戰杯”創業計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關專家舉辦“挑戰杯”創業計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創業計劃作品。

六、請有意申報的同學，在規定時間內將創業計劃書和作品申報書先報送所在學生社區團委（研究生報研究生部團委），再統一報送校團委。

聯系人：，電話：****。

附件：第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽作品申報書。

挑戰杯創業計劃書 篇二

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他

產品或服務：用途、好處

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

競爭：現有和潛在的競爭者分析

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長

財務預測：營業收入和費用、現金流量

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產品

Price:價格

Promotion促銷

Placement:分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

(5)3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）

Company公司

Competition競爭

Customers客戶

挑戰杯創業計劃書 篇三

一準備階段

創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創業計劃的形成創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創業執行綱要主要是創業各項目概要。

2.草擬初步創業計劃

依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

3．修改完善階段

創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

4．創業計劃定稿進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。

1．創業計劃書的編寫方法

創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出盡可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業服務的創業價值。

第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

2.注意事項

（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資

料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。

（3）創業計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿、，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

（4）創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分略微建華，以防泄密。

挑戰杯創業計劃書 篇四

（一）主辦單位：校團委

（二）承辦單位：校學生會大學生創業中心

（三）相關要求：

1、參賽選手自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，在廣泛調查市場、分析企業的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書，并創造條件吸引資金，把計劃推入市場。

2、所提出的產品或服務應為參賽者參與的發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能實現開發研究的概念產品或服務。

3、選手要上交一份包括附錄在內的完整的創業計劃書。獲獎選手將擇優推薦參加“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

4、各學院至少2篇，多者不限。

（四）截稿時間：12月18日

（五）收稿要求：作品分電子版和書面版（書面版要求用A4紙打印）兩種，以學院為單位統一匯總交至校團委。

（六）大賽評獎：設一、二、三等獎若干名。

挑戰杯創業計劃書 篇五

創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發展的趨勢

4.公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

2022大學生挑戰杯創業計劃書 篇六

一、摘要

現在在我國大學生多如牛毛，比比皆是，每年的大學畢業生都是個天文數字，而每年的人才需求數是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業。每年有數以百萬記的大學生畢業大軍的離開校園走向社會，對他們來說最最現實的問題是趕緊找份工作，脫下啃老族的帽子，養活自己。而走向社會找到工作所必經的道路就是面試。

對所有尚未步入社會的大學生來說，面試的確是異常的陌生，怎樣去準備面試？怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分？怎樣回答面試官的問題？這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧，來為自己的面試加分，進入自己心儀的企業，走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。

二、公司概述:

（一）公司宗旨:

職來職往，非你莫屬。為你服務，讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

（二）公司經營理念:

公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術培訓中心，為廣大畢業生的面試提供培訓，讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業發展壯大后，輻射全國，力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務。

（三）人力資源計劃:

前期培訓中心規模會很小，所以在人力方面不會有太大的投入，我們會聘請兩名專業的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專業的服務和技巧。聘請話務員聯系參加培訓人員培訓后的找工作經歷，方便總結自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。

（四）拓展方案

1、 將太原市做一個很好的樣板；

2 。將太原這個樣板向其它城市逐步推廣；

3 。待技術資金成熟后，將會有更好的項目加入。

三、服務范圍:

1、為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析，列舉適合本人的工作。

2、根據畢業生所提供的企業性質和經營方式，為畢業生提供專業的。化妝和著裝方案，為面試企業留下深刻的印象分數。

3、根據畢業生提供的企業，為畢業生設計模擬面試，保證畢業生在面試時不緊張，徹底激發自己的潛能。

4、為畢業生提供可能的就業企業，保證沒人找不到工作，不讓一個畢業生就不了業，徹底脫離啃老族，從參加非你莫屬開始！

四、市場分析

目前在中國還沒一家企業是做幫助畢業大學生提供幫助的業務，在全國范圍內，我們所做的服務時獨一無二的。在每年都有數以百萬記的畢業大學生大軍的前提下，為大學生就業提供幫助時是很有前景的，特別是做面試培訓工作，可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發愁的畢業生都能來到非你莫屬，因為這里能幫助他們進入自己心儀的企業。

我們所做的不僅僅是培訓這一方面，還會為大家提供專業的職業化妝和著裝設計，對提升個人的氣質和形象有很大的幫助，給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

五、經營策略

(一)宣傳廣告

就業之路從非你莫屬開始！

職來職往，非你莫屬。選擇這里，選擇成功！

(二)營銷策略

一家新公司的成立，伴隨而來的就是客戶的來源和發展，所以一個正確的營銷策略是公司經營和宣傳成敗的主要原因。

首先確定我們的市場定位，我們是為大學生服務的企業，所以宣傳力度應放在高校校內。基于大學生在網絡的活動頻率很高，所以網絡宣傳也應該加大力度。

1、在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報，定期為學校贊助項目，投入錢少且效果奇好的優先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現金外，應大多與自己的服務相聯系，切實提升本企業的知名度。

2、在高校BBS或貼吧、renren網等大學生經常出沒的網站宣傳自己的企業性質和服務范圍，切實利用網絡的力量為自己的企業造勢，達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可，應不間斷宣傳。

(三)長期發展營銷策略

在公司不斷發展的形勢下，公司應適時轉變營銷理念，而不是還像以前一樣小打小鬧，改革推廣營銷方式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為市場推廣的主要手段。

品牌營銷(Brand marketing)

“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發展的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

所以日后，大力發展品牌效應，努力把“非你莫屬”的牌子打硬，為進軍全國做努力。

關系營銷(Relationship marketing)

頗具中國特色，建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。對參加培訓的客戶實行事后聯系，利用大學生的同學好友裙帶關系，為更多的大學生潛在客戶服務。公司發展的第二駕馬車則是“關系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此公司在推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。關系營銷的核心是建立和發展“良好關系”，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。

此外，發展良好的公共關系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷(Composite marketing)

公司發展的第三駕馬車是“復合營銷”。復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。整合美容，著裝搭配，面試培訓與一體。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將“所有雞蛋放進一個籃子里”，但最大的缺陷就是特點不明顯，“多拳出擊，難以直中要害”。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有，人有我優”，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘并打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。

六、財務分析

1.前期投入

（一） 房租:3000/月，需付半年的，即18000元

（二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右） 3600元

（三） 傳單宣傳，室外廣告，聘請高校大學生在學校內宣傳2800

（四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等）

（五） 培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結，可以不計算在初始資金內。

（六） 留10000做流動資金

初期成本總計:35400元

2.收費標準

目前市場上尚未有類似企業和機構的存在，所以定價的多少是我們所決定的，因為我們所定位的服務群體是畢業大學生，所以作為過來人的我們應該站在學生角度思考。而不應該覺得大學生的錢好掙，唯利是圖。這是我們大學生創業者所忌諱的。

1）為學生進行面試前的化妝和著裝設計。 50元（基本和去理發店一個價，是機構的主要營業目的，相信大家可以接受）

2)為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析，列舉適合本人的工作。 30元（如果在本機構進行其他服務時，可以白搭）

3)根據畢業生提供的企業，為畢業生設計模擬面試，保證畢業生在面試時不緊張，徹底激發自己的潛能。 50元

4)進行化妝和著裝指導+模擬面試。 80元

七、風險分析及應對措施

(一)風險分析

1、資源（原材料/供應商）風險

公司主 www.chayi5.com 業務是進行面試前的培訓和美容著裝。美容原料、美容效果所引發的不確定風險。

2、培訓失敗的風險

由于我們所服務的群體是畢業大學生，因各個性格差異、特殊愛好所產生的不確定性風險等。

3、生產不確定性風險

就業成功是檢驗我們企業是否成功的唯一標準，對不同企業對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發的不確定性風險等。

4、成本控制風險

主要從資金的投入，培訓的成本分析，期間費用，利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

5、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、面試成功率、服務態度等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

7、管理風險

需要一個合理的聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

(二)、應對風險的措施

1、最大可能的了解自己的客戶，從個性，喜好等各個方面入手，為客戶拿出最適合的方案，增加面試成功率。

2、對自己的客戶關系給予足夠重視，不分高低貴賤，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

3、在信息時代，可以利用網絡對本公司的相關服務的介紹，使顧客了解最新服務和分享別人的成功案例。

八、結語——我們的團隊

團隊宣言:因為夢想我們選擇創業

團隊名稱:放飛夢想

團隊成員:裴麗麗（總經理） 太原師范學院計算機系1004班 張曉東（客服經理） 太原師范學院計算機系1004班 藝芳（財務總監） 太原師范學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往，非你莫屬10年后這一口號響亮全國，做面試培訓和職業著裝化妝設計領域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起，為了理想我們一起奮斗！

結語:這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業著裝化妝領域還處在未開發的時期，對我們來說既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發。我們的要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要廣大畢業大學生對我們所做的事業最大的信賴，這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業著裝化妝設計企業，為全國人民服務。愿我們共享共創共贏。因為夢想，我們一起創業。因為團結，我們一起成功！

2022挑戰杯創業計劃書 篇七

一﹑摘要

現在在我國大學生多如牛毛，比比皆是，每年的大學畢業生都是個天文數字，而每年的人才需求數是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業。每年有數以百萬記的大學生畢業大軍的離開校園走向社會，對他們來說最最現實的問題是趕緊找份工作，脫下啃老族的帽子，養活自己。而走向社會找到工作所必經的道路就是面試。

對所有尚未步入社會的大學生來說，面試的確是異常的陌生，怎樣去準備面試？怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分？怎樣回答面試官的問題？這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧，來為自己的面試加分，進入自己心儀的企業，走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

職來職往，非你莫屬。為你服務，讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

(二)公司經營理念:

公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術培訓中心，為廣大畢業生的面試提供培訓，讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業發展壯大后，輻射全國，力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務。

(三)人力資源計劃:

前期培訓中心規模會很小，所以在人力方面不會有太大的投入，我們會聘請兩名專業的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專業的服務和技巧。聘請話務員聯系參加培訓人員培訓后的找工作經歷，方便總結自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。

(四)拓展方案

1、 將太原市做一個很好的樣板；

2 。將太原這個樣板向其它城市逐步推廣；

3 。待技術資金成熟后，將會有更好的項目加入。

三﹑服務范圍:

1、為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析，列舉適合本人的工作。

2、根據畢業生所提供的企業性質和經營方式，為畢業生提供專業的化妝和著裝方案，為面試企業留下深刻的印象分數。

3、根據畢業生提供的企業，為畢業生設計模擬面試，保證畢業生在面試時不緊張，徹底激發自己的潛能。

4、為畢業生提供可能的就業企業，保證沒人找不到工作，不讓一個畢業生就不了業，徹底脫離啃老族，從參加非你莫屬開始！

四﹑市場分析

目前在中國還沒一家企業是做幫助畢業大學生提供幫助的業務，在全國范圍內，我們所做的服務時獨一無二的。在每年都有數以百萬記的畢業大學生大軍的前提下，為大學生就業提供幫助時是很有前景的，特別是做面試培訓工作，可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發愁的畢業生都能來到非你莫屬，因為這里能幫助他們進入自己心儀的企業。

我們所做的不僅僅是培訓這一方面，還會為大家提供專業的職業化妝和著裝設計，對提升個人的氣質和形象有很大的幫助，給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

五﹑經營策略

(一)宣傳廣告

就業之路從非你莫屬開始！

職來職往，非你莫屬。選擇這里，選擇成功！

(二)營銷策略

一家新公司的成立，伴隨而來的就是客戶的來源和發展，所以一個正確的營銷策略是公司經營和宣傳成敗的主要原因。

首先確定我們的市場定位，我們是為大學生服務的企業，所以宣傳力度應放在高校校內。基于大學生在網絡的活動頻率很高，所以網絡宣傳也應該加大力度。

1、在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報，定期為學校贊助項目，投入錢少且效果奇好的優先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現金外，應大多與自己的服務相聯系，切實提升本企業的知名度。

2、在高校BBS或貼吧、renren網等大學生經常出沒的網站宣傳自己的企業性質和服務范圍，切實利用網絡的力量為自己的企業造勢，達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可，應不間斷宣傳。

(三)長期發展營銷策略

在公司不斷發展的形勢下，公司應適時轉變營銷理念，而不是還像以前一樣小打小鬧，改革推廣營銷方式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為市場推廣的主要手段。

品牌營銷(Brand marketing)

“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發展的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

所以日后，大力發展品牌效應，努力把“非你莫屬”的牌子打硬，為進軍全國做努力。

關系營銷(Relationship marketing)

頗具中國特色，建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。對參加培訓的客戶實行事后聯系，利用大學生的同學好友裙帶關系，為更多的大學生潛在客戶服務。公司發展的第二駕馬車則是“關系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的

一種營銷手段。中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此公司在推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。關系營銷的核心是建立和發展“良好關系”，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。

此外，發展良好的公共關系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷(Composite marketing)

公司發展的第三駕馬車是“復合營銷”。復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。整合美容，著裝搭配，面試培訓與一體。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將“所有雞蛋放進一個籃子里”，但最大的缺陷就是特點不明顯，“多拳出擊，難以直中要害”。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有，人有我優”，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘并打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。

六﹑財務分析

1.前期投入

（一） 房租:3000/月，需付半年的，即18000元

（二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右） 3600元

（三） 傳單宣傳，室外廣告，聘請高校大學生在學校內宣傳2800

（四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等）

（五） 培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結，可以不計算在初始資金內。

（六） 留10000做流動資金

初期成本總計:35400元

2.收費標準

目前市場上尚未有類似企業和機構的存在，所以定價的多少是我們所決定的，因為我們所定位的服務群體是畢業大學生，所以作為過來人的我們應該站在學生角度思考。而不應該覺得大學生的錢好掙，唯利是圖。這是我們大學生創業者所忌諱的。

(1）為學生進行面試前的化妝和著裝設計。 50元（基本和去理發店一個價，是機構的主要營業目的，相信大家可以接受）

（2）為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析，列舉適合本人的工作。 30元（如果在本機構進行其他服務時，可以白搭）

（3）根據畢業生提供的企業，為畢業生設計模擬面試，保證畢

業生在面試時不緊張，徹底激發自己的潛能。 50元

4)進行化妝和著裝指導+模擬面試。 80元

七﹑風險分析及應對措施

(一)風險分析

1.資源（原材料/供應商）風險

公司主業務是進行面試前的培訓和美容著裝。美容原料、美容效果所引發的不確定風險。

2.培訓失敗的風險

由于我們所服務的群體是畢業大學生，因各個性格差異、特殊愛好所產生的不確定性風險等。

3.生產不確定性風險

就業成功是檢驗我們企業是否成功的唯一標準，對不同企業對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發的不確定性風險等。

4.成本控制風險

主要從資金的投入，培訓的成本分析，期間費用，利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

5.競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、面試成功率、服務態度等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

7.管理風險

需要一個合理的聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

(二)、應對風險的措施

1、最大可能的。了解自己的客戶，從個性，喜好等各個方面入手，為客戶拿出最適合的方案，增加面試成功率。

2、對自己的客戶關系給予足夠重視，不分高低貴賤，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

3、在信息時代，可以利用網絡對本公司的相關服務的介紹，使顧客了解最新服務和分享別人的成功案例。

八﹑結語——我們的團隊

團隊宣言:因為夢想我們選擇創業

團隊名稱:放飛夢想

團隊成員:裴麗麗（總經理） 太原師范學院計算機系1004班 張曉東（客服經理） 太原師范學院計算機系1004班 藝芳（財務總監） 太原師范學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往，非你莫屬10年后這一口號響亮全國，做面試培訓和職業著裝化妝設計領域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起，為了理想我們一起奮斗！

結語:這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業著裝化妝領域還處在未開發的時期，對我們來說既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發。我們的要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要廣大畢業大學生對我們所做的事業最大的信賴，這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業著裝化妝設計企業，為全國人民服務。愿我們共享共創共贏。因為夢想，我們一起創業。因為團結，我們一起成功！

挑戰杯創業計劃書 篇八

一、申報對象

我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

二、時間安排

1、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00

2、校內評審立項時間：20xx年12月

3、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月

4、校內決賽時間：20xx年3月

5、重慶市決賽時間：20xx年5月

6、全國決賽時間：20xx年9月

三、申報說明

1、本屆競賽為創業計劃競賽。創業項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業類；生物醫藥類；化工技術、環境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務咨詢類，項目要有較好的創新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。

2、創業團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發或創意研究、企業管理、市場營銷、財務管理等多專業領域學生。

3、指導教師在所在學院和學生社區團委協助下，由團隊負責聯系確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間并具備相關領域專業知識。

4、參加今年第十二屆“挑戰杯”課外學術科技作品競賽的優秀作品和獲獎作品在修改為創業計劃書后也可申報。

5、申報作品經校學生科技創新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—20xx元，后期視作品參賽成績追加資助金額。

6、作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。

7、申報時上交作品申報書和創業計劃書各五份（創業計劃書20xx字左右）。

四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔20xx〕155號文件的規定，按獲獎等級可沖抵相應崗位業績積分，并可獲得相應的工作量酬金。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規定予以獎勵，并在學校評優評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

五、校團委將在近期相繼在各個社區舉行往屆“挑戰杯”創業計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關專家舉辦“挑戰杯”創業計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創業計劃作品。

六、請有意申報的同學，在規定時間內將創業計劃書和作品申報書先報送所在學生社區團委（研究生報研究生部團委），再統一報送校團委。

聯系人：，電話：****。

附件：第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽作品申報書。

挑戰杯創業計劃書 篇九

一、申報對象

我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

二、時間安排

1、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00

2、校內評審立項時間：20xx年12月

3、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月

4、校內決賽時間：20xx年3月

5、重慶市決賽時間：20xx年5月

6、全國決賽時間：20xx年9月

三、申報說明

1、本屆競賽為創業計劃競賽。創業項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業類；生物醫藥類；化工技術、環境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務咨詢類，項目要有較好的創新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。

2、創業團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發或創意研究、企業管理、市場營銷、財務管理等多專業領域學生。

3、指導教師在所在學院和學生社區團委協助下，由團隊負責聯系確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間并具備相關領域專業知識。

4、參加今年第十二屆“挑戰杯”課外學術科技作品競賽的優秀作品和獲獎作品在修改為創業計劃書后也可申報。

5、申報作品經校學生科技創新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—2000元，后期視作品參賽成績追加資助金額。

6、作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。

7、申報時上交作品申報書和創業計劃書各五份（創業計劃書2000字左右）。

四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔2009〕155號文件的規定，按獲獎等級可沖抵相應崗位業績積分，并可獲得相應的工作量酬金。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規定予以獎勵，并在學校評優評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

五、校團委將在近期相繼在各個社區舉行往屆“挑戰杯”創業計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關專家舉辦“挑戰杯”創業計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創業計劃作品。

六、請有意申報的同學，在規定時間內將創業計劃書和作品申報書先報送所在學生社區團委（研究生報研究生部團委），再統一報送校團委。

聯系人：xxx，電話：xxxx。

附件：第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽作品申報書。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是我為大家帶來的9篇《挑戰杯大學生創業計劃書》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用。