工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 篇一

實習(xí)是每個大學(xué)生職業(yè)生涯的第一站，從校園走上社會的必經(jīng)階段。這是我們每個學(xué)子人生中的一筆重要財富，如何正確看待實習(xí)的經(jīng)歷，我給大家總結(jié)一下自己的經(jīng)驗。

1、了解當(dāng)?shù)厍闆r。

到一個不熟悉的城市實習(xí)，最好馬上買一張當(dāng)?shù)氐貓D，盡快對當(dāng)?shù)爻鞘懈艣r有個大概的了解，特別是公交/地鐵等的交通線路的熟悉，這樣會讓你不僅節(jié)省時間與支出，還能使你較快的融入當(dāng)?shù)厣睢?/p>

2、稱呼恰當(dāng)?shù)皿w。

不管你是人家介紹的，還是自己找上門去的，反正到了實習(xí)單位（公司）見到人就要微笑，千萬別對女的亂叫“大姐”，說不定會因為你把她叫“老”了，一直給你副冷冰冰的面孔。如果人家是“經(jīng)理”、“主任”就甜甜地喊，如果沒有，直接稱老師是最妥當(dāng)?shù)霓k法。

3、衣著整潔大方。

你可以是一只唐老鴨，也可以是蠟筆小新，最重要是有特色，言談舉止注意穩(wěn)重成熟。不論你內(nèi)才如何，但給實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的第一面還是很重要的，所以有必要備兩套不一定價格貴但一定有型的“行頭”。

4、說話謹(jǐn)慎斟酌。

無論人家是否叫你不叫你，無論是跟你談話還是跟別人談話，注意慎重插嘴，更不可亂說，得看臉色行事。千萬別當(dāng)場“砸場”，謹(jǐn)記禍從口出的古訓(xùn)。

5、杜絕牢騷抱怨。

年輕人做事總是不細(xì)致、不周到，因為不懂還喜歡發(fā)牢騷，千萬別這樣，下次你就撈不到工作了。了解你的頭頭會減輕你的心理壓力，不會再讓你做同樣工作；不了解你的頭頭，用的是一頭棒喝，把你打昏了，以后再讓你自己醒悟：你的工作能力———“根本不行”！

6、工作踏實認(rèn)真。

實習(xí)時一定不要挑三揀四，你在哪個單位實習(xí)，就要在哪個單位干出成績來，不要左打量右比劃，還沒站穩(wěn)腳跟就開始選工作崗位了。這個單位你現(xiàn)在覺得它是無味的饅頭，以后可能會變成你人生路上香噴噴的餡餅！

7、保持謙虛習(xí)慣。

千萬別太驕傲，在工作崗位上取得一點成績就開始目中無人，一句老話，你走過的路可能沒有他們走過的橋多，當(dāng)你失足落水時，還需要他們扶你一把呢。

8、及時感謝恩人。

在你實習(xí)過程中遇到什么不順暢的事，某人幫你點破了，或者解決了，千萬別錯過他！他可能就是那個能幫你登堂入室的恩人，或者能幫你帶來好運氣的貴人！

9、時時拼搏進(jìn)取。

你每天都要跟時間老人賽跑，而且每天都必須下決心贏他，一天的收獲就看你自己怎樣對待時間，安排合理的時間，會讓你工作精神抖擻，事半功倍。

10、學(xué)會適時取舍。

呆了幾個月，你還是默默無聞！如果是這樣，要么是這個單位不合適你了，要么是你不適合這個單位了。無論哪種情況，你可能得考慮挪動地方了。

工作經(jīng)驗分享心得 篇二

《羔羊的說服力》應(yīng)該是一個很久以前的故事了。

一個牧場主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個獵戶，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄，襲擊牧場里的小羔羊。牧場主人幾次請獵戶把狗關(guān)好，但獵戶不以為然，口頭上答應(yīng)，可沒過幾天，他家的獵狗又跳進(jìn)牧場橫沖直闖，咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場主人找上鎮(zhèn)上的法官評理。

聽了他的控訴，明理的法官說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來，你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢？還是和朋友作鄰居？”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”，牧場主人說?！澳呛?，我給你出個主意，按我說的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一，牧場主連連稱是。

一到家，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊，送給獵戶的3 個兒子?？吹綕嵃诇仨樀男⊙?，孩子們?nèi)绔@至寶，每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實實的鎖了起來。從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。

為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。

要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。

但是，現(xiàn)實中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想，如何讓他知道自己是真的受益了？法律人才覺得法律很重要，一般人是不關(guān)注法律的。

領(lǐng)悟這個法官的智慧。

工作經(jīng)驗分享心得 篇三

跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗，XX年2月27日我加入極品策略這個大家庭，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時間了，其實，我跟在座的幾位新同事一樣，也是一個新進(jìn)的員工，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實踐，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學(xué)習(xí)心得，能夠讓自己在公司的平臺上得到更大程度的提高。

通過大學(xué)4年的課外實踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷，我掌握了一些適合自己快速適應(yīng)新的工作環(huán)境的方法，在這里跟大家分享一下：

一、堅持下去，就是最大的成功

在大學(xué)里我做過很多的社會實踐工作，一方面，是由于我媽媽對我要求比較高，希望我能夠早日踏入社會，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多，如果不能應(yīng)付錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會事件，也是不能很好發(fā)展的。另一方面，我自己也比較好強(qiáng)，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點過意不去，希望能夠憑借自己的能力賺錢，買自己喜歡的東西。

在這兩方面的原因下，我大一寒假就開始打工了，利用大學(xué)的寒暑假時間，自己或者通過父母、朋友介紹，去做一些自己能做的工作，我曾經(jīng)做過火鍋店的服務(wù)員、圖文設(shè)計公司的文員、王老吉的促銷員、報社的實習(xí)記者、移動公司的話務(wù)員，工資從2.8元一小時的移動公司話務(wù)員，到1000元一個月的圖文設(shè)計公司文員，這些工作都很雜、很繁瑣，沒有任何人教你，火鍋店和圖文設(shè)計的工作，都算是力氣活，只要自己勤勞就可以了，而報社的實習(xí)記者、移動公司的話務(wù)員、王老吉的促銷員，都需要自己去摸索經(jīng)驗，自己邊做邊學(xué)。

這些社會的實踐工作，一開始跟對方談好的工作時間，我都會不折不扣的堅持完成它，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都會先把工作堅持做完?；疱伒曜?0天，第30天是夜班，我堅持做到晚上12點才回去，我父親在門口等了我2個小時，以為最后一天會早點回去，其實我可以在正常下班的10點鐘就回家的，但是我看到那天店里特別的忙，我還是自愿加班到最后。結(jié)果，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個月)，跟我講，她很滿意我的工作態(tài)度，但是我工作的一個月內(nèi)多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的)、遲到了2分鐘，所以扣了50元。

但是，沒有關(guān)系，這個我第一份工作，是我自己一個人找到的工作，通過這個工作，我認(rèn)識了店里面10來個員工，從大廚師到小店員都很喜歡我，短短的一個月內(nèi)我?guī)Я?個徒弟，因為是冬天，外地人都陸續(xù)回家了，我成了店里唯一一個服務(wù)員，平時3個人做的事情，我一個人做了下來，樓上樓下跑個不停。比起那些做了兩三天就放棄不做的，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了，我體驗?zāi)且活惞しN的生活，我學(xué)到了那個工作所需要的經(jīng)驗。

二、相信自己，克服困難

我認(rèn)為很多時候，員工放棄自己的工作，不是因為他自己怕苦怕累，最大的原因，還是他不夠自信，他不相信自己也能很成功。我一直對自己保持自信，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促銷員的時候，是在北環(huán)紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的，當(dāng)時王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識，我父母也是做生意的，然后，我去小尾羊做王老吉促銷員，當(dāng)時，王老吉加入那家餐飲店已有半年時間了，每個月的銷量只有3-5罐，因為，小尾羊店內(nèi)要賣6元一罐，而這個價格可以買一瓶大橙汁了，價格有點偏高。而且，在做了1星期之后，我騎的電動車和自行車撞了一下，把我2個膝蓋都撞破了，擦了很多紫藥水，家里也讓我不要去了，我想想還是堅持了下來，我覺得我能夠做好這份工作的。一個月之后，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐，飯店和我的老板都很驚訝，覺得有點不可思議。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑，讓我畢業(yè)了去他那里工作。

我覺得有公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，就能夠證明我已經(jīng)得到了提高，在這過程的付出和艱辛都是值得，很多時候，我們工作的目的，也是要證明我能行。

三、不斷突破瓶頸，向更高的方向努力

這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作，XX年過年后，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠，當(dāng)時進(jìn)去的時候，也是靠了我媽媽的關(guān)系，能夠進(jìn)去的，因為當(dāng)時他們找人的標(biāo)準(zhǔn)很高，一定要有口語能力的，而我的英語只能看看書面的資料。一開始，我只是一個文員，我的工作就是打雜，接電話、寄快件、上下跑跑拿東西，后來老板覺得的處理能力比較強(qiáng)，讓我接受管理訂單，但是訂單是一個細(xì)活，我如果只做訂單的話，其他的事情我什么都不能做，后來就把我分出來管理采購，我開始分管2個公司的合同、訂單、催貨、付款、質(zhì)檢、反饋等一系列的事情，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個人安排的，每個月的資金安排也是我這里給出計劃。在這過程中，我也是不斷地學(xué)習(xí)，研究合同的制作，訂貨的談判，材料的規(guī)格，實際可行的報表等，這些都需要我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

四、注意細(xì)節(jié)，舉一反三的學(xué)習(xí)方法

很多時候，我們的失敗不是因為大方向的原因，反而可能是因為細(xì)節(jié)的失誤，粗心造成的。或者是因為數(shù)字的計算失誤、標(biāo)點符號的錯點、一字之差。所以，我認(rèn)為越是簡單的事情，越是繁瑣的事情，越是看起來沒有頭緒的事情，都要耐心、細(xì)致的去完成它，把它做好，才算是成功。

另外，就是舉一反三的學(xué)習(xí)方法了，學(xué)會從疑問中尋找學(xué)習(xí)的機(jī)會，例如，上次我在負(fù)責(zé)愛思特的發(fā)文，所以跟報紙接觸的比較多，慢慢發(fā)現(xiàn)版面的不同，導(dǎo)致發(fā)文效果的截然不同。我仔細(xì)研究了一下報紙的刊例價格，發(fā)現(xiàn)有很多新鮮的名詞，報頭、報眼、報眉等等，所以我就在網(wǎng)上好好的學(xué)習(xí)了這些名詞的含義，在報紙上的具體位置，他們的重要性。

還比如，我看老大的文章、看同事的文章，我發(fā)現(xiàn)里面有新鮮的詞匯，我不理解是什么意思，我會利用網(wǎng)絡(luò)尋根究底的研究清楚，上次石宏偉跟我講了他們的薄弱市場是華東、華南等區(qū)域，我就在想，我只知道簡單的在中國的南方城市應(yīng)該就是華南，在中國的北方城市就是華北，那具體這些區(qū)域包含哪些省市呢？我不知道，我趕緊查了一下網(wǎng)絡(luò)，把這些都記錄下來，作為我自己的知識庫。

這種舉一反三的學(xué)習(xí)方式，讓我從同事的話語和文章中能夠?qū)W習(xí)到很多知識，還可以通過知識的相關(guān)性，帶出其他的知識，這樣，我知其然，也知其所以然，使我的理解能力加強(qiáng)了，快速的融入了公司集體中，站在同一起跑線共同進(jìn)步。

五、借用同事的能力，并變成自己的

在公司中，我主要配合博總寫一些文章，他有了文章的構(gòu)思后，常常通過口述或者提綱的形式給我，然后，我再進(jìn)行潤色和擴(kuò)充，再由博總進(jìn)行修改，與其他同事的合作也是如此。博總常常會用紅色標(biāo)注在我的原文中，每次，我都會對照著我自己的原文，看博總的修改，思考著他為什么要這樣修改，他在避免哪些問題，又特別突出了哪些問題，通過對照，我都得出了一些結(jié)論，有的時候，我會在自己的本子上將這些心得進(jìn)行總結(jié)，歸納了一二三點，供自己以后參考，避免再發(fā)生類似的錯誤。

總之，要在生活和工作過程中不斷地學(xué)習(xí)和提高自己，學(xué)無止境。不恥下問，敏而好學(xué)，都是我們最好的老師，成功沒有任何的捷徑可以走，與其苦心鉆營如何投機(jī)取巧，避重就輕，還不如將自己不足之處一點點提高，最終完善。

讓我們都去成功吧，因為生命如此短暫，每個人都希望在自己青年的時候，給自己最美好的回憶，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花！

工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 篇四

作為監(jiān)控室的一名工作人員，為確保監(jiān)控室的日常工作能夠按時順利的開展完成，做到監(jiān)控工作的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，要不斷結(jié)合工作實際，總結(jié)工作經(jīng)驗。

一、以高度的責(zé)任心面對工作。

嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，事無巨細(xì)的處理好交接班過程中對應(yīng)交接的工作內(nèi)容，并認(rèn)真填寫好交接班記錄。

二、履職盡責(zé)，愛護(hù)和管理好各項設(shè)備。

密切注意監(jiān)控設(shè)備運行情況，保證監(jiān)控設(shè)備系統(tǒng)的正常運作，發(fā)現(xiàn)設(shè)備異常要及時通知相關(guān)人員進(jìn)行維修并按要求進(jìn)行上報。

三、發(fā)揮監(jiān)控職能，密切關(guān)注收費班崗上行為。

首先要熟悉收費業(yè)務(wù)知識，才能在對收費人員的著裝儀表、文明服務(wù)、微笑服務(wù)、工作紀(jì)律、收費業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控時，準(zhǔn)確判斷違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，然后詳細(xì)記錄并給予及時糾正，采取行之有效的措施，幫助收費一線職工不斷完善工作。

四、加強(qiáng)對監(jiān)控記錄和錄像資料的管理。

一是對監(jiān)控工作各種記錄的填寫做到準(zhǔn)確無誤，認(rèn)真做到不涂改、不漏寫、不誤寫。二是做好各類日常報表的統(tǒng)計上報工作，不可拖延，誤報；三是在面對突發(fā)情況時，協(xié)助收費班長做好處理并記錄上報，妥善保存好錄像資料。

五、愛護(hù)監(jiān)控室環(huán)境衛(wèi)生。

監(jiān)控室內(nèi)的清潔無塵是監(jiān)控設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的重要保障，需要監(jiān)控人員對機(jī)房區(qū)域的機(jī)電設(shè)備及時擦掃，保證機(jī)房設(shè)備和工作環(huán)境的干凈整潔。為了能夠貫徹落實管理處加強(qiáng)監(jiān)控規(guī)范管理的要求，做好收費監(jiān)控工作，監(jiān)控人員應(yīng)以認(rèn)真履行崗位職責(zé)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)為基本。以擅于發(fā)現(xiàn)、解決問題，并及時總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)為追求。用心做好每一件事，處理好工作中的每一個細(xì)節(jié)，才能更好更加出色的完成本職工作，成為一名合格的監(jiān)控人員。

工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 篇五

一、本屆系團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)的重要性

本屆系團(tuán)委學(xué)生會由于部門調(diào)整特殊的環(huán)境，形成了現(xiàn)在11個部門的組織結(jié)構(gòu)，，這樣的系團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部結(jié)構(gòu)必然面臨著不同以往的建設(shè)管理任務(wù)。同樣的，要干好任何一件任務(wù)，首先要保證一個團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效的集體，所以，新一屆的系團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)在內(nèi)部建設(shè)方面需要在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下出臺更為有效的措施，拿出更加靈活、務(wù)實的措施，一切從管理系、系團(tuán)委學(xué)生會實際出發(fā)，積極主動地開展工作，為系團(tuán)委學(xué)生會的各項工作形成制度化的保證。

內(nèi)部建設(shè)管理是全局性的任務(wù)，不是簡單的職責(zé)上的分工能確立所有的原則，需要每位干部提高認(rèn)識，明確責(zé)任，個人的進(jìn)步是集體進(jìn)步的基礎(chǔ)，整體提高是個人進(jìn)步的前提，系團(tuán)委學(xué)生會任何宏觀上的進(jìn)步都要落到每位干部微觀上的把握。

本屆系團(tuán)委學(xué)生會是第十屆系團(tuán)委學(xué)生會，對于保持已有的優(yōu)勢，開拓新的工作領(lǐng)域，為以后全系性的學(xué)生工作做好表率，內(nèi)部建設(shè)管理方面同樣面臨著艱巨的使命。

二、本屆系團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)的工作方針

主要是對系團(tuán)委學(xué)生會20xx級學(xué)生干部和20xx級新干部的培養(yǎng)，貫徹“站在培養(yǎng)人的高度管理人”的方針，實行“主席→主席團(tuán)成員→各部部長→副部長→助理”的培養(yǎng)鏈條和“分層次，有重點，差異化，人性化”的培養(yǎng)方法。

20xx級學(xué)生干部目前是系團(tuán)委學(xué)生會的工作主力，我們的選拔工作嚴(yán)格，這批人綜合素質(zhì)較高，已經(jīng)對大學(xué)生活有了一定程度的了解，也積累了一定的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗，但是他們對在新的崗位上開展工作存在著工作環(huán)境不熟悉，工作局面掌控力弱，人員不了解等方面的局限，需要對他們進(jìn)行資源重新整合，激活他們的潛力，讓他們對進(jìn)入系團(tuán)委學(xué)生會有新的工作思路，做出新成績；20xx級的干部，使將來系團(tuán)委學(xué)生會工作的第二梯隊，有很大的工作熱情，能認(rèn)真完成任務(wù)，但是作為新干部，還沒有進(jìn)行好個人的角色轉(zhuǎn)換，未把握住大學(xué)生活的頻率，對大學(xué)生活的個人設(shè)計，有一定的幻想，在對系團(tuán)委學(xué)生會工作的了解上空白很多，可塑性也很大，需要將他們的活力和激情加以引導(dǎo)，注重對他們的全面培養(yǎng)，讓他們在擔(dān)任助理之時為將來打下一個良好的基礎(chǔ)。

相應(yīng)的培養(yǎng)工作，強(qiáng)調(diào)注重兩手抓：一是進(jìn)行角色教育，每人準(zhǔn)確定位，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，明確責(zé)任，對20xx級干部加快其進(jìn)步，多壓擔(dān)子，鍛煉工作方法，去除他思維定勢，促使其在實踐的基礎(chǔ)上逐步形成自己的理論，讓工作能力和綜合素質(zhì)雙進(jìn)步；對20xx級新干部首先讓他們在系團(tuán)委學(xué)生會工作的同時更快地適應(yīng)大學(xué)生活，找準(zhǔn)發(fā)展方向，適應(yīng)系團(tuán)委學(xué)生會工作與適應(yīng)大學(xué)生活相互促進(jìn)，具體在要培養(yǎng)上堅持“寬松管理、嚴(yán)肅對待、嚴(yán)格培養(yǎng)”的路線，此外，進(jìn)行一定的“落差教育”，消除他們對大學(xué)不切實際的幻想，將他們的心落到實際的大學(xué)生活上。二是進(jìn)行二者的溝通教育，系團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部干部的組成上，20xx級的干部要在“傳、幫、帶”方面加以引導(dǎo)，避免有“代溝”存在，20xx級和20xx級學(xué)生干部要多溝通，共同探索建立一條有效的渠道，20xx級對20xx級新干部要多進(jìn)行積極、正面的言傳身教，20xx級應(yīng)該多向20xx級學(xué)習(xí)，私人友誼與工作友誼相互促進(jìn)。

強(qiáng)調(diào)的一個原則就是，我們講究奉獻(xiàn)精神，每個人都要拿出自己的真實感情投入進(jìn)來，只有這樣，才能保證我們的系團(tuán)委學(xué)生會是一個充滿生機(jī)、活力的集體。

工作經(jīng)驗分享心得 篇六

曾經(jīng)為某些員工犯錯誤時感到氣憤，自己也有犯錯誤的時候，無非是在上崗時吃一些小零食，那時候總是在想假如自己是老板或是店長應(yīng)該怎么去處理，怎么樣去做。慶幸的是于店長給了我們每一個人一次當(dāng)?shù)觊L的機(jī)會。我說過自己不真正的處于這個職位自然心里沒有底氣，也就無法體會到那種感覺。不過那天我還是用心的深深的去體會當(dāng)?shù)觊L的感受了。才知道于店長工作中的苦、累以及她的無可奈何。我想如果有一天我真正的處于那種身份的話，還需加倍的努力學(xué)習(xí)。

坦白的說，于店長就是我的一個榜樣，她對管理有一定的方法。每次她出去學(xué)習(xí)回來與大家分享時我都特喜歡聽，而且會很專心的?？梢哉f在她身上我找到了自己的奮斗目標(biāo)，也使我學(xué)會了有勇氣而對因難與挫折，同時也感受到了做人，做“好”一個人的標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵所在。

在此也要感謝所有支持過我，關(guān)心過我，幫助過我的好朋友，有了你們我才會在最悲觀的時候重新振作起來；有了你們我才會在最需關(guān)心時品嘗到了朋友間真摯的友誼。突然覺得朋友間真摯的友誼來源于彼此平日里心與心的溝通。

工作經(jīng)驗分享心得 篇七

去年以來，反映地方國土部門在行政執(zhí)法方面存在“不作為、慢作為、作為不到位”等的議論較多，有一些執(zhí)法人員還因此被檢察院以“失職”起訴。其中深層次的原因在哪里？談點我的看法和體會。

長期以來，土地案件的查處工作始終存在“三難”，至今沒有解決。

一、分清是非難。

案件查處，就調(diào)查而言，要有手段、有條件。如果沒有強(qiáng)硬的手段，缺乏必要的條件，調(diào)查有困難是必然的。但不管怎么的，多花些時間，多動點腦筋，多想點辦法，總是可以把事實調(diào)查清楚。但在查清事實以后，在“誰是誰非”的問題上，就難以分清了。你說他錯，他不但說沒錯，還反過來說你查他是不對的。

我考慮，這里的原因有以下幾個方面：

一是，現(xiàn)實中發(fā)生的一些明明禁止的行為，一對照法律責(zé)任，找不到該怎么處罰。花了功夫，查了半天，不能處罰，到底誰對誰錯、誰是誰非，難說清楚了。這是立法上的問題。

二是，現(xiàn)實中發(fā)生的一些行為，違規(guī)違紀(jì)不違法。如，國家實施宏觀調(diào)控，要求控制征地規(guī)模，但一些地方仍大規(guī)模征地作儲備；一些項目被列入禁止供地目錄，但一些地方仍在為其供地。征地和供地都不違反土地利用總體規(guī)劃和用地計劃指標(biāo)，手續(xù)也完備、合法。這屬于違紀(jì)違規(guī)行為。違規(guī)違紀(jì)問題，不是我們所能處理的。因此，你查他，他認(rèn)為我沒有違法。誰是誰非，你難說清楚。

三是，現(xiàn)實中發(fā)生的一些行為，屬于人們常說的“因公違法”，沒有發(fā)現(xiàn)以權(quán)謀私、貪污受賄等問題。因此，不僅違法當(dāng)事人“不在乎”，而且還有人出來為其說話，受到保護(hù)，甚至連老百姓也擁護(hù)他的做法。領(lǐng)導(dǎo)保護(hù)、群眾擁護(hù)，你卻要依法查他，誰是誰非，說不清楚?，F(xiàn)實生活就是這樣復(fù)雜。所以，分清是非難，是目前查案的一大難題。

二、執(zhí)行到位難。

包括處理事、處理人，都執(zhí)行到位難。我分析，有以下幾個方面的原因：

一是，“因公違法”的，一般屬于基礎(chǔ)設(shè)施、公益事業(yè)和重點建設(shè)項目，如果違反了規(guī)劃，也難以依法提出拆除建筑物等處理意見；即使屬于其他項目，領(lǐng)導(dǎo)也要你考慮損失問題，能保留的要保留。對處理人來說，領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)、有人說情，使你難以依法依紀(jì)提出處分建議；另外，你提出的處分建議要靠相關(guān)部門落實，如果認(rèn)識不一致，就難執(zhí)行到位了。

二是，一些涉及到農(nóng)民眼前利益的用地，雖然違法，但為了維護(hù)社會穩(wěn)定，保證農(nóng)民生產(chǎn)生活有出路，你也難以依法提出處理意見。這樣的事，在現(xiàn)實中不少。

三是，現(xiàn)行法律法規(guī)與當(dāng)前實際不相適應(yīng)。最明顯的是對農(nóng)民建住宅違法用地，法律規(guī)定一律拆除。這不僅在立法上是不公平的，而且難以執(zhí)行?，F(xiàn)行法律法規(guī)與實際不相適應(yīng)，法就難以執(zhí)行到位。上述三方面的原因，造成了我們在查處土地違法案件時，依法執(zhí)行到位難。

三、“內(nèi)部因素”下手難。

主要是，涉及到的同志往往是代人(領(lǐng)導(dǎo))受過，不忍心?，F(xiàn)實中，地方黨政領(lǐng)導(dǎo)授意、默許或同意、支持的違法行為留下痕跡的極少。因此，在追究責(zé)任人時，往往涉及的是國土部門辦具體事的干部，很難追究到事實上的責(zé)任人。國土部門干部是代人受過，你能忍心嗎？

工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 篇八

最初總覺得企業(yè)太大可能會看不起我們的活動，而妄自菲薄不大敢去拉。并沒有深刻的理解其實很多企業(yè)也很有校園宣傳的需要，然后尋找雙方的契合點，找到雙贏的地方。雖然后面決定對一兩家企業(yè)進(jìn)行交談，可是因為一開始的信心底氣就不足，所以沒能很好的做融資的前期準(zhǔn)備。

首先在渠道上，經(jīng)驗以及觀察等的不足，并沒有找到很好的與企業(yè)聯(lián)系的方法。其次在找到了搜狐，上海中國青年旅社等的地址和聯(lián)系方法之后，在打電話進(jìn)行聯(lián)系以及前往該公司的時候，并沒有很好的做到交流工作。因為經(jīng)驗的不足，傻傻的一開始就說我們是要來拉贊助的，給對方留下先入為主就要拒絕的想法。另外選擇的企業(yè)也可能不夠契合，或者甚至們本來就沒有要宣傳的意向，并不能很好讓對方對我們的活動感興趣，最后都是不了了之。因此對企業(yè)的融資也就沒有下文的發(fā)展了。

關(guān)于校外的私營小店的原因：在企業(yè)的失敗之后，我們對校外的私營店門比較的重視。前期進(jìn)行了挺不錯的準(zhǔn)備工作。在確定了選擇范圍之后，我們針對潛在的目標(biāo)贊助商做了一個簡單的問卷調(diào)查。主要根據(jù)之前課上學(xué)到的設(shè)計一些問題。比如是不是有宣傳推廣的需要。之前是不是有贊助學(xué)?；顒拥慕?jīng)驗。效果是否明顯之類。并根據(jù)資質(zhì)，報價，推廣，品牌等因素進(jìn)行分類刪選。但我們并沒有把結(jié)果的分析做得很好，最后也沒有重點的進(jìn)行洽談，而是想著薄利多銷的原則，導(dǎo)致最后在精力上忙不過來。并且在與店家進(jìn)行交談的時候，資料并沒有準(zhǔn)備充分，造成店家對我們的不信任。也沒能很好的總結(jié)出贊助商需要什么，而我們又可以給贊助商什么。并沒有把雙贏的理念深刻理解。

融資心得：

一，融資不成功，是沒有進(jìn)行診斷和評估。

二，融資不成功，是沒有注重融資渠道的選擇和組合。

三，融資不成功，是缺少與資金方溝通的語言。

四，融資不成功，是沒有注重融資陳述，談判和溝通。

五，融資不成功，是沒有注重融資組織，策劃和實施。

六，融資不成功，是沒有理解雙贏的理念，沒有很好的找到雙方的契合點。

七，融資不成功，是沒有做好各期的準(zhǔn)備工作。

八，融資不成功，是沒有很好的堅持到最后，一遇到阻礙就退縮。

工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 篇九

再過十多天，備受社會關(guān)注的年度企業(yè)年報公示工作就要在全國范圍內(nèi)展開。

近日，國家工商總局向全系統(tǒng)發(fā)出通知，要求各級工商、市場監(jiān)管部門進(jìn)一步深化對年報公示工作的認(rèn)識，明確在年報公示工作中的職責(zé)和任務(wù)，切實履行好為企業(yè)搭建年報公示平臺、加強(qiáng)年報宣傳督導(dǎo)、實施年報監(jiān)督檢查和開展年報數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的工作職責(zé)，擴(kuò)大宣傳范圍，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，凝聚社會共識，積極推動20xx年度年報公示工作順利開展。

年報經(jīng)驗

截至20xx年6月30日，全國企業(yè)20xx年度報告公示率為87.55%，20xx年度為85.12%，均高于商事制度改革前20xx年全國企業(yè)83.86%的年檢率，結(jié)果好于預(yù)期，為商事制度改革后建立企業(yè)信息公示制度和加強(qiáng)事中事后監(jiān)管奠定了基礎(chǔ)。

成績的取得，首先源于各級政府高度重視，領(lǐng)導(dǎo)有力，對年報公示工作支持力度大。去年以來，國務(wù)院對推進(jìn)商事制度改革作出了一系列重要部署，對加強(qiáng)事中事后監(jiān)管和實施企業(yè)年報公示進(jìn)行了頂層設(shè)計。今年3月份，李總理視察工商總局時就深化商事制度改革，加強(qiáng)事中事后監(jiān)管作出重要指示。全國企業(yè)年報公示工作正是按照國務(wù)院關(guān)于商事制度改革的統(tǒng)一部署有序推進(jìn)。在年報工作推進(jìn)過程中，各級地方政府將年報公示作為檢驗和保障商事制度改革成果的重要手段，高度重視這項工作。有的地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)親自過問和參與年報公示工作；有的地方將年報公示工作作為政府年度考核指標(biāo)，層層分解和下達(dá)任務(wù)；有的地方充分發(fā)動街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基層力量推動企業(yè)參與年報。各級政府的高度重視和有力領(lǐng)導(dǎo)，確保了首次企業(yè)年報公示工作的順利完成。

工商、市場監(jiān)管部門精心組織安排，狠抓宣傳培訓(xùn)，年報工作推進(jìn)扎實有效。一是認(rèn)真謀劃，精心組織?？偩謱ｉT就年報公示工作進(jìn)行研究部署，就年報等信息公示工作舉辦了多期全系統(tǒng)干部研習(xí)班、培訓(xùn)班，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。各省級局也早謀劃、早部署，制定工作方案，成立領(lǐng)導(dǎo)班子，層層下達(dá)和分解工作任務(wù)。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，狠抓宣傳。各地把普法和宣傳培訓(xùn)作為推進(jìn)年報公示工作的重要抓手，利用各種手段狠抓宣傳培訓(xùn)。總局通過局屬報刊和微信、微博等新媒體普及年報知識、發(fā)布年報指導(dǎo)、通報年報進(jìn)展、督促企業(yè)年報，取得了很好的效果。總局還組織所登記的200多戶中央大型企業(yè)進(jìn)行了一次集中年報培訓(xùn)，并對外公布了全國年報咨詢電話，接受企業(yè)咨詢。各地在認(rèn)真組織對系統(tǒng)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，大規(guī)模組織了對企業(yè)的年報培訓(xùn)，積極引導(dǎo)企業(yè)按規(guī)定報送年報。三是主動作為，強(qiáng)化服務(wù)。各地把告知、督促、指導(dǎo)企業(yè)報送年報作為服務(wù)企業(yè)發(fā)展和推進(jìn)商事制度改革的重要手段，積極工作，主動作為。四是督查通報，強(qiáng)化落實。總局在年報推進(jìn)過程中，專門召開了全系統(tǒng)電視電話會議，對全國年報的進(jìn)展情況以及年報率偏低的地區(qū)進(jìn)行通報，就加強(qiáng)年報工作進(jìn)行部署；定期向各?。▍^(qū)、市）政府、分管領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系工商的副秘書長和工商、市場監(jiān)管部門通報各省（區(qū)、市）年報進(jìn)展情況，督促各省加大力度推進(jìn)年報工作。同時，總局還組成5個督查組赴全國31個?。▍^(qū)、市）督查年報公示工作。各級工商、市場監(jiān)管部門把督查和通報作為落實年報公示工作任務(wù)的重要方式，狠抓責(zé)任落實，確保了年報公示各項任務(wù)的完成。

廣大企業(yè)積極響應(yīng)，依法履行公示義務(wù)。首次企業(yè)年報公示工作得到了企業(yè)的重視和積極參與。相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)對自身信用積累開始給予重視，對《企業(yè)信息公示暫行條例）規(guī)定可以不公示的信息全部或部分進(jìn)行了公示。數(shù)據(jù)顯示，20xx和20xx年度這樣的企業(yè)分別占已年報企業(yè)的52.69%和50.15%。企業(yè)的響應(yīng)和積極參與是年報公示工作順利完成的根本保障。

企業(yè)信息公示制度得到社會的廣泛關(guān)注，社會影響力逐步擴(kuò)大?！镀髽I(yè)信息公示暫行條例）頒布以來，隨著宣傳和普法工作的不斷推進(jìn)，以及企業(yè)公示信息的不斷增加，企業(yè)信息公示制度的社會關(guān)注度不斷升溫，越來越多的社會公眾、企業(yè)和專業(yè)機(jī)構(gòu)開始使用全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢企業(yè)信用信息。這也進(jìn)一步提高了企業(yè)年報公示的認(rèn)知度和影響力，有力推動了年報公示工作的開展。

存在的主要問題

未年報公示企業(yè)的絕對數(shù)量較多。20xx和20xx年度全國未年報公示企業(yè)的數(shù)量分別為173.34萬戶和259.13萬戶。在這些未年報企業(yè)中，很大一部分屬于已經(jīng)不再經(jīng)營或自然消亡的企業(yè)，這部分企業(yè)的存在，再加上每年由于生命周期而自然消亡的企業(yè)的數(shù)量疊加，可能造成今后未年報企業(yè)數(shù)量逐年增加，企業(yè)年報公示率逐年遞減。商事制度改革前，工商部門主要通過企業(yè)年檢對未參檢企業(yè)進(jìn)行集中吊銷，從而對這些消亡企業(yè)進(jìn)行清理。商事制度改革后，年檢吊銷工作已經(jīng)停止，企業(yè)的退出機(jī)制尚不健全，這將對今后的年報工作帶來不少負(fù)面影響。因此加快研究企業(yè)的簡易退出機(jī)制迫在眉睫。

年報公示的理念還需要深化，認(rèn)識還需要提高。“年檢”變“年報”，不僅是監(jiān)管制度設(shè)計的變化，更重要的是監(jiān)管觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)和包括工商、市場監(jiān)管部門在內(nèi)的政府部門等各方面觀念的轉(zhuǎn)變有待深化。從年報公示工作看，有些企業(yè)對年報公示工作的認(rèn)識不足，部分工商、市場監(jiān)管干部還沒有完全從年檢的傳統(tǒng)監(jiān)管思路中解放出來，有的政府部門在工作中還要求企業(yè)提供年檢證明等，都對年報公示工作造成了一定影響。這需要各地進(jìn)一步加大宣傳和指導(dǎo)力度，引導(dǎo)社會各方面認(rèn)識了解和積極參與年報工作。

20xx年度年報工作重點

根據(jù)上述經(jīng)驗和問題，國家工商總局要求，在20xx年度年報工作中，各地要進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大宣傳培訓(xùn)力度，完善工作機(jī)制，優(yōu)化公示系統(tǒng)，確保年報公示工作任務(wù)順利完成，為加強(qiáng)事中事后監(jiān)管打下堅實基礎(chǔ)。

進(jìn)一步深化對年報公示工作的認(rèn)識。年報公示制度是商事制度改革的重要內(nèi)容，是構(gòu)建以信息公示為基礎(chǔ)、以信用監(jiān)管為核心的新型監(jiān)管體系的基礎(chǔ)和保障。年報公示不僅是企業(yè)的法定義務(wù)，也是企業(yè)積累社會信用的過程；年報公示不僅需要企業(yè)的自主意識，也需要政府部門的宣傳督導(dǎo)和服務(wù)。各地要充分認(rèn)識年報公示的重要意義，進(jìn)一步更新監(jiān)管理念，轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式方法，強(qiáng)化優(yōu)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好年報公示各項工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)年報公示工作組織領(lǐng)導(dǎo)。要切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格依法履職，充分發(fā)揮宣傳督導(dǎo)作用，全面做好年報公示各項工作。要加大工作力度，密切跟蹤年報公示工作進(jìn)展，省級工商、市場監(jiān)管部門要對本地區(qū)年報公示工作開展督查，確保20xx年度企業(yè)年報率不低于20xx年度年報率，總局將適時組成督查組對各地年報公示工作進(jìn)行督查。要嚴(yán)格按照《條例）規(guī)定指導(dǎo)企業(yè)自主填報年報，為企業(yè)年報創(chuàng)造條件；要嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不得代替企業(yè)年報，不得隨意增加或減少年報事項，不得擅自修改年報相關(guān)數(shù)據(jù)。

進(jìn)一步加大宣傳培訓(xùn)力度。一是加大宣傳力度。宣傳活動要貫穿全程，宣傳內(nèi)容要準(zhǔn)確全面，宣傳方式要靈活多樣。二是擴(kuò)大培訓(xùn)范圍。對年報工作人員的培訓(xùn)要全覆蓋，對企業(yè)培訓(xùn)要全覆蓋，對相關(guān)行業(yè)協(xié)會等社會中介組織培訓(xùn)要全覆蓋。

進(jìn)一步完善年報公示工作機(jī)制。一是明確企業(yè)年報基數(shù)。根據(jù)《條例）規(guī)定，20xx年12月31日前設(shè)立登記的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)報送20xx年度年報。20xx年度各地應(yīng)年報企業(yè)基數(shù)為：本地截至20xx年12月31日的存續(xù)企業(yè)數(shù)，減年報期間（20xx年1月1日至6月30日）注銷、吊銷、遷出的企業(yè)數(shù)，加上該期間外埠遷入的企業(yè)數(shù)。各地要認(rèn)真核實企業(yè)年報基數(shù)，確保其與本地區(qū)同期存續(xù)企業(yè)數(shù)相一致。二是穩(wěn)妥推進(jìn)未年報企業(yè)摸底排查工作。各地要對20xx和20xx年度未年報企業(yè)進(jìn)行全面排查，在摸清底數(shù)的同時，對未年報原因進(jìn)行分析研究。對其中20xx年度及之前未年檢也未吊銷、通過登記的住所或經(jīng)營場所無法聯(lián)系的兩類企業(yè)要進(jìn)行重點排查。對符合注銷條件的企業(yè)要積極引導(dǎo)其依法注銷；對有公司成立后無正當(dāng)理由超過六個月未開業(yè)，或者開業(yè)后自行停業(yè)連續(xù)六個月以上等法律法規(guī)規(guī)定可以吊銷營業(yè)執(zhí)照情形的，可依法吊銷營業(yè)執(zhí)照。三是加強(qiáng)對企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員的管理。要健全和完善工商聯(lián)絡(luò)員制度，便捷工商聯(lián)絡(luò)員登記手續(xù)。在聯(lián)絡(luò)員發(fā)生變更時，要提醒企業(yè)及時做好相關(guān)變更備案登記，并對聯(lián)絡(luò)員信息進(jìn)行及時更新，充分發(fā)揮聯(lián)絡(luò)員在企業(yè)年報公示工作中的作用。四是積極開展企業(yè)年報數(shù)據(jù)分析利用工作。對年報數(shù)據(jù)要高度重視，深度挖掘，充分利用，要在年報公示工作結(jié)束后，及時組織力量開展年報數(shù)據(jù)分析利用工作，形成年報數(shù)據(jù)分析報告，報送總局和地方黨委、政府。

進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)。做好年報數(shù)據(jù)歸集工作，各地要按照總局規(guī)定的格式，將20xx年度企業(yè)年報數(shù)據(jù)按時匯總至總局年報數(shù)據(jù)庫。要結(jié)合20xx和20xx年度年報公示情況，梳理企業(yè)在線填報易錯數(shù)據(jù)項，在系統(tǒng)中增加提示和校驗功能，及時提醒企業(yè)避免出現(xiàn)填報錯誤。要進(jìn)一步完善年報系統(tǒng)的統(tǒng)計查詢功能，便于掌握年報工作進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)問題，確保年報工作順利開展。

工作經(jīng)驗分享心得 篇十

20xx年曾有一好友委托關(guān)于爭奪子女撫養(yǎng)權(quán)的案件。案情是由于委托人的丈夫長期賭博并欠下大量賭債，為了躲避債權(quán)人經(jīng)常在未告知家人的情況下失聯(lián)，家中經(jīng)常有陌生人來討債。夫妻生活已無法維繼，要求委托律師訴訟離婚。委托人對律師唯一的要求是必須爭取到已滿二周歲的女兒撫養(yǎng)權(quán)，且需要丈夫承擔(dān)撫養(yǎng)費，財產(chǎn)方面無特別要求。反觀在離婚訴訟中其丈夫由于現(xiàn)實的原因，也提出要求女兒的撫養(yǎng)權(quán)，不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費。

在此情況下，我為好友分析了在爭奪女兒撫養(yǎng)權(quán)上她有哪些優(yōu)勢和劣勢。

她的撫養(yǎng)優(yōu)勢是：

1、女兒雖然已過哺乳期但跟隨母親生活從生理上更加方便。

2、男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時不告訴家人就離家出走，其家庭觀念及責(zé)任感較為薄弱。

3、男方搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見其撫養(yǎng)小孩的時間和精力有限。

撫養(yǎng)劣勢是：相比較經(jīng)濟(jì)能力方面，男方收入相對比較高，女方目前經(jīng)濟(jì)能力一般，結(jié)婚后一直未工作，目前剛剛找到新工作，經(jīng)濟(jì)上主要是父母支持，因此需要男方支付撫養(yǎng)費。男方則提出如果由其撫養(yǎng)女兒，不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費。

綜合以上情況，我們在代理過程中向法院提交了書面的代理意見，主要觀點是：

根據(jù)《中華人民共和國婚姻法》第三十六條第三款：“離婚后，哺乳期內(nèi)的子女，以隨哺乳的母親撫養(yǎng)為原則。哺乳期后的子女，如雙方因撫養(yǎng)問題發(fā)生爭執(zhí)不能達(dá)成協(xié)議時，由人民法院根據(jù)子女的和雙方的具體情況判決?！钡囊?guī)定，在處理子女撫養(yǎng)問題時，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮子女的利益，從有利于子女的教育和健康成長進(jìn)行判決。本案中，雙方的女兒現(xiàn)在雖然剛滿2周歲，已過哺乳期，但她尚屬年幼，此時更加需要母親的養(yǎng)育照顧。女方目前雖然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方雖然收入較高，而且他提出由其獨自撫養(yǎng)女兒，不需要女方支付撫養(yǎng)費。但是，收入高僅是作為考慮子女撫養(yǎng)問題的其中一個條件，不是決定性條件；不需要另一方支付撫養(yǎng)費也不是法定的優(yōu)先條件。男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時不告訴家人就離家出走，據(jù)此可認(rèn)定其家庭觀念及責(zé)任感較為薄弱。此外，男方在沒有經(jīng)過與女方協(xié)商，就搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見其撫養(yǎng)小孩的時間和精力有限。他的行為使女兒脫離了女方的撫養(yǎng)和監(jiān)護(hù)，同時使女方受到母女分離之苦，其做法是錯誤的。相反，女方的家庭責(zé)任心較強(qiáng)，有固定的工作和收入，沒有司法解釋所規(guī)定的不適合撫養(yǎng)小孩的情形，因此，由女方撫養(yǎng)對女兒的健康成長更加有利。而且，雙方當(dāng)事人都在同市工作，如女兒由女方撫養(yǎng)，男方探望女兒也較為方便。綜合以上條件和因素，女兒應(yīng)由女方撫養(yǎng)為宜。最終法院支持了女方訴請，判決女兒由女方撫養(yǎng)，男方支付撫養(yǎng)費。