電工類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇一

一、實(shí)習(xí)目的

1、 了解我國(guó)目前形勢(shì)下水利水電工程建設(shè)的方針、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

2、 通過(guò)對(duì)溪落渡水利工程的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，以及參觀相關(guān)水利樞紐工程，進(jìn)一步加深對(duì)水利樞紐工程的理解，將理論知識(shí)和工程實(shí)踐相結(jié)合，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

3、 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和參觀，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)工程施工組織與施工管理知識(shí)的理解。

4、 過(guò)學(xué)習(xí)大型水利工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)及施工方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)要求

通過(guò)實(shí)習(xí)，要求大家著重對(duì)溪落渡水利樞紐做如下幾方面了解，

1、 樞紐工程規(guī)劃和綜合利用情況；

2、 樞紐總體布置和方案選擇的特點(diǎn)；

3、 樞紐組成建筑物的作用、選型和設(shè)計(jì)原則；

4、 主副廠房的布置及廠區(qū)布置的特點(diǎn)；

5、 施工組織設(shè)計(jì)與主體工程的施工方法；

6、 工程建設(shè)監(jiān)理實(shí)務(wù)。

在此基礎(chǔ)上，結(jié)合所學(xué)理論知識(shí)，舉一反三，分析其他已參觀水利工程的技術(shù)特點(diǎn)。

三、實(shí)習(xí)計(jì)劃

1．時(shí)間：

2．方式：專題報(bào)告、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、參觀、工地實(shí)習(xí)、討論、編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、考試。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

一。對(duì)于水電站的總體狀況的認(rèn)識(shí)

1、工程流域介紹

1.1流域概況

金沙江是長(zhǎng)江的上游河段，流經(jīng)青、藏、川、滇四省區(qū)，流域面積47.32萬(wàn)Km，約占長(zhǎng)江全流域面積的26%，從河源至宜賓干流河長(zhǎng)3479Km，落差5100m，分別占長(zhǎng)江干流全長(zhǎng)和總落差的55%和95%。

金沙江干流水量充沛且穩(wěn)定，落差大而集中。河口多年平均流量4920m3/s，年徑流量1550億m3，約為黃河的3.5倍，總計(jì)可開(kāi)發(fā)的水能資源1.124億kW。

下游河段（雅礱江河口 至宜賓）水能資源的富集程度最高，河段長(zhǎng)782Km，落差729m。金沙江下游河段分四級(jí)開(kāi)發(fā)，從上至下依次為烏東德、白鶴灘、溪洛渡和向家壩四座梯級(jí)水電站。規(guī)劃總裝機(jī)容量3930萬(wàn)Kw，總年發(fā)電量1833億Kw.h。圖1金沙江下游河段詳圖 四座電站可獲得總庫(kù)容447億m3，調(diào)節(jié)庫(kù)容180億m3。

1.2工程地理位置

溪洛渡工程是《長(zhǎng)江流域綜合利用規(guī)劃要點(diǎn)報(bào)告》推薦的金沙江開(kāi)發(fā)的第一期工程之一。 它位于四川省雷波縣和云南省永善縣相接壤的溪洛渡峽谷，下游距宜賓市河道里程184km，距離三峽、武漢、上海的直線距離分別為770km、1065km、780km。以發(fā)電為主，兼有防洪、攔沙及改善下游河段通航條件等綜合利用效益。

圖3溪洛渡工程地理位置圖

1.3工程建設(shè)的必要性

（1）溪洛渡水電站是實(shí)施國(guó)家“西電東送”戰(zhàn)略的骨干電源

黨的十五屆五中全會(huì)提出的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》，把落實(shí)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、西電東送作為了重要內(nèi)容。朱鎔基總理在為華南地區(qū)西電東送一期工程的批示中明確指出：西電東送工程的開(kāi)工標(biāo)志著西部地區(qū)大開(kāi)發(fā)拉開(kāi)了序幕。國(guó)家計(jì)委在全國(guó)西電東送會(huì)議上，進(jìn)一步明確西電東送要以水電為主，優(yōu)先發(fā)展水電。

金沙江是我國(guó)亟待開(kāi)發(fā)的最大水電基地，也是世界上少有水能資源富集的河流。溪洛渡水電站是金沙江水電基地的第一期工程，工程規(guī)模大，調(diào)節(jié)性能良好，發(fā)電質(zhì)量高，綜合效益顯著。根據(jù)預(yù)可行性研究報(bào)告審查意見(jiàn)，溪洛渡水電站主要供電華中、華東地區(qū)，并兼顧川渝、滇的用電需要。溪洛渡水電站成為實(shí)施“西電東送”戰(zhàn)略的骨干電源，使“西電東送”有了一個(gè)較高的起點(diǎn)。

華東地區(qū)是我國(guó)重要的工業(yè)基地，工業(yè)門類齊全，基礎(chǔ)好，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度始終高于全

國(guó)平均水平，“十五”及以后仍然保持10%以上的增長(zhǎng)速度。華中地區(qū)地處我國(guó)的腹地，是聯(lián)系南北、承東啟西的重要地區(qū)，是我國(guó)重要的農(nóng)業(yè)和原材料工業(yè)基地，從“八五”初至今，國(guó)民經(jīng)濟(jì)一直保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。華東、華中地區(qū)電網(wǎng)負(fù)荷總?cè)萘炕鶖?shù)大，且今后10年至20年仍將保持較高的負(fù)荷增長(zhǎng)，網(wǎng)內(nèi)水電比重小，結(jié)構(gòu)不合理，需補(bǔ)充水電，改善電源結(jié)構(gòu)。溪洛渡水電站6月至9月出力較大，正值華東、華中地區(qū)負(fù)荷高峰期，輸送的電力電量容易被電網(wǎng)吸收，容量替代率在90%以上。按照20xx年至20xx年的電力發(fā)展規(guī)劃，溪洛渡和向家壩水電站的電力全部輸送給華中和華東地區(qū)，其容量?jī)H占當(dāng)年兩地新增裝機(jī)容量的40～60%左右，其缺口部分仍須由火電或其它電源補(bǔ)給。

華東三省一市所在的大部分地區(qū)均處于國(guó)家劃定的酸雨和二氧化碳污染雙控制區(qū)，巨大的環(huán)保壓力和能源資源不足制約了華東地方電力的可持續(xù)發(fā)展。溪洛渡水電站西電東送，不僅滿足電力負(fù)荷增長(zhǎng)的要求，而且有巨大的環(huán)境效益，每年可替代火電發(fā)電量約556億千瓦時(shí)，相當(dāng)于每年減少燃煤2200萬(wàn)噸，減少CO2排放量約4000萬(wàn)噸，SO2約40萬(wàn)噸，減輕了大氣環(huán)境的污染。

建設(shè)溪洛渡水電站，實(shí)施“西電東送”，對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)能源合理配置，改善電源結(jié)構(gòu)，改善生態(tài)環(huán)境有重要作用。

（2）溪洛渡工程是長(zhǎng)江防洪體系的重要組成部分

長(zhǎng)江流域是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)之一，特別是中下游平原地區(qū)是我國(guó)工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的精華地區(qū)。長(zhǎng)江流域?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)區(qū)，暴雨活動(dòng)頻繁，洪災(zāi)在流域內(nèi)分布很廣，特別是主要由堤防保護(hù)的中下游平原區(qū)最為嚴(yán)重。歷史上多次發(fā)生大洪災(zāi)。20世紀(jì)以來(lái)，發(fā)生了1931年、1935年、1954年、1998年災(zāi)情嚴(yán)重的大洪水，給人民生命財(cái)產(chǎn)造成了極大的損失。目前的防洪標(biāo)準(zhǔn)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要地位遠(yuǎn)不相適應(yīng)。

三峽水庫(kù)是長(zhǎng)江中下游防洪的主體工程，有防洪庫(kù)容221.5億立方米，對(duì)中下游防洪作用巨大。三峽水庫(kù)完建后，根本改變了荊江河段的防洪緊張局面，但長(zhǎng)江中下游特別是城陵磯以下河段洪水來(lái)量與河道泄量不平衡的矛盾依然存在，遭遇大洪水仍需動(dòng)用分蓄洪區(qū)分蓄大量洪量。因此，必須采取綜合措施進(jìn)一步提高抗洪能力，其中的重要措施就是繼續(xù)結(jié)合興利建設(shè)上中游干支流水庫(kù)，攔蓄洪水，以減免中下游地區(qū)的分洪量。

金沙江流域面積47.32萬(wàn)平方公里，占長(zhǎng)江流域面積的26%，為長(zhǎng)江宜昌以上流域面積的47%，金沙江多年平均年徑流量1550億立方米，約占宜昌年徑流量的1/3，其洪水過(guò)程平緩，年際變化較小，是形成宜昌洪水的基礎(chǔ)來(lái)源。

溪洛渡水庫(kù)控制了金沙江流域面積的96%，水庫(kù)總庫(kù)容126.7億立方米，其中防洪庫(kù)容46.5億立方米，可以在長(zhǎng)江防洪體系中發(fā)揮較大的作用。

① 溪洛渡水庫(kù)下游緊臨川江，具有控制洪水比重大，距防洪對(duì)象近的特點(diǎn)，因此興建溪洛渡水庫(kù)是解決川江防洪問(wèn)題的主要工程措施之一。溪洛渡水庫(kù)配合其他措施，可使下游川江沿岸的宜賓、瀘州、重慶等城市的防洪標(biāo)準(zhǔn)逐步達(dá)到城市防洪規(guī)劃擬定的目標(biāo)。

② 溪洛渡水庫(kù)汛期攔蓄金沙江洪水，直接減少了進(jìn)入三峽水庫(kù)的洪量，配合三峽水庫(kù)運(yùn)用，盡可能減少中、下游的分洪量，將使長(zhǎng)江中下游防洪標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高。

（3）帶動(dòng)金沙江兩岸川、滇貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

水電站的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇二

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

xxxx年7月16日—xxxx年7月19日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx

二、實(shí)習(xí)目的及意義：

通過(guò)實(shí)習(xí)讓我們?cè)诖竽X中建立起水利水電工程模型，對(duì)水工建筑物的外觀，規(guī)模，作用及特點(diǎn)有了很大的了解，了解水利規(guī)劃，設(shè)計(jì)，建設(shè)及管理利用。同時(shí)對(duì)電站的工作模式有一個(gè)感性的直觀認(rèn)識(shí)，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

1、AAA水庫(kù)

位于武安市西北部，距邯鄲約60公里。建于1966至1969年，最大水面2500畝，庫(kù)容量3200萬(wàn)立方米。壩橫阻于門道川與常社川入口處。為漿砌石重力壩，高81米，長(zhǎng)185米壩頂寬10.5米，水庫(kù)容量3200萬(wàn)立方米，在溢流段上建有交通橋。一壩雄踞，宛如銀壁，雄偉壯觀。湖面呈倒“人”字型，分東西兩支。東支為常社川的前段，西支為門道川的前段，各有3公里長(zhǎng)。

2、CCC水庫(kù)

CCC水庫(kù)位于磁縣境內(nèi)滏陽(yáng)河干流上，距京廣鐵路和磁縣城約7公里，控制流域面積340平方公里，總庫(kù)容1.52億立方米。是攔蓄滏陽(yáng)河上游來(lái)水，引蓄漳河客水，保證下游防洪安全和城市供水、農(nóng)業(yè)灌溉，兼有發(fā)電、養(yǎng)魚(yú)等多種效益的重要水利樞紐工程。CCC水庫(kù)是邯鄲市直接管理的唯一一座大型水庫(kù)，1958年初動(dòng)工興建，1959年9月初步建成為總庫(kù)容6400萬(wàn)立方米的中型水庫(kù)。1970年4月至1974年4月又?jǐn)U建為大（二）型水庫(kù)。擴(kuò)建工程主要包括大壩裁彎取直、壩體加高培厚、加固發(fā)電洞、新建泄洪洞、擴(kuò)挖非常溢洪道等工程。擴(kuò)建后的大壩壩頂高程111.2米，最大壩高33.3米，壩頂長(zhǎng)度2646米，壩頂寬5.75米，壩頂上筑有高1.3米的防浪墻。泄洪洞進(jìn)口底高程84.5米，共分3孔，每孔凈寬和凈高均4米，洞身全長(zhǎng)120米，3孔最大泄量可通過(guò)千年一遇洪水流量825立方米每秒。非常溢洪道位于上游左側(cè)距離大壩1公里處，進(jìn)口底高程105米，邊坡1：1.5，縱坡1／1400，全長(zhǎng)20xx余米，寬150米。溢洪道進(jìn)口有一擋水土埝，埝頂高程109.5米，頂長(zhǎng)164米，頂寬6米。為保證在非常情況下，能最快拆除擋水土埝，順利溢流泄洪，在埝頂設(shè)有豎井式主副藥室各15個(gè)，緊急時(shí)爆破炸開(kāi)土埝泄洪。

3、BBB水庫(kù)BBB水庫(kù)位于磁縣境內(nèi)漳河干流出山口處，是一座大型防洪控制性工程，控制流域面積（晉、冀、豫三省）18100平方公里，占全流域面積的99.4%，水庫(kù)總庫(kù)容13億立方米，是擔(dān)負(fù)有防洪、灌溉、供水、發(fā)電等重要作用的水利樞紐。30多年來(lái)在保障水庫(kù)下游河北、河南、山東三省的39個(gè)縣（市）的1416萬(wàn)人，2732萬(wàn)畝耕地和京廣鐵路的防洪安全，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮了巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。BBB水庫(kù)于1959年10月動(dòng)工興建，1960年開(kāi)始攔洪，1970年建成。為提高防洪標(biāo)準(zhǔn)，1987年9月至1991年底對(duì)大壩進(jìn)行加高的同時(shí)，加固了溢洪道，改建了泄洪洞，防洪標(biāo)準(zhǔn)由三百年一遇提高到接近二千年一遇。加固后的主壩壩頂長(zhǎng)3603.3米，最大壩高55.5米，壩頂寬7.1米，副壩壩頂長(zhǎng)2693.4米，大副壩最大壩高32.5米。主壩壩頂高程159.5米，防浪墻頂高程為161.3米。溢洪道位于主壩左側(cè)與副壩的連接處，進(jìn)口閘共9孔，凈寬108米，設(shè)計(jì)最大泄量12820立方米每秒。泄洪洞為壩下埋管式，共9孔，斷面為圓拱直墻式，孔徑6×6.7（寬×高），設(shè)計(jì)最大泄量為3370立方米每秒。主要泄洪方式岸邊溢洪道，大壩特點(diǎn)是壩

工程類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇三

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)

學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

系部：機(jī)電工程系

專業(yè): 應(yīng)用電子技術(shù)

班級(jí)：xxxx班

姓名：xxx

學(xué)號(hào)：xxxxxxxx

校內(nèi)指導(dǎo)教師：

校外指導(dǎo)教師：

時(shí)間：20xx-1-7—20xx-4-30

一﹑實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。

二﹑實(shí)習(xí)公司名稱

貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司

三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年1月7日至20xx年4月30日

四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)

貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24F

五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容

移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷

六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)

經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。

下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：

電話營(yíng)銷是通過(guò)電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。

由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！

對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。

對(duì)于準(zhǔn)客戶，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開(kāi)通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。

前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話營(yíng)銷都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。

我會(huì)這么做：

對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對(duì)客戶可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開(kāi)朗，這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。

電話營(yíng)銷，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話，就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼。看你自己啦。電話營(yíng)銷實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！！而不應(yīng)該想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多！

電話營(yíng)銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說(shuō)出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候，客戶會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽(tīng)到對(duì)方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說(shuō)話方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，土包子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話方式。因?yàn)閷?duì)方是土包子，你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝，沒(méi)辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷的，這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話營(yíng)銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷心得，不過(guò)大同小異吧！

做電話營(yíng)銷四個(gè)月，總結(jié)了一些自己的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第一，撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作（包括物品，態(tài)度，資訊）。

第二，撥打電話時(shí)，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠(chéng)。

第三，不可拐彎抹角地講一些無(wú)關(guān)事情。

第四，不管自己情緒如何，也不可對(duì)顧客不禮貌。

第五，撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰，明確，條理分明，要立場(chǎng)堅(jiān)定，不可似是而非。

第六，講話要有重點(diǎn)，重要部分要加重聲音，聽(tīng)上去要更有力。

第七，聽(tīng)起來(lái)很專業(yè)，講話有力度，適時(shí)幽默，開(kāi)懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。

第八，絕對(duì)相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。

第九，介紹產(chǎn)品一定要清晰。

第十，稱呼對(duì)方先生/小姐一定要熱情。

第十一，恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意。

第十二，盡量少用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，及“嗯、這個(gè)、那么”等。

第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。

第十四，告訴顧客自己的身份及客服電話。

第十五，如果手機(jī)，電話同時(shí)響起，應(yīng)先聽(tīng)手機(jī)，讓對(duì)方稍等或者約定時(shí)間給對(duì)方打過(guò)去，再接聽(tīng)電話。

第十六，一件事可以通過(guò)見(jiàn)面解決，也可通過(guò)打電話解決，應(yīng)選擇打電話。

注：語(yǔ)速120—140字/分鐘，不能太快或太慢。根據(jù)客戶調(diào)整更好的，還要吐詞清晰、語(yǔ)氣平和中有激情、耐心中有愛(ài)心。同時(shí)，還要注意：不要以為對(duì)方看不到我們，就在態(tài)度上有所倦怠。正因?yàn)榭蛻艨床坏轿覀儯覀兯械囊磺卸贾荒芸柯曇羧鬟_(dá)，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。

以上十六點(diǎn)電話營(yíng)銷的心得體會(huì)總結(jié)，只是從總體上簡(jiǎn)單闡述的，詳細(xì)內(nèi)容還需要根據(jù)具體情況而定。

縱觀實(shí)習(xí)這四個(gè)月，自己的收獲也是很多的。從知識(shí)層面來(lái)講，由于自己所學(xué)專業(yè)是應(yīng)用電子技術(shù)，雖說(shuō)自己做的東西和電話營(yíng)銷一點(diǎn)也不相關(guān)，但大學(xué)里學(xué)的有些知識(shí)還是與其相關(guān)的，例如：做人及責(zé)任心。而這四個(gè)月中，我自己不斷的在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐和書(shū)本的理論知識(shí)之間對(duì)比學(xué)習(xí)，營(yíng)銷是需要技巧與智慧的，在實(shí)習(xí)中碰到問(wèn)題就去書(shū)上學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)；而在學(xué)書(shū)本上的知識(shí)，碰到不容易理解的理論時(shí)，就可以結(jié)合實(shí)際向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)這四個(gè)月覺(jué)得自己充實(shí)了很多。從做人層面來(lái)講，通過(guò)和一些老員工的交流，得到了不少做人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象，使自己的性格也從原來(lái)的內(nèi)向變的逐漸喜歡去和別人交流，這些轉(zhuǎn)變使自己從中受益非淺。從思想層面來(lái)講，原來(lái)以為工作了就可以輕松一下，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這種思想是錯(cuò)誤的，應(yīng)該說(shuō)工作后對(duì)自己的挑戰(zhàn)更是嚴(yán)峻的，不應(yīng)該給工作加上享受的標(biāo)簽，在經(jīng)過(guò)了這么多年的寒窗苦讀以后，應(yīng)該說(shuō)自己具有了一定的價(jià)值和使用價(jià)值，如果不去實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值，那是對(duì)自己勞動(dòng)的不負(fù)責(zé)，是對(duì)自己上學(xué)的一種否定，因此要在不斷學(xué)習(xí)中升華自己的價(jià)值，與此同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

在今后的工作中，我還會(huì)本著為人民服務(wù)的態(tài)度，繼續(xù)努力的工作下去，我知道自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)還很欠缺，我需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能匹配我現(xiàn)在的工作！

七﹑實(shí)習(xí)總結(jié)

本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一些新的思想和發(fā)展空間，同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí)，通過(guò)參觀實(shí)習(xí)，我們也親身體會(huì)到，作為電話營(yíng)銷人員通過(guò)電話將自己的產(chǎn)品銷售給用戶，就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們要有一顆真誠(chéng)的心，以你的聲音帶給用戶信任！

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們對(duì)現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識(shí)，與傳統(tǒng)的加工方法相比，提高了加工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動(dòng)力，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。

本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，也使我們對(duì)電話營(yíng)銷乃至銷售概念有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固，對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解，讓我對(duì)所從事的工作定義為‘幫助他人，提升自己‘。同時(shí)，我也悟到‘在學(xué)校，老師注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程——在社會(huì)，主管注重員工工作結(jié)果’，這為我們以后的工作提供一個(gè)參考。

總而言之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多新知識(shí)，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法，人際交往等等，將終生受用。在以后的工作中，將以此些感悟?yàn)橹笇?dǎo)，去努力，去拼搏。以正確的人生觀和價(jià)值觀為向?qū)В瑘?jiān)持自己的人生理念，去開(kāi)墾屬于自己的大地藍(lán)天，編織屬于自己的夢(mèng)想搖籃。

20xx-6-28

水利水電實(shí)習(xí)報(bào)告 篇四

院 系：

班 級(jí)：學(xué) 號(hào)：學(xué)生姓名：帶隊(duì)教師：實(shí)習(xí)周數(shù)：

成 績(jī)：

日期： 20xx年 7月XX日

目錄

一、 實(shí)習(xí)意義和目的 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1

二、 實(shí)習(xí)任務(wù) 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1

三、 實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)安排 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1

四、 實(shí)習(xí)概況 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2

1、 1) 2) 3) 2、 1) 2) 3) 3、 1) 2) 3) 4、 1) 2) 3) 5、 1) 2) 3)

參觀青龍峽水庫(kù)（拱壩） 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2

實(shí)習(xí)地點(diǎn)介紹 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2

個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2

見(jiàn)解和心得 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3

參觀水工實(shí)驗(yàn)室（水電站模型）和水文沙盤(pán)模型 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3

實(shí)習(xí)地點(diǎn)介紹 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3

個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

見(jiàn)解和心得 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

參觀龍慶峽（延慶、雙曲拱壩） 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5

實(shí)習(xí)地點(diǎn)介紹 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5

個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6

見(jiàn)解和心得 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6

參觀雙龍峽水庫(kù)（水庫(kù)庫(kù)區(qū)） 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7

實(shí)習(xí)地點(diǎn)介紹 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7

個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7

見(jiàn)解和心得 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 8

參觀官?gòu)d水庫(kù) 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9

實(shí)習(xí)地點(diǎn)介紹 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 9

個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 9

見(jiàn)解和心得 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 XX

五、 實(shí)習(xí)體會(huì) 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 XX

一、 實(shí)習(xí)意義和目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是水利水電工程、水文與水資源工程等專業(yè)專業(yè)課學(xué)習(xí)前重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的一次機(jī)會(huì)，是對(duì)教學(xué)的必要補(bǔ)充。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)好專業(yè)課、掌握專業(yè)知識(shí)、建立水利工程概念具有很大的幫助。通過(guò)到水利工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，使學(xué)生接觸河流、湖泊、水庫(kù)、閘、壩、水電站等水資源或水利工程，獲得對(duì)水資源、水利工程的感性認(rèn)識(shí)，初步建立起本專業(yè)的相關(guān)概念，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)的理解打下良好的基礎(chǔ)；使學(xué)生初步樹(shù)立熱愛(ài)水利事業(yè)，熱愛(ài)本專業(yè)的思想；培養(yǎng)學(xué)生分析實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、 實(shí)習(xí)任務(wù)

讓學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)參觀實(shí)際水利工程，使學(xué)生對(duì)我國(guó)水資源的特點(diǎn)、水利事業(yè)的主要內(nèi)容、水利樞紐的布置、水工建筑物的分級(jí)及水利水電工程的勘測(cè)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和管理等方面有初步的了解和認(rèn)識(shí)。對(duì)水工建筑物的分類、形式、布置特點(diǎn)及構(gòu)造有一定的感性認(rèn)識(shí)。了解河流的分段、流域、水利水電樞紐的布置，水庫(kù)的基本概念，水庫(kù)的特征、水位、庫(kù)容，水力發(fā)電的基本原理。了解水利工程的基本建設(shè)程序，水利工程的復(fù)雜性、重要性及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位。了解水利樞紐在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中所發(fā)揮的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益及運(yùn)行管理情況。

三、 實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)安排

四、 實(shí)習(xí)概況

1、 參觀青龍峽水庫(kù)（拱壩）

1) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)介紹

青龍峽位于北京市 懷柔區(qū)城北20公里處，距北京三元橋75公里，地處平原與山區(qū)的結(jié)合部。青龍峽是集青山、綠水、古長(zhǎng)城于一體的自然風(fēng)景區(qū)。地處京郊平原與山區(qū)的結(jié)合部。景區(qū)內(nèi)兩側(cè)是山，中間是水，屬于燕山山脈的高山峽谷型地況。景區(qū)占地150公頃，南北狹長(zhǎng)十余華里。明長(zhǎng)城古跡環(huán)臥在群山峻嶺之顛。雄偉的龍峽湖大壩橫貫于峽谷中央。大壩于1969年修建，1972年竣工，壩高59米，長(zhǎng)283米，寬4米，是北京市第一座混凝土拱形壩。

拱壩把景區(qū)分為兩部分：北部是龍峽湖水上游覽區(qū)，主要以機(jī)動(dòng)船（快艇、龍舟、古畫(huà)舫、豪華游船）為主。南部是戲水區(qū)，主要以竹排、手劃船為主，水位一般控制到1至2米深。龍峽湖區(qū)面積約0.6平方公里，蓄水量1480萬(wàn)立方米，最深水位50米。

2) 個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容

經(jīng)過(guò)一陣顛簸，9點(diǎn)半左右我們就到了青龍峽，一路疲倦的我們瞬間激動(dòng)萬(wàn)分，老師帶我們買了票之后大家就沿著水流往上游庫(kù)區(qū)走去。一路上，看著汩汩的緩緩而流的河水，偶爾有一個(gè)平靜的河灣停泊著幾只游樂(lè)玩具，想到馬上就要見(jiàn)到宏偉的大壩，心里不由得激動(dòng)起來(lái)。

終于，拐了幾個(gè)彎，轟隆的水聲清晰起來(lái)，那高大寬闊的拱壩便矗立在眼前。放眼望去，大壩像一個(gè)懷抱擁抱著峽谷，右邊是閘門，底部中央有個(gè)泄水孔，雪白的水花從那泄水孔里噴涌而出，發(fā)出了隆隆的聲響，真是雄偉壯觀！

隨后，我們跟隨老師走上了壩頂，等大家都到齊后，老師便開(kāi)始了講解。青龍峽大壩是混凝土拱壩，高50多米，長(zhǎng)200余米。拱壩是一空間殼體結(jié)構(gòu)，壩體結(jié)構(gòu)可近似看作由一系列凸向上游的水平拱圈和一系列豎向懸臂梁所組成。壩體結(jié)構(gòu)既有拱作用又有梁作用。其所承受的水平荷載一部分由拱的作用傳至兩岸巖體，另一部分通過(guò)豎直梁的作用傳到壩底基巖。由于青龍峽谷地理形勢(shì)呈“U”形，因而適宜建拱壩，老師還說(shuō)過(guò)兩天要去參觀的龍慶峽呈“V”形，也適宜建拱壩，不過(guò)那個(gè)是雙曲拱壩。老師進(jìn)一步向我們介紹了壩體右邊的泄水閘，當(dāng)水位過(guò)高時(shí)就要開(kāi)啟水閘泄水，我們放眼看去，便看到了鋼板閘門，兩側(cè)閘壁上還有固定閘門的牛角。之后老師再簡(jiǎn)單講解了一下，告訴同學(xué)們注意安全，便讓我們自行去參觀，游玩。

3) 見(jiàn)解和心得

青龍峽谷地理形勢(shì)呈“U”形，適宜建拱壩。地形條件是決定拱壩結(jié)構(gòu)型式、工程布置以及經(jīng)濟(jì)性的主要因素。理想的地形應(yīng)是左右兩岸對(duì)稱，岸坡平順無(wú)突變，在平面上向下游收縮的峽谷段。壩端下游側(cè)要有足夠的巖體支承，以保證壩體的穩(wěn)定。

拱壩布置的步驟和原則

1、 根據(jù)壩址地形圖、地質(zhì)圖和地質(zhì)查勘資料，定出開(kāi)挖深度，畫(huà)出可利用基巖面等高線地形圖。

2、 在可利用基巖面等高線地形圖上，試定頂拱軸線的位置。以頂拱外弧作為拱壩的軸線。頂拱軸線的半徑可用 ＝0.6L1，或參考其他類似工程初步擬定。將頂拱軸線在地形圖上移動(dòng)，調(diào)整位置，盡量使拱軸線與基巖等高線在拱端處的夾角不小于30°，并使兩端夾角大致相近。按選定的半徑、中心角及頂拱厚度畫(huà)出頂拱內(nèi)外緣弧線。

3、 按初擬拱冠梁剖面尺寸，自壩頂往下，一般選取5～XX道拱圈，繪制各層拱圈平面圖，布置原則與頂拱相同。各層拱圈的圓心聯(lián)線在平面上最好能對(duì)稱于河谷可利用巖面的等高線，在豎直面上圓心聯(lián)線應(yīng)能形成光滑的曲線。

4、 切取若干鉛直剖面，檢查其輪廓線是否光滑連續(xù)，有無(wú)上層突出下層的倒懸現(xiàn)象，確定倒懸程度。為了便于檢查，可將各層拱圈的半徑、圓心位置以及中心角分別按高程點(diǎn)繪，聯(lián)成上、下游面圓心線和中心角線。必要時(shí)，可修改不連續(xù)或變化急劇的部位，以求沿高程各點(diǎn)聯(lián)線達(dá)到平順光滑為度。

5、 進(jìn)行應(yīng)力計(jì)算和壩肩巖體抗滑穩(wěn)定校核。如不符合要求，應(yīng)修改壩體布置和尺寸，重復(fù)以上的工作程序，直至滿足要求為止。

6、 將壩體沿拱軸線展開(kāi)，繪成壩的立視圖，顯示基巖面的起伏變化，對(duì)突變處應(yīng)采取削平或填塞措施。

7、 計(jì)算壩體工程量，作為不同方案比較的依據(jù)。拱壩布置的基本原則：壩體輪廓力求簡(jiǎn)單，基巖面、壩面變化平順，避免有任何突變，

2、 參觀水工實(shí)驗(yàn)室（水電站模型）和水文沙盤(pán)模型

水電站實(shí)習(xí)報(bào)告 篇五

廣水桃江水電開(kāi)發(fā)有限公司于20xx年10月14日在桃江縣工商局注冊(cè)成立，股東為：廣東順浚工程有限公司（45.08%），深圳市創(chuàng)豐成投資有限公司（13.12%）和汕頭市盈源建筑工程有限公司（41.80%）。公司的主要職能為資水流域桃江水電開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，享有經(jīng)營(yíng)修山水電站的專有經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)營(yíng)期限為50年。現(xiàn)公司共有45人，其中管理人員12人，生產(chǎn)人員33人，具備高級(jí)職稱的5人，中級(jí)職稱10人，大專以上學(xué)歷占90%。

修山水電站裝機(jī)容量為6.5萬(wàn)KW，概算總投資約7億元。20xx年8月28日第一臺(tái)機(jī)組正式并網(wǎng)發(fā)電，預(yù)計(jì)20xx年5月可以正式投產(chǎn)發(fā)電。預(yù)計(jì)全部投產(chǎn)后，總發(fā)電量可以達(dá)到26800萬(wàn)度。電站由兩條高壓輸出線路、24孔閘壩及壩頂公路、船閘、發(fā)電廠房、升壓站、發(fā)電機(jī)組及配套設(shè)施、生活設(shè)施（五棟宿舍樓，辦公樓（未建））等主要建筑設(shè)施構(gòu)成，電站經(jīng)營(yíng)期限為正式投產(chǎn)后50年。

幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)既緊張又新鮮，因?yàn)閰⒂^的單位就是我們以后將要工作的地方。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們親身感受了以后的工作狀態(tài)，以及工作后將要從事的工作的對(duì)象以及所用的知識(shí)，這不僅激發(fā)了我學(xué)習(xí)課程的熱情，也會(huì)促進(jìn)我們不斷提升自己運(yùn)用知識(shí)的能力，認(rèn)識(shí)到課堂上學(xué)習(xí)的不足。在我看來(lái)，實(shí)習(xí)有以下幾點(diǎn)好處：

其一，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能培養(yǎng)我們?nèi)嫠伎嫉哪芰Αｋ娏ο到y(tǒng)要正常工作，要考慮諸多因素。例如支撐運(yùn)輸線的桿塔，分為拉線式，直立式，耐張型，跨越型，就是為了適應(yīng)不同的環(huán)境。運(yùn)輸線少不了絕緣子，金具，為了消除重力，風(fēng)力等影響。

其二，實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們較強(qiáng)的是讀圖與實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們更詳細(xì)的了解了和我們同專業(yè)的工作人員是如何工作的，雖然由于專業(yè)知識(shí)有限，我們了解的還不是很詳細(xì)，但是我們對(duì)我們自己以后要做的工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，這樣更有利于以后理論的學(xué)習(xí)，感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)。

其三，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能培養(yǎng)我們靈活思考與解決問(wèn)題的能力。所參觀的變電所的輸入高壓線要經(jīng)過(guò)三個(gè)繼電器，兩個(gè)變壓器。三個(gè)開(kāi)關(guān)不同擋位，就可以控制兩個(gè)變壓器的工作狀態(tài)，便于檢查與維修。

水電站的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇六

水電站實(shí)習(xí)，我們首先要了解電站的介紹：xxxx水電站位于越南水系的黑水河上游。于1969年開(kāi)始勘測(cè)，由原南寧地區(qū)水電設(shè)計(jì)隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，1969年9月正式動(dòng)工興建，1974年10月1日第一臺(tái)機(jī)組投產(chǎn)發(fā)電，至1979年四臺(tái)機(jī)組全部投產(chǎn)發(fā)電。占地面積為3180平方千米；庫(kù)容：2915萬(wàn)立方米。正常蓄水位：217米，總壩高：57米，電站型式：壩后式中水頭電站。裝機(jī)容量：4(臺(tái))乘以4000千瓦。設(shè)計(jì)水頭：30.5米。機(jī)組類型：混流立式金屬蝸殼。機(jī)端電壓：6.3千伏。

20xx年5月11日，何副站長(zhǎng)給我們上課。了解電站的基本概況和地理位置，其中電站型式為壩后式中水頭電站，設(shè)計(jì)水頭：305米，裝機(jī)容量：16000KW，庫(kù)容：2915萬(wàn)立方米，大壩總長(zhǎng)：248米，壩高：57米，蓄水位217米，機(jī)端電壓：6.3KV以及電站的有關(guān)安全紀(jì)律和高壓安全距離。

何副站長(zhǎng)接著又講水輪機(jī)的結(jié)構(gòu)部件和調(diào)速器操作及各部件作用。

（一）水輪機(jī)主要由引水部件，導(dǎo)水部件，工作部件，泄水部件構(gòu)成的。

（二）引水部件：壓力管道，隧洞，引水渠等，導(dǎo)水部件：蝸殼，導(dǎo)葉，控制開(kāi)關(guān)機(jī)，拐臂連桿，控制環(huán)，堆拉桿等，工作部件：轉(zhuǎn)輪，頂蓋，底環(huán)，泄水部件：進(jìn)口錐段，彎肘段，擴(kuò)散段。

（三）調(diào)速器講解是以平面圖來(lái)講，它是如何使用，用于什么場(chǎng)合，怎么操作等。

上課三天后，何副站長(zhǎng)及電站主任帶領(lǐng)我們到廠房去參觀。沿途路上，清山水秀，風(fēng)景優(yōu)美，首先從遠(yuǎn)處隱隱約約看到了像白云一樣的瀑布溢流而下，走得越來(lái)越近時(shí)發(fā)現(xiàn)那是水從壩上飛流直下，漂過(guò)細(xì)小的雨滴打在臉上，就像綿綿細(xì)雨紛紛落下，同學(xué)們喜悅的心情頓時(shí)都把目光全部都投入那漂亮的瀑布去啦！

當(dāng)走進(jìn)廠房門口看到電站里的師傅們面帶微笑的歡迎我們，更感到無(wú)比的激動(dòng)，走進(jìn)廠房，第一眼就看到了站立在中間的四臺(tái)調(diào)速器，接著聽(tīng)到嗡嗡響的那就是發(fā)電機(jī)，下面連著水輪機(jī)！調(diào)速器旁就是會(huì)自動(dòng)大油的貯油罐，后面是一排柜，里面裝有各種自動(dòng)的繼電器、油開(kāi)關(guān)、隔離開(kāi)關(guān)以及還說(shuō)明各個(gè)設(shè)備的型號(hào)、作用、用途、接著又到下層去看到超大的壓力管道，還有水輪機(jī)的各個(gè)部件所在位置，再下一層就是有關(guān)設(shè)備所使用的各種油的進(jìn)、排、油管連接著以及有關(guān)儀表。

經(jīng)過(guò)這次初略的參觀后才認(rèn)識(shí)到原來(lái)水電站的廠房的模樣、布置是由那么多設(shè)備連接組合而成，也了解一些電站的怎樣利用水而發(fā)出來(lái)的電。

在這三天的上課里，何副站長(zhǎng)上的主要內(nèi)容有學(xué)看電站的電氣主接線圖、和圖上各符號(hào)、名稱、直流系統(tǒng)、勵(lì)磁系統(tǒng)、常用電工儀表的使用及注意事項(xiàng)、油系統(tǒng)、氣系統(tǒng)、水系統(tǒng)的有關(guān)知識(shí)點(diǎn)，還有電站水輪機(jī)開(kāi)停機(jī)步驟及電氣開(kāi)停機(jī)操作票。

(一)水輪機(jī)開(kāi)機(jī)步驟：

1、得班長(zhǎng)“令”開(kāi)3#并網(wǎng)運(yùn)行。

2、打開(kāi)剎車柜排氣閥3312閥。

3、打開(kāi)壓力油槽出口閥3317閥。

4、拔出鎖定。

5、將3#機(jī)調(diào)速器頻率給手輪調(diào)至空載位置。

6、手動(dòng)→自動(dòng)切換閥切至手動(dòng)位置。

7、將開(kāi)度限制手輪打開(kāi)，機(jī)組轉(zhuǎn)速上升達(dá)95%。

8、調(diào)整頻率給定電流表指示“0時(shí)手動(dòng)→自動(dòng)切換閥切到自動(dòng)位置。

9、合上3#機(jī)勵(lì)磁調(diào)速器和勵(lì)磁風(fēng)機(jī)電源開(kāi)關(guān)。

10、投入3#機(jī)組滅磁開(kāi)關(guān)按下FMK進(jìn)行起勵(lì)建壓。

11、與電氣人員配合調(diào)整電壓與系統(tǒng)電壓一致。

12、與電氣人員配合調(diào)整機(jī)組的頻率直至油開(kāi)關(guān)自動(dòng)合上。

13、機(jī)組與系統(tǒng)并列后協(xié)調(diào)帶上有功，無(wú)功并把開(kāi)度限制（紅針）放置最大位置。

14、對(duì)機(jī)組全面檢查上級(jí)班長(zhǎng)。

(二)水輪機(jī)停機(jī)步驟

1、得班長(zhǎng)指令解3#為熱備用。

2、協(xié)調(diào)操作將3#機(jī)組有功，無(wú)功負(fù)荷減至零。

3、操作開(kāi)度限制手輪關(guān)閉導(dǎo)葉。

4、待電氣人員將油開(kāi)關(guān)滅磁開(kāi)關(guān)分閘后，切風(fēng)機(jī)電源切調(diào)節(jié)器電源。

5、待機(jī)組轉(zhuǎn)速降至35%時(shí)，關(guān)3#機(jī)組剎車柜排氣閥3312閥。

6、打開(kāi)3#機(jī)組剎車柜進(jìn)氣閥3303閥。

7、待機(jī)組停穩(wěn)后，關(guān)剎車柜進(jìn)氣閥3303閥。

8、投入鎖定。

9、關(guān)3#機(jī)組壓力油槽出口閥3317閥。

10、全面檢查機(jī)組處于熱備用狀態(tài)，匯報(bào)班長(zhǎng)。

(一)電氣的開(kāi)機(jī)操作票

1、得調(diào)度同意及班長(zhǎng)2#機(jī)并網(wǎng)運(yùn)行。

2、投入2#開(kāi)停機(jī)開(kāi)關(guān)41KK。

3、投入2#機(jī)同期開(kāi)關(guān)TK。

4、將同期開(kāi)關(guān)QK切到粗調(diào)位置，進(jìn)行電壓調(diào)整。

5、電氣調(diào)整一致，把同期開(kāi)關(guān)切到細(xì)調(diào)位置。

6、將準(zhǔn)同期開(kāi)關(guān)切至“自動(dòng)”位置。

7、與水機(jī)人員配合頻率直至斷路器合上。

8、將準(zhǔn)同期開(kāi)關(guān)切至“手動(dòng)”位置，將TK，QK至“切”位置。

9、機(jī)組并網(wǎng)運(yùn)行后，對(duì)機(jī)組進(jìn)行全面檢查。

10、檢查無(wú)誤后匯報(bào)班長(zhǎng)。

(二)電氣停機(jī)操作票

1、得調(diào)度合解列“2#”機(jī)組作熱備用。

2、水機(jī)人員將有功，無(wú)功負(fù)荷減至零后，將油開(kāi)關(guān)，滅磁開(kāi)關(guān)扭向分閘位置。

3、下2#機(jī)組工作閘門。

4、水機(jī)人員停機(jī)完成后，提升2#機(jī)工作閘門。

5、停機(jī)正常后對(duì)2#機(jī)組進(jìn)行檢查，并匯報(bào)班長(zhǎng)。

最后的6天時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們更好的學(xué)到重點(diǎn)，技能操作和培養(yǎng)我們的勞動(dòng)觀念把我們班的同學(xué)分為3個(gè)小組跟電站的職工上班一起學(xué)習(xí)，在我跟班這短暫的時(shí)間里我學(xué)會(huì)了如何看表、識(shí)表、抄表和一些常見(jiàn)故障處理和現(xiàn)象。機(jī)組的事故處理：水輪機(jī)發(fā)電機(jī)運(yùn)行中出現(xiàn)危及設(shè)備和人身安全的異常情況時(shí)，應(yīng)迅速斷開(kāi)發(fā)電機(jī)主開(kāi)關(guān)或?qū)C(jī)組停機(jī)，這些異常一般有下列幾種：

（一）發(fā)電機(jī)主開(kāi)關(guān)跳閘：促使主開(kāi)路跳閘的原因是機(jī)組的繼電保護(hù)裝置運(yùn)行，繼電保護(hù)動(dòng)作的原因的機(jī)組的外部事故或內(nèi)部事故。運(yùn)行值班人員在發(fā)電機(jī)主開(kāi)關(guān)跳閘后，應(yīng)迅速檢查自動(dòng)滅磁開(kāi)關(guān)是否跳開(kāi)，如未跳開(kāi)、應(yīng)立即跳開(kāi)并檢查是哪一種保護(hù)動(dòng)作。

若是由于機(jī)組負(fù)荷而引起過(guò)電壓保護(hù)運(yùn)行，運(yùn)行值班人員可繼續(xù)開(kāi)機(jī)恢復(fù)運(yùn)行，若是由于外部短路而引起低壓過(guò)流保護(hù)動(dòng)作，運(yùn)行值班人員可電告上級(jí)值班調(diào)度員后試送電一次，若不成功，則應(yīng)停機(jī)，若是因機(jī)組本身事故而引起的跳閘事故和主變本身事故引起的跳閘，則應(yīng)停機(jī)檢查，不能試送電，如檢查的由于運(yùn)行值班人員誤動(dòng)作而引起主開(kāi)關(guān)跳閘，則應(yīng)將發(fā)電機(jī)迅速并網(wǎng)發(fā)電。

（二）發(fā)電機(jī)著火：在發(fā)電機(jī)運(yùn)行中，由于短路、絕緣擊穿、繞組和鐵芯局部過(guò)熱等多種原因，可能引起著火。發(fā)電機(jī)著火時(shí)，可以在電機(jī)附近聞到焦味，在風(fēng)口可看到冒煙和火星，若非相同短路，則表計(jì)無(wú)變化。確認(rèn)發(fā)電機(jī)著火時(shí)，值班人員應(yīng)用速斷緊急停機(jī)按鈕。這時(shí)，發(fā)電機(jī)主開(kāi)關(guān)及滅磁開(kāi)關(guān)應(yīng)一齊跳開(kāi)，將磁場(chǎng)變阻器調(diào)到最大，然后用對(duì)發(fā)電機(jī)絕緣無(wú)損壞的滅火設(shè)備滅火，對(duì)臥式機(jī)組最好維持機(jī)組加速冷卻和防止局部過(guò)熱。

（三）發(fā)電機(jī)主開(kāi)關(guān)拒絕跳閘：當(dāng)發(fā)電機(jī)外部一次回路發(fā)生短路時(shí)，如果繼電保護(hù)拒絕動(dòng)作或發(fā)電機(jī)主開(kāi)關(guān)拒絕跳開(kāi)，值班人員應(yīng)根據(jù)外部短路的現(xiàn)象，定子電流表指示到頂，母線電壓表指示劇烈降低，發(fā)電機(jī)發(fā)出異常響聲等來(lái)判斷并迅速手動(dòng)將斷路器跳開(kāi)。

還有更多的事故處理、巡視檢查。各電氣設(shè)備拒動(dòng)原因等，在這里就不再一一列舉。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)讓我深刻的了解電能生產(chǎn)的全過(guò)程及主要電氣設(shè)備的構(gòu)成、型號(hào)、參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置方式，對(duì)電廠生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運(yùn)行特點(diǎn)；初步了解電氣二次接線、繼電保護(hù)及自動(dòng)裝置，鞏固和加強(qiáng)所學(xué)理論知識(shí)，為今后走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)學(xué)習(xí)工人階級(jí)的優(yōu)秀品質(zhì)，做到行動(dòng)軍事化、生活集體化，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀念，為今后走向基層、服務(wù)基層奠定思想基礎(chǔ)。

初步了解發(fā)電廠、變電站生產(chǎn)的全過(guò)程。深刻了解發(fā)電廠、變電站主要設(shè)備；包括發(fā)電機(jī)、變壓器、斷路器、互感器、隔離開(kāi)關(guān)、電抗器、母線的型式、構(gòu)造特點(diǎn)、主要參數(shù)及作用，對(duì)其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解。著重了解發(fā)電廠、變電站的電氣主接線形式、運(yùn)行特點(diǎn)及檢修、倒換操作順序。了解廠（站)用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠(站）用電的供電可靠性。

了解配電裝置的布置形式及特點(diǎn)，并了解安全凈距的意義。了解控制屏、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情況。了解發(fā)電廠、變電站的防雷保護(hù)措施。了解發(fā)電廠動(dòng)力部分主要設(shè)備及形式、特點(diǎn)、參數(shù)，對(duì)電廠生產(chǎn)有完整的概念。深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集整理資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我不僅將在學(xué)校的理論知識(shí)與具體的生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合了起來(lái)，而且通過(guò)在水電站實(shí)習(xí)師傅們的講解，讓我知道了電力行業(yè)工人工作的嚴(yán)格要求制度，工作的艱辛，步步小心翼翼，要達(dá)到人身安全以及輸送電的安全與保證。

所以我要努力的為中國(guó)電力事業(yè)做貢獻(xiàn)，為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。

以上就是我為大家整理的6篇《水電站的實(shí)習(xí)報(bào)告》，希望對(duì)您有一些參考價(jià)值。