最新十二刀心得體會報告 篇一
一,市場swot分析
(1),優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。
(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產品需求分析
1,童車制造業:主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產業:主要是:五金類家具()。
4,體育健身業:主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業:主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6,造船業等等。
三,個人工作計劃如下:
1,以開發客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
五。在以后的銷售工作中采用:“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:
(一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。
(二),從中找出使用我們的產品客戶,重點跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小的客戶。
電話營銷十二月工作計劃(四)
最新十二刀心得體會報告 篇二
今天的輔導課主要有以下三個方面的內容:一是學習貫徹新《黨章》的重要意義;二是與xx大通過的黨章相比,新《黨章》的主要修改內容及解讀;三是現階段我們如何充分運用新《黨章》的內容精髓指導中心黨組織建設。
一、學習貫徹新《黨章》的重要意義
(一)學習貫徹黨章是每一個共產黨員的最基本的義務。我們黨建黨以來,一直把學習貫徹黨章作為一項經常性的工作之一貫徹于始終,并且在不同歷史背景及不同現實需要的情況下,還會作為一項重要性工作,集中地、突出地、單獨地加以安排,僅就改革開放 30多年來,最重要的集中學習貫徹黨章就有四次:
(二)學習貫徹黨章,是維護黨的團結統一、完成黨的各項任務的堅強保證。歷史和現實都表明,只有堅決維護黨章的最高權威,按照黨章的要求教育管理黨員干部,才能保證全黨嚴格執行黨的制度和紀律,為維護黨的團結統一、完成黨的各項任務提供堅強保證。
(三)學習貫徹黨章,是鞏固黨的執政地位,保持黨的先進性的必然要求。指出:黨章就是黨的根本大法,是全黨必須遵循的總規矩。在各級黨組織的全部活動中,都要堅持引導廣大黨員、干部特別是領導干部自覺學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章,自覺加強黨性修養,增強黨的意識、宗旨意識、執政意識、大局意識、責任意識,切實做到為黨分憂、為國盡責、為民奉獻。
(四)學習貫徹黨章,是解決黨員隊伍存在突出問題的實際需要。指出:凡是黨章規定黨員必須做到的,領導干部要首先做到;凡是黨章規定黨員不能做的,領導干部要帶頭不做。要嚴格按照黨章規定的黨員領導干部必須具備的六項基本條件,提高自身素質和能力,經常檢查和彌補自身不足。特別是要在堅定理想信念、堅持實事求是、推動科學發展、密切聯系群眾、加強道德修養、嚴守黨的紀律等方面為廣大黨員作出表率。
二、新《黨章》的主要修改內容及解讀
中國共產黨第xx次全國代表大會20xx年11月14日閉幕,大會表決通過了《中國共產黨章程(修正案)》。黨的xx大通過的《中國共產黨章程(修正案)》,在六大方面對xx大通過的《黨章》進行了修改。
其實為順應形勢和任務的發展變化,我們黨的每一次全國代表大會均會對《黨章》進行不同程度的修改。我們黨在1920xx年召開了一大,由于當時條件的限制, 一大提出并制定了黨綱,只是制定了一份綱領性文件。我們的第一部黨章是黨的二大制定的。根據形勢和任務的變化,二大以后的歷次代表大會(五大除外)均對黨章作出不同程度的修改。
由于當時的特殊環境,五大未對黨章進行修改,會后由x局對黨章進行修改?,F行黨章是1982年9月黨的十二大修改制定的。 30年多來,在保持黨章基本內容穩定的前提下,黨的十三大、十四大、xx大、xx大、xx大都對黨章作了不同程度的修改。
黨章修改的歷史,是我們黨92年偉大發展歷程的縮影和展示,一是展示了我們黨緊緊依靠人民完成和推進三件大事的偉大歷程;二是展示了我們黨在領導中國革命、建設和改革長期實踐中,不斷推進馬克思主義中國化進程,不斷推進理論創新的偉大歷程;三是展示了我們黨不斷總結黨的建設的新創造、新經驗,不斷提高黨的建設科學化水平的偉大歷程。
這次xx大通過的《黨章》,除“總綱”外共十一章,共五十三條,具體為總綱;第一章黨員;第二章黨的組織制度;第三章黨的組織;第四章黨的地方組織;第五章黨的基層組織;第六章黨的干部;第七章黨的紀律;第八章黨的紀律檢查機關;第九章黨組; 第十章黨和共產主義青年團的關系;第十一章黨徽黨旗。
與黨的xx大通過的《黨章》相比,xx大黨章主要在六大方面進行了修改,這六個方面分別是:
1、對科學發展觀作出新的定位和闡述,把科學發展觀明確列入黨的指導思想;
2、充實完善中國特色社會主義重要成就的內容,新增寫“確立了中國特色社會主義制度”;
3、充實了堅持改革開放的內容,增寫了只有改革開放,才能發展中國、發展社會主義、發展馬克思主義的內容;
4、充實了中國特色社會主義總體布局的內容,把堅持生態文明建設納入中國特色社會主義事業總體布局;
5、充實完善關于黨的建設總體要求的內容,增寫加強黨的純潔性建設,建設學習型、服務型、創新型的馬克思主義執政黨等新內容;
6、與黨章總綱部分相銜接,適當修改了關于黨員、黨的基層組織、黨的干部這三條。
最新十二刀心得體會報告 篇三
1、 生活有進退,輸什么也不能輸心情。十二月你好,十一月再見。
2、 十一月再見,十二月請對我好點,再不想折騰了,望所有的事與愿違都能順我心意。
3、 人遠比自己想象的要堅強!你好,十一月,再見!你好,十二月,謝謝你擁我入懷。
4、 倒霉十一月再見!經歷過痛苦與掙扎的洗禮,就能自由展翅翱翔。十二月,奮斗你好!
5、 十一月再見,十二月你好!十二月,生活可以漂泊,可以孤獨,但靈魂必須有所歸依。
6、 十一月再見,十二月你好。努力的女人總是會告訴自己:所有的美好都會不期而遇。
7、 再見,初冬十一月。你好,嚴寒十二月,越挫越勇,能夠抵御寒冬,也能夠擁抱春天。
8、 再見十一月,你好十二月。只要你還在呼吸,你可以為你未來做一個改變人生的選擇。
9、 十一月,再見!十二月,你好!真正的男人敢愛敢恨,敢怒敢言,敢說敢做,敢做敢當。
10、 再見初冬十一月,迎來了深深寒意的十二月,讓該過去的過去,讓該開始的開始。早安!
11、 過去的終將成為過去,與其羨慕別人的現在,不如過好自己的今天。十一月再見,十二月你好。
12、 你好十二月,今天陽光明媚,真是好的開始,迎接我的好運的到來,黑色十一月再見,加油吧。
13、 十一月再見,十二月你好。生無所息,去追逐青春的夢想吧!又到了深秋入冬之時,請繼續加油!
14、 人生如同天氣,時而溫暖時而寒冷,心中有希望,寒冷也罷陽光也好都是不同的風景而已……早安!
15、 十一月再見,十二月你好!請賜予我正能量,對我好一點!希望身邊的親朋好友身體健康,平平安安!
16、 十二月,請對我好一些,希望這個月歡樂多一些,無論酸甜苦辣,不好的都會過去,好的都留在我身邊。
17、 在十一月的尾巴上,和他說再見,愿你早日找到你的太陽,溫暖你已寒冷的內心,陽光灑滿你整個人生。
18、 在十一月的尾巴上,和他說再見,讓和煦的陽光、輕柔的清風和新鮮的空氣進入你的心靈,撫慰你靈魂的創傷。
19、 十一月已逝,不管過得怎樣,不必太在意。若是美好,叫做精彩;若是糟糕,叫做經歷。十二月,請對我溫柔些!
20、 們苦苦追尋著幸福,但其實幸福離我們很近,在寒冷的冬季,陽光讓我們溫暖,在清晨為我們敞開心扉。早安!
最新十二刀心得體會報告 篇四
尊敬的爸媽,各位親朋:
你們好!
今天是我十二歲生日,感謝爸爸媽媽能夠為我舉辦這次生日宴會,也感謝各位親朋好友參加,讓我的生日更加精彩有趣,這是我過的最快樂的生日。
以前我生日大部分都是和爸媽一起,不但人少,也顯得有些冷清,今天,我的生日有很多的親友來為我慶賀,讓我非常高興,人數也比過去多了很多,我感覺人多也更熱鬧,我喜歡這樣熱鬧的生日宴會,可以有親人朋友為我唱生日歌,有爸媽陪伴在我的身邊,我感到的是快樂,是關懷謝謝你們的關心。
今天我又漲了一歲。不在是過去的小孩,有自己的責任,也有自己需要擔負的壓力,我會好好學習。在學校中取得好成績,不會忘記自己的夢想,努力爭取,這樣也不讓大家失望。以前我過生日最想要的就是有幾個好朋友參加,與他們一起快樂過生日。一起玩游戲。今天我的想法終于撕實現了我也非常高興,都不知道如何感謝大家。不知道說什么,你們不遠千里過來參加我的生日宴會,更是為我精心準備了很多禮物,我會一直銘記在心中。
在宴會中,我看到了奶奶,爺爺,大伯,也看到了與我要好的同學,沒有一個人缺席。你們都真心的為我獻上了祝福,感謝你們的關心,作為晚輩,作為朋友,同樣作為親人,我會記住你們的恩情,也感謝大家參加宴會。
成長需要朋友幫助,也需要親人扶持,未來我的路很長,我在一天天長大,褪去過去的稚嫩,變得更加成熟,我會做好自己的事情,生日之時,我愿意與大家一起分享心中的歡快,與你們一起快樂成長。時間過得很快,十一歲如同昨天,我依稀記得在十一歲那天我許下的愿望,希望快快長大,當今天到來,我發現時間過得好快,轉眼就長了一歲。
爸媽一直告訴我,每成長一點,就要懂得更多的東西,不能如同過去一樣,現在十二歲了,十二歲是一個新的開始,在未來的歲月中,我會積極應對各種挑戰,成為一個爸媽心中的驕傲,也成為長輩喜歡的人,當然我明白你們最希望我做的要好好的學習,我會用優異的成績感謝長輩的關懷。
現在讓我們把生日蛋糕切開,每個都有份,讓我們一起快樂吃蛋糕,一起快樂過生日,這是我的生日,也是大家的生日,今天我想把快樂帶給每個人,讓我們快樂聽歌,快樂分享心中的趣事。
謝謝大家!
以上就是我為大家帶來的4篇《十二刀心得體會報告 黨的十二大報告心得體會600字》,希望可以對您的寫作有一定的參考作用。
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