2019年度工作總結(jié)范文1

一、XX年工作總結(jié)

(一)個(gè)人成長(zhǎng)

XX年7月2日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看XX年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒有多少好感。

可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉€(gè)問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語(yǔ)做自我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與中技一起成長(zhǎng)。

剛開始接觸國(guó)際物流，什么都不懂，對(duì)dhl、ups等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績(jī)與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來很吃力，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來說相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，因?yàn)殚_單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元。8月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績(jī)主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐，總業(yè)績(jī)3063元。10月份新增3個(gè)小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個(gè)月業(yè)績(jī)低迷，才1766元。11月份新增5個(gè)客戶，月業(yè)績(jī)7046元，但由于一票報(bào)關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地，估計(jì)以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長(zhǎng)，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。

義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。

丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營(yíng)體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對(duì)而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭(zhēng)取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對(duì)方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>

利納服飾，是較早開發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價(jià)，也一直沒出過貨。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽(yáng)能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取其更多的訂單。

(三)工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長(zhǎng)時(shí)間，一共才開發(fā)了14個(gè)客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個(gè)qq，因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價(jià)方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。

4、客戶詢價(jià)之后，沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、XX年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。XX年馬上就要到來，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

(一)業(yè)績(jī)規(guī)劃

XX年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到8000-10000元。2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(也就是每周新增1個(gè))，每月業(yè)績(jī)至少增加1000元。8月是一個(gè)過渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到1以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將XX年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：(略)

隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向，XX年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看，利潤(rùn)還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止，我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。

(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。XX年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。

2019年度工作總結(jié)范文2

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

明年計(jì)劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

2019年度工作總結(jié)范文3

20xx年一年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市工商聯(lián)和縣委統(tǒng)戰(zhàn)部的指導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的支持和配合下，工商聯(lián)密切結(jié)合非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題，深入調(diào)查研究、積極建言獻(xiàn)策，利用多種工作平臺(tái)和載體，發(fā)揮工商聯(lián)的職能作用，各項(xiàng)工作比以往開展得更深入、更扎實(shí)、更有效，使工商聯(lián)整體工作呈現(xiàn)出了新面貌。

1、扶貧慰問。1月9日，我工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子向工商聯(lián)包保戶送去白面、大米、油等節(jié)日慰問品，給貧困戶張永輝等5人送去了溫暖。

2、搞好調(diào)查研究。20xx年3月以來，我工商聯(lián)就市統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)、縣統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于深入了解我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的相關(guān)要求，對(duì)我縣1300余家民營(yíng)企業(yè)及6700余家個(gè)體工商戶進(jìn)行了專項(xiàng)摸底調(diào)研。

3、今年從1月份開始到3月份結(jié)束，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求不折不扣的開展了學(xué)習(xí)討論落實(shí)活動(dòng)，并取得了良好的效果，取得到了實(shí)實(shí)在在的成績(jī)。

4、每月定期召開主席例會(huì)，聽取非公經(jīng)濟(jì)人士的呼聲，傳達(dá)中央、省、市、縣關(guān)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的有關(guān)精神。

5、2019年3、5月份，我工商聯(lián)邀請(qǐng)了市、縣工商銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)召開銀企洽談會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)和民營(yíng)企業(yè)對(duì)接，就企業(yè)融資進(jìn)行了面對(duì)面的交流;

6、利用“七一”“春節(jié)”慰問困難老黨員及民企困難職工。

7、8月11月，我工商聯(lián)積極準(zhǔn)備整理資料完成了省工商聯(lián)對(duì)我縣工商聯(lián)建設(shè)“五好工商聯(lián)”的考察。

8、關(guān)于統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)、僑聯(lián)、宗教局四個(gè)單位合署辦公。我工商聯(lián)接到上級(jí)關(guān)于合署辦公的通知后，積極配合其他單位進(jìn)行合署辦公的具體工作，現(xiàn)基本定于四個(gè)單位集中到原工商聯(lián)辦公地址，合署辦公的基本工作目前已按要求完成，并接受市領(lǐng)導(dǎo)的檢查。

9、宣傳典型彰顯形象。為了給非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍，我工商聯(lián)明確宣傳重點(diǎn)，大力宣傳積極參與光彩事業(yè)的典型人物、支持新農(nóng)村建設(shè)的先進(jìn)人物、非公有制經(jīng)濟(jì)代表人物、企業(yè)黨建、企業(yè)文化及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的典型事跡，使會(huì)員企業(yè)學(xué)有典型、趕有目標(biāo)，通過對(duì)會(huì)員企業(yè)典型事跡的宣傳，弘揚(yáng)了非公經(jīng)濟(jì)代表人士的風(fēng)采，樹立了新一代民營(yíng)企業(yè)家的良好形象。

10、為大力宣傳我縣非公經(jīng)濟(jì)人士的創(chuàng)業(yè)歷程，我縣工商聯(lián)組織編印了《襄垣工商聯(lián)》雜志，每年4期，現(xiàn)已完成4期，通過雜志大力宣傳我會(huì)員企業(yè)的創(chuàng)業(yè)艱難及企業(yè)風(fēng)采。

11、為推進(jìn)我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我工商聯(lián)在11月底前與中小企業(yè)局商討確定了領(lǐng)導(dǎo)包企業(yè)名單上交縣委、縣政府。利用近兩個(gè)月時(shí)間我工商聯(lián)深入企業(yè)了解企業(yè)發(fā)展困難，并進(jìn)行匯總。為幫助民營(yíng)企業(yè)發(fā)展我工商聯(lián)每月舉行一次培訓(xùn)，半年舉辦一次論壇。

回顧20xx年的工作，我們深切體會(huì)到：鎖定中心、服務(wù)大局是工商聯(lián)有所作為的重要前提;開展重大活動(dòng)是工商聯(lián)工作增強(qiáng)活力、提高凝聚力的重要抓手。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，已經(jīng)成為我縣工商聯(lián)組織更好發(fā)揮職能作用、不斷開創(chuàng)工商聯(lián)事業(yè)新局面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要看到，面對(duì)新的形勢(shì)、任務(wù)和要求，工商聯(lián)加強(qiáng)自身建設(shè)、提高影響力和執(zhí)行力的任務(wù)還相當(dāng)繁重和艱巨。對(duì)此，我們要有清醒地認(rèn)識(shí)，在今后的工作中不斷地加以改進(jìn)和提高，為推動(dòng)工商聯(lián)事業(yè)不斷開創(chuàng)新局面、再上新臺(tái)階打牢基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件。

20xx年工作計(jì)劃

工商聯(lián)積極貫徹黨的xx大、xx屆四中、五中全會(huì)精神，緊緊圍繞縣委縣政府的決策部署，結(jié)合工商聯(lián)工作實(shí)際，確定了20xx年的工作思路。

1、認(rèn)真完成好七個(gè)一工作，切切實(shí)實(shí)的幫助包保戶脫貧致富。

2、加強(qiáng)宣傳工作。20xx年，我工商聯(lián)將繼續(xù)通過工商聯(lián)網(wǎng)站、《襄垣工商聯(lián)》刊物加大宣傳工作力度，宣傳的范圍不僅是縣工商聯(lián)所開展的工作，更應(yīng)注重對(duì)企業(yè)的宣傳;宣傳的內(nèi)容除了一些重要工作、重大活動(dòng)之外，更應(yīng)注重對(duì)一些領(lǐng)軍人物、典型做法、企業(yè)發(fā)展之路的宣傳報(bào)道;宣傳的層次爭(zhēng)取在省級(jí)和市級(jí)媒體上有所突破，營(yíng)造有利于非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好輿論環(huán)境。

3、組織企業(yè)家考察及培訓(xùn)學(xué)習(xí)。20xx年，我們初步計(jì)劃組織一批人員赴外地參觀考察，為更好的發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，計(jì)劃每月開展一次非公經(jīng)濟(jì)人士培訓(xùn)會(huì)，通過學(xué)習(xí)考察，培訓(xùn)會(huì)達(dá)到開闊視野、拓展思維、增長(zhǎng)見識(shí)的目的。

4、加大組織力度，組織非公經(jīng)濟(jì)人士開展扶貧濟(jì)困等公益事業(yè)、光彩事業(yè)活動(dòng)。

5、成立“民營(yíng)企業(yè)維權(quán)中心”并開展維權(quán)活動(dòng)。

6、繼續(xù)組織召開銀企洽談會(huì)，搭建合作平臺(tái)。要與各大銀行加強(qiáng)協(xié)作，構(gòu)建小額貸款公司或者擔(dān)保公司的聯(lián)誼會(huì)或協(xié)會(huì)等。為破解民企融資難，推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

7、加大調(diào)研力度。圍繞我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的新變化、新情況，選準(zhǔn)課題，著力從加快民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、民營(yíng)企業(yè)傳承以及進(jìn)一步發(fā)揮工商聯(lián)在推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中的積極作用等問題，深入開展調(diào)查研究，出具4-5篇高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告;充分發(fā)揮工商聯(lián)組織中各級(jí)人大代表、政協(xié)委員的作用，組織引導(dǎo)他們通過經(jīng)常性的深入調(diào)研，在政協(xié)全會(huì)上提交有質(zhì)量、有深度的提案，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展建言獻(xiàn)策。

8、切實(shí)加強(qiáng)會(huì)員隊(duì)伍建設(shè)。要重點(diǎn)發(fā)展高科技企業(yè)入會(huì)，重點(diǎn)發(fā)展政治素質(zhì)高、熱愛工商聯(lián)事業(yè)、有社會(huì)責(zé)任心、參政議政能力強(qiáng)、在行業(yè)內(nèi)有影響的非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士入會(huì)，改善會(huì)員結(jié)構(gòu)。要注重會(huì)員的行業(yè)分布和地域分布，擴(kuò)大會(huì)員覆蓋面。對(duì)一些長(zhǎng)期不履行會(huì)員義務(wù)、不參與工商聯(lián)活動(dòng)或是失去代表性的會(huì)員，要堅(jiān)持動(dòng)態(tài)管理，吐故納新，以增強(qiáng)會(huì)員隊(duì)伍的生機(jī)與活力。

9、全面加強(qiáng)自身建設(shè)。新的歷史時(shí)期，工商聯(lián)的任務(wù)越來越繁重，黨委政府和廣大會(huì)員對(duì)工商聯(lián)工作的期望也越來越高，這就要求我們必須切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高履行職責(zé)的能力

2019年度工作總結(jié)范文4

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下:

一、 思想工作方面

俗話說:“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、 教育工作方面

這學(xué)期，本人擔(dān)任高二年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的課堂教學(xué)研討課學(xué)習(xí)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流，本學(xué)期撰寫論文《讓作文教學(xué)如此美麗》《詩(shī)歌鑒賞教案》《讓個(gè)性揮灑語(yǔ)文課堂》《高中語(yǔ)文教學(xué)中口語(yǔ)交際能力的培養(yǎng)》獲一等獎(jiǎng)。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)并初步掌握了多媒體課件制作。

2019年度工作總結(jié)范文5

回顧一學(xué)期來的工作，想到的是詞是忙碌、領(lǐng)悟和探索，忙碌的是緊跟全校步調(diào)而運(yùn)作，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟的是教學(xué)模式和評(píng)價(jià)方法，探索的是在有限的時(shí)間內(nèi)高效的教學(xué)方法。現(xiàn)將本學(xué)期分幾塊總結(jié):

一、思想認(rèn)識(shí)

在這學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

二、教學(xué)工作

1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果。以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。

4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

三、其它方面

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，一個(gè)學(xué)期里一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。在新學(xué)期中，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

2019年度工作總結(jié)范文6

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心操勞型，操勞良心型，良心應(yīng)付型。

記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告時(shí)說：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任;班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。

多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。下面，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。

一、開學(xué)三步曲

在新生入校的第一天，我設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)：

1.自我介紹，就是給每個(gè)同學(xué)一分鐘的時(shí)間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長(zhǎng)，愿望。主要是給學(xué)生一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生敢于站在講臺(tái)面對(duì)大家講話，要講的精練，生動(dòng)，精彩，令人難忘。

2.競(jìng)爭(zhēng)班干部。每個(gè)同學(xué)都可以來競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，挑戰(zhàn)意識(shí)，領(lǐng)袖意識(shí)和參于意識(shí)。

3.給每個(gè)學(xué)生一封公開信，在信中，我首先對(duì)學(xué)生進(jìn)入我的班級(jí)學(xué)習(xí)表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對(duì)學(xué)生提出了具體的要求。

營(yíng)造家的氛圍

1.學(xué)唱班歌，“因?yàn)槲覀兪且患胰耍嘤H相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜，有福就該同享，有難就要同當(dāng)，用相知相守?fù)Q地久天長(zhǎng)。”歌聲把大家的心連在了一起，把家的氛圍營(yíng)造了起來。

2.生日祝福，鮮花，值日生檔案 在同學(xué)過生日的那天，由班長(zhǎng)主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學(xué)的祝福;教室里要保證每天有鮮花，讓自然的美帶給大家好的心情。

在后面的黑板報(bào)上有一個(gè)值日生檔案，讓值日生寫上自己的生日，愛好，最想說的話，讓同學(xué)們更多的了解他。

3.圖書角：由每個(gè)學(xué)生志愿捐書，集中起來構(gòu)建了一個(gè)小小的圖書角，現(xiàn)在已有藏書一百余本。圖書角大大的豐富了同學(xué)們的課余生活，也使同學(xué)們更加熱愛我們的“家”了。

4.寫日記

我要求學(xué)生每周寫三篇日記，有一篇是寫給老師的心里話，每周一我會(huì)收上來認(rèn)真的閱讀和批改。這樣，即可提高學(xué)生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時(shí)還增進(jìn)了師生的感情。學(xué)生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬了。

爭(zhēng)當(dāng)文明班級(jí)

在軍訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校組織的文明禮貌月的活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到最好，無(wú)論是在艱苦的訓(xùn)練中，還是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我們都有一個(gè)共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體。我們獲得了軍訓(xùn)隊(duì)列比賽的一等獎(jiǎng)。我們班還獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級(jí)的稱號(hào)。

二、創(chuàng)特色班級(jí)

特色之一：明確育人的目的：正直、善良、智慧、健康

我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)的棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理。

設(shè)計(jì)并在班里開展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó);愛心給社會(huì);誠(chéng)心給朋友;孝心給父母;信心給自己。

我給同學(xué)們介紹了一篇一位臺(tái)灣教育工作者的文章——“天下興亡，我的責(zé)任”。讓同學(xué)們明白我們是國(guó)家的主人，祖國(guó)的興亡和我們每一個(gè)人有著很密切的聯(lián)系，愛國(guó)，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，愛護(hù)集體等等，都是愛國(guó)的行動(dòng)。

通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高。在運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的時(shí)候，同學(xué)們看到草坪上有很多表演時(shí)留下的彩紙，就主動(dòng)要求留下來?yè)欤嗤瑢W(xué)都自覺的參加了這次活動(dòng)，受到了大會(huì)的表?yè)P(yáng)。

特色之二：有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性

1.規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律

早讀：在老師來之前，聽寫英語(yǔ)單詞，每天十個(gè)，由英語(yǔ)課代表負(fù)責(zé)。

午休：分時(shí)間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課，寫作業(yè)，休息。由指定的學(xué)生負(fù)責(zé)。

自習(xí)課：要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，下位，開始的時(shí)候要求要到位，處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓值日生管理了。

2.力爭(zhēng)在升旗，做早操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出

在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快、靜、齊，要站的挺、直。要有飽滿的熱情和向上的精神。在早操的時(shí)候，要求同學(xué)們每次都要爭(zhēng)取第一個(gè)站好隊(duì)，要求動(dòng)作整齊、標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表?yè)P(yáng)了。現(xiàn)在同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭(zhēng)第一的習(xí)慣了。

在學(xué)校組織的各種活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到最好，同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為集體爭(zhēng)光。我們?cè)诎鍒?bào)評(píng)比中，廣播操比賽中，運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽和評(píng)比中都得了獎(jiǎng)。

3.狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。

要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。

由值日生每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況，評(píng)出每天的先進(jìn)組。

我們班被多次選中上青年教師的優(yōu)質(zhì)課，受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一致好評(píng)。

特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉

期中考試后，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì)，我們進(jìn)行了第二次班干部競(jìng)選，組成了兩套新的班委會(huì)，讓他們互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí)，輪流執(zhí)政。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。

我把自習(xí)課分給班干部，讓他們組織講課，講題，聽寫，默寫。這樣，即鍛煉了能力，又樹立了威信。

我們還策劃了很多的活動(dòng)，如：圣誕晚會(huì)，學(xué)習(xí)競(jìng)賽，小組競(jìng)爭(zhēng)，辯論會(huì)，跳繩比賽，下棋比賽，大合唱等等。這些活動(dòng)，都教給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級(jí)帶來了活力，還給同學(xué)們帶來了很多的快樂!

我們還成立了足球隊(duì)，籃球隊(duì)，運(yùn)動(dòng)隊(duì)，啦啦隊(duì)，讓我們的生活更豐富多彩!

特色之四：注重師生的情感交流

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。

走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就象“班歌”里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請(qǐng)你相信這份感情值得感激。

日記，是我和學(xué)生交流的主要渠道。在去軍訓(xùn)的路上，我收了同學(xué)們的日記，利用學(xué)生軍訓(xùn)的時(shí)間批改出來并發(fā)給他們，我這樣做的目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成堅(jiān)持寫日記的好習(xí)慣，并且用自己的行動(dòng)告訴學(xué)生，對(duì)工作要投入、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。

每個(gè)星期一我都會(huì)在學(xué)生的日記上認(rèn)真地寫上評(píng)語(yǔ)。現(xiàn)在，學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了在日記上和我交流了，而且，他們的日記也寫的越來越好了。

2019年度工作總結(jié)范文7

為我縣能更好的總結(jié)期間及20xx年全縣經(jīng)濟(jì)工作發(fā)展的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，能更好的全面謀劃“十三五”期間及20xx年的各項(xiàng)工作，我工商聯(lián)根據(jù)《中共襄垣縣委辦公室 襄垣縣人民政府辦公室 關(guān)于報(bào)送工作總結(jié)和工作打算的通知》襄辦發(fā)[20xx]57號(hào)文件精神要求，現(xiàn)將我工商聯(lián)在期間及20xx年的工作總結(jié)和“十三五”及20xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

工作總結(jié)

期間，我工商聯(lián)在縣委和縣政府的正確指導(dǎo)和大力支持下，我工商聯(lián)各項(xiàng)工作推進(jìn)順利，現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、夯實(shí)基層，自身建設(shè)發(fā)展得到切實(shí)加強(qiáng)

1、基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。我們以貫徹省委《關(guān)于加強(qiáng)縣級(jí)工商聯(lián)組織建設(shè)的若干意見》為契機(jī)，加大工作力度，積極推進(jìn)縣鎮(zhèn)工商聯(lián)組織建設(shè)，使會(huì)員隊(duì)伍繼續(xù)鞏固和壯大，我們注重發(fā)展規(guī)模大、有影響的企業(yè)會(huì)員，增強(qiáng)會(huì)員企業(yè)的集中度和會(huì)員企業(yè)的代表性。五年來，共發(fā)展會(huì)員152個(gè)，先后有金鑫集團(tuán)、天垣集團(tuán)、互通汽貿(mào)、仁達(dá)機(jī)電、傲翔鋼結(jié)構(gòu)等一些實(shí)力強(qiáng)、有一定代表性的非公企業(yè)加入到工商聯(lián)組織，為了充實(shí)和優(yōu)化工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，五年來，增選企業(yè)副主席17名，商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)5名、使工商聯(lián)結(jié)構(gòu)更加合理，隊(duì)伍不斷壯大，素質(zhì)進(jìn)一步提高。目前縣工商聯(lián)會(huì)員已發(fā)展到512個(gè)，其中企業(yè)會(huì)員252個(gè)，個(gè)人會(huì)員1251個(gè)。

2、行業(yè)商會(huì)建設(shè)進(jìn)一步規(guī)范。縣工商聯(lián)作為行業(yè)商會(huì)、異地商會(huì)的業(yè)務(wù)主管部門，我們先后協(xié)助建材協(xié)會(huì)、摩托車協(xié)會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、青椒協(xié)會(huì)，指導(dǎo)縣建材裝飾流通行業(yè)商會(huì)進(jìn)行了換屆工作。

3、工商聯(lián)的工作環(huán)境得到了進(jìn)一步改善。在這五年內(nèi)我工商聯(lián)重新裝修了辦公室、購(gòu)買了電腦、打印機(jī)，實(shí)現(xiàn)了電子辦公，申請(qǐng)購(gòu)置了公務(wù)用車，我工商聯(lián)工作環(huán)境得打了極大改善。

4、不斷健全和完善工作機(jī)制。按照建設(shè)“五好”工商聯(lián)的要求，我工商聯(lián)修訂和完善了一整套機(jī)關(guān)工作和管理制度，建立了機(jī)關(guān)內(nèi)部工作協(xié)調(diào)機(jī)制和外部聯(lián)系機(jī)制，按照《章程》的要求，我們制訂了工作計(jì)劃、會(huì)員管理辦法，落實(shí)了主席辦公會(huì)制度、執(zhí)委會(huì)工作制度、會(huì)費(fèi)收繳通報(bào)制度等，使機(jī)關(guān)工作進(jìn)一步制度化、規(guī)范化。

二、搭建平臺(tái)，提高了為會(huì)員企業(yè)服務(wù)能力

1、教育培訓(xùn)平臺(tái)。xx期間我工商聯(lián)始終把向會(huì)員企業(yè)傳達(dá)黨和政府的路線、方針和政策，作為一項(xiàng)制度來落實(shí)。一是我們適時(shí)組織會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)，邀請(qǐng)有關(guān)專家就我縣非公企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與非公企業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全縣非公企業(yè)發(fā)展中存在的問題進(jìn)行授課。講座內(nèi)容生動(dòng)活潑、針對(duì)性強(qiáng)，起到良好的導(dǎo)向作用，受到會(huì)員企業(yè)家們的歡迎。二是多次組織會(huì)員企業(yè)就企業(yè)市場(chǎng)定位、人力資源、品牌戰(zhàn)略、自主創(chuàng)新等企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)問題進(jìn)行交流研討。三是組織會(huì)員參加了省、市、縣組織的非公經(jīng)濟(jì)人士培訓(xùn)班，使企業(yè)家開闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)。

2、信息服務(wù)平臺(tái)。五年來，我們以《襄垣工商聯(lián)》刊物、網(wǎng)站為平臺(tái)，廣泛收集會(huì)員在企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品營(yíng)銷、信息發(fā)布等信息，及時(shí)傳遞有關(guān)政策信息，介紹和宣傳先進(jìn)典型經(jīng)驗(yàn)，通報(bào)工作情況，并向縣委、縣政府及有關(guān)職能部門反映會(huì)員企業(yè)的意見和建議，增強(qiáng)企業(yè)之間的了解，促進(jìn)企業(yè)知情知政，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，同時(shí)也提升了工商聯(lián)影響力，收到了較好的效果。2019縣工商聯(lián)被縣委、縣政府授予“紅旗單位”。

3、商會(huì)交流平臺(tái)。我工商聯(lián)多次組織會(huì)員之間、會(huì)員企業(yè)與外地企業(yè)及商會(huì)之間的交流。為加強(qiáng)我工商聯(lián)與異地的交流，增進(jìn)了解，宣傳了我縣。2019年10月，由我工商聯(lián)牽頭的長(zhǎng)治民營(yíng)企業(yè)聯(lián)誼會(huì)在金海大酒店舉行。2019年、2019年，我工商聯(lián)組織我工商聯(lián)會(huì)員企業(yè)前往杭州、深圳等地多次考察，幫助企業(yè)家開拓視野，為我縣能更好更快的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。我工商聯(lián)會(huì)員企業(yè)還通過商會(huì)交流平臺(tái)集中企業(yè)家的資金共同引進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展襄垣。

4、融資平臺(tái)。為了幫助會(huì)員企業(yè)拓寬融資渠道，我工商聯(lián)一是深入企業(yè)了解融資需求，配合縣政府召開銀企座談會(huì)，加強(qiáng)與金融部門的聯(lián)系，努力搭建銀企合作平臺(tái)。二是引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)開展誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)管理，為企業(yè)融資提供信譽(yù)保證。三是充分發(fā)揮縣誠(chéng)信擔(dān)保公司和金鼎小額貸款公司的融資功能，最大限度地幫助會(huì)員企業(yè)緩解融資困難。五年來，先后協(xié)助多家會(huì)員企業(yè)成功融資。

“十三五”工作計(jì)劃

今后五年工商聯(lián)工作的總體思路是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì)和縣委十二屆六次全會(huì)精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，廣泛動(dòng)員會(huì)員企業(yè)抓住機(jī)遇，投身發(fā)展大潮，以深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央、省、市、縣委《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下工商聯(lián)工作的意見》為主題，著力推進(jìn)“兩個(gè)健康”，努力促進(jìn)工商聯(lián)事業(yè)發(fā)展。以“服務(wù)立會(huì)”為重點(diǎn)，認(rèn)真履行工商聯(lián)五項(xiàng)職能，豐富服務(wù)載體，服務(wù)大局、服務(wù)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)會(huì)員企業(yè)，以強(qiáng)化思想、作風(fēng)、組織、隊(duì)伍和制度建設(shè)為著力點(diǎn)，不斷提升工商聯(lián)凝聚力、影響力、執(zhí)行力，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展而努力奮斗。

一、以貫徹落實(shí)《意見》精神為契機(jī)，營(yíng)造良好的工作氛圍

要把學(xué)習(xí)貫徹《意見》精神始終貫穿到工商聯(lián)服務(wù)科學(xué)發(fā)展和加強(qiáng)自身建設(shè)的各項(xiàng)工作之中。

一是深入學(xué)習(xí)，廣泛宣傳。開展內(nèi)容豐富、形式多樣、各具特色的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。舉辦2次以上專題培訓(xùn)班，對(duì)《意見》進(jìn)行專題輔導(dǎo);在縣工商聯(lián)網(wǎng)站和刊物上開辟學(xué)習(xí)專欄，為《意見》的貫徹落實(shí)創(chuàng)造良好輿論氛圍。

二是開展調(diào)研，謀求良策。上下聯(lián)動(dòng)，深入企業(yè)積極開展調(diào)查研究，找準(zhǔn)問題，探求推動(dòng)發(fā)展途徑，制定貫徹《意見》的具體有效措施。

三是溝通聯(lián)系，建章立制。按照《意見》的要求，積極與有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)作，建立健全維權(quán)、勞動(dòng)仲裁、銀企合作、商會(huì)管理等工作協(xié)調(diào)機(jī)制。

二、以黨建工作為抓手，做好非公人士思想政治工作

積極開展非公企業(yè)黨建工作，抓好“五個(gè)基本建設(shè)”和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，做好黨員發(fā)展工作和企業(yè)流動(dòng)黨員的管理工作，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)黨組織和黨員的作用。積極引導(dǎo)非公經(jīng)濟(jì)人士自覺承擔(dān)發(fā)展企業(yè)、保護(hù)環(huán)境、愛國(guó)報(bào)國(guó)、遵紀(jì)守法、公益慈善、道德自律等社會(huì)責(zé)任，引導(dǎo)非公企業(yè)依法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。積極做好非公經(jīng)濟(jì)人士中優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者、勞動(dòng)模范等重要社會(huì)榮譽(yù)稱號(hào)人選的推薦工作。大力宣傳非公經(jīng)濟(jì)人士和工商聯(lián)組織中的先進(jìn)人物，展示我縣非公經(jīng)濟(jì)、會(huì)員企業(yè)和企業(yè)家風(fēng)采，進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力。

三、以參政議政為平臺(tái)，優(yōu)化非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

一是充分發(fā)揮兼職副主席的作用。進(jìn)一步完善主席辦公會(huì)議制度，多讓他們參與工商聯(lián)決策和工作，策劃開展1-2次有影響的活動(dòng)。

二是充分發(fā)揮會(huì)員企業(yè)、工商聯(lián)常委、執(zhí)委的主體作用。重點(diǎn)就全面深入貫徹《意見》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見》等開展調(diào)查研究，摸清真實(shí)情況，找準(zhǔn)困難和問題，提出措施建議，爭(zhēng)取政府加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度。

三是充分發(fā)揮工商聯(lián)會(huì)員中人大代表、政協(xié)委員參政議政的作用。認(rèn)真履行職責(zé)，就社會(huì)廣泛關(guān)注的社會(huì)民生、企業(yè)發(fā)展中的普遍性問題積極參政議政，反映社情民意。不定期舉辦非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工商聯(lián)自身建設(shè)研討會(huì)，凝聚智慧，尋求良策，改進(jìn)工作。

四是積極開展非公經(jīng)濟(jì)人士的培養(yǎng)推薦工作。按照《意見》要求，有計(jì)劃、有步驟地拓寬非公經(jīng)濟(jì)人士政治安排的渠道和規(guī)模，把政治上有素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)力、社會(huì)上有影響、發(fā)展貢獻(xiàn)大的非公經(jīng)濟(jì)人士推薦進(jìn)入各級(jí)人大、政協(xié)和工商聯(lián)組織，讓他們?cè)诟鼜V的舞臺(tái)上發(fā)揮更大的作用。

四、以組織建設(shè)為基礎(chǔ)，不斷發(fā)展壯大會(huì)員隊(duì)伍

一要大力發(fā)展會(huì)員。今后五年要重點(diǎn)在我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和招商引資企業(yè)中發(fā)展會(huì)員，每年新發(fā)展會(huì)員10名以上。

二要進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)商會(huì)建設(shè)。充分發(fā)揮工商聯(lián)作為行業(yè)商會(huì)(協(xié)會(huì))、異地商會(huì)的業(yè)務(wù)主管單位的作用，全面理順全縣非公經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)組織隸屬關(guān)系，全部將他們作為團(tuán)體會(huì)員歸并工商聯(lián)管理，切實(shí)加強(qiáng)工作的指導(dǎo)與管理，認(rèn)真履行業(yè)務(wù)主管單位職責(zé)，每年成立行業(yè)商會(huì)組織1-2個(gè)。

三要?jiǎng)?chuàng)新和改進(jìn)工作方式，密切與會(huì)員的聯(lián)系。堅(jiān)持和規(guī)范主席、常委會(huì)議制度，會(huì)費(fèi)收繳監(jiān)督管理公開制度，繼續(xù)堅(jiān)持工商聯(lián)主席、副主席聯(lián)系會(huì)員企業(yè)和縣工商聯(lián)機(jī)關(guān)干部聯(lián)包會(huì)員企業(yè)制度，兼職副主席每年到縣工商聯(lián)開展調(diào)查研究、指導(dǎo)工作不少于4次。

五、以自身建設(shè)為著力點(diǎn)，建設(shè)一支過硬的干部隊(duì)伍

一要在工商聯(lián)機(jī)關(guān)繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。研究完善工商聯(lián)工作年度目標(biāo)考核機(jī)制，對(duì)每年的重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解，年終對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)比結(jié)帳。

二要深入開展思想、組織、隊(duì)伍、制度、作風(fēng)建設(shè)。著力建設(shè)“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、和諧型、創(chuàng)新型、廉潔型”機(jī)關(guān)。

三要不斷增強(qiáng)工商聯(lián)的凝聚力、影響力和執(zhí)行力。把工商聯(lián)建設(shè)成為政治堅(jiān)定、特色鮮明、機(jī)制健全、服務(wù)高效、作風(fēng)優(yōu)良的人民團(tuán)體和商會(huì)組織，促進(jìn)我縣非公經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和非公經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)。