房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇一

在公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ)，以開(kāi)拓創(chuàng)新為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門(mén)的積極配合和我店全體員工的共同努力下，本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)。

一、在本店管理工作方面

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人；結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題；（每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工作）接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng)，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹(shù)立了良好的店面形象。

二、存在主要問(wèn)題

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jī)。特別是店業(yè)績(jī)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶(hù)心態(tài)，靈活銷(xiāo)售，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶(hù)溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位；部門(mén)之間的溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo)等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)。

三、對(duì)公司的建議

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

四、工作打算

隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶(hù)的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度。

階段性工作總結(jié) 篇二

“百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本。”根據(jù)青教人[xxx]6號(hào)文件《xxx區(qū)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展學(xué)校建設(shè)工作實(shí)施辦法》及我校具體的師資情況，我校自xxx年9月以來(lái)，認(rèn)真貫徹“強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)課堂、精管理、建文化、創(chuàng)特色、鑄品牌”的教育內(nèi)涵發(fā)展要求，把教師隊(duì)伍建設(shè)放在第一位，關(guān)注課堂教學(xué)實(shí)踐，推動(dòng)以解決實(shí)際問(wèn)題為取向的教育教學(xué)研究，激勵(lì)教師自主學(xué)習(xí)和主動(dòng)發(fā)展，重視教師教學(xué)能力和群體實(shí)踐智慧的提升，積極探索促進(jìn)教師發(fā)展的有效途徑和多種形式，積極實(shí)踐，不斷總結(jié)，努力探索符合我校教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的有效措施。現(xiàn)將我校在創(chuàng)建教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)范校方面的主要做法簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、組織管理

1、落實(shí)了校長(zhǎng)為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展第一責(zé)任人的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。學(xué)校充分認(rèn)識(shí)到教師是學(xué)校人才培養(yǎng)、知識(shí)貢獻(xiàn)的主體，是辦學(xué)的主要力量。學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展都需要依靠廣大教師去落實(shí)，學(xué)生的全面發(fā)展也有賴(lài)于每一個(gè)教職工的努力教師隊(duì)伍的整體水平?jīng)Q定著一所學(xué)校的辦學(xué)水平。要實(shí)現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)，有沒(méi)有一支優(yōu)質(zhì)師資隊(duì)伍是關(guān)鍵。因此，校長(zhǎng)以制定、落實(shí)教學(xué)常規(guī)為抓手，經(jīng)常深入教學(xué)、教研第一線，每學(xué)期聽(tīng)課數(shù)量都在30節(jié)課以上，在最短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確掌握學(xué)校教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，幫助教師診斷教育教學(xué)問(wèn)題，及時(shí)反饋并總結(jié)有效教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行深入推廣，引領(lǐng)青年教師不斷成長(zhǎng)與發(fā)展。

2、落實(shí)了管理即培訓(xùn)，指導(dǎo)即服務(wù)的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制。學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由相關(guān)教學(xué)行政、師訓(xùn)專(zhuān)管員和各學(xué)科組長(zhǎng)相結(jié)合的專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定與考核的工作小組。學(xué)校每學(xué)期通過(guò)“教師大比武”、“教學(xué)展示與匯報(bào)課”等形式，為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展搭臺(tái)子、壓擔(dān)子，幫助青年教師不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。

二、制度保障

（1）目標(biāo)明確。學(xué)校十一五發(fā)展規(guī)劃和學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃中明確提出師資隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展目標(biāo)：堅(jiān)持“人才是第一資源”理念為指引，以全面提高師資隊(duì)伍素質(zhì)為目標(biāo)，以學(xué)科梯隊(duì)建設(shè)為核心，以提高教師課程整合能力、培養(yǎng)教師實(shí)踐能力和優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，實(shí)施師資培訓(xùn)計(jì)劃和人才引進(jìn)計(jì)劃，著力于學(xué)科帶頭人和骨干教師隊(duì)伍的培養(yǎng)，建立有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)五年努力，學(xué)校在體制創(chuàng)新、機(jī)制激活方面在區(qū)內(nèi)領(lǐng)先，建成一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、師德高尚、教育觀念新、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、具有較高教學(xué)水平和較強(qiáng)實(shí)踐能力、適應(yīng)現(xiàn)代基礎(chǔ)教育和社會(huì)發(fā)展需要的教師隊(duì)伍。”

（2）措施扎實(shí)。

①學(xué)校進(jìn)一步深化了人事制度改革，加強(qiáng)規(guī)范化管理，嚴(yán)格教師考核、聘任和管理，40歲以下教師都制定了個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展3年規(guī)劃。目前學(xué)校有區(qū)級(jí)名師4名，鎮(zhèn)骨干教師8名，校教學(xué)能手1名，校教壇新秀5名。

②建立了較為完善的師資培訓(xùn)體系，實(shí)施嚴(yán)格的培訓(xùn)管理規(guī)程，制定了切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，并創(chuàng)造和提供有利于學(xué)習(xí)及提高進(jìn)修的物質(zhì)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)機(jī)遇。

③每學(xué)年都開(kāi)展了兩次主題教學(xué)研究和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，如xxx學(xué)年的“課堂有效性實(shí)踐——讓學(xué)生成為課堂真正的主人”，有力提高了教師的教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。

④充分發(fā)揮了經(jīng)驗(yàn)教師的傳、幫、帶作用，每年舉行一次骨干教師教學(xué)展示課及相應(yīng)的教學(xué)論壇活動(dòng)；堅(jiān)持聽(tīng)課評(píng)課制度，明確要求行政與學(xué)科組長(zhǎng)對(duì)本學(xué)科的聽(tīng)課覆蓋率為100%，教師每學(xué)期聽(tīng)課量不少于8節(jié)。

⑤完善了激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)，將教師學(xué)科常規(guī)的落實(shí)與教師學(xué)年度、年度考核、績(jī)效獎(jiǎng)及教師評(píng)聘等結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)教師積極落實(shí)教學(xué)常規(guī)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真開(kāi)展教研、科研工作，積極撰寫(xiě)和發(fā)表論文，編寫(xiě)校本教材，僅xxx學(xué)年第一學(xué)期，我校就在區(qū)級(jí)及以上刊物發(fā)表教育教學(xué)論文近20篇。

三、校本自培

1、認(rèn)真制定了自培計(jì)劃。學(xué)校根據(jù)我校一線教師大多為青年教師，專(zhuān)業(yè)發(fā)展熱情高漲、經(jīng)驗(yàn)不足的情況，認(rèn)真制定了我校的“十一五”校本自培計(jì)劃，明確將提高青年教師專(zhuān)業(yè)技能和綜合素養(yǎng)作為校本自培的主要目標(biāo)，并根據(jù)各學(xué)科自身特點(diǎn)科學(xué)設(shè)置學(xué)分，進(jìn)行分類(lèi)培訓(xùn)，如xxx年10月開(kāi)設(shè)的《教師如何進(jìn)行課例研究》及xxx年3月開(kāi)設(shè)的《網(wǎng)頁(yè)制作與設(shè)計(jì)》均受到了廣大青年教師的一到好評(píng)，青年教師參與率為100%。

2、著力加強(qiáng)了師德修養(yǎng)。教育發(fā)展，教師為本；教師素質(zhì)，師德為本。教師是率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化、全面推進(jìn)教育教學(xué)改革、進(jìn)行素質(zhì)教育的具體承擔(dān)者。教師的職業(yè)道德水平直接關(guān)系到中小學(xué)德育工作的成效和廣大青少年的健康成長(zhǎng)，關(guān)系到國(guó)家的前途。基于對(duì)教師師德修養(yǎng)重要性的認(rèn)識(shí)，學(xué)校十分重視教師師德建設(shè)，專(zhuān)門(mén)成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動(dòng)考核管理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定師德專(zhuān)題學(xué)習(xí)計(jì)劃、加強(qiáng)師德學(xué)習(xí)活動(dòng)宣傳，嚴(yán)格學(xué)習(xí)管理，嚴(yán)肅學(xué)習(xí)紀(jì)律，確保師德師風(fēng)主題教育活動(dòng)扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展。出臺(tái)了《關(guān)于制定實(shí)施〈xxx中學(xué)教職工職業(yè)道德規(guī)范“六項(xiàng)”要求〉和〈xxx中學(xué)教職工職業(yè)道德規(guī)范“十不”行為〉的意見(jiàn)》，明確全體教職工在教師言行方面該怎么做不該怎么做。xxx年11月，我校全體學(xué)生的調(diào)查問(wèn)卷中，學(xué)生對(duì)教師敬業(yè)精神與品行修養(yǎng)的滿(mǎn)意度超過(guò)95%。

3、持續(xù)注重了專(zhuān)題實(shí)踐。學(xué)校每學(xué)年明確一個(gè)研修主題，如xxx學(xué)年，我校的研修專(zhuān)題為“課堂有效性實(shí)踐——讓學(xué)生成為課堂真正的主人”，每學(xué)期以骨干教師展示課、青年教師匯報(bào)課為載體，開(kāi)展一次大型主題研修活動(dòng)。各學(xué)科組則根據(jù)學(xué)校研修主題，討論并確立相應(yīng)的研修專(zhuān)題計(jì)劃與措施，在反復(fù)的說(shuō)課、上課與評(píng)課的磨課過(guò)程中，通過(guò)教師個(gè)體反思、同儕互助、集體研修、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)等方式，提高教師對(duì)各個(gè)教學(xué)研修專(zhuān)題的認(rèn)識(shí)，深化教師對(duì)學(xué)科本質(zhì)與本位的理解，促加快教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展步伐。

4、努力形成“教研修”一體化模式。在教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展建設(shè)上，實(shí)施研修訓(xùn)一體化的主題校本研修活動(dòng)，形成了以教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為目標(biāo)，以校本培訓(xùn)為依托的制度化機(jī)制。學(xué)校提出“比武即培訓(xùn)”、“例會(huì)即培訓(xùn)”。如：德育室利用兩周一次的例會(huì)進(jìn)行班主任工作指導(dǎo)與培訓(xùn)；教導(dǎo)處利用兩周一次的教研組長(zhǎng)例會(huì)進(jìn)行學(xué)科常規(guī)建設(shè)、教學(xué)五環(huán)節(jié)等教學(xué)工作的培訓(xùn)；教學(xué)研究處利用每月一次的教科研工作會(huì)議進(jìn)行課題研究培訓(xùn)，每月編制一期《xxx中學(xué)教師學(xué)習(xí)資料》。繼續(xù)加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合區(qū)青年教師大比武活動(dòng)，學(xué)校積極組織青年教師參加教師大比武，專(zhuān)門(mén)對(duì)青年開(kāi)展“如何觀課評(píng)課”、“如何撰寫(xiě)課例案例”等培訓(xùn)、及評(píng)選活動(dòng)。還成立了青年教師讀書(shū)會(huì)，舉辦了第二屆“我讀書(shū)，我成長(zhǎng)，我快樂(lè)”校園讀書(shū)節(jié)，每月開(kāi)展一次青年教師讀書(shū)交流活動(dòng)。繼續(xù)實(shí)施教師購(gòu)書(shū)訂報(bào)補(bǔ)貼制度，以提高教師的專(zhuān)業(yè)技能與人文素養(yǎng)。同時(shí)，學(xué)校要求各學(xué)科根據(jù)學(xué)科教學(xué)中的問(wèn)題，篩選主要問(wèn)題，作為教研修每學(xué)期/年的研修主題，對(duì)有實(shí)際指導(dǎo)意義的研修主題進(jìn)行提煉，成立研究課題，進(jìn)行具體研究。如物理組的《利用各種形式的實(shí)驗(yàn)來(lái)提高初中物理教學(xué)的行動(dòng)研究》、語(yǔ)文組《初中學(xué)生名著閱讀指導(dǎo)初探》等課題都緣自教學(xué)問(wèn)題與研修主題。目前學(xué)校有市級(jí)課題1項(xiàng)，校級(jí)課題9項(xiàng)。

5、積極加強(qiáng)資源利用。

（1）積極挖掘校內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源。①實(shí)行集體研修。為了切實(shí)提高教師課堂教學(xué)效益，學(xué)校教研活動(dòng)以教研組、備課組為載體，進(jìn)行“集體磨課—備課—上課—反思—研討—再上課—再反思”的“三實(shí)踐兩反思”的教研活動(dòng)。②將教師聽(tīng)課與被聽(tīng)課納入學(xué)科常規(guī)考核，對(duì)聽(tīng)課與被聽(tīng)課數(shù)量多的老師給予獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)教師自主發(fā)展的積極性。

（2）積極“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，加強(qiáng)校際聯(lián)動(dòng)。為了更好地利用區(qū)域資源，突破本校經(jīng)驗(yàn)的束縛與限制，吸收外校的優(yōu)秀校本經(jīng)驗(yàn)，避免學(xué)校校本教研的盲目探索，學(xué)校每學(xué)期邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校開(kāi)展講座。同時(shí)，積極組織各學(xué)科組與兄弟學(xué)校相應(yīng)教研組進(jìn)行校際聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展跨校教學(xué)實(shí)踐交流。這種開(kāi)放式的聯(lián)動(dòng)方式，為課堂教學(xué)互動(dòng)、教學(xué)觀點(diǎn)碰撞、教學(xué)管理探討、教研組建設(shè)等話(huà)題提供了交流平臺(tái)，不僅打開(kāi)了教研工作的新思路，也創(chuàng)新了學(xué)校的校本研修活動(dòng)形式。xxx年9月以來(lái)，學(xué)校共開(kāi)設(shè)專(zhuān)家講座4次，各學(xué)科均與青東片兄弟學(xué)校開(kāi)展了教學(xué)教研聯(lián)動(dòng)。xxx年12月11日，“xxx實(shí)驗(yàn)新世紀(jì)行動(dòng)：科研促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”在我校的開(kāi)設(shè)，更為我校教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供了一份大餐。

四、成果體現(xiàn)

1、逐步構(gòu)建了一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、師德高尚、教育觀念新的師資隊(duì)伍。我校現(xiàn)有在編教職工78人，專(zhuān)任教師52人，其中本科學(xué)歷及以上52人，占比100%；中學(xué)高級(jí)教師3名，高級(jí)教師占比為5。56%；擁有區(qū)示范教師2名，區(qū)教學(xué)能手2名，鎮(zhèn)骨干教師8名，校教學(xué)能手1人，校教壇新秀5人。

2、教育教學(xué)與科研并舉，不斷促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。①師生行為規(guī)范有較大提高，學(xué)校于xxxx年9月獲區(qū)級(jí)行為規(guī)范示范校；并初步形成“學(xué)校——家庭——社會(huì)”三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)。②教學(xué)工作方面，初步建立了質(zhì)量監(jiān)控體系，校本培訓(xùn)制度漸趨完善；校本研修活動(dòng)有序開(kāi)展；課堂教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定并稍有提高。③教育科研氛圍日漸濃厚，現(xiàn)有校級(jí)課題9項(xiàng)，市級(jí)課題1項(xiàng)。在第12屆教科研成果申報(bào)中，有2個(gè)二等獎(jiǎng)、4個(gè)三等獎(jiǎng)，1名教科研工作先進(jìn)個(gè)人；并于今年xxx年12月承辦了“xxx實(shí)驗(yàn)新世紀(jì)行動(dòng)：科研促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)。

3、學(xué)校特色日益鞏固。以“熱愛(ài)科學(xué)，崇尚人文，讓每個(gè)孩子都成功”為辦學(xué)理念，以電子特色為品牌，學(xué)校繼續(xù)被評(píng)為區(qū)“科技教育特色學(xué)校”；陶藝項(xiàng)目漸成特色，在20xx年市藝術(shù)單項(xiàng)比賽中取得3金3銀2銅的好成績(jī)；在第四屆“北京xxx”全國(guó)青少年兒童書(shū)畫(huà)攝影展評(píng)雕塑類(lèi)比賽中有8名學(xué)生獲中學(xué)組二等獎(jiǎng)。陶藝社團(tuán)還被評(píng)為首屆“上海市百佳紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”。

在教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展建設(shè)過(guò)程中，我校還存在一些不足，我們將一如繼往地在實(shí)踐中不斷探索并完善，以加快教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的步伐，提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平，為xxx教育的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力。

階段性工作總結(jié) 篇三

通過(guò)將近一個(gè)學(xué)期的培優(yōu)幫困，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)積極性大大地被調(diào)動(dòng)起來(lái)，不管是優(yōu)等生或是學(xué)困生，都能明確自己的學(xué)習(xí)目的。現(xiàn)將這段時(shí)間學(xué)困生的轉(zhuǎn)化過(guò)程分析如下：

車(chē)一松是個(gè)團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛(ài)勞動(dòng)，樂(lè)于為班集體做事的好孩子。但孩子行為習(xí)慣較差，丟三落四，常有完不成作業(yè)的現(xiàn)象。在學(xué)習(xí)上基礎(chǔ)知識(shí)掌握不扎實(shí)，計(jì)算不過(guò)關(guān)，思維能力較弱，學(xué)習(xí)成績(jī)不理想……針對(duì)這些情況我及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解孩子在家和在校的情況，逐步扭轉(zhuǎn)孩子的不良習(xí)慣。在學(xué)習(xí)上開(kāi)展“一幫一活動(dòng)”為該生找一位負(fù)責(zé)任的“小老師”（郭興盛同學(xué)），經(jīng)常對(duì)他進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助。讓小老師督促他正確計(jì)算口算題卡等。在課堂上，經(jīng)常設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題讓孩子回答，課后讓孩子找自己身邊的數(shù)學(xué)問(wèn)題，說(shuō)過(guò)程，并解答。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力：我發(fā)現(xiàn)孩子的行為習(xí)慣有所好轉(zhuǎn)，能主動(dòng)完成作業(yè)，但完成的質(zhì)量不是很好。計(jì)算基本過(guò)關(guān)，由原來(lái)的10分到達(dá)了40分。但對(duì)應(yīng)用題的解答能力還很差，不能理解題中的數(shù)量關(guān)系，平時(shí)測(cè)試成績(jī)也不理想，該生在學(xué)習(xí)方面還需要加強(qiáng)輔導(dǎo)。

劉琴是個(gè)樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)同學(xué)的好孩子。在學(xué)習(xí)上孩子基礎(chǔ)知識(shí)漏洞較大，表達(dá)能力、計(jì)算能力均不理想，尤其是解決問(wèn)題只相當(dāng)二年級(jí)學(xué)生的水平。對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)缺乏信心，學(xué)得被動(dòng)且困難。對(duì)于這個(gè)孩子我在課堂上常關(guān)注他的學(xué)習(xí)狀態(tài)，多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)。還常提醒家長(zhǎng)多關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)情況。在課后多出些簡(jiǎn)單基礎(chǔ)題的讓孩子練習(xí)，并加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)。通過(guò)努力孩子對(duì)學(xué)習(xí)有了自信，有了興趣。計(jì)算能力有明顯提高，由原來(lái)不及格達(dá)到了及格。由于她們接受能力較為欠缺，所以思維能力進(jìn)步不太明顯，以后還要加強(qiáng)孩子思維練習(xí)。

申佳杰是個(gè)懂禮貌的好孩子。因車(chē)禍孩子反應(yīng)慢，缺乏學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差。但我時(shí)常表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)孩子，讓孩子熟記乘法口決表，輔導(dǎo)孩子計(jì)算題的練習(xí)。最近我發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)積極性有所提高。并能熟背6以?xún)?nèi)乘法口訣，能正確計(jì)算50以?xún)?nèi)的加減。

緊張而又忙碌的一學(xué)期即將結(jié)束，在這一學(xué)期中，為了能讓其他學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)有所進(jìn)步，我都是盡自己的最大努力來(lái)幫助。上課時(shí)，我把簡(jiǎn)單的問(wèn)題留給學(xué)困生，增強(qiáng)他們的自信心，如果回答對(duì)了，我還要特別表?yè)P(yáng)，給他們鼓勵(lì)。雖然這些學(xué)困生的成績(jī)提高得不明顯，但我還是會(huì)繼續(xù)努力的，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，體會(huì)成功的愉悅，全面健康地成長(zhǎng)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇四

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)，我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的銷(xiāo)售人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

階段性工作總結(jié) 篇五

按上級(jí)要求，我所“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)第一階段工作已經(jīng)結(jié)束，為了把此項(xiàng)工作做得深入細(xì)致，取得實(shí)績(jī)成果，特將我所本階段工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

為貫徹上級(jí)有關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作精神，我所給予這項(xiàng)工作高度重視。

在接到上級(jí)文件指示精神以后，我所領(lǐng)導(dǎo)班子，及時(shí)召開(kāi)班子成員會(huì)議，就我所開(kāi)展此項(xiàng)工作進(jìn)行了深入細(xì)致的研究、部署。

經(jīng)研究，我所成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

在此基礎(chǔ)上，我所創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，決定在全體黨員中，開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。

一是要把好學(xué)習(xí)關(guān)，通過(guò)組織黨員干部學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，達(dá)到領(lǐng)會(huì)精神、抓住實(shí)質(zhì)、全面籌劃的目的；二是把好方案關(guān)，在學(xué)習(xí)上級(jí)文件要求下，我所組織有全體黨員、普通職工參加的座談會(huì)，深入分析影響我所創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的不利因素，為制定實(shí)施方案打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三是把好活動(dòng)關(guān)。

創(chuàng)建先進(jìn)黨支部、爭(zhēng)做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，關(guān)鍵在于扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，在活動(dòng)中提高黨員干部的素質(zhì)，發(fā)揮黨員干部的先鋒作用，做出讓環(huán)衛(wèi)所全體職工摸得著、看得見(jiàn)、學(xué)得會(huì)的實(shí)際行動(dòng)，為**的“五創(chuàng)提質(zhì)”做出黨員干部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四是把好借鑒關(guān)。

在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，我所創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作，還要積極向友好單位學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們好的做法，體現(xiàn)出“它山之石，可以攻玉”的真正意義。

二、扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好第一階段的各項(xiàng)工作

（一）環(huán)衛(wèi)所按區(qū)工委、機(jī)關(guān)黨委要求，組織所領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員學(xué)習(xí)機(jī)關(guān)黨委的相關(guān)文件，確定我所工作思路，謀劃我所工作方案。

（二）召開(kāi)全體黨員會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)有關(guān)文件精神，布置我所召開(kāi)黨員座談會(huì)、普通職工座談會(huì)的相關(guān)事宜，為剖析我所存在的影響創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的不利因素，為制定方案打下基礎(chǔ)。

（三）我所組織全體黨員干部，學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論和相關(guān)知識(shí)。

大會(huì)討論通過(guò)了我所的工作方案。

環(huán)衛(wèi)所黨支部和全體黨員簽訂爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)承諾書(shū)，全面調(diào)動(dòng)起全體領(lǐng)導(dǎo)干部、全體黨員職工創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的積極性、主動(dòng)性。

三、制定了相關(guān)的制度

為保證創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作有效推進(jìn)，我所制定了相關(guān)的制度。

包括《黨員干部學(xué)習(xí)制度》、《支部黨員內(nèi)部管理制度》、《支部黨員聯(lián)系群眾制度》、《支部黨員民主參與制度》。

通過(guò)這些制度的制定，使我所創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)更加規(guī)范、更加健全。

四、以扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)為載體全面創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)

為把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作扎實(shí)推進(jìn)，我所將圍繞“五個(gè)好”、“五個(gè)模范”的要求，具體開(kāi)展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：

（一）在全體黨員中開(kāi)展黨員掛牌創(chuàng)示范路活動(dòng)。

活動(dòng)具體要求全體黨員干部都要參加，每個(gè)黨員干部除了要干好本職工作外，還要把自己掛牌路段的市容管理做到實(shí)處，為xx的“國(guó)家衛(wèi)生城市”稱(chēng)號(hào)，**的“五創(chuàng)提質(zhì)”活動(dòng)貢獻(xiàn)自己的力量。

在開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)中，我所將對(duì)積極參加活動(dòng)的黨員、干部予以必要的精神獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）在全體黨員職工中開(kāi)展?fàn)幾鰞?yōu)秀“三八紅旗手”活動(dòng)。

此項(xiàng)活動(dòng)，將在女黨員中開(kāi)展，活動(dòng)目的在于樹(shù)立女黨員的威信，實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)帶一面、一面帶一片的目的，促成女黨員愛(ài)我環(huán)衛(wèi)、奉獻(xiàn)環(huán)衛(wèi)的工作積極性，充分發(fā)揮女黨員“半邊天”作用。

（三）在全體黨員中開(kāi)展“黨員幫扶活動(dòng)”

黨員幫扶活動(dòng)，主要圍繞兩個(gè)大方面開(kāi)展。

一是開(kāi)展黨員對(duì)經(jīng)濟(jì)困難戶(hù)的幫扶活動(dòng)，給他們以經(jīng)濟(jì)上、知識(shí)上、情感上的幫扶；二是在全體黨員中開(kāi)展對(duì)“后進(jìn)者”的幫扶活動(dòng)。

開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，黨員干部責(zé)無(wú)旁貸，其他黨員都要積極參與，從而促成我所“人人幫后進(jìn)、后進(jìn)有所進(jìn)”的良好局面。

（四）在全體黨員中開(kāi)展?fàn)幾鰞?yōu)秀先進(jìn)工作者

黨員是環(huán)衛(wèi)所最基層的管理者，是環(huán)衛(wèi)所各項(xiàng)活動(dòng)的直接組織者、實(shí)施者，打造一支強(qiáng)有力的黨員隊(duì)伍，對(duì)環(huán)衛(wèi)所各項(xiàng)工作起著積極的促進(jìn)作用。

為此，我所決定在全體黨員中開(kāi)展?fàn)幾鰞?yōu)秀先進(jìn)工作者活動(dòng)。

（五）在全體黨員中開(kāi)展志愿者活動(dòng)。

（六）在全體黨員干部中開(kāi)展崗位奉獻(xiàn)活動(dòng)。

我所將在日常工作中，緊緊抓住xxx“五創(chuàng)提質(zhì)”有利時(shí)機(jī)，全面開(kāi)展黨員崗位奉獻(xiàn)活動(dòng)，所里要求全體黨員職工應(yīng)該做一流環(huán)衛(wèi)人、出一流成績(jī)、有一流品質(zhì)。

到目前為止，我所已經(jīng)全面組織各項(xiàng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，全體黨員干部正奮戰(zhàn)在市容環(huán)衛(wèi)的第一線，為創(chuàng)先進(jìn)黨支部、爭(zhēng)做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員做著應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我們相信，環(huán)衛(wèi)所的黨支部一定會(huì)成為先進(jìn)黨支部，環(huán)衛(wèi)所的共產(chǎn)黨員也一定會(huì)成為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，環(huán)衛(wèi)所的工作也一定會(huì)再上一層樓。

階段性工作總結(jié) 篇六

轉(zhuǎn)眼之間，為期4天緊張而又忙碌的招商會(huì)議已經(jīng)圓滿(mǎn)的結(jié)束了。這也是我從大學(xué)步入社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一個(gè)重要的階段。從一開(kāi)對(duì)公司的不了解不適應(yīng)到招商會(huì)議結(jié)束逐漸熟悉和了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我更有信心把以后的工作做的完善。在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里讓我感受到了家的溫暖，也讓我明白了很多道理。也讓我更加懂得如果大家團(tuán)結(jié)合作，共同應(yīng)對(duì)遇到的困難和挫折，擺在我們面前就沒(méi)有不能解決的事情。我覺(jué)得這幾天我學(xué)到了很多東西，無(wú)論是在同事的身上還是丁總的講座中都使我受益匪淺

行政部是整個(gè)招商代理會(huì)議的一個(gè)重要部門(mén)，同時(shí)我們也是服務(wù)整個(gè)會(huì)議的過(guò)重的核心主導(dǎo)者，我們的服務(wù)好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務(wù)好招商會(huì)議期間的每一位代理商，為每一個(gè)代理商送出及時(shí)的幫助”。在代理商會(huì)議期間我的工作職責(zé)是：

1、負(fù)責(zé)午餐和晚餐的發(fā)放

2、負(fù)責(zé)代理商行李的擺放及管理

3、負(fù)責(zé)15晚上引導(dǎo)代理商去十里河賓館的入住

4、負(fù)責(zé)代理上會(huì)議前期準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行工作

5、負(fù)責(zé)簽約儀式的秩序維護(hù)

6、負(fù)責(zé)代理商會(huì)議期間辦公室電腦的管理

7、負(fù)責(zé)代理商會(huì)議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購(gòu)（墻壁污漬的清理和粉刷）

8、負(fù)責(zé)代理商會(huì)議休息期間辦公室的巡視（積極的聽(tīng)取代理商的意見(jiàn)，重視與代理商的溝通，把代理商的相關(guān)信息及時(shí)的向上級(jí)反饋，給予代理商及時(shí)的幫助）

9、配合完成領(lǐng)導(dǎo)以及同事交給的臨時(shí)性任務(wù)

以上就是我代理商會(huì)議期間的工作。通過(guò)在這四天的工作中，我以一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員來(lái)嚴(yán)格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應(yīng)了自己本身存在的不少缺點(diǎn)和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過(guò)這次會(huì)議的歷練，自己會(huì)變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國(guó)統(tǒng)一教育各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)去，緊跟公司的步伐，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。

教育需要無(wú)私奉獻(xiàn)，那就讓我在不斷的奉獻(xiàn)中反思和展望，以一個(gè)更好的姿態(tài)投入到下個(gè)一個(gè)工作目標(biāo)中，在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸完善自己我，成就自己我。