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月底總結(jié)月初計(jì)劃 軟文 月底總結(jié)月初計(jì)劃

月底總結(jié)月初計(jì)劃

月底總結(jié)月初計(jì)劃 篇一

_月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年2月1號(hào)來(lái)到__酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn): 對(duì)于酒的銷(xiāo)售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月初工作計(jì)劃 篇二

三月初工作計(jì)劃:

1、組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。

2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標(biāo),并開(kāi)工建設(shè)。

3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點(diǎn)部位的綠化設(shè)計(jì)工作。

4、項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管工作:檢查續(xù)建項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施狀況。

5、做好建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃審批工作。

6、城建檔案館工作:廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號(hào)、12號(hào)、樓和大甸街振海公司4號(hào)、5號(hào)樓工程檔案整理歸檔。

7、協(xié)調(diào)、督促安排做好三盤(pán)碾子低洼區(qū)改造、大鹽場(chǎng)五星級(jí)酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。

重點(diǎn)工作研究:城鄉(xiāng)重要節(jié)點(diǎn)部位春季綠化設(shè)計(jì)。

月初工作計(jì)劃 篇三

轉(zhuǎn)眼間,上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束,經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的緊張補(bǔ)習(xí),我們初三教學(xué)正式進(jìn)入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語(yǔ)文教學(xué)工作,為搞好今年的初三中考,系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語(yǔ)文知識(shí),使學(xué)生牢固地掌握與靈活地運(yùn)用,增強(qiáng)學(xué)生中考應(yīng)試的能力,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),我特制定復(fù)習(xí)計(jì)劃如下:

一、指導(dǎo)思想

吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》與《中考說(shuō)明與檢測(cè)》,把握中考命題意向,結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、復(fù)習(xí)進(jìn)度安排

第一輪復(fù)習(xí):分冊(cè)復(fù)習(xí)梳理整個(gè)中學(xué)階段1-6冊(cè)語(yǔ)文課本的知識(shí),使之系統(tǒng)化,使以前零散雜亂的知識(shí)有條有理,便于學(xué)生理解。

(從復(fù)習(xí)開(kāi)始至3月底)教材知識(shí)過(guò)關(guān)。以課本為主,依綱扣本,在字、詞、句、重點(diǎn)段、名篇、古詩(shī)詞的背默中夯實(shí)基礎(chǔ)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第一輪單元測(cè)試卷。

第三輪復(fù)習(xí):(5月中旬至6月中旬)模擬訓(xùn)練。接觸中考試題,認(rèn)清中招題型,歸納題型特點(diǎn),明確中考命題意向,切準(zhǔn)做題要害,掌握中考試題的解題思路與技能,為參加中考做好心理上與技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量與度,認(rèn)真批閱,準(zhǔn)確評(píng)講,注重方法與技巧的訓(xùn)練。輔以各類(lèi)模擬試卷。

第四輪復(fù)習(xí):作文訓(xùn)練。模擬名篇布局,刻意選材新穎,內(nèi)容新奇,力爭(zhēng)讓每位學(xué)生寫(xiě)好記敘文,能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫(xiě)作知識(shí)的講座,讓學(xué)生做到有寫(xiě)的東西,下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫(xiě)人、敘事范文,引導(dǎo)學(xué)生分析,從審題立意、選材等入手進(jìn)行詳細(xì)評(píng)講,讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容,適用于哪些題目,讓學(xué)生作文不離題,基本能找準(zhǔn)方向,提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

三、再次落實(shí)一些古詩(shī)默寫(xiě)與重點(diǎn)古文的閱讀理解,學(xué)生自主復(fù)習(xí),查漏補(bǔ)缺。

月初工作計(jì)劃 篇四

一、常規(guī)工作

1、加強(qiáng)晚自習(xí)的監(jiān)督檢查

晚自習(xí)情況作為我們學(xué)習(xí)部工作最亮麗的展示窗口之一,將我系學(xué)習(xí)的風(fēng)采一展無(wú)疑。為了幫同學(xué)們搭建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),濃厚我系學(xué)術(shù)氛圍,增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,我們將嚴(yán)格按照院部的規(guī)定,在星期日到星期四對(duì)大一各班晚自習(xí)情況進(jìn)行有力檢查。我們對(duì)各位學(xué)習(xí)部干部的工作進(jìn)行了重新分工、合理安排,希望能進(jìn)一步提高檢查效度。在規(guī)定檢查時(shí)間之外,我們還將采取突擊檢查的方式,以便我們更直觀、更全面地了解我系晚自習(xí)情況。下個(gè)月,我們會(huì)一如既往嚴(yán)格規(guī)范我系晚自習(xí),對(duì)晚自習(xí)違紀(jì)的情況做好記錄與總結(jié),并每?jī)芍芤院?bào)的形式對(duì)晚自習(xí)排名進(jìn)行公布,使老師、同學(xué)們能及時(shí)了解晚自習(xí)情況,同時(shí)加強(qiáng)各班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。此外,各班的晚自習(xí)學(xué)習(xí)情況將作為班級(jí)考核的重要指標(biāo)之一。

2、加強(qiáng)對(duì)班級(jí)日志的管理

我們繼續(xù)要求各班學(xué)習(xí)委員認(rèn)真填寫(xiě)好班級(jí)日志登記本,并在每雙周的星期四組織各班上交至學(xué)習(xí)部,并安排人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,查漏補(bǔ)缺,嚴(yán)格把關(guān)。以掌握各班上課的出勤、聽(tīng)課等情況,了解各班的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。在核實(shí)的基礎(chǔ)上總結(jié)近期各班的學(xué)習(xí)情況后,及時(shí)向老師匯報(bào)。

3、加強(qiáng)對(duì)信息反饋表的整理

在雙周星期四,我們還會(huì)要求各班的學(xué)習(xí)委員上交關(guān)于對(duì)教師教學(xué)情況、教學(xué)方法建議和意見(jiàn)的信息反饋表。并會(huì)認(rèn)真對(duì)各班上交的信息反饋表進(jìn)行匯總、分析,力求做到如實(shí)地反映教師的教學(xué)情況,以提高老師的教學(xué)質(zhì)量,虛心聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn),以更好地滿足學(xué)生的要求。

4、查課

為加強(qiáng)我系學(xué)風(fēng)建設(shè)工作,進(jìn)一步端正我系學(xué)習(xí)態(tài)度,我部門(mén)會(huì)在工作日組織查課小組下到各班檢查。查課活動(dòng)開(kāi)展前,我們將制作并打印好查課表,并安排、通知好查課人員及時(shí)到崗,查課后會(huì)認(rèn)真核實(shí)各班情況并向老師匯報(bào),使違紀(jì)現(xiàn)象能在第一時(shí)間得到嚴(yán)肅處理。我部還會(huì)將各班的情況如實(shí)記錄下來(lái)及時(shí)存檔,為后期的考核工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)(此項(xiàng)內(nèi)容與班級(jí)考核成績(jī)掛鉤)。

二、活動(dòng)方面

因?yàn)楝F(xiàn)階段校方和我系的多項(xiàng)活動(dòng)正如火如荼地開(kāi)展著,為了不給同學(xué)們?cè)黾訉W(xué)習(xí)壓力,也為了給大家爭(zhēng)取更充足的學(xué)習(xí)時(shí)間,所以下月,我部門(mén)將不開(kāi)展其它形式活動(dòng)。但我們?nèi)匀粫?huì)以最飽滿的熱情協(xié)助其它部門(mén)或團(tuán)體開(kāi)展各種活動(dòng),盡量使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余,能體會(huì)到大學(xué)生活的多姿多彩。

三、其他方面

1、繼續(xù)加強(qiáng)與校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)的交流工作。盡可能多的增多晚自習(xí)后的溝通,積極響應(yīng)校團(tuán)委的各項(xiàng)活動(dòng)和倡議。從而審視自身,完善自我。

2、多向其它院系學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn),與其它院系共同進(jìn)步。

3、盡力多的融入經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生們的生活,進(jìn)行貼心的交流,切實(shí)了解學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)中所遇到的困難,并及時(shí)向老師及學(xué)校反映。讓每一位經(jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生都能學(xué)得充實(shí),學(xué)得愉快。

既然選擇了天空,便只顧風(fēng)雨兼程。下個(gè)月近在咫尺,面對(duì)未知的未來(lái),我們時(shí)刻準(zhǔn)備著。因?yàn)橛辛饲耙浑A段的探索,我們汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),才能更加勇敢地前行。愿我系學(xué)習(xí)部在砥礪中不斷進(jìn)步,愿我們經(jīng)濟(jì)管理系越飛越高!

月初工作計(jì)劃 篇五

一、數(shù)據(jù)分析:

1、 季度任務(wù)進(jìn)度;

2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解:

1、本月銷(xiāo)量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類(lèi)表,并標(biāo)注主要工作;

3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;

三、問(wèn)題分析:

1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;

3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題,及解決建議;

四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長(zhǎng)點(diǎn):

1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

六、改進(jìn):

月初工作計(jì)劃 篇六

天氣漸涼,秋高氣爽,十月的尾聲已經(jīng)到了,商學(xué)院組織部本月的工作也將告一段落。在院團(tuán)委組織部的工作指導(dǎo)與本院領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持下,組織部十月份的工作基本圓滿結(jié)束,現(xiàn)將本月的具體工作情況匯報(bào)如下:

一、團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接

在本月,我們收齊了大一所有新生的團(tuán)員證并針對(duì)大一新生已補(bǔ)辦的團(tuán)證進(jìn)行了分類(lèi),整理與登記,確保信息的完整性和團(tuán)員證的收取齊全。并對(duì)大四同學(xué)的團(tuán)員證進(jìn)了了整理,完成了團(tuán)員證的轉(zhuǎn)接的預(yù)備工作。

二、第78期團(tuán)校的學(xué)習(xí)

商學(xué)院分團(tuán)校于10月19日正式開(kāi)班,為期一個(gè)星期,此次分團(tuán)校的學(xué)員主要是大一新生,雖然也有少量的大二、大三的團(tuán)員,此次團(tuán)校的開(kāi)展意在提高團(tuán)員的思想高度。

三、團(tuán)組織生活會(huì)的開(kāi)展

組織部在本月開(kāi)展了團(tuán)組織生活會(huì),并確定了今后生活會(huì)的七大主題與評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。為引導(dǎo)、促進(jìn)大一新生的發(fā)展進(jìn)步,第一期團(tuán)組織生活會(huì)由大一大二的同學(xué)分班級(jí)聯(lián)合舉辦,這不僅豐富了團(tuán)內(nèi)生活,也進(jìn)了新生發(fā)展,促進(jìn)了新老生之間的交流。

四、學(xué)生會(huì)納新工作

本月學(xué)生會(huì)通過(guò)遞交申請(qǐng)書(shū),演講,面試等環(huán)節(jié)完成了納新工作,使一批新同學(xué)成為學(xué)生會(huì)的一員,方便了學(xué)生會(huì)工作的開(kāi)展,也為同學(xué)們提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。組織部有四名新成員加入,我們會(huì)對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng),并進(jìn)行考察,已確定最后人選。

五、協(xié)助學(xué)生會(huì)各部完成工作

組織部本月與各部門(mén)攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦,本部主要擔(dān)任了突發(fā)緊急情況的處理工作。

一個(gè)月的工作與繁忙即將結(jié)束,雖然取得了一些成果,但也存在著不足之處。在新的工作期間到來(lái)之時(shí),我們會(huì)更加努力工作,不斷改正,將組織工作做得更好,更出色。

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