全年工作總結 篇一

一學期的教學工作即將結束。在這個忙碌充實的學期里，我感觸良多。現在我會反思自己在教學中的得失。認真落實學校教育教學工作計劃，轉變觀念，積極探索高效課堂教學新思路。

一、課堂教學，師生互動，共同發展

作為一名數學教師，我把課堂教學看作是一個有利于學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，情感、態度和價值觀的全面發展作為教學改革的基本指導思想。

數學教學被認為是師生互動和共同發展的過程。課前準備不是流于形式，而是成為一種真正的研究。在教學中，我根據不同的班級類型，采用多種教學方法吸引學生，用多種教學方法感染學生，讓他們熱愛數學，愿意學習數學。

教學結束后，我基本上在每個單元做單元測試和反思，及時總結自己在教學工作中的得失，以便在接下來的教學中充分發揮優勢，克服不足。同時積極向同組老師學習，通過自己的努力，學生的學習氛圍得到加強，學習興趣得到提高，基本上也會積極學習。

教育教學不是一蹴而就的。教師需要不斷學習和實踐，提高文化水平和生活境界，這將是一個長期的、非常有價值的努力過程。

在總結成績的同時，不斷反思教學，將公開課的精髓運用到日常教學實踐中。要努力處理好數學教學與現實生活的聯系，應用意識和解決問題的重要性，培養學生應用數學的意識和能力的重要性。重視培養學生的探究意識和創新能力。

我做：時刻思考，時刻學習，時刻總結，以創新求發展，進一步轉變教育理念，堅持‘以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新能力’，專注課堂教學研究與應用，努力實現課堂高質量教學、高效率。

二、創新評價，激勵促進學生全面發展

我把評價作為全面考察學生學習情況、激發學生學習熱情、促進學生全面發展的手段，也是教師反思和改進教學的有力手段。

學生學習評價不僅關注學生對知識和技能的理解和掌握，還關注學生情緒和態度的形成和發展；不僅要關注學生數學學習的結果，還要關注他們在學習過程中的變化和發展。掌握基礎知識，掌握課堂作業的清晰性，多關注學生掌握了什么，取得了什么進步，具備了什么能力。有利于樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學習生命的發展。比如我們學了《雞兔同籠》。通過我們自己的努力，學生們可以結合自己的實際觀察，在生活中收集數學知識。我們進行了師生情感交流，學生們獲得了成功的經驗，樹立了學好數學的自信心，知道了哪些方面應該繼續努力。

三是抓常規，確保教育教學任務全面完成

堅持以教學為中心，加強管理，進一步規范教學行為，力求常規與創新有機結合，促進教師嚴謹、扎實、有效、科學的教學作風和學生認真、勤奮、求真、勤學的學風形成。

我從零開始了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給了學生知識，更教會了學生們求知、合作、競爭，培養了學生正確的學習態度。良好的學習習慣及方法，使學生”學”得有趣，”學”得實在，”學”有所得，我努力向40分鐘要質量。

三、教育教學情況

在教學工作中，我注意做到以下幾點：

1、深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材認真備課。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣的教具，課后及時對該課用出總結，力求準確把握難重點，難點。并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。

2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，增強上課技能，提高教學教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意精神，培養學生多動口動手動腦的能力。注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質。保證每一節課的質量。

3、認真及時批改作業，布置作業有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時，認真分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。注意聽取學生的。意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。本學年聽課十九節，對自己的教學促進也很大。

5、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。

總體而言，這學期的教學有得有失，對于”得”我會把它當作自己的財富，對于”失”會在今后的教學中努力去改善，所以今后更應該多學習，多總結，努力提高自身素質，使自己走上一個新臺階！

一份耕耘，一份收獲。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務實地工作，我將本著”勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

全年工作總結 篇二

20xx年2月至20xx年1月期間，我作為客戶工程師，負責本公司華北區單元一的20xx年度銷售業務，主要面對北醫系統、首醫系統及東三省區域內的客戶，進行公司產品、技術服務的銷售并及時催繳回款。在過去的一年里，本區域內累計實現銷售回款×××萬（截止20xx年12月）基本完成銷售業務。現對過去一年的工作業績獲得成因、不足之處、及對公司的建議簡要分析總結如下。

之所以取得如上業績，主要原因如下：

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業績相對較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時，同時有助于擴大公司產品的品牌效應。所以，在維護老客戶關系，鞏固前任同事打下的市場基礎方面，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業績取得的主要原因之一，也是下一年度應該持續關注的工作策略之一。

二、09年簽訂的GeneCard客戶的’回款，占據總回款一定比例，促成我基本完成銷售指標。正是由于去年的有效積累，也促成了我今年業績的提升。這部分業績取得令人欣慰，但同時也預示著下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續性的，希望在未來的一年能注重工作的延續性，保持一貫良好的工作態度及作風。

三、良好的工作習慣是個人業績穩定提升、應收款即時到帳的主要原因。在過去的一年里，個人養成了每日拜訪客戶，及時處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養成，加上積極進取的工作態度，促成了我在工作中業績的提升，也是有別于他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續保持。

在過去的一年里，個人也有工作不到位，自認為不足可以進一步改進之處，總結如下：

一、對一線業務員的培訓管理不到位，沒有給予他們過多的單獨或集中培訓，沒有有效調動個別業務員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業績。今后應在這方面注重改進。

二、外省市區域內的銷售渠道工作沒有進展。一個人的精力、時間畢竟是有限的，北京市以外區域的市場拓展，還應從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發展更多帶來穩定收益的產品代理公司，并想法設法調動代理商的積極性。

三、大客戶開拓不得力，個別產品銷售不暢。在這一年度的銷售中，本區域內的大客戶及GeneCard、HCS客戶成單數量有限。究其原因，有來自公司支持方面的，當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業務水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術支持，才能更好地解決客戶需求，面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業績能否提升的關鍵，是急需解決的問題之一。

個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間，積累了一定的經驗，同時也意識到公司存在的一些潛在問題，現以個人觀點提出供若干建議如下。

一、銷售團隊后備力量儲備。由于一線業務員，缺少洽談合同的實踐以及持續、系統的培訓，致使他們對公司產品及服務理解有限，尚無法獨立高效促成合同，一旦有客戶工程師離崗，區域業績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續發展。此外，由于缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間，一線業務員的工作態度也將受到影響，甚至可能影響團隊的協作。建議適當分出區域讓較優秀的一線業務員獨立承擔銷售任務，以便選拔人才，儲備后備力量。

二、重視客戶工程師意見。公司有良好的運作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單，比如克隆購買要款到啟動等等。建議公司在制定運作原則時，能更多的傾聽客戶工程師的意見，并賦予其一定權力。因為，客戶工程師是直面客戶的，切實了解客戶需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由于公司尚未設立市場部，客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協無意愿提出意見，勢必會影響公司的未來發展。

三、提升技術水平和服務質量。我們是一家面向生物醫學等科研用戶的技術服務型公司，在生命科學技術領域日新月異，市場競爭日趨激烈的今天，只有不斷提高自身的科研技術水平，提升服務質量才能更多的搶占市場，贏得客戶的良好口碑。在當前產品價格沒有更多浮動空間的前提下，建議從擴大科研產品及服務的覆蓋領域，縮短技術服務時間，提高售后處理方面著力下功夫，以求獲得更多的客戶群體，擴大本公司的影響力。

以上是對過去一年個人工作的總結回顧及對公司發展的個人建議，希望得到上級領導的關注和指導，并給予意見和期望。

全年工作總結 篇三

1、孕期的合理營養

因為大多數孕婦只知一味增加各種營養，但不知如何合理的增加營養，我們根據孕周的大小向孕婦提供豐富多樣富含營養的膳食和食品介紹，如告知每日膳食中要包括四類食物（1.糧谷類食物2.動物性食物3.蔬菜、水果4.奶及奶制品），并輪流選用同一類中的各種食物，即可使膳食多樣化，并使各種食物在營養成分上起伏補作用。同時在孕中期應增加各營養素攝入量，盡量滿足胎兒迅速生長以及母體營養儲存的需要，尤其多吃無機鹽和微量元素豐富的食物。如奶、魚、蝦米、動物肝臟等富含鐵和鈣的食物。孕晚期膳食應在孕中期基礎上相應的調整，多增加豆類蛋白攝入。

2、關于胎教、胎動的監測。

3、孕晚期保健，剖腹產與順產。

4、產褥期保健，正確指導產后保健知識。

孕婦非常需要了解產后營養以及休息和鍛煉的知識，此時的宣教工作需要家屬的密切配合和支持。有的一味聽從傳統，如民間產時需補桂圓，認為可以長氣血，這是缺乏科學根據的，因此抑制宮縮，并能促使產后出血，可以在產后兩周后適量食用；有的為了身材苗條，一味的控制飲食等等。所有這一切都不利于產后恢復。由于產后機體的需要應指導孕產婦應用高熱量、高蛋白、低脂肪、營養豐富的飲料和湯汁，富含維生素和無機鹽的蔬菜和水果以及適當的滋補食品，還能促進乳汁的分泌，以保證母乳喂養的進行。

5、新生兒的護理

對于孕晚期的準媽媽采用生動形象的操作，詳細告知觀察新生兒吃奶、精神、面色、呼吸、哭聲、皮膚、臍部、大小便的性質和次數。如何更換小兒的體檢，做到定時翻身和側臥以及衣物的合理添加。如何逐步增加喂奶次數和正常的體重增加范圍等知識宣教。

全年工作總結 篇四

各位領導好，我叫，在廣電局工作，為貫徹落實中央七部委聯合整治互聯網低俗之風專項行動會議及國家廣電總局有關通知精神，加強全縣信息網絡傳播視聽節目監管工作，現總結工作如下：

一、精心組織，加強領導

遏制腐朽落后文化在網上蔓延，促進網絡視聽內容健康有序發展，更好地滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，是廣電部門義不容辭的職責。為徹底清理網上低俗內容，規范互聯網信息傳播秩序，使文明辦網、文明上網落到實處，我局結合全縣實際，成立了以局長任組長，分管社會和事業建設工作的副局長任副組長，辦公室、事業技術科、總編室、新聞部負責人為成員的專項整治工作領導小組，要求各專、兼職人員按照中央和省有關文件精神，把握內容甄別尺度，發現問題，立即處理。同時要求廣播電臺、電視臺積極配合，做好專項行動的宣傳報道，調動廣大群眾參與專項行動的積極性，爭取有關方面的支持，形成共同抵御互聯網低俗之風的良好氛圍。

二、集中精力，認真整治

按照全國整治互聯網低俗之風專項行動工作電視電話會議明確的任務分工：“廣電部門在此次專項行動中負責對網絡視聽節目、視頻網站和手機視頻進行執法檢查、清除網絡視聽節目的低俗內容”的要求，我局從月日開始，集中精力對轄區內的視聽節目服務網站中涉及13各方面的低俗內容進行核查清理。通過清理和核查，目前，我縣無視聽節目傳播活動的網站。

三、今后工作措施

這次專項行動雖然未查出我縣有視聽節目傳播活動的網站，但是，隨著經濟社會的發展，加強和規范視聽節目網站的管理刻不容緩，在今后的工作中

一是將按照《互聯網視聽節目服務管理規定》的要求，對轄區內持有互聯網視聽服務許可證的機構和備案單位進行執法檢查，督促他們建立和完善節目采編播管理制度，從技術上、人員上切實加強網站內部管理，堅決刪除個方面的有關低俗不良視聽節目內容，對嚴重違規的，將依法從嚴、從重處罰；

二是努力推進網上視聽業務法律制度建設，建立長效管理機制，依法加強管理，逐步實現網絡視聽業務完全持證經營，營造公平競爭、良性循環的發展環境；

三是對未獲得互聯網視聽節目服務許可證的網站，對符合條件的將盡快納入規范管理，對存在嚴重問題的要予以關閉；四是要將集中清理與推進行業自律建設相結合，建立健全制度、制定發展規劃、出臺引導政策、開展業務培訓等多種方式，加強行業監管，創造公平環境，鼓勵、引導、規范網絡視聽業務健康有序發展。支持廣播電臺、電視臺網站等主流媒體以及其他守法經營機構利用自身資源積極開拓創新，服務群眾、服務社會，成為網絡視聽節目行業發展的中堅力量。

全年工作總結 篇五

XX年行政部在公司領導小組的領導下緊跟公司步伐，配合公司戰略目標開展績效考核工作。以公平、公正、公開、認真的原則做好公司后勤保障工作。XX年我部調整內部管理機制，將行政工作合理分配和布置，以傳、幫、帶的形式培養新人，重點從杜絕浪費，節約日常開支抓起。使XX年行政工作穩步開展。

行政部作為公司的一個綜合性部門，擔負著保障公司日常運轉，協調公司各部門之間關系和完善公司制度的任務，以確保各部門正常高效運轉。結合年初行政工作計劃和公司一年來的發展目標開展各項工作。

我部根據公司績效管理要求，在這一年里主要完成了以下幾項主要的工作，并在行政管理、安全保衛、小車管理、現場管理、前臺服務、后勤保障等六個方面取得了一定的成績。在取得一定成績的同時也存在著某些不足，我部正不斷的努力和積極改正。對各項工作分別總結如下：

一、行政管理

1、響應公司號召，參與績效考核，全年根據kpi要求提供考核資料。

2、XX年前三個季度6s管理小組歸屬行政部管理期間，依照公司相關制度，“公平、公正、公開、嚴肅、認真”的部門工作方針，結合公司6s管理合理的處理各項員工違規違紀事項。以穩定生產現場、保護公司形象、維護公司利益為出發點開展6s現場管理工作。全年共處理違規違紀事件700余起，處理相關人員120余人，對違規違紀人員共計罰款26922元。持續開展“文明施工活動”獎勵各班組和個人獎金額達到3000元。即鼓勵了班組長管理的信心，也推動了各班組對現場管理的配合和積極性。

3、圓滿的完成了本年度公司辦公用品的普查和登記工作。對發工地的辦公用品和生活用品進行逐項登記，及時對工地發回公司的物品及時進行處理和清洗。據統計XX年辦公類資產開支115.869萬元。勞保用品福利用品等開支61.312萬元。

配合當地派出所對公司內所有外來人口進行普查、登記、辦理暫住證等工作，做到及時辦理，嚴肅認真對待。杜絕不良人員進入公司，維護公司及周邊安全，維護“創安先進企業”的榮譽稱號。全年共對我公司外籍人員新增、換證（暫住證）500余本，多次通過上級公安部門對我公司的“外口檢查”并多次給予好評。

4、進一步完善公司工會工作，管理公司財務撥付工會經費31.47萬元，按照相關政策為公司節約利稅3.934萬元。幫助員工解決生活、工作等方面遇到的各種困難，對工傷員工進行慰問。管理“工會備用員工生活借支基金”緩解員工生活壓力，有效的解決了員工暫時生活困難。全年公司通過工會支出14.874萬元，工會帳戶余額14.906萬元。

5、認真做好前臺接待和郵件收發工作，并做好記錄。讓所有工作有章可循，據XX年全年統計，公司快件郵寄費用共計使用7.2233萬元。

6、配合辦公室、人力資源部圓滿成功的舉辦了公司的“元旦晚會”“3.8婦女節座談會”“釣魚比賽”“青年聯誼會”“籃球比賽”“中秋活動”“各類技能大賽”等各項活動，營造團結向上的團隊精神和良好企業文化。

7、按時保量的完成了制造部裝修和會議室裝修和辦公區大廳翻修工作，維修維護官山房產。

8、協助人事部對新老員工進行安全培訓、現場管理、6s培訓等相關培訓500余人次。

9、整理、修訂各項對外工作臺帳，迎接上級主管部門的檢查考核，XX年我部在《安全生產標準化》《綜合治理》《創建平安企業》《人口與計劃生育》《外口管理》等多方面取得了可喜的成績，并多次受到政府的好評收獲了多項先進企業的榮譽稱號。

二、安全保衛工作

1、加速施行保安管理體制改革，改變保衛人員管理模式，增強保安業務培訓和體能、形象的訓練，使保安人員能夠勝任及滿足我公司要求。增派保安人員參與工程項目安保管理。嚴格督促保安公司和保安日常保衛工作。

2、組織季度消防大檢查，檢修消防設施，購置消防器具，組織消防演習。做到了全年無火災，無隱患。使用費用：xx元，其中：維修滅火器50具費用XX余元；維修消防箱13只，產生費用11000余元。

3、節假日實行干部值班制度，將責任落實到個人。圓滿的完成了節假日安全監督、檢查及保衛任務。

4、XX年全年組織2次抗臺活動，為了公司財產免遭損失，我們提前儲備自然災害應急物資，編制突發事件、自然災害等多個應急預案，提高抗自然災害和突發事件的處置能力，將自然災害的損失降低至最小。全年共安排救災人員50余人，增設防汛沙袋1100個，抽水泵2臺，消防帶6條，鐵鍬11把，鐵絲等防汛防臺物資，為防汛防臺工作做足了準備工作。

三、小車管理

1、合理調配車輛，最大程度的滿足客戶及公司領導的用車需要。

2、嚴格執行用車制度和車補制度，有效的杜絕了公車私用。和小車司機出私車等現象。嚴格把關私車公用的審批手續和報銷等環節。

3、為公司車輛及時辦理保險、年檢、油卡等后勤保障工作。舊車轉讓等有關手續，全年車輛使用費用79.407萬元；其中全年用油29.695萬元；小車保險14.556萬元（共14輛包括16噸吊車）；車輛維修保養費21.781萬元；司機出差及小車過路費13.374萬元；車輛年檢及車船使用稅等費用0.1萬元。

四、現場管理

1、實施清潔工區域點檢制度，規范現場，劃分區域讓每個區域都有人管理有人負責最大程度的使整個廠區保持規范、清潔干凈。

2、本年度我部對現場6s工作堅持開展了“現場文明施工”活動，對不符合要求的班組按照管理制度進行處罰，表現突出的班組進行先進評比，按照當月罰款總額的30%發放獎金。改善現場工作環境，效果顯著。

五、前臺服務工作

及時轉接外來電話，及時做好信件、郵件、報刊雜志的登記收發工作，熱情接待公司的客戶。

六、后勤保障服務工作

1、在保障員工都能吃好的前提下對食堂運作模式持續改革，增加員工的滿意度。對食堂進行科學有計劃的管理。盡量降低食堂運作成本增加員工伙食質量，杜絕浪費。聽取員工意見，改善員工伙食。開展食堂滿意度調查，改變食堂管理模式，提高伙食質量，豐富員工生活，員工就餐人數穩步上升，確保飲食的質量和衛生。盡可能讓大家吃好。

2、XX年全年飲用純凈水費用5萬元。

3、XX全年生產生活用自來水水23.009萬元。

4、堅持一切為生產服務為根本宗旨，保證勞動保護用品的及時發放。嚴格把關工作服、勞保鞋、安全帽的質量，使安全保障更安全。