公司項(xiàng)目計(jì)劃書 篇一

一、中層管理人員培訓(xùn)項(xiàng)目：

中層管理人員管理技能提升及強(qiáng)化執(zhí)行力培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：根據(jù)公司發(fā)展需要，中層管理人員作為公司的中流砥柱，需要不斷地獲取先進(jìn)的管理理念及管理技巧以便提升自身專業(yè)管理技能，同時(shí)強(qiáng)化執(zhí)行力，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年4月、8月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

（一）執(zhí)行力：余世維《贏在執(zhí)行》視頻（共6集），該視頻深入淺出的介紹了執(zhí)行力的核心內(nèi)容，并輔以案例對(duì)當(dāng)前企業(yè)存在的執(zhí)行力問題以及原因進(jìn)行分析，提出相關(guān)改善建議。

（二）管理技能：余世維《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》視頻（共6集），該視頻介紹了提高領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)、掌握管理技能的全新方法，從領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、有效溝通、企業(yè)文化等方面進(jìn)行闡述，通過詼諧幽默的語(yǔ)言和豐富詳實(shí)的案例來引導(dǎo)大家正視領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)的重要性。

學(xué)習(xí)方式：自學(xué)

學(xué)員范圍：公司中層管理人員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：結(jié)合本職工作及自身情況撰寫學(xué)習(xí)心得。

二、公司全員培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目

（一）醫(yī)療常識(shí)及急救知識(shí)培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：伴隨著景區(qū)的日益發(fā)展，到景區(qū)游玩的游客將會(huì)越來越多，安全隱患也隨之遞增，加之近年來老年休閑游趨勢(shì)愈發(fā)明顯，為防患于未然，確保在意外事件發(fā)生時(shí)，可以及時(shí)予以援手，保證游客的生命財(cái)產(chǎn)安全，并體現(xiàn)公司應(yīng)有的人性關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年3月中旬

學(xué)習(xí)內(nèi)容：醫(yī)療常識(shí)、急救知識(shí)

培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心

學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作

（二）消防安全知識(shí)強(qiáng)化普及培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：安全是各項(xiàng)工作的重中之重和前提，結(jié)合公司實(shí)際，隨著游客增多，以及景區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)開展，消防安全的重要性不言而喻，要為保證游客生命財(cái)產(chǎn)安全而努力。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年6月中旬、11月初

學(xué)習(xí)內(nèi)容：消防器材的使用和消防安全相關(guān)知識(shí)

培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心

學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作

（三）景區(qū)基本知識(shí)和公司規(guī)章制度培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：?jiǎn)T工的職業(yè)素養(yǎng)直接決定了公司的未來發(fā)展，員工知識(shí)儲(chǔ)備的豐富和公司規(guī)章制度的有效踐行，將對(duì)景區(qū)的知名度、影響力起到積極影響。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年4月中旬

學(xué)習(xí)內(nèi)容：景區(qū)基本知識(shí)（涵蓋各景點(diǎn)介紹）、公司相關(guān)規(guī)章制度。上述兩部分內(nèi)容以導(dǎo)游詞和員工手冊(cè)為準(zhǔn)。

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室（分部門進(jìn)行）

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)講師：各部門負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作驗(yàn)證、導(dǎo)游大賽

（四）工作流程標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：20**年是景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)關(guān)鍵年，年底將會(huì)接受上級(jí)主管部門的驗(yàn)收，工作流程標(biāo)準(zhǔn)化作為旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系的重要組成部分，必須得到進(jìn)一步規(guī)范，此外，它直接影響著景區(qū)的服務(wù)水平以及未來5A級(jí)景區(qū)評(píng)定工作。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年7月初

學(xué)習(xí)內(nèi)容：工作流程標(biāo)準(zhǔn)化

學(xué)習(xí)方式：自學(xué)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作

三、各部門培訓(xùn)項(xiàng)目

（一）行政辦公室

培訓(xùn)目的：進(jìn)一步提升行政辦公室工作人員的知識(shí)水平和服務(wù)水平，為公司的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的后勤保障。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年4月、7月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：財(cái)務(wù)報(bào)賬流程、景區(qū)信息宣傳時(shí)效性

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

學(xué)員范圍：行政辦公室全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作驗(yàn)證

（二）導(dǎo)游部

培訓(xùn)目的：作為景區(qū)的窗口部門，導(dǎo)游的綜合素質(zhì)高低影響著游客對(duì)景區(qū)的直接感官，提升導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的支撐。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年3月至9月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：普通話、儀態(tài)、古建筑、攝影、急救等

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

培訓(xùn)講師：導(dǎo)游部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員

學(xué)員范圍：導(dǎo)游部全員

培訓(xùn)效果評(píng)估辦法：日常工作驗(yàn)證

（三）商品經(jīng)營(yíng)部

培訓(xùn)目的：商品經(jīng)營(yíng)作為今年景區(qū)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，將成為景區(qū)收入的又一增長(zhǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升已迫在眉睫。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年6月、9月、12月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：服務(wù)規(guī)范、商品銷售技巧等

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

培訓(xùn)講師：商品經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員

學(xué)員范圍：商品經(jīng)營(yíng)部全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作驗(yàn)證

（四）景區(qū)管理部

培訓(xùn)目的：景區(qū)管理是游客游玩景區(qū)的著眼點(diǎn)，如何有效提升景區(qū)管理水平，是我們練好“內(nèi)功”的關(guān)鍵。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年3月、4月、6月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：售票技巧、軍訓(xùn)、游客投訴處理辦法

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：局會(huì)議室、停車場(chǎng)

培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員、保安組負(fù)責(zé)人

學(xué)員范圍：景區(qū)管理部全員

培訓(xùn)效果驗(yàn)證方式：日常工作驗(yàn)證

四、其他培訓(xùn)項(xiàng)目

（一）導(dǎo)游講解大賽

比賽目的：為進(jìn)一步提高景區(qū)服務(wù)人員的整體素質(zhì)，全面展示導(dǎo)游形象風(fēng)采，激勵(lì)導(dǎo)游隊(duì)伍的整體素質(zhì)再次提升，提倡人人都是景區(qū)講解員的服務(wù)規(guī)范要求。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年6月底

比賽規(guī)則：1、與往年不同，此次比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組，專業(yè)組為導(dǎo)游部工作人員，業(yè)余組為接待組及其他自由報(bào)名人員。

2、比賽內(nèi)容為周村古商城所屬景點(diǎn)（景區(qū)概況介紹、千佛寺、三益堂、民俗展覽館、瑞蚨祥、狀元府、票號(hào)展覽館、楊家大院、大染坊、魁星閣、魯商發(fā)源地、特色旅游商品、周村燒餅、淄博藝術(shù)博物館等），以及周村區(qū)相關(guān)文化主題、風(fēng)俗民情、傳說故事等；才藝展示內(nèi)容形式不限。

3、比賽分為初賽和決賽，地點(diǎn)暫定演藝廣場(chǎng)

4、評(píng)委除邀請(qǐng)專業(yè)人員外，也可邀請(qǐng)景區(qū)業(yè)戶參加，加大互動(dòng)性。

（二）專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：為提升公司員工其他方面的專業(yè)素養(yǎng)，改善公司整體管理水平，組織旅游局部分人員對(duì)公司相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

計(jì)劃時(shí)間安排：20**年4月至12月

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：局會(huì)議室

培訓(xùn)講師：曹三強(qiáng)、高云、張紅霞、宋亮、李曉燕、高磊、宋琪等

學(xué)員范圍：公司相關(guān)人員

培訓(xùn)效果驗(yàn)證方式：日常工作驗(yàn)證

20**年2月

項(xiàng)目計(jì)劃書模板 篇二

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、時(shí)間：**年8月14日上午10：00—11：00；

2、地點(diǎn)：佳程大酒店二樓四季廳；

3、參加單位：長(zhǎng)沙市委、市政府，市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、天心區(qū)政府，天心區(qū)相關(guān)職能部門，省家具協(xié)會(huì)、市工商聯(lián)、市消協(xié)、銀行、經(jīng)營(yíng)戶代表、公司友好單位等；

4、嘉賓名單：（略）；

5、參與媒體：湖南電視臺(tái)、長(zhǎng)沙政法頻道、長(zhǎng)沙經(jīng)貿(mào)頻道、交通電臺(tái)、瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)；

二、目的及意義

1、通過新聞發(fā)布會(huì)為新芙蓉造勢(shì)，并配合相關(guān)媒體廣告，擴(kuò)大新芙蓉的知名度和美譽(yù)度，樹立新芙蓉在長(zhǎng)沙家居市場(chǎng)第一品牌的形象；

2、本次新聞發(fā)布會(huì)是我公司創(chuàng)立以來的第一個(gè)大型會(huì)議，通過會(huì)議的主辦鍛煉公司的隊(duì)伍、提高員工素質(zhì)，為公司將來的發(fā)展特別是大型會(huì)議的組織、承辦積累經(jīng)驗(yàn)。

三、組織機(jī)構(gòu)

本次新聞發(fā)布會(huì)由公司調(diào)派精干人員負(fù)責(zé)組織實(shí)施，其組織機(jī)構(gòu)如下：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：唐純義

項(xiàng)目參與人：萬(wàn)方、鄒崎、陳偉一、歐陽(yáng)華、宋海群、黃石

1、外聯(lián)組

組長(zhǎng)：歐陽(yáng)華

組員：黃石

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：①嘉賓邀請(qǐng)；②與會(huì)人員確定；③新聞媒體邀請(qǐng)；④主持人確定；⑤發(fā)放請(qǐng)柬；⑥接送、交通；⑦禮品發(fā)放；⑧廣告投放。

2、會(huì)務(wù)組

組長(zhǎng)：鄒琦

組員：陳偉一、宋海群

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：①會(huì)場(chǎng)布置（橫幅、指示牌、臺(tái)牌、音響、投影、茶水、話筒安排）；②坐席、功能分區(qū)安排；③會(huì)議簽到；④現(xiàn)場(chǎng)巡視；⑤休息場(chǎng)地安排；⑥午餐安排；⑦禮品購(gòu)置；⑧資金準(zhǔn)備。

3、資料組：

組長(zhǎng)：賀宏斌

組員：鄒琦、馬克沙、陳偉一、歐陽(yáng)華

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：①嘉賓講話稿；②新聞稿；③主持稿；④公司宣傳材料；⑤其他資料制作（嘉賓名冊(cè)、簽到本、工作牌等）；⑥投影幻燈資料、背景音樂；⑦現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝影。

四、組織實(shí)施

本項(xiàng)目計(jì)劃批準(zhǔn)后，應(yīng)盡快召開全體成員會(huì)議布置工作，各小組開始分頭準(zhǔn)備，8月9日召開第二次工作會(huì)議，8月13日下午召開最后一次工作會(huì)議，視工作進(jìn)展情況安排部署。

8月15日由資料組匯總情況后寫出項(xiàng)目總結(jié)。

五、新聞發(fā)布會(huì)程序安排

1、主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)正式開始，介紹到會(huì)嘉賓和與會(huì)人員；

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并詳細(xì)介紹新芙蓉；

3、邀請(qǐng)?zhí)煨膮^(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

4、長(zhǎng)沙市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

5、長(zhǎng)沙市家具協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

6、新芙蓉經(jīng)營(yíng)戶代表致辭；

7、宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，謝謝大家。

8、新聞媒體專訪。

9、休息，公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓就餐。

六、現(xiàn)場(chǎng)氣氛

1、酒店大門口設(shè)拱門一個(gè)，內(nèi)容：“熱烈祝賀新芙蓉（國(guó)際）家居廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)勝利召開”；

2、酒店大門口設(shè)立柱二個(gè)，內(nèi)容：“大手筆、大氣魄，建設(shè)家居大市場(chǎng)；新芙蓉、新家具，創(chuàng)造美好新生活”；

3、酒店大門口懸掛一幅橫幅“歡迎參加新芙蓉（國(guó)際）家居廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)”；

4、酒店大門兩側(cè)放置兩組花籃；

5、酒店會(huì)場(chǎng)安排若干迎賓小姐；

6、會(huì)議廳主席臺(tái)背景標(biāo)題：“新芙蓉（國(guó)際）家居廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)”；

7、適當(dāng)擺放若干宣傳牌或標(biāo)語(yǔ)牌。

七、媒體宣傳

1、平面媒體宣傳：8月14日— 9月28日，晚報(bào)和晨報(bào)結(jié)合，通過硬廣告、軟文、新聞三種形式進(jìn)行滾動(dòng)式宣傳。（唐純義負(fù)責(zé)，歐陽(yáng)華協(xié)助聯(lián)系）

2、電視媒體：主要在政法頻道進(jìn)行系列廣告、新聞宣傳。（唐純義負(fù)責(zé)）

3、車身廣告：現(xiàn)投放的2路公交車廣告效果不明顯，再根據(jù)行車路線、行車時(shí)間等情況科學(xué)地安排4輛車身較新的車進(jìn)行投放。（由萬(wàn)方負(fù)責(zé)落實(shí)）

4、戶外廣告：交通指示牌和戶外大型廣告牌都要規(guī)劃落實(shí)。規(guī)劃時(shí)要考慮多方面因素，如交通指示牌需要15天以上的制作時(shí)間，應(yīng)充分考慮進(jìn)去。（由萬(wàn)方負(fù)責(zé)）

5、輔助廣告：配合整個(gè)宣傳期，在高級(jí)寫字樓和酒店進(jìn)行2個(gè)月的樓宇廣告宣傳。（唐純義負(fù)責(zé)，歐陽(yáng)華協(xié)助聯(lián)系）

八、資金計(jì)劃（核算中）

1、會(huì)場(chǎng)租金：4000元

2、氣球費(fèi)用：1200元（4個(gè)）

3、禮品開支：17000元

4、午餐費(fèi)用：10000元（含煙酒）

5、嘉賓、記者禮金：25000元

6、辦公用品開支：2000元（含會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用）

7、其他開支：800元

合計(jì)預(yù)算：60000元

九、存在問題

1、新員工太多，無(wú)大型會(huì)議組織經(jīng)驗(yàn)；

2、資料缺乏，特別是展現(xiàn)公司形象的影音資料；

3、缺乏辦公工具，如電腦、攝影器材等。

項(xiàng)目計(jì)劃書 篇三

一、項(xiàng)目名稱

二、項(xiàng)目背景：

根據(jù)XX區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，XX處原XX苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2，苗木自給率80以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購(gòu)買苗木，這對(duì)我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對(duì)完成市委市政府提出創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行。

三、項(xiàng)目建設(shè)條件

XX苗圃位于貫通XX市區(qū)和XX區(qū)的必經(jīng)之路——XX大道北側(cè)，南側(cè)正對(duì)XX公園，東側(cè)與XX區(qū)行政中心隔河相望，距著名的XX景區(qū)1.5公里，西側(cè)是XX生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。XX苗圃地勢(shì)平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外，XX苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價(jià)較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強(qiáng)自行性。

四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

XX苗圃建設(shè)總占地預(yù)計(jì)10畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設(shè)施用地15畝，管理用房、倉(cāng)庫(kù)及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時(shí)令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉(cāng)庫(kù)及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛，園林機(jī)械、工具等，使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株，確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運(yùn)營(yíng)。

五、項(xiàng)目投資估算及資金來源渠道

（一）項(xiàng)目投資估算

1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約210畝x2萬(wàn)元=420萬(wàn)元

2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬(wàn)元。

3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。

三項(xiàng)合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為920萬(wàn)元。

（二）資金來源渠道

政府撥款投資

六、項(xiàng)目性質(zhì)與特點(diǎn)

本項(xiàng)目為苗木產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，綠化環(huán)保是其特點(diǎn)，以人工方式培植苗木，不會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。

七、項(xiàng)目可行性分析

（一）經(jīng)濟(jì)效益

1、利潤(rùn)核算

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動(dòng)，城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī)，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外，對(duì)外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬(wàn)元左右，除去正常開支，凈利潤(rùn)可達(dá)40萬(wàn)元。

2、緩解城市綠化管理經(jīng)費(fèi)不足的問題。

近年來隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴(kuò)大，由于經(jīng)費(fèi)用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護(hù)。通過利用苗圃經(jīng)營(yíng)收入，可以部分彌補(bǔ)城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問題，減少財(cái)政壓力，從而推動(dòng)我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。

（二）社會(huì)效益

當(dāng)前事業(yè)單位改革正在逐步推進(jìn)，事業(yè)單位將進(jìn)行企業(yè)化管理。目前，我區(qū)XX隊(duì)伍有在職職工56人，其中大部分是40-47歲而且文化水平較低的老職工，約占總?cè)藬?shù)的39.5。改制后勢(shì)必在人員編制有所控制，其余人員將會(huì)進(jìn)行化解分流。按照目前園林管理處的實(shí)力，全部吸納分流職工難度較大，如果新苗圃不能建設(shè)，那么原苗圃的12名正式職工在XX內(nèi)部更將無(wú)法安置，這樣無(wú)疑會(huì)給社會(huì)造成負(fù)擔(dān)和職工下崗面臨巨大的再就業(yè)壓力。XX苗圃項(xiàng)目建成后需要員工65人，其中管理人員9人，科研技術(shù)人員7人，普通員工50人，管理人員和技術(shù)人員將以本單位原有人員為主。另外，還需聘請(qǐng)一些專業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)生和有經(jīng)驗(yàn)的本行業(yè)專家，其余普通員工，將優(yōu)先選擇所在地的農(nóng)民或下崗失業(yè)人員。這樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

還有XX苗圃建成后因其作為國(guó)有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù)，對(duì)提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整范文網(wǎng)、提高我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加農(nóng)民收入起到了重要推動(dòng)作用。

綜上所述，此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會(huì)效益。

八、結(jié)論

從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看，此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目，還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。因此，該項(xiàng)目具有可行性。

關(guān)于項(xiàng)目計(jì)劃書 篇四

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）

9.3 投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

項(xiàng)目計(jì)劃書 篇五

項(xiàng)目摘要

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4、研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6、營(yíng)銷策略 （在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8、管理 （機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9、融資說明 （資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11、風(fēng)險(xiǎn)控制 （項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

【專業(yè)版項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄】

第一章 公司基本情況

一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成

四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

五、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

六、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部控制管理

第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等）

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、研究與開發(fā)

1、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

2、 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

4、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

5、 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

6、 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等）

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、項(xiàng)目地理位置與背景

十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

第三章 項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）

二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析）

四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃

一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項(xiàng)目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)

六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

2、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

4、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃

九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

第五章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析

一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況

1、 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2、 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3、 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4、 主要原材料供應(yīng)商情況

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析

四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

五、項(xiàng)目威脅分析

六、SWOT綜合分析

第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

1、 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

2、 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

六、成本控制管理

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

四、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

第八章 項(xiàng)目投入估算與融資說明

一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與方式

二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

四、方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃

（每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明）

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)（未來3—5年）

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)收益能力分析

（1）財(cái)務(wù)盈利能力分析

（2）項(xiàng)目清償能力分析

第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數(shù)據(jù)

四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

關(guān)于項(xiàng)目計(jì)劃書 篇六

1. 執(zhí)行總結(jié)

1.1. 公司

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司，它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā)。以參與者的身份，引導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售，同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)，具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場(chǎng)、或尚未形成規(guī)模之前，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地，成為該領(lǐng)域的佼佼者。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量自20xx年1月的890萬(wàn)，20xx年1月的3370萬(wàn)，20xx年1月的7950萬(wàn)，到20xx年1月的1.37億，20xx年1月的2.98億。首次超過國(guó)民總數(shù)10%，位列美國(guó)之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場(chǎng)拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元，增加到20xx年的近4000億元，從“軟件小國(guó)”成為“軟件大國(guó)”，并開始向美國(guó)印度等“軟件強(qiáng)國(guó)”目標(biāo)努力。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場(chǎng)。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售、信息咨詢服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2. 市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體。在對(duì)妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評(píng)測(cè)后發(fā)現(xiàn)，品牌認(rèn)知度提升了23.4%，品牌美譽(yù)度提高39.6%，品牌使用率更是躍升51.4%。

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁(yè)面、flash、高亮字體、視頻等模式為主，廣告布局以嵌入頁(yè)面和浮動(dòng)窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁(yè)面后方可查看，Ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放，極大的滿足商家對(duì)廣告的宣傳需求，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間。

小型CRM應(yīng)用市場(chǎng)：

CRM應(yīng)用從20xx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要被電信、金融、高科技等大型企業(yè)所采用，經(jīng)過8年的發(fā)展，中高端和低端CRM應(yīng)用加速分化。但目前的CRM提供商產(chǎn)品龐大，即使是中低端的CRM應(yīng)用產(chǎn)品仍然是價(jià)格昂貴、功能復(fù)雜，對(duì)于沒有成千上萬(wàn)客戶的小公司來說，如何規(guī)劃CRM應(yīng)用是一件很麻煩的事情，因此，很多的小型企業(yè)仍然難以找到適合自身發(fā)展需要的CRM軟件。本公司將會(huì)充分細(xì)化CRM理念，靈活運(yùn)用該理念打造符合小型商家的自身發(fā)展需求的CRM產(chǎn)品。這種產(chǎn)品能夠?yàn)樯碳姨峁╀N售管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理、服務(wù)管軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)：；我國(guó)目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，應(yīng)用軟件市場(chǎng)銷售額；電信業(yè)在20xx年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年，3;政府市場(chǎng)明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重；而借著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的；縱觀20xx年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，信息化用戶總體需求不；1.3.投資與財(cái)務(wù)；公司設(shè)在湖南長(zhǎng)沙麓谷高新技術(shù)園區(qū)；公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)：

我國(guó)目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，應(yīng)用軟件市場(chǎng)銷售額從20xx年的444億增長(zhǎng)至20xx年的624.02億，預(yù)計(jì)20xx年為732億。從初步的調(diào)查資料看，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè)，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè)，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會(huì)減少IT投資。而中國(guó)的金融行業(yè)雖然因美國(guó)金融危機(jī)所受的直接損失有限，但受金融服務(wù)需求下降，息差將少，證券市場(chǎng)交易萎縮等影響，自身盈利能力將會(huì)受到很大負(fù)面影響。不過相對(duì)來說IT由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù)，提升IT能力，加強(qiáng)IT投資的一個(gè)機(jī)會(huì)；同時(shí)管理層對(duì)于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高，包括20xx年出臺(tái)證券業(yè)IT治理規(guī)范性文件，都預(yù)示著對(duì)金融企業(yè)的IT建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任，所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在20xx年將不會(huì)削減IT開支。

電信業(yè)在20xx年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年，3G的全面上馬將會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)帶來新的壓力，從網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、結(jié)算到前端運(yùn)營(yíng)都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在20xx年有望真正打破，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

政府市場(chǎng)明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場(chǎng)。盡管其中大部分會(huì)投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上，而這些項(xiàng)目再向IT業(yè)傳導(dǎo)會(huì)存在近10個(gè)月的滯后，但這也能在20xx年第四季度給IT市場(chǎng)帶來一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力。基于同樣的原因，預(yù)計(jì)20xx年IT投資在能源、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會(huì)迎來一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情。

而借著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長(zhǎng)動(dòng)力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力，雖然當(dāng)前困難比較集中，但相信各方力量的匯總會(huì)促成20xx年變?yōu)橹袊?guó)零售流通行業(yè)新騰飛的起點(diǎn)，其中IT投資也會(huì)是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑。

縱觀20xx年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢(shì)，所以，軟件行業(yè)市場(chǎng)需求仍然很巨大。

1.3. 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在湖南長(zhǎng)沙麓谷高新技術(shù)園區(qū)。

公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東入股。其中流動(dòng)資金40萬(wàn)，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(wàn)（25%），陳勝入股12.5萬(wàn)（25%），其它股東入股12.5萬(wàn)（25%）。

第一年估計(jì)盈利25萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)30%左右，投資回收期為1年零11個(gè)月。

1.4. 組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、人事經(jīng)理。

2. 項(xiàng)目背景

2.1. 產(chǎn)業(yè)背景

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。

小型企業(yè)CRM應(yīng)用產(chǎn)業(yè)背景：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，在許多行業(yè)領(lǐng)域里，經(jīng)過一次次市場(chǎng)洗牌，社會(huì)資源在不斷整合，市場(chǎng)格局日趨穩(wěn)定，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)為幾大品牌廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，比如在飲料行業(yè)，可口可樂和百事可樂在美國(guó)，甚至全球擁有穩(wěn)固的市場(chǎng)定位；而啤酒行業(yè)里的第一陣營(yíng)始終被百威、嘉士伯、虎牌、喜力等著名品牌所控制。進(jìn)入90年代，伴隨產(chǎn)品和服務(wù)的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來越大。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果依照傳統(tǒng)的營(yíng)銷4P（產(chǎn)品Product 、價(jià)格price、渠道Place、促銷Promotion）理念，很多企業(yè)其實(shí)已經(jīng)沒有多少潛力可挖。于是，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者提出了4C理念（Consumer客戶、Cost 成本、Convenience便利性、Communications溝通），主張以消費(fèi)者（客戶）為中心，研究消費(fèi)者需求，而不要再賣你能制造的產(chǎn)品，而要賣客戶想購(gòu)買的產(chǎn)品；并暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，快去了解客戶滿足其需求所須付出的成本；忘掉渠道策略，而思考給客戶以便利性，最后則是強(qiáng)調(diào)與客戶溝通，傳播客戶認(rèn)為是”賣點(diǎn)”的東西。因此，企業(yè)不斷努力改善與客戶的關(guān)系將大大有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，有利于企業(yè)贏得新客戶、保留老客戶和提高客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度，這些成為企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵。

在4C理念基礎(chǔ)上，“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“一對(duì)一營(yíng)銷”的產(chǎn)生也成為CRM的直接理論基礎(chǔ)，被企業(yè)很快接受。這樣，營(yíng)銷重點(diǎn)從客戶需求進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到客戶保持上并且保證企業(yè)把適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、資金和管理資源直接集中在這兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)上。

科技含量較低等原因，近年來涌現(xiàn)了大批的中小型企業(yè)，其分布之廣，數(shù)量之大，簡(jiǎn)直難以算計(jì)。但這些中小型企業(yè)管理混亂，經(jīng)常會(huì)造成客戶信息的缺失，

影響了企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)今的幾大CRM提供商如ORACLE、TURBO、SAP等，他們的產(chǎn)品龐大，功能復(fù)雜，不適合這些中小型企業(yè)使用，這使得本來就管理較差的中小企業(yè)無(wú)法很好的轉(zhuǎn)型為大規(guī)模的規(guī)范型企業(yè)。

因此，針對(duì)這些中小型企業(yè)定制CRM系統(tǒng)，使他們能夠順利實(shí)施信息化管理、合理利用數(shù)據(jù)是有很大的市場(chǎng)潛在需求的。

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)業(yè)背景：

近兩年來，以軟件和信息服務(wù)外包為主要業(yè)務(wù)特色的軟件產(chǎn)業(yè)獲得了超常規(guī)快速發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的集聚效應(yīng)，大批跨國(guó)公司、日本公司和國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了研發(fā)中心和服務(wù)中心。僅以大連軟件園為例，目前入園企業(yè)超過250家，其中外資企業(yè)比例達(dá)到40%，世界500強(qiáng)企業(yè)22家，園區(qū)企業(yè)的員工人數(shù)在20xx年一年中增加了6000人。與此同時(shí)，國(guó)家推行的兩化（工業(yè)化和信息化）融合；企業(yè)、政府、教育機(jī)構(gòu)對(duì)信息化辦公、信息化管理的迫切需求；服務(wù)行業(yè)對(duì)信息化服務(wù)的需求以及依賴，這些政策和需要使得計(jì)算機(jī)和軟件行業(yè)的發(fā)展越來越快，也使得軟件行業(yè)的市場(chǎng)需求量越來越大。

因此，充分做好各類軟件產(chǎn)品，實(shí)施好信息化系統(tǒng)將會(huì)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2. 產(chǎn)品概述

2.2.1. Ad軟件優(yōu)點(diǎn)和前景

Ad軟件是一種廣告插播器，在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中，公司將與網(wǎng)絡(luò)廣告位臵提供商、廣告需求商、廣告設(shè)計(jì)商合作，打造世界一流的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司，公司將推出一系列網(wǎng)絡(luò)廣告播放工具，以及產(chǎn)品服務(wù)。

Ad軟件與市場(chǎng)上現(xiàn)有的同類產(chǎn)品相比，概念新穎、質(zhì)量?jī)?yōu)秀、順應(yīng)時(shí)代潮流。該軟件的誕生，將為現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ダ砟睢⒕W(wǎng)站設(shè)計(jì)等注入新的元素與活力。公司通過對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站上廣告的宣傳進(jìn)行了深入研究，開發(fā)出了Ad軟件。該軟件將廣告的宣傳形式變得新穎，使廣告充分發(fā)揮其宣傳的作用，對(duì)投放廣告的商家非常有利，同時(shí)該軟件能夠被網(wǎng)站程序管理員靈活運(yùn)用，對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面之間的切換和刷新起到很好的控制作用。

目前，市場(chǎng)上對(duì)該軟件的理念應(yīng)用的非常少，只有少數(shù)一兩個(gè)國(guó)外網(wǎng)站應(yīng)用了該理念，所以，市場(chǎng)對(duì)本公司很有利。

2.2.2. 小型企業(yè)CRM應(yīng)用系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)和前景

在電子商務(wù)市場(chǎng)中，本公司將會(huì)為商業(yè)店主或者小型企業(yè)打造適合其自身發(fā)

店業(yè)主提供詳細(xì)的商品季節(jié)性銷售分析、利潤(rùn)分析等各種財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、商品分析服務(wù)，同時(shí)能夠?yàn)檫@些商家存儲(chǔ)較為完整的客戶信息，并充分利用這些數(shù)據(jù)，發(fā)掘出其中的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，該系統(tǒng)的可擴(kuò)展性較好、操作簡(jiǎn)單、界面美觀，而且價(jià)格便宜，很適合小型企業(yè)和網(wǎng)上商店業(yè)主使用。

由于該系統(tǒng)模塊化、組件化，因此可以方便的增加或者減少功能，靈活性較強(qiáng)，體現(xiàn)了軟件開發(fā)的高內(nèi)聚、低耦合的特征，極大的降低了后期擴(kuò)展的成本和難度。

該系統(tǒng)所面向的客戶群體龐大，他們自身的發(fā)展空間也很大，因此，小型企業(yè)CRM應(yīng)用系統(tǒng)的市場(chǎng)潛力很大，值得本公司去發(fā)掘。

公司將會(huì)與小型企業(yè)、網(wǎng)上商店業(yè)主、購(gòu)物平臺(tái)三者攜手，共同建設(shè)更加規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。

2.2.3. 軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)前景

目前，我國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展促使各種先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品廣泛應(yīng)用，為國(guó)內(nèi)的軟件開發(fā)注入了活力。軟件開發(fā)從未來發(fā)展角度來看，是個(gè)有著潛在升值價(jià)值的專業(yè)，因?yàn)槲磥碇袊?guó)的IT業(yè)（軟硬件比例）軟件行業(yè)將占60%，而硬件則萎縮為40%（有可能更少），因此，國(guó)內(nèi)的軟件產(chǎn)業(yè)有著很大的市場(chǎng)潛力供挖掘和利用。例如，本公司組成人員開發(fā)過像政協(xié)、公安系統(tǒng)、ERP等大型規(guī)范的項(xiàng)目，包括本公司前身瑞斯特朗軟件工作室承接過海南靈動(dòng)智能代步車租賃項(xiàng)目等系統(tǒng)，都具有很大的市場(chǎng)潛力。經(jīng)過從瑞斯特朗軟件工作室到瑞斯特朗軟件公司的一個(gè)轉(zhuǎn)變，我們發(fā)現(xiàn)軟件項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的應(yīng)用廣泛，深入滲透各個(gè)科研、政府、教育等領(lǐng)域。

項(xiàng)目計(jì)劃書模板 篇七

（每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明）

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)（未來3-5年）

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)收益能力分析

8.1 財(cái)務(wù)盈利能力分析

8.2 項(xiàng)目清償能力分析

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇八

從周圍餐館的分析：

1、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營(yíng)，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。

2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營(yíng)，一家是韓國(guó)燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營(yíng)都算不錯(cuò)，但味道已經(jīng)過時(shí)，最重要的兩個(gè)都個(gè)致命缺點(diǎn)，就是性價(jià)比不高。

兩家想要吃飽最少一個(gè)人花費(fèi)在50元左右，在36/人的價(jià)位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。

3、周圍的餐館很少用到營(yíng)銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí)。

餐飲店的發(fā)展計(jì)劃

現(xiàn)在成都是新特區(qū)。新都是成都的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。我們要以誠(chéng)信、服務(wù)為宗旨，別具一格為發(fā)展的首要舉動(dòng)，餐飲樂閑為發(fā)展目標(biāo)。開一家餐飲店為首要發(fā)展方式，創(chuàng)造出自己的品牌，在以多元化發(fā)展戰(zhàn)略在新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的時(shí)候更上潮流，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。爭(zhēng)取在一兩年時(shí)間內(nèi)，賺取本金后還有一部分利潤(rùn)，用這部分利潤(rùn)來擴(kuò)展市場(chǎng)。

店鋪主要策劃

1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場(chǎng)買一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有一定的特點(diǎn)。

2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員，在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。

3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。

4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請(qǐng)他們免費(fèi)品嘗親身的感受，不用說，他們都會(huì)給你做一個(gè)活宣傳。另一個(gè)也節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單，招數(shù)雖然有些過時(shí)不過效果好很實(shí)惠。

5、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

6、我們的質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境要做到一流的。

7、為了提高服務(wù)質(zhì)量，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來，以良好的服務(wù)，積分制如果積分越多，在月末的時(shí)候獎(jiǎng)金就越多，賞罰分明不管誰(shuí)做錯(cuò)了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人。

8、在經(jīng)營(yíng)中，可以在某一個(gè)時(shí)期，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，來吸引更多的顧客。

項(xiàng)目計(jì)劃書 篇九

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說著"完美”，個(gè)性是此刻隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有地質(zhì)大學(xué)青烏花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。

二，公司項(xiàng)目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)F品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

“地質(zhì)大學(xué)青烏花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求

()有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

（2）購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

（3）在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲

(4理解和吸收新事物的潛力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

（5）影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

(6購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，-般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯- -）， 3支（我愛你），19支（感情路上久久長(zhǎng)久）， 21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四，經(jīng)營(yíng)策略

1、小組成員:

黃xx（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣xx主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

李xx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王xx主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2.2價(jià)格策略青烏網(wǎng)上花店在原料。包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

（1）宣傳策略

利用學(xué)校廣摑站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

（2）服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②無(wú)條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第6一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)患，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一-級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系選取批發(fā)商時(shí)，-般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1、市場(chǎng)范圍選取在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果。

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍宣傳資料包括:

（1）懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青烏花店"網(wǎng)址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛。

（2）在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

（3）請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

（4）為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網(wǎng)址的緩帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

（5）在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

五，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。

3、訂貨方式

E-MAIL定單，直接進(jìn)入青烏花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購(gòu)。

4、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主:他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將透過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成B2C網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。

六，經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資:

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）。產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)，服務(wù)的資料會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七，系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商域的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

八，項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求！

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，但是我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會(huì)得到進(jìn)一步的完善！