月工作計劃 篇一

一、了解學生

（一）全班學生基本情況：根據原班主任留下的資料，了解學生姓名、本人聯系方式、家長聯系方式、單親家庭狀況、學生住宿情況、學生操行情況、期末成績分布狀況。

（二）班干部隊伍：開學第一周召開班干部會議，熟悉每位班干部職責及上一學期的表現情況，原則上不調整班干部隊伍，若確實有不稱職的班委，可以考慮更換。

（三）后進生：繼續抓好后進生教育工作。首先要了解后進生，了解他的生活環境、家庭結構、人際關系情況、成長的過程等等。

二、學生儀容儀表的檢查

(一）頭發女生燙染發不可過于夸張，最好不燙染發，男生及時理發，不可蓬頭垢面。

(二）面部面部干凈衛生，女生不可以畫彩妝、濃妝，戴過于夸張的首飾和耳環。男生不能打耳洞戴耳釘。

(三）指甲男女生不留長指甲，不涂指甲油

(四）服飾男女生勤換衣服，不可體味熏人。不穿奇裝異服，女生不穿吊帶、超短裙、超短褲，男生不穿背心短褲進入教學區域

(五）鞋類女生不穿高跟鞋拖鞋，男生不穿拖鞋進入教學區域

三、紀律

紀律是學習的保證，特別是課堂紀律，有效的紀律管理，可以成功實現教學質量的提高。

（一)課堂紀律

1、要有一個好的開始

在教師接手一個班的開始一段時間，學生為了給教師留下一個好的第一印象，通常會表現得比較規矩，這是師生之間的“蜜月期”。但好景不會太長，很快就會進入學生的“試探期”，學生想探明教師的底細，即教師對他們的容忍度。在這個時候，教師應該及時給全班學生定下基本的課堂規矩。

2、學會叫學生的名字

盡快學會叫學生的名字，這會拉近教師跟學生的距離，同時也更有利于維持課堂秩序。比如，點名叫學生不說話，就比泛泛地叫大家安靜下來更管用。

3、掌握學校政策

在第一次接觸學生之前，熟悉學校有關學生行為規則和紀律處理程序的規定。熟悉在紀律問題上，學校對教師和學生各有什么要求。

4、課堂規則的制定

盡早為學生制定一套指導他們課堂行為的規則。和學生討論這些規則背后的道理，確保他們對之有真正的理解，認識到每條規則的必要性。主要涉及到在課堂上保持安靜、不玩手機、不睡覺、不遲到不早退、帶齊學習用具、認真做好相關課堂筆記、完成課后作業等。

5、充分的教學準備

前兩周一定要為教學作好充分準備。一開始就要讓學生感到，這位教師是很有底氣和章法的，且對他們完成教學任務的能力充滿了信心，這樣學生才能從心底服你。

(二）規章制度教育利用班會課學習素質教育讀本上相關內容

四、清潔衛生的維護

開學初進行大掃除，并及時讓清潔委員安排好日常衛生工作，包括教室及公區清潔衛生的打掃和維護工作，寢室室長安排好本寢室的清潔衛生工作。

五、繼續抓好安全工作

開學初期是安全隱患的敏感時期，要重點抓好安全工作。

（一）財產安全

開學初期，大多數同學都帶有大量財物，要及時提醒同學按時繳納相關費用，留下足量生活費后及時存入自己卡內，并妥善保管好現金及貴重物品。

（二）人身安全

大多數同學會利用暑假做一些兼職來豐富自己的社會經驗，為自己掙一些生活費，同時也會認識一些校外的新朋友。為了保證同學的人身安全及財產安全，防止同學上當受騙，要及早提醒同學，對社會上的人和事做出正確的判斷。

讓同學們寫一份暑假生活的心得體會，了解同學動態，并做好相關溝通工作。

月工作計劃 篇二

一、教育教學方面；

1。在學習習慣上，有的寶寶注意力不易集中；有的寶寶樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的寶寶愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。

2。在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。

3。寶寶對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發展上都有了良好的表現，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規，而且寶寶的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的提高。

二、生活護理；

1。教師得引導下大部分寶寶養成了良好的衛生習慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手。

2。指導寶寶安全有序地取水，提醒寶寶不浪費水、不喝生水、喝水時不說笑，不邊走邊喝水。

3。由于氣候原因，對寶寶即時增減衣物，預防感冒與其他傳染疾病的發生

三、常規方面；

班級里很多寶寶喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的行為存在著很大的安全隱患。我通過談話法給寶寶做了一個正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵寶寶學做搬椅子的動作。這樣寶寶有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當然還有寶寶如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎樣洗手等等，都要給寶寶一個正確的方法。

四、安全方面；

教育小朋友平時走路時不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊時不擁擠，玩玩具時不爭搶，上下寶寶園要家長親自接送，一個人不能到處亂跑，以防意外事故的發生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個都平平安安健健康康。

五、家長工作；

為了讓家長更加放心，我們會經常給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長，我們也是利用家長來接寶寶的時間，即使向家長匯報寶寶一日在園表現，同時每周都會按時發放《家園聯系冊》，反饋寶寶一周在園表現，便于家長了解，做到真正的家園共育。

在下一個月里，我們應該更加努力的完成好工作，繼續努力！

月工作計劃 篇三

作為學校的保安，我們的工作其實比在其他地方的工作更加復雜。我們不僅僅需要保衛好讓外來的危險不能進入學校，更是要防范內部的學生們不要翻越我們的安全網。尤其是在學生的防范上，他們真是比外來的不良分子還難以對付一些。為了能做好工作，我們對上個月的工作做了簡單的小結，此刻為了規劃接下來的工作，如下是我們規劃的10月份工作計劃：

一、日常工作

作為學校的保安，我們日常的工作自然就是守好學校的大門，站好這個崗！在10月份，我們要加強對出入人員車輛的管理和登記，不輕易放任何可疑和無關的人員進入學校。還有對校門外徘徊的社會人士也要留意。

還有就是最重要的，通宿學生的管理方面，因為學校內由許多通宿生在下課后是需要回家吃飯或是休息的，在下課的時候更是一群一群的來，其中容易夾雜著想溜出校門的住宿生。對此，我們將在10月份開始，嚴查通宿證！對未持證且沒有班主任證明的學生禁止出校門，并嚴格的做好記錄。

二、巡視工作

這個工作本來是防止有危險人員翻進學校而做的工作，可是到了此刻，反而是主要防止學校內的學生翻越圍墻而做。并且除了翻越圍墻，還會有接外賣、香煙等現象！這些都是學校的違禁事項，可是卻還是經常有學生犯下錯誤。

對此，按照學校的要求我們加強了巡邏的頻率，并針對課間操、午休、晚飯時間等休息較長的時間針對性的巡邏。對容易翻越的地點，我們也需要多次復查。以此保證學校的紀律，保證學生的安全。

三、對工作做好總結

作為學校的保安總是會遇上學生層出不窮的違規手段，我們也要在月尾的時候對工作做一做總結，方便我們也能一同提高。僅有我們也在不斷的隨著危險提高，我們才能更好的保障學校師生們的安全。

月工作計劃 篇四

面對天真稚嫩的孩，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規：

1、穩定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養成良好的午餐習慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。

5、提醒幼兒養成喝開水的習慣。

二、教育教學工作計劃：

1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂

4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結合主題，豐富教室里和各個區域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

個人月工作計劃范文大全10 篇五

一、工作目標

201_年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1、對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2、解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

（一）重點促銷產品：

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

（二）銷售隊伍人力資源管理：

1、人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4、培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

月工作計劃 篇六

一、主題實施

主題一：《不一樣的我》，這個主題活動的展開是引導幼兒從外形入手知道自己是區別于任何人的獨特個體，形成獨立意識，進而嘗試使用各種方式來表現自己的外形、名字、個性能力等方面的獨特性并借助社會評價來完善自己的角色形象。

二、幼兒生活、學習活動

1、隨著天氣的變化，能主動增減衣物，保證衣著整齊。

2、養成良好的生活、學習習慣。知道自己長大了，自己的事應該自己做，能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。

3、鼓勵幼兒一起參與主題墻板的布置活動。

4、和幼兒商量討論一起制定班級游戲的內容和規則。

5、能自覺主動保持教室環境衛生。

三、家長工作

1、有意識地去發現、贊美孩子的優點和特點，與孩子交流討論“父母眼中的你”這一話題，幫助幼兒了解自己，樹立自信心。

2、有意識地引導孩子觀察一些現象。如：水蒸氣、清晨的霧、夕陽等。

3、雙休日帶孩子一起去看云、放風箏。

4、連續收看電視中的氣象預報，模仿表現氣象預報中幼兒易掌握的部分，如天氣狀況、氣溫高低等。

5、請家長提供有關氣象方面的書籍，并與孩子一起閱讀。

四、其他

1、新學期開始，有意識的讓幼兒養成自我管理的習慣：整理抽屜、學習用品、角色游戲分類擺放、圖書等等。

2、豐富班級自然角，幼兒能主動給植物澆水；提供水種和土種的種子，記錄種子的發芽和生長過程。

月工作計劃 篇七

一直縈繞著綿綿冷意的三月走了，我部門人員不僅積累了工作經驗，而且更加明確了工作目標及方向。在四月中，我部門將會積極吸取上月的不足之處，發揚吃苦耐勞的精神，讓我部門的工作更加讓人滿意。以下是我部門四月份的工作計劃：

一、回首過去，展望未來

回望過去的工作歷程，本部門對待工作還是存在著不夠完善之處。在本月份我們將努力改善這種狀況，盡力做到最好。如每月的計劃與總結，每月的考核表，每次準時參加工作例會等等。我們都會更加的努力，從而做到更好。

二、常規工作，不容忽視

常規工作是檢驗一個部門耐性的時候，我部門將會在本月份以求真務實的工作態度，開拓創新，全身心的服務于同學們。在平時同樣以認真負責的態度寫好材料，按時值班，參加工作會議等。

三、團結奮斗，共同前進

俗話說，團結力量大。所以為了我們體育系更好的發展，為了我們文藝部更好的發展，我部門將會積極配合其他各部門認真開展好各項工作。如：積極配合勞衛部進行每周一的宿舍衛生檢查工作，為同學們營造一個有利于身心健康的良好環境。積極配合社會實踐部開展各項社會實踐活動，鍛煉同學們社會實踐能力等。

四、打好基礎，快速發展

“扎實的基礎決定上層的更高建筑”。為使文藝部得到更好的發展，我部門將會督促各班的文藝委員開展好班上的文藝活動，豐富同學們的課余生活。同時，我部門也會積極地和各系文藝部聯系，一起交流我院文藝活動工作，加深我們彼次間的感情，促進院文藝部的發展。

五、內部建設，迫在眉睫

由于接近換屆的腳步，我部門以搞好部門內在建設，培養干事的能力為本月內部建設為主要的出發點。防止在交接工作時出現不適的現象，為我系培養后續人才，切實發動干事的工作積極性和做好換屆前期準備工作。以上則是我部門四月份的工作計劃。茶花開放的季節，借著春風的涼爽，我部門已經儲備好工作的力量。我部門會懷著一顆熱枕的心為同學們服務，為同學們的生活帶去歡樂與精彩。相信我部門的成績會讓我們自己感到驕傲與自豪的。

1、審核本分店的費用報銷單，并對應編制金蝶K3憑證；

2、核對本分店日收入報表；

3、各家店會計做相應的各家憑證；

4、審核憑證；

5、根據《科目余額表》核對往來賬戶；

6、核對《銀行賬》《現金帳》并對應制作付現憑證；

7、結轉《固定資產》；

8、根據收入情況，計提“營業稅及其附加”；

9、分析各費用的比例情況：營銷招待費、廣告宣傳費，是否要調整；

10、再根據《利潤表》的情況每月計提“企業所得稅”；

11、打印：《總賬》、《明細賬》、《科目余額表》、《資產負債表》、《利潤表》；

12、打印憑證、打印憑證科目匯總表、打孔裝訂憑證、加蓋私章、登記《電子憑證冊》，并移送至倉庫；

13、每月15日前，申報《個人稅》、《營業稅》、《增值稅》、季度《企業所得稅》；

14、審核分店《發票申購》、《發票核銷》。

月工作計劃 篇八

為了進一步提高自我的工作效率及工作本事，特制定以下工作計劃:

一、對銷售工作的認識:

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹資料，更好為客戶服務，顯得行業的專業性。

2、先友后單:與客戶發展良好友誼，轉換銷售員主角，處處為客戶著想，把客戶當成自我朋友，到達思想和情感上的交融。

3、調整心態，進一步提高自我的工作活力與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流。

二、對銷售工作的提高:

1、制定工作日程表。

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果。

4、每一天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶:

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案。

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。

7、提高自我電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流。

8、經過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情景及相關重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤:

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長。

2、山西、陜西 、江西、河南各省市級公路局養護科。

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人。

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂。

5、河南市政管理處的姚科長。

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，多謝！