周年店慶活動(dòng)方案 篇一

為貫徹落實(shí)中國(guó)海員建設(shè)工會(huì)全國(guó)委員會(huì)、交通部交通安全委員會(huì)《關(guān)于開(kāi)展_年度全國(guó)水運(yùn)系統(tǒng)船舶、班組安全競(jìng)賽活動(dòng)的通知》_號(hào)精神和省交通廳的要求，結(jié)合我市水運(yùn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作的實(shí)際，制定我市水運(yùn)系統(tǒng)船舶、班組安全競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案如下：

一、競(jìng)賽組織領(lǐng)導(dǎo)

_

辦公室的主要任務(wù)是：認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)開(kāi)展船舶、班組安全競(jìng)賽文件精神，切實(shí)抓好今年我市水運(yùn)系統(tǒng)船舶、班組安全競(jìng)賽的組織、檢查、評(píng)選、推薦等工作。競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后，做好總結(jié)上報(bào)工作。

二、參賽范圍

此次競(jìng)賽以水運(yùn)系統(tǒng)企業(yè)為參賽單位，以生產(chǎn)一線的船舶、班組為參賽單元。船舶所指：客、貨運(yùn)輸船、工程船、港作船、拖船；班組所指：客(貨)運(yùn)站班組、船舶輪機(jī)、駕駛部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶管理站(所)等。

三、競(jìng)賽日程

這次競(jìng)賽活動(dòng)分為四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：動(dòng)員部署階段

(一)各參賽單位根據(jù)本方案要求成立競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、制定工作方案，指定部門(mén)專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

(二)各參賽單位傳達(dá)本方案，并組織從業(yè)人員學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》及安全生產(chǎn)管理的有關(guān)法律、法規(guī)。

(三)各參賽單位部署本單位開(kāi)展安全生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)的有關(guān)工作。

第二階段：落實(shí)階段

各參賽單位要嚴(yán)格按照“_年度全國(guó)水運(yùn)系統(tǒng)船舶、班組安全競(jìng)賽考核標(biāo)準(zhǔn)”(見(jiàn)附件二)的要求，落實(shí)安全管理制度，安全生產(chǎn)責(zé)任，實(shí)行安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。

第三階段：自查整改階段

各參賽單位按照“全國(guó)水運(yùn)系統(tǒng)船舶、班組安全競(jìng)賽考核標(biāo)準(zhǔn)”(附件二)逐項(xiàng)進(jìn)行自查，并對(duì)自查出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的整改，確保安全生產(chǎn)管理工作的全面落實(shí)。

第四階段：檢查評(píng)比階段

為保證競(jìng)賽活動(dòng)有效地進(jìn)行，市水運(yùn)系統(tǒng)安全競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組將加強(qiáng)對(duì)參賽單位船舶、班組的檢查與指導(dǎo)。經(jīng)市水運(yùn)系統(tǒng)安全競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組的評(píng)比考核后，評(píng)選出我市安全優(yōu)秀船舶、班組和組織單位，并給予通報(bào)表彰，對(duì)成績(jī)特別突出的參賽船舶、班組和組織單位，將向省交通廳推薦，參加省或全國(guó)優(yōu)秀船舶、班組競(jìng)賽評(píng)比。

四、競(jìng)賽評(píng)比條件

(一)安全優(yōu)秀船舶、班組的評(píng)比條件

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家、交通部、全國(guó)總工會(huì)和本單位有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)及安全生產(chǎn)的方針、政策、法規(guī)和制度。

2、船舶、班組的安全生產(chǎn)責(zé)任制健全、組織健全、制度健全，安全工作有目標(biāo)、有措施、有檢查、有考核。

3、安全管理標(biāo)準(zhǔn)化：作業(yè)程序、生產(chǎn)操作、生產(chǎn)設(shè)備、安全設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、工具擺放、安全用語(yǔ)、安全標(biāo)志、勞動(dòng)保護(hù)用品使用等方面符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

4、在競(jìng)賽中安全生產(chǎn)取得顯著成效，無(wú)發(fā)生任何大小責(zé)任事故，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)，取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

(二)安全競(jìng)賽組織獎(jiǎng)的評(píng)比條件

1、成立競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu)，制定具體競(jìng)賽方案和措施。

2、組織發(fā)動(dòng)面廣，參賽船舶、班組占總數(shù)的80%以上。

3、安全生產(chǎn)取得顯著成效，無(wú)發(fā)生重大責(zé)任事故。

4、對(duì)安全生產(chǎn)工作定期檢查指導(dǎo)，有總結(jié)評(píng)比。

五、競(jìng)賽要求

(一)各參賽單位要成立由安全生產(chǎn)第一責(zé)任人為組長(zhǎng)，安全、業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，并結(jié)合“安全生產(chǎn)月”、“反三違月”活動(dòng)，加大安全生產(chǎn)檢查，增強(qiáng)對(duì)事故的防控意識(shí)與能力；根據(jù)自身工作特點(diǎn)，制定出操作性強(qiáng)、可比性強(qiáng)的競(jìng)賽實(shí)施方案，利用參賽之機(jī)著力解決安全生產(chǎn)工作中存在的突出問(wèn)題。

(二)各參賽單位要做好廣泛發(fā)動(dòng)、調(diào)動(dòng)員工參賽積極性，采取研討會(huì)、專(zhuān)欄、橫幅、廣告單章等多種形式的安全生產(chǎn)宣傳教育和安全技能培訓(xùn)，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

(三)各參賽單位要繼續(xù)加強(qiáng)“四客一危”船舶、小型船舶和“四區(qū)一線”等重點(diǎn)水域的安全管理，強(qiáng)化季節(jié)性安全預(yù)防和檢查，把由于自然災(zāi)害所造成的突發(fā)性安全事故發(fā)生率降至最低。

(四)認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)船舶、班組安全管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和制度化，提高職工工的安全意識(shí)和安全技能，消除“三違”現(xiàn)象，杜絕重特大安全事故的發(fā)生。

(五)參賽單位要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，精心安排。繼續(xù)鞏固去年我市水運(yùn)系統(tǒng)開(kāi)展船舶、班組安全競(jìng)賽和安全生產(chǎn)狀況評(píng)估活動(dòng)的成果，要求各參賽單位的船舶、班組

_六、參賽考評(píng)表彰

(一)各參賽單位要嚴(yán)格按照“全國(guó)水運(yùn)系統(tǒng)系統(tǒng)船舶、班組安全競(jìng)賽考核標(biāo)準(zhǔn)”(見(jiàn)附件二)，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查、整改、總評(píng)和考核。

(二)各參賽單位在考評(píng)工作中要注重發(fā)現(xiàn)一線安全生產(chǎn)工作的先進(jìn)典型，總結(jié)和推廣他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)向市安全競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送。在此基礎(chǔ)上，適時(shí)召開(kāi)部分企業(yè)船舶、班組安全生產(chǎn)工作研討會(huì)。

(三)市安全競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和各水運(yùn)管理部門(mén)將采取適當(dāng)措施，加強(qiáng)對(duì)參賽單位和參賽船舶、班組的指導(dǎo)和抽查。

(四)我局將對(duì)考評(píng)進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，積極推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，宣傳先進(jìn)事跡，使我市水運(yùn)企業(yè)安全生產(chǎn)活動(dòng)學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)、以安全生產(chǎn)促進(jìn)我市水運(yùn)業(yè)協(xié)調(diào)、和諧、快速發(fā)展。

(五)市安全競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)評(píng)選的安全優(yōu)秀船舶班組和組織單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

周年店慶活動(dòng)方案 篇二

一、活動(dòng)目的：

為創(chuàng)建藝術(shù)校園、文明校園、和諧校園，豐富師生業(yè)余生活，根據(jù)上級(jí)工作安排，舉行此次比賽。

二、活動(dòng)過(guò)程：

1、準(zhǔn)備階段：3月份：

師生采用多種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)弈，提高棋藝水平。

3月底，各班篩選優(yōu)秀選手，預(yù)備參加學(xué)校級(jí)比賽。

2、比賽階段：

a時(shí)間：3月30日下午。

b地點(diǎn)：一樓餐廳。

c參加人員：全體教師；每班選出至少男2名，女2名學(xué)生；

d比賽方式：三局兩勝，淘汰賽制，落子不悔，現(xiàn)場(chǎng)捉對(duì)，每步棋必須在1分鐘之內(nèi)著子，一局結(jié)束之后立即復(fù)盤(pán)不休息（上衛(wèi)生間限3分鐘內(nèi)）。

e分組：男教師組，女教師組，男學(xué)生組，女學(xué)生組。

f評(píng)獎(jiǎng)：比賽決出各組前三名，分別頒獎(jiǎng)。其余教師頒予紀(jì)念獎(jiǎng)，第一輪就被淘汰的學(xué)生不授獎(jiǎng)。成績(jī)優(yōu)異者選派到鎮(zhèn)參賽。

三、組織分工：

組長(zhǎng)：裁判（兼計(jì)時(shí)）：

四、活動(dòng)要求：

此次活動(dòng)是展示我校文明建設(shè)與藝術(shù)教育成績(jī)的窗口，所有同學(xué)積極做好參賽的準(zhǔn)備，后勤（周?chē)?guó)中）做好相應(yīng)的物資、生活準(zhǔn)備，安全（周敏）應(yīng)做到及時(shí)防范，確保比賽的順利進(jìn)行。所有教職員工“不參加不補(bǔ)助”，并且非特殊原因不得請(qǐng)假。

周年店慶活動(dòng)方案 篇三

一、師：每年6月的第三個(gè)星期天是父親節(jié)，今天我們聊聊爸爸。

老師帶來(lái)一本書(shū)，想看嗎？《我爸爸》投影出示：

1、爸爸的圖片，看看怎么樣？（愛(ài)睡覺(jué)，貪吃的'，發(fā)呆的）在哪里？（家里）不愛(ài)工作的爸爸。

2、在我眼里他真的很酷。他什么也不怕？連大野狼也不怕。

3、他一跳能飛過(guò)月亮。我爸爸敢跟月亮比高低。

4、我爸爸還敢走鋼索，藍(lán)天象大熊。

5、他還敢跟巨人摔跤，巨人膀大腰圓，但爸爸不怕。

6、參加運(yùn)動(dòng)會(huì)他輕松地得第一名。大家看這名黑人選手是誰(shuí)？（美國(guó)著名短跑名將劉易斯）

師：看了幾頁(yè)，看到這兒說(shuō)說(shuō)我爸爸怎么樣？（勇敢）你真勇敢，第一個(gè)舉手發(fā)言。

還怎么樣？有這樣的爸爸好安全呀！

二、還想繼續(xù)看嗎？

1、出示下一幅圖：爸爸呢？請(qǐng)你來(lái)給圖畫(huà)配上一句話。（變成了馬。爸爸很胖，所以很能吃。）我爸爸吃得象馬一樣多。

2、再看，爸爸像魚(yú)會(huì)游泳，游泳得很快。游泳的時(shí)候像魚(yú)一樣靈活。板書(shū)：靈活

3、再看幾幅圖（兩幅）

任意選擇一幅說(shuō)說(shuō)：我爸爸像……一樣……

我爸爸像大猩猩一樣強(qiáng)壯。

我爸爸像河馬一樣跳舞，很愉快。

看作者是怎樣說(shuō)的？

他像笑瞇瞇的河馬一樣快樂(lè)。

4、在說(shuō)說(shuō)我爸爸怎么樣？（開(kāi)心果，載歌載舞，德智體全面發(fā)展）

5、有這樣的爸爸怎么樣？（好溫暖）

6、在我的眼里我爸爸真酷！還想看嗎？有個(gè)條件，咱得要猜一猜，想想還會(huì)畫(huà)些爸爸的什么呢？（爸爸像章魚(yú)一樣游得快，我爸爸像小蜜蜂忙碌，爸爸像豬一樣吃得多，像企鵝一樣不怕冷……）

7、好，帶著你的猜想往下看：

①有時(shí)候，他又很溫柔，像我的泰迪熊一樣

②我爸爸像貓頭鷹一樣聰明（傳說(shuō)貓頭鷹是智慧的化身）

③有時(shí)也會(huì)做點(diǎn)傻事（把頭發(fā)梳得像掃把）

8、看了這些我爸爸又給你留下了怎樣的影響？你看他舉著掃帚等著你的評(píng)價(jià)呢（聰明，板書(shū)：耳聰目明……爸爸是粗心鬼，愛(ài)搞笑，板書(shū)：搞笑……我爸爸很溫柔）

9、下面還剩下幾幅圖帶著酷字往下看，我爸爸還酷在哪里？

④是個(gè)偉大的舞蹈家

⑤他是了不起的歌唱家

⑥他踢球真棒

⑦還常常逗我哈哈大笑（師做鬼臉，猩猩，豬，狐貍，生大笑）

10、誰(shuí)來(lái)說(shuō)一句話送給我爸爸，把人家的語(yǔ)言變成自己的語(yǔ)言也是創(chuàng)造。

三、看單幅畫(huà)單句話

爸爸吃得像馬一樣多。

爸爸游泳時(shí)像魚(yú)一樣靈活。

爸爸像大猩猩一樣強(qiáng)壯。

爸爸像整天笑瞇瞇的河馬一樣快樂(lè)。

這些話有什么共同的特點(diǎn)？你也能學(xué)這樣說(shuō)說(shuō)你的爸爸嗎？

學(xué)生練說(shuō)：我爸爸像老虎一樣勇猛。

指導(dǎo)把兩句話連起來(lái)。

爸爸像大猩猩一樣強(qiáng)壯，也像整天笑瞇瞇的河馬一樣快樂(lè)。

四、回到第一幅圖

你還記得你一開(kāi)始說(shuō)爸爸什么？包括說(shuō)爸爸像豬也是你對(duì)爸爸的愛(ài)。

現(xiàn)在你想說(shuō)什么？

周年店慶活動(dòng)方案 篇四

一、 活動(dòng)目的

本次活動(dòng)作為我店3周年店慶的主要活動(dòng)，旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，加深消費(fèi)者對(duì)軒琴的印象，促進(jìn)銷(xiāo)售。

二、 活動(dòng)主題

軒琴家居名城店慶3周年家具特賣(mài)會(huì)

三、 活動(dòng)時(shí)間

__年12月4日—__年12月19日

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

軒琴家居名城北站店、太原街店

五、 活動(dòng)內(nèi)容

1、全場(chǎng)8折，持貴賓卡者折上再9.8折。

二樓耀邦購(gòu)物滿10000元，送__元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。

2、你送祝福我送禮

活動(dòng)期間入店顧客只要填寫(xiě)祝福卡就有精美禮品相送。（祝賀我店3周年）

12月8日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，可在店慶當(dāng)日進(jìn)店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會(huì)員待遇。

3、

貴賓卡折上折

凡在活動(dòng)期持貴賓卡購(gòu)物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折

在活動(dòng)期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購(gòu)物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎(chǔ)上再打9.8折

4、限時(shí)搶購(gòu)

特買(mǎi)場(chǎng)超低價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)。（搶購(gòu)時(shí)間：見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）

六、活動(dòng)細(xì)則

1、特惠商品不參加此活動(dòng)。

2、禮品數(shù)量有限，送完即止。

3、持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上先打8折，其折后金額再打9.8折。

4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。

5、限時(shí)搶購(gòu)商品，數(shù)量有限，售完為止

6、二樓耀邦集團(tuán)滿10000元送__元耀邦家具活動(dòng)，以10000元為一個(gè)單位，零頭不計(jì)。（例：顧客買(mǎi)10800元按10000元計(jì)，零頭800元不計(jì)）所送__元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價(jià)格低于__元不找零。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）

7、參加以上活動(dòng)必須付全款后，方可參加。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、北站店：

空飄球　　　10個(gè)

拱門(mén)　　　　1個(gè)

戶外噴繪

店內(nèi)布置

2、太原街店

店內(nèi)布置　戶外噴繪

3、廣告宣傳：

12月2日 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)1/4版彩色

12月3日 沈陽(yáng)晚報(bào)1/2版彩色

12月8日 沈陽(yáng)晚報(bào)dm夾報(bào)10萬(wàn)份

95.9廣播　12月1日-12月20日

一周年店慶活動(dòng)方案范文4

賀__店周年慶典 “一心一意，以一當(dāng)十”活動(dòng)

時(shí)間：

6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日

地點(diǎn)：

_ _ _ _ _ _。。

內(nèi)容：

1、一心一意為您，以一當(dāng)十唯我！__一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡活動(dòng)期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進(jìn)行以一當(dāng)十大換購(gòu)，（既每個(gè)化裝品空瓶可當(dāng)十元使用）每50元限用一次！多購(gòu)多惠！（相當(dāng)于8折促銷(xiāo)！但宣傳力度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8折優(yōu)惠）

2、年慶會(huì)員傾情饋！會(huì)員卡充值大回饋！現(xiàn)場(chǎng)充值500元以上，充值額可當(dāng)1.2倍使用！現(xiàn)場(chǎng)充值1000元以上，充值額可當(dāng)1.5倍使用！1.5相當(dāng)于6.6折左右。（__品牌不參與活動(dòng)）

3、買(mǎi)滿398元免費(fèi)辦理會(huì)員卡 （會(huì)員卡優(yōu)勢(shì)）

4、專(zhuān)家講座（社交形象禮儀）特邀_老師現(xiàn)場(chǎng)講解和表演！

活動(dòng)目的：

1、集客

2、銷(xiāo)售

目標(biāo)：

集客，（辦理會(huì)員_人）

業(yè)績(jī)，（產(chǎn)生銷(xiāo)售_元）

含個(gè)人目標(biāo)分配明細(xì)。

獎(jiǎng)罰方案：

1、凡。。。。。。。。獎(jiǎng)。。。（力求70%員工能獲得）

2、凡。。。。。。。。罰。。。（小小行為懲罰）

活動(dòng)進(jìn)程：

時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

達(dá)到目的

備注

促銷(xiāo)日前一個(gè)星期

活動(dòng)期的主要促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備文案上呈

店長(zhǎng)

1、確定促銷(xiāo)日期

2、確保促銷(xiāo)意圖

3、確定促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)方案

促銷(xiāo)日前5天

pop、（傳單）等宣傳品內(nèi)容、人員安排

店長(zhǎng)及相關(guān)人員

1、將促銷(xiāo)的物品列出（促銷(xiāo)品、宣傳物等），落實(shí)到人

2、店長(zhǎng)明確活動(dòng)流程、安排及目的并明確如何進(jìn)行準(zhǔn)備工作

促銷(xiāo)前三天

促銷(xiāo)培訓(xùn)（包括產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)）

店長(zhǎng)

讓全體員工了解此次促銷(xiāo)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容及操作細(xì)則、調(diào)動(dòng)熱情！

派單方案設(shè)計(jì)

1、宣傳單的制作

⑴宣傳單文案內(nèi)容準(zhǔn)備

① 活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間；

② 活動(dòng)主推產(chǎn)品或目的的宣傳文、圖片；

③ 活動(dòng)優(yōu)惠方案。

2、數(shù)量估算

約5000份

3、注意事項(xiàng)

① 宣傳單內(nèi)容要簡(jiǎn)練、明確；

② 設(shè)計(jì)制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人；

③ 活動(dòng)主題是某個(gè)活動(dòng)或單純的優(yōu)惠；

④ 宣傳文要精練、感人，圖片要代表其品牌人性；

⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費(fèi)”等眼；

⑥ 制定宣傳單可考慮它的長(zhǎng)期有效性。（下個(gè)店年慶）

4、確定派單時(shí)間、地點(diǎn)、方式、方法

⑴派單時(shí)間

① 一般在活動(dòng)開(kāi)始前三、五天內(nèi)派單；

② 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發(fā)。

⑵派單地點(diǎn)

。。。。。。。

⑶派單方式

① 托朋友或顧客派發(fā)；

② 指定地點(diǎn)、劃定區(qū)域登門(mén)派發(fā)目標(biāo)客戶

③ 挨家挨戶派發(fā)，沿街流動(dòng)派發(fā)目標(biāo)客戶等。

⑷派單方法

首先要進(jìn)行派發(fā)地點(diǎn)、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂(lè)于接受的派單方法；如派單時(shí)可考慮送一些小禮品等。

5、派單注意事項(xiàng)

① 注意派單人員（美容師的形象）：統(tǒng)一服裝、上淡妝等；

② 個(gè)人禮儀：儀容儀表、化妝、精神面貌等；

③ 派單統(tǒng)一口語(yǔ)：

小姐、您好！我是__化妝品專(zhuān)賣(mài)店的美容師，我們將在_月_日舉行___活動(dòng)；屆時(shí)我們將安排美容專(zhuān)家為您解答疑問(wèn)，還特意為您準(zhǔn)備了很多的驚喜！

注：要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐清楚。

④ 派發(fā)過(guò)程中注意辨別目標(biāo)客戶。

6、確定各項(xiàng)工作的具體執(zhí)行人員

周年店慶活動(dòng)方案 篇五

一、活動(dòng)目的

1、借助過(guò)節(jié)契機(jī)，舉辦活動(dòng)增加銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣；

2、通過(guò)長(zhǎng)期的炒作形成社會(huì)輿論，提高項(xiàng)目的知曉度；

3、出盡完成8、9、13棟銷(xiāo)售任務(wù)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年2月12日~3月14日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

1、__廣場(chǎng)

2、銷(xiāo)售大廳內(nèi)

四、活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、主題：通過(guò)活主題為“緣聚金陽(yáng)”延展出“新世界最有愛(ài)的一刻”情人節(jié)系列活動(dòng)。

2、形式：

活動(dòng)對(duì)象：30-45之間的客戶群，主要以家庭為單位，捕捉他們?cè)谏钪凶顪嘏⒆罡袆?dòng)、最有愛(ài)的一刻。

面向所有業(yè)主及__市民征集情侶或者家人之間的甜蜜、溫馨、快樂(lè)、幽默的攝影和視頻作品(以家庭為單位)。在線下或網(wǎng)絡(luò)制作投票平臺(tái)，公開(kāi)投票。另外提供拉票平臺(tái)(視頻、圖片、文字均可)給作者拉票之用。

活動(dòng)分為新中會(huì)會(huì)員組及非會(huì)員組，會(huì)員包括業(yè)主及業(yè)主介紹朋友，非會(huì)員為廣大市民。

線上：主要通過(guò)媒體的持續(xù)報(bào)道和宣傳，達(dá)到宣傳和吸引關(guān)注的目的。

網(wǎng)絡(luò)：如果想了解某件事，必定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查詢，網(wǎng)絡(luò)的傳播力不僅迅速，而且覆蓋范圍極廣，這就是網(wǎng)絡(luò)傳播作用。本次活動(dòng)選擇網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上建立投票平臺(tái)、拉票平臺(tái)。將報(bào)名參加活動(dòng)的照片、視頻發(fā)布在網(wǎng)頁(yè)上，網(wǎng)友們可在網(wǎng)上投票。同時(shí)參賽選手在建立好的拉票平臺(tái)上，為自己拉票、加油。

線下：主要以拉動(dòng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)，增加來(lái)訪量為主，其中包括點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳和拉動(dòng)目標(biāo)客戶群到現(xiàn)場(chǎng)為目的。

周年店慶活動(dòng)方案 篇六

一、活動(dòng)主題：_________

一間賣(mài)場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣(mài)我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣(mài)場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng)。

3、客情關(guān)系

② 顧客采購(gòu)移動(dòng)線（賣(mài)場(chǎng)主通道）兩旁。

（二）現(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)選、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員中挖角招募。

3、直銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)與分銷(xiāo)

（8）主持組：___，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。

g:通過(guò)多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，形式與“變相特價(jià)銷(xiāo)售”相同，以借勢(shì)生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。

h、帳期及結(jié)款方式

（一)活動(dòng)形式：a/b/c(即促銷(xiāo)方法）

① 顧客出入的集中處。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。

③ 工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)。

凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣(mài)場(chǎng)信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)工作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，可采用定期回訪、促銷(xiāo)活動(dòng)訊息通知、購(gòu)物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購(gòu)20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì)員俱樂(lè)部聯(lián)誼等多種形式開(kāi)展顧客關(guān)系管理工作。

d、促銷(xiāo)人員安排

④ 賣(mài)場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

雖然各形

態(tài)的終端賣(mài)場(chǎng)應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷(xiāo)量，銷(xiāo)量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規(guī)模與產(chǎn)品銷(xiāo)量的入一步上升。

f、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。

c、全場(chǎng)化妝品月度銷(xiāo)售總額較大。

①在有條件的賣(mài)場(chǎng)（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類(lèi)、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢(shì)，充分顯示產(chǎn)品種類(lèi)的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷(xiāo)售。

h、有合適的產(chǎn)品陳列位。

d、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

③ 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷(xiāo)售量較為可看。

經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行：

軟終端促銷(xiāo)的形式主要有：

② 銷(xiāo)售提成。俗稱(chēng)銷(xiāo)售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類(lèi)約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%；

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

③ 其它宣傳品。賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括：

e、進(jìn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí)，盡可能多地根據(jù)不同品類(lèi)分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷(xiāo)機(jī)會(huì)土豆網(wǎng)首頁(yè)。

陳列位置對(duì)顧客流量、顧客逗留時(shí)殷彩霞真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度等軟終端口碑促銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷(xiāo)成功率，從而左右產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jī)。

i、有一定的廣告位空間。

① 所在賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。

2、顧客關(guān)系管理

三、活動(dòng)地點(diǎn)：___，面積___（附：場(chǎng)地布置圖）

② 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識(shí)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：a/b/c

六、前期預(yù)報(bào)：制作一批活動(dòng)宣傳品，。將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。

選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

（六）人員組織分工

⑦做堆碼陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況。

b、盤(pán)存月報(bào)表

四、入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

c、周/月工作計(jì)劃表

1、洽談項(xiàng)目

促銷(xiāo)員應(yīng)填寫(xiě)的報(bào)表有：

e、產(chǎn)品全套或部分樣品。

f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

2：軟終端促銷(xiāo)

（9）宣傳組：___，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。

2、激勵(lì)機(jī)制

g、合理?yè)p耗確認(rèn)方法

b、概括介紹系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。

⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。

六、終端建設(shè)

一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備

e、銷(xiāo)售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)配合促銷(xiāo)告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤(pán)，入行貨架陳列生動(dòng)化建設(shè)。

（5）總務(wù)組：___，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作。

① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。

a： 買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券。一般按購(gòu)買(mǎi)金額劃分若干等級(jí)，相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)券。

產(chǎn)品上市之初，可通過(guò)以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

1、舞臺(tái)（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機(jī)及配套碟機(jī)、功放、音響、廣告光碟、音樂(lè)碟一套。4、帳蓬大號(hào)_頂，中號(hào)_頂。5、遮陽(yáng)傘_把。6、舞臺(tái)背影一幅。7、企業(yè)簡(jiǎn)介展板_塊，活動(dòng)海報(bào)展板_塊。8、促銷(xiāo)臺(tái)_張，簡(jiǎn)易圓臺(tái)_張。9、美容椅_張（配套美容箱或推車(chē)、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、辦公桌_張。13、規(guī)格為_(kāi)_的布標(biāo)_條。14、礦泉水_箱，水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)箱等道具一套。16、促銷(xiāo)禮儀服裝_套。17、汽球___只，包裝帶_卷，剪刀_把。18、電源插線板及線卷_米。19、贈(zèng)品___。20、宣傳資料（海報(bào)、傳單、折頁(yè)等）___。21、照相機(jī)、攝像機(jī)一套，膠卷、錄相帶若干。22、車(chē)輛安排。23、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

① 銷(xiāo)售費(fèi)用。包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷(xiāo)管理費(fèi)、贊助費(fèi)（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷(xiāo)快訊）等。

③ 爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)賣(mài)場(chǎng)存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。

b、廣告位選擇

a、陳列位選擇

去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。

（4）制作組：___，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料的制作工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

（6）后勤組：___ ，負(fù)責(zé)道具、材料運(yùn)輸及清點(diǎn)、來(lái)回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。

洽談項(xiàng)目主要為：

上市初期，在首批入場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)我產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)的信心。有條件的地、縣級(jí)市場(chǎng)亦可考慮開(kāi)展1—2場(chǎng)次大型文藝推廣活動(dòng)，以促入產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、鋪市與銷(xiāo)售。

① 薪酬。促銷(xiāo)人員一般采用“底薪提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷(xiāo)售額的10——15%，當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。

⑤ 合理調(diào)配總倉(cāng)庫(kù)存，做到儲(chǔ)備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。

由于化妝品行業(yè)的特殊性，對(duì)促銷(xiāo)員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個(gè)人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。

1、資金準(zhǔn)備

f、驗(yàn)貨及收貨程序

① 倉(cāng)庫(kù)應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場(chǎng)所隔離并有一定的隱蔽性。

c、入場(chǎng)產(chǎn)品品種數(shù)量

★舉辦在本賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物__元再加__元即可獲公司指定的__產(chǎn)品1支（瓶)的“開(kāi)心購(gòu)物___品牌有禮”活動(dòng)，變相特價(jià)銷(xiāo)售，快速提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。(該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷(xiāo)產(chǎn)品，且價(jià)廉物美。）

② 計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣(mài)場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用。

② 借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。

c: 加大贈(zèng)品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈(zèng)品，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理，確保顧客受益。贈(zèng)品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷(xiāo)售為宜。

③場(chǎng)內(nèi)小型擺臺(tái)促銷(xiāo)：在賣(mài)場(chǎng)滲透口處、場(chǎng)內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1—2張促銷(xiāo)臺(tái)，2—4名促銷(xiāo)員，配合立牌、廣告看板、促銷(xiāo)海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

與賣(mài)場(chǎng)直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷(xiāo)員創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，化解顧客投訴等等。

五、上架(柜)陳列布貨

③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。

① 對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷(xiāo)員管理、促

銷(xiāo)活動(dòng)組織與開(kāi)展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目。

在考慮交通便利性的同時(shí)，應(yīng)注意經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所的安全性

(1) 指揮組：___，負(fù)責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)上述所有銷(xiāo)售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類(lèi)型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類(lèi)型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來(lái)逐步建立與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化較大并具備一定優(yōu)勢(shì)的新通路作好準(zhǔn)備

2、鋪市計(jì)劃

c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。同時(shí)提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無(wú)破損。

1：硬終端建設(shè)

硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。

3、陳列要點(diǎn)

e、具體介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。

⑤場(chǎng)外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷(xiāo)：成套舞臺(tái)、音響及彩電等視聽(tīng)設(shè)備、專(zhuān)職表演人員與促銷(xiāo)道具、大批宣傳及展示用品、促銷(xiāo)人員系統(tǒng)集成的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。一般借助賣(mài)場(chǎng)店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時(shí)機(jī)入行，重在宣傳造勢(shì)，展示實(shí)力，樹(shù)立形象。

④ 合理保持各賣(mài)場(chǎng)的鋪底在途庫(kù)存，定期盤(pán)點(diǎn)，防范非正常虧空損耗。

二、活動(dòng)目的：a/b/c

軟終端指銷(xiāo)售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員（如：促銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)美發(fā)尸3gp員、營(yíng)業(yè)員），以及他(她)們的口碑宣銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、首批入入的目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)選擇

e: 集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)攻堅(jiān)”，頻繁開(kāi)展貼柜促銷(xiāo)或“一張促銷(xiāo)臺(tái)、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

c、贈(zèng)品發(fā)放核銷(xiāo)表

（五）道具及活動(dòng)輔助材料準(zhǔn)備：

員工是企業(yè)的第一財(cái)富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來(lái)，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之

初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

a、收集各賣(mài)場(chǎng)及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)資料作鋪墊。

2、經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所布置

②團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)省時(shí)省力，效益明顯，費(fèi)用低廉，除了專(zhuān)指單位集團(tuán)大宗購(gòu)買(mǎi)用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購(gòu)買(mǎi)。為此，業(yè)務(wù)方面可動(dòng)用社會(huì)關(guān)系廣為拓展，更可指派專(zhuān)人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點(diǎn)拜訪相結(jié)合的形式，入行開(kāi)發(fā)。

② 辦公場(chǎng)所應(yīng)考慮員工集會(huì)與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫(huà)、表格、規(guī)章制度欄，以營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛。

② 工商管理部門(mén)對(duì)經(jīng)營(yíng)證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)的檢查約束。

f、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。

② 充分考量各賣(mài)場(chǎng)結(jié)算付款帳期（一般為30—60天）所帶來(lái)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。

（四)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū)[如：舞臺(tái)中央?yún)^(qū)(游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷(xiāo)暖賣(mài)區(qū)（促銷(xiāo)區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/咨詢區(qū)等等]。

②我方產(chǎn)品在該賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)范、氣勢(shì)壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣(mài)場(chǎng)如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場(chǎng)，則有系統(tǒng)性的專(zhuān)柜展示。場(chǎng)內(nèi)并應(yīng)有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)初期，為盤(pán)活存量，減輕資金壓力，對(duì)所有賣(mài)場(chǎng)的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時(shí)對(duì)旺銷(xiāo)產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品，要進(jìn)行銷(xiāo)售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測(cè)，做到儲(chǔ)貨充足、補(bǔ)貨及時(shí)，以免影響銷(xiāo)售。另，對(duì)包裝破損產(chǎn)品要及時(shí)更換，對(duì)過(guò)季滯銷(xiāo)產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時(shí)形象。

① 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。

a、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。

洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

① 建立對(duì)聯(lián)銷(xiāo)合作方即各賣(mài)場(chǎng)的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對(duì)措施，規(guī)避債務(wù)陷阱

。

d、在央視投放的廣告情況說(shuō)明。

新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：

培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)技巧、精神激勵(lì)。

③ 每一單品確保有2—3個(gè)陳列面。

③ 年度銷(xiāo)售返利。

⑥促銷(xiāo)活動(dòng)的手段主要有：

1、入場(chǎng)單品組合

⑤ 勞動(dòng)部門(mén)對(duì)經(jīng)南京比較好的理發(fā)店?duì)I用工的監(jiān)察。

③晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷(xiāo)員入行技能等級(jí)評(píng)定，如：一級(jí)促銷(xiāo)、二級(jí)促銷(xiāo)、三級(jí)促銷(xiāo)等，并適當(dāng)增加津貼最新?tīng)C發(fā)技術(shù)；另一方面可采用虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，將優(yōu)秀促銷(xiāo)員逐步提升到促銷(xiāo)組長(zhǎng)、促銷(xiāo)主管、業(yè)務(wù)員的崗位。

5、消費(fèi)投訴處理

員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。

一般說(shuō)來(lái)，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場(chǎng)所的盈利能力大多不強(qiáng)，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過(guò)分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營(yíng)得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營(yíng)收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。

該崗位員工應(yīng)填寫(xiě)的表格有：

一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有：

d：游戲銷(xiāo)售：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類(lèi)游戲，娛樂(lè)身心并獲得紀(jì)念品。

其中，供給商向零售商（賣(mài)場(chǎng)）支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣(mài)場(chǎng)合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi)，開(kāi)展 “短平快”的促銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳，深入造勢(shì)。促銷(xiāo)活動(dòng)形式如下：

④ 稅務(wù)部門(mén)對(duì)營(yíng)業(yè)稅的征稽檢查。

一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。

③ 例會(huì)制度。例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷(xiāo)策略：

③分銷(xiāo)。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后，迅速建立、完善行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專(zhuān)賣(mài)店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門(mén)店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲入滲出，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場(chǎng)縱深發(fā)展。

a、賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)?/p>

商圈中有一定知名度和影響力。

② 邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)阿曼尼帝國(guó)壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會(huì)議。

b： 特價(jià)銷(xiāo)售：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，讓利于消費(fèi)者，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。（注重：入市初期，特價(jià)銷(xiāo)售一般不宜，務(wù)請(qǐng)慎重。）

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)

三、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)

② 對(duì)促銷(xiāo)員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷(xiāo)售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營(yíng)業(yè)推廣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷(xiāo)手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。

市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi)，首批進(jìn)滲透的賣(mài)場(chǎng)不應(yīng)過(guò)多。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源，主攻一處，力求突破一點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立樣板，建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心后迅速予以克隆復(fù)制。

① 產(chǎn)品陳列道具。專(zhuān)屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專(zhuān)用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專(zhuān)區(qū)堆碼系列等。

八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動(dòng)特邀嘉賓。

⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)。

四、活動(dòng)時(shí)間：_月_日上午_：00點(diǎn)——-晚_：00分

因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識(shí)：

①直銷(xiāo)。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷(xiāo)，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。直銷(xiāo)形式除針對(duì)內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對(duì)大、中專(zhuān)院校學(xué)生，通過(guò)發(fā)展校園直銷(xiāo)員（對(duì)外可稱(chēng)美容顧問(wèn)或直銷(xiāo)代表）來(lái)開(kāi)發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)。但入行此項(xiàng)工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等資料。

① 技術(shù)監(jiān)督部門(mén)查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

② 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)：當(dāng)班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動(dòng)，以加強(qiáng)促銷(xiāo)力量，搶奪銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

d: 確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷(xiāo)，盡可能安排促銷(xiāo)員上對(duì)班（早、晚倒班各1人），必要時(shí)私下聘請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)柜組長(zhǎng)為臨時(shí)兼職促銷(xiāo)員。

公平競(jìng)爭(zhēng)，合作雙贏是現(xiàn)代

社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，并為大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。然而新品牌入市，必將打破賣(mài)場(chǎng)內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時(shí)如遭遇部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期，“遠(yuǎn)交近攻”雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無(wú)促銷(xiāo)人員的品牌除外），更應(yīng)避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭。

(3) 表演組：___，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

(2) 銷(xiāo)售組：___等__人，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺(tái)促銷(xiāo)等等，以及促銷(xiāo)道具調(diào)集、組織、布置。

a、巡場(chǎng)記錄表

首批入滲透的目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：

1、市場(chǎng)調(diào)研

⑤ 一線知名品牌（一般無(wú)促銷(xiāo)人員）緊鄰。

③ 建立各賣(mài)場(chǎng)盈虧平衡點(diǎn)動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營(yíng)效益。

③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門(mén)對(duì)戶外促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理。

3、洽談技巧

② 評(píng)比。主要設(shè)立周銷(xiāo)售獎(jiǎng)、月銷(xiāo)售獎(jiǎng)（包括：銷(xiāo)售額排名獎(jiǎng)、銷(xiāo)售額上升入步獎(jiǎng)等項(xiàng)目），以獎(jiǎng)勵(lì)先入員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。

（7）機(jī)動(dòng)組：___，負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。

七、中期操作：

九、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

④場(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)：2—4張促銷(xiāo)臺(tái)、1—2個(gè)中型帳篷、2—4把太陽(yáng)傘，1——2套簡(jiǎn)易美容器材或工具，4—8名促銷(xiāo)員，配合立牌、廣告看板、促銷(xiāo)海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、財(cái)務(wù)預(yù)警

洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：

（三)舞臺(tái)節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺(tái)、小品、現(xiàn)場(chǎng)播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等。(附美發(fā)店經(jīng)營(yíng)心得——舞臺(tái)節(jié)目表/問(wèn)答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說(shuō)明）]

e： 體驗(yàn)銷(xiāo)售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)）計(jì)劃。

④ 房租費(fèi)（辦公場(chǎng)所及倉(cāng)庫(kù)）和辦公用品購(gòu)置的支出。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷(xiāo)主管、促銷(xiāo)人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專(zhuān)多能或兼職。

① 贈(zèng)送小禮品、

紀(jì)念品等（尤其在生日時(shí)）。

2、陳列位選擇

大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目：

首批入滲透的賣(mài)場(chǎng)選定以后，即應(yīng)積極入行入場(chǎng)美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語(yǔ)業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷(xiāo)合同簽訂工作。

⑧組合使用海報(bào)（促銷(xiāo)快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷(xiāo)告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤(pán)（托架）、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等pop宣傳品，加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。

c、刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題廣廣告。

③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷(xiāo)員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

① 場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)：當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。

②次選目標(biāo)為：賣(mài)場(chǎng)指示牌（吊牌）、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣(mài)場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量適中。

一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會(huì)產(chǎn)生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)事件與機(jī)沙宣電器官網(wǎng)會(huì)，又是促使?fàn)I銷(xiāo)人員檢討營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、提升素質(zhì)的難得契機(jī)。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營(yíng)。

3、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

②pop用品。招貼畫(huà)、海報(bào)（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷(xiāo)快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌（貼)或指示牌(貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。

④ 顧客常見(jiàn)疑難問(wèn)題解答。

a、銷(xiāo)量周報(bào)表

二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

1、建設(shè)明星終端

終端銷(xiāo)鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場(chǎng)及各類(lèi)大中型超市、洗滌化妝用品專(zhuān)門(mén)店、大中型藥店(otc)、社區(qū)便利店等。

★ 階段性推出“__品牌迎賓_進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前__名入場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場(chǎng)后的推廣計(jì)劃與銷(xiāo)售支持。

g、賣(mài)場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表

⑥ 所有產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評(píng)管理

d、顧客消費(fèi)檔案

2、巡

周年店慶活動(dòng)方案 篇七

為進(jìn)一步推動(dòng)我校毒品預(yù)防教育，結(jié)合文件精神，加強(qiáng)禁毒宣傳工作，切實(shí)開(kāi)展好禁毒宣傳教育，決定開(kāi)展學(xué)生禁毒知識(shí)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)目的

踐行禁毒教育從青少年抓起的指導(dǎo)思想，不斷提高識(shí)毒、拒毒、防毒的能力和主動(dòng)參與禁毒工作的積極性，充分發(fā)揮學(xué)生在禁毒方面的積極作用。

二、評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng)：彭__

組 員：韓__

三、參賽對(duì)象：

五、六年級(jí)全體學(xué)生

四、競(jìng)賽規(guī)則

1、參賽規(guī)則

參賽者必須是__小學(xué)的學(xué)生，參賽作品必須是學(xué)生本人原創(chuàng)。本個(gè)參賽者可提交一至兩幅作品，限一次獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次競(jìng)賽設(shè)一等獎(jiǎng)2名 、二等獎(jiǎng)4名 、三等獎(jiǎng)6名

3、內(nèi)容要求

作品以手抄報(bào)的形式反映毒品對(duì)個(gè)人、家庭和社會(huì)的危害，傳播防毒拒毒的方法，反映黨和政府治理毒品問(wèn)題的舉措、成效。排版應(yīng)要有醒目的報(bào)頭，要?jiǎng)澐职鎵K、欄目，主題文章要放在頭版頭條的位置，做到主次分明。版面安排要整潔、美觀、大方、標(biāo)題突出、內(nèi)容豐富、圖文并茂，給人以賞心悅目的感覺(jué)。文章應(yīng)短小精悍，生動(dòng)活潑，可根據(jù)資料簡(jiǎn)寫(xiě)、縮寫(xiě)；文一律手抄，要注意整潔、美觀。插圖可多樣化，要根據(jù)內(nèi)容安排插圖，簡(jiǎn)畫(huà)、彩畫(huà)、貼畫(huà)、剪畫(huà)均可。

4、作品的形式

參賽作品大小為 4開(kāi)，在作品的右上角注明參賽者學(xué)校、班級(jí)、姓名及指導(dǎo)教師。

五、報(bào)送截止時(shí)間、地點(diǎn)

__年4月25日截止，送至李__處。

__市__小學(xué)

__年4月9日