解決方案1

一、看ping服務(wù)器IP能否ping通。

這個實(shí)際上是看和遠(yuǎn)程sqlserver2000服務(wù)器的物理連接是否存在。如果不行，請檢查網(wǎng)絡(luò)，查看配置，當(dāng)然得確保遠(yuǎn)程sqlserver2000服務(wù)器的IP拼寫正確。

二、在Dos或命令行下輸入telnet服務(wù)器IP端口，看能否連通。

如telnet202.114.100.1001433通常端口值是1433，因為1433是sqlserver2000的對于Tcp/IP的默認(rèn)偵聽端口。如果有問題，通常這一步會出問題。通常的提示是“……無法打開連接,連接失敗”。如果這一步有問題，應(yīng)該檢查以下選項。

1、檢查遠(yuǎn)程服務(wù)器是否啟動了sqlserver2000服務(wù)。如果沒有，則啟動。

2、檢查服務(wù)器端有沒啟用Tcp/IP協(xié)議，因為遠(yuǎn)程連接(通過因特網(wǎng))需要靠這個協(xié)議。檢查方法是，在服務(wù)器上打開開始菜單->程序->MicrosoftSQLServer->服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)實(shí)用工具，看啟用的協(xié)議里是否有tcp/ip協(xié)議，如果沒有，則啟用它。

3、檢查服務(wù)器的tcp/ip端口是否配置為1433端口。仍然在服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)實(shí)用工具里查看啟用協(xié)議里面的tcp/ip的屬性，確保默認(rèn)端口為1433，并且隱藏服務(wù)器復(fù)選框沒有勾上。事實(shí)上，如果默認(rèn)端口被修改，也是可以的，但是在客戶端做telnet測試時，寫服務(wù)器端口號時必須與服務(wù)器配置的端口號保持一致。如果隱藏服務(wù)器復(fù)選框被勾選，則意味著客戶端無法通過枚舉服務(wù)器來看到這臺服務(wù)器，起到了保護(hù)的作用，但不影響連接，但是Tcp/ip協(xié)議的默認(rèn)端口將被隱式修改為2433，在客戶端連接時必須作相應(yīng)的改變。

4、如果服務(wù)器端操作系統(tǒng)打過sp2補(bǔ)丁，則要對windows防火墻作一定的配置，要對它開放1433端口，通常在測試時可以直接關(guān)掉windows防火墻(其他的防火墻也關(guān)掉最好)。

5、檢查服務(wù)器是否在1433端口偵聽。如果服務(wù)器沒有在tcp連接的1433端口偵聽，則是連接不上的。檢查方法是在服務(wù)器的dos或命令行下面輸入netstat-a-n或者是netstat-an，在結(jié)果列表里看是否有類似tcp127.0.0.11433listening的項。如果沒有，則通常需要給sqlserver2000打上至少sp3的補(bǔ)丁。其實(shí)在服務(wù)器端啟動查詢分析器，輸入select@@version執(zhí)行后可以看到版本號，版本號在8.0.2039以下的都需要打補(bǔ)丁。如果以上都沒問題，這時你再做telnet服務(wù)器ip1433測試，將會看到屏幕一閃之后光標(biāo)在左上角不停閃動。恭喜你，你馬上可以開始在企業(yè)管理器或查詢分析器連接了。

三、檢查客戶端設(shè)置

程序->MicrosoftSQLServer->客戶端網(wǎng)絡(luò)使用工具。像在服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)實(shí)用工具里一樣，確保客戶端tcp/ip協(xié)議啟用，并且默認(rèn)端口為1433(或其他端口，與服務(wù)器端保持一致就行)。

四、在企業(yè)管理器里或查詢那分析器連接測試

企業(yè)管理器->右鍵SQlserver組->新建sqlserver注冊->下一步->寫入遠(yuǎn)程IP->下一步->選Sqlserver登陸->下一步->寫入登陸名與密碼(sa,password)->下一步->下一步->完成查詢分析器->文件->連接->寫入遠(yuǎn)程IP->寫入登錄名和密碼(sa,password)->確定通常建議在查詢分析器里做，因為默認(rèn)情況下，通過企業(yè)管理器注冊另外一臺SQLServer的超時設(shè)置是4秒，而查詢分析器是15秒。修改默認(rèn)連接超時的方法:企業(yè)管理器->工具->選項->在彈出的”SQLServer企業(yè)管理器屬性”窗口中，點(diǎn)擊”高級”選項卡->連接設(shè)置->在登錄超時(秒)后面的框里輸入一個較大的數(shù)字查詢分析器->工具->選項->連接->在登錄超時(秒)后面的框里輸入一個較大的數(shù)字通常就可以連通了，如果提示錯誤，則進(jìn)入下一步。

五錯誤產(chǎn)生的原因通常是由于SQLServer使用了”僅Windows”的身份驗證方式，因此用戶無法使用SQLServer的登錄帳戶(如sa)進(jìn)行連接。

解決方法如下所示:

1、在服務(wù)器端使用企業(yè)管理器，并且選擇”使用Windows身份驗證”連接上SQLServer。

2、展開”SQLServer組”，鼠標(biāo)右鍵點(diǎn)擊SQLServer服務(wù)器的名稱，選擇”屬性”，再選擇”安全性”選項卡。

3、在”身份驗證”下，選擇”SQLServer和Windows”。

4、重新啟動SQLServer服務(wù)。(在dos或命令行下面netstopmssqlserver停止服務(wù)，netstartmssqlserver啟動服務(wù)，也是一種快捷的方法)。

附注:在連接本地服務(wù)器時，通常使用的是命名管道協(xié)議(在服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)實(shí)用工具里可以看到啟用的協(xié)議有這個)，默認(rèn)端口是445，因此在本地能連通是不能說明什么問題的，連接遠(yuǎn)程服務(wù)器是完全不同的協(xié)議)

解決方案2

一個人的自我觀念就是一個人對自己綜合評價的總和。如果一個孩子在有關(guān)自己學(xué)習(xí)或個人成長上有錯誤的觀念，那么他的潛能就沒辦法釋放出來。舉例來講，如果孩子自己認(rèn)為數(shù)學(xué)很難，數(shù)學(xué)很無趣，我沒有數(shù)學(xué)天賦，我學(xué)不好數(shù)學(xué)，那么他的大腦就處于停滯狀態(tài)，他就放棄了努力。

究其原因，很多家長在孩子童年的時候?qū)⒆诱f“你怎么這么笨”，讓孩子產(chǎn)生了自卑感，潛能就無法釋放出來。人的潛能是無限的，而人的自我觀念就像“煤氣罐”的閥門，它需要釋放。這個世界沒有什么難學(xué)什么不難學(xué)，找到方法你可以輕松愉快地學(xué)會任何學(xué)科。孩子要想學(xué)習(xí)好首先要轉(zhuǎn)變觀念：這個世界沒有哪個學(xué)科是困難的，只是沒有找到方法或是你的基礎(chǔ)知識掌握不牢，不是你笨你沒有天賦。要知道你的觀念在牢牢地束縛你，要想改變現(xiàn)狀，你必須學(xué)會反省，從而認(rèn)識到這個錯誤觀念，然后再把它徹底改正過來。

如果孩子舊知識不會，他就會把不會的新知識變成了舊知識。就像滾雪球一樣，不會的知識越來越多。孩子在學(xué)習(xí)過程中知識欠賬過多，包袱過重，這樣就壓垮了孩子，再講新課他就聽不進(jìn)去，最后太痛苦了，就會對學(xué)習(xí)失去興趣。

學(xué)習(xí)的知識不是孤立的，我們剛開始學(xué)習(xí)知識的時候，會覺得很難。當(dāng)基礎(chǔ)知識記得越來越牢，學(xué)習(xí)的難度系數(shù)會遞減。當(dāng)我們的孩子的基礎(chǔ)知識掌握得不牢，他就沒有辦法往下學(xué)了，他在課堂上根本就聽不進(jìn)去，產(chǎn)生了巨大的挫折感，自我否定感。所以孩子想繼續(xù)學(xué)習(xí)，脫穎而出，就必須把基礎(chǔ)知識補(bǔ)回來。

一個孩子要想取得優(yōu)異的成績，那他背后必須有不斷的鼓勵、表揚(yáng)和欣賞。很多家長說：“我的孩子是三分鐘的熱度。”其實(shí)每個孩子都是這樣，只有在后面不斷激勵孩子，才能讓孩子始終保持熱度。人是一種逃避痛苦、追求快樂的動物。快樂使人堅持，痛苦使人逃避。學(xué)習(xí)的規(guī)律不是學(xué)不進(jìn)去便咬牙硬挺，而是讓孩子在學(xué)習(xí)中找到快樂。如果孩子懷著痛苦的心情去學(xué)

習(xí)，他的大腦細(xì)胞處于抑制狀態(tài)。當(dāng)他處于興奮狀態(tài)時，大腦細(xì)胞被激活，分泌大量的記憶物質(zhì)，大腦的能量會被迅速地釋放出來。孩子學(xué)習(xí)時候，家長一定要想辦法讓他把學(xué)習(xí)變成一件快樂的事。所以孩子在學(xué)習(xí)上找不到快樂的時候，你越對他進(jìn)行批評打罵，越會加深他學(xué)習(xí)的痛苦。

很多家長說：“我的孩子是三分鐘的熱度。”其實(shí)每個孩子都是這樣。一個孩子要想取得優(yōu)秀的成績，在他背后就必須有一雙手在推動著他，那就是父母的不斷鼓勵、表揚(yáng)和欣賞，只有在后面不斷激勵孩子，才能讓孩子始終保持熱度。但遺憾的是有85%到90%的家長都沒有這樣做，他們還埋怨孩子，說孩子只有三分鐘熱度。

“文科的學(xué)習(xí)方法是什么？”回答：“一個字——背！”“理科的學(xué)習(xí)方法是什么？”“倆字兒——做題！”現(xiàn)在很多同學(xué)都錯誤地認(rèn)為理科學(xué)習(xí)方法就是做題，文科學(xué)習(xí)方法就是一個字“背”，如果孩子采取這種方法，往往事倍功半，他斷然考不上清華、北大這樣的重點(diǎn)大學(xué)，如果靠死記硬背，他肯定學(xué)不到真知。如果單靠題海戰(zhàn)術(shù)，孩子浪費(fèi)了大量的時間和精力，并沒有達(dá)到融會貫通，他付出10倍的努力可能連3分的收獲也沒有，因為理科和文科的學(xué)習(xí)方法是完全不同的。

一個人要去做一件事是由他的情感來控制的。當(dāng)人遇到外界的刺激時，都會有“不愉快”或者“愉快”的心理體驗。在孩子情緒“愉快”的情況下，能夠采取樂觀、大度、向前看的態(tài)度泰然處之。現(xiàn)在中小學(xué)生與老師、男女同學(xué)、朋友和父母的關(guān)系，就是他的自我情緒的爆發(fā)點(diǎn)。無論哪件事都可能引發(fā)他的消極情緒或者快樂情緒。消極情緒產(chǎn)生時，他會生活在緊張、焦慮、煩惱當(dāng)中，如果被這種情緒主宰，他就沒有辦法去學(xué)習(xí)。當(dāng)孩子受到這種情緒控制的時候，是需要家長來幫助他，鼓勵他并把他拉出這種狀態(tài)。這就相當(dāng)于他發(fā)燒，需要我們幫助他一樣。遺憾的是有的家長不但沒有幫助他，反而去批評他，使他的情緒“雪上加霜”。

用功的程度是學(xué)業(yè)成功的基礎(chǔ)，天下沒有免費(fèi)的午餐。學(xué)習(xí)確實(shí)要用一定的功，要達(dá)到一定的強(qiáng)度才能徹底地掌握知識。但是這里強(qiáng)調(diào)的努力用功是快樂地用功，不是痛苦地用功。大多數(shù)孩子用功程度不夠，其原因有三分之二是不知道怎么用功，不懂得學(xué)習(xí)方法。有三分之一是自我觀念的問題，這是他自己的原因。我們要告訴孩子“用功努力的程度是學(xué)業(yè)成功的基礎(chǔ)，天下沒有免費(fèi)的午餐，只有不斷進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)才可以使自己飛速進(jìn)步，最后才能取得人生與事業(yè)的大成就”。

解決方案3

目前國內(nèi)教育界主要分為高等教育、公眾教育、基礎(chǔ)教育三大塊，三個部分的建設(shè)應(yīng)用情況不盡相同。同方網(wǎng)絡(luò)對于每一個部分都提出了有針對性的解決方案，為加速教育界信息化助一臂之力。

高校校園網(wǎng)建設(shè)中面臨的問題有如下幾個方面：

（1）網(wǎng)絡(luò)管理、維護(hù)的困難

課堂教學(xué)逐步走向網(wǎng)絡(luò)化、學(xué)生在線學(xué)習(xí)、娛樂時間增加

校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)大、業(yè)務(wù)多、故障問題定位復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的安全性差、管理難度大

老師要負(fù)責(zé)日常教學(xué)還要做網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)、在學(xué)校奔波

（2）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)容量及資源調(diào)配的困難

學(xué)生發(fā)起的大量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移

網(wǎng)上視頻點(diǎn)播、廣播、大量的多媒體通訊，需要qos支持

如何有效合理對教育網(wǎng)絡(luò)帶寬的調(diào)度和分配滿足如：教育網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)和遠(yuǎn)程教學(xué)；圖書館訪問系統(tǒng)，大型分布式數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、超性能計算資源共享/管理系統(tǒng)、視頻會議、ephone等等應(yīng)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)安全、統(tǒng)計等運(yùn)營問題

教學(xué)、辦公、生活、娛樂，用戶水平高，網(wǎng)絡(luò)資源需求廣、不能全部免費(fèi)、缺乏用戶認(rèn)證、授權(quán)、計費(fèi)體系

學(xué)生的安全認(rèn)證以ip地址為主，存在有意和無意的攻擊

采用靜態(tài)ip和proxy服務(wù)器管理問題

針對校園網(wǎng)的業(yè)務(wù)需求和建網(wǎng)中所面臨的問題，同方網(wǎng)絡(luò)公司提出了自己有特色的解決方案。

解決方案特點(diǎn)：

高智能：在網(wǎng)絡(luò)的核心和匯聚層提供的tfs9000系列接入層智能網(wǎng)交換機(jī)可以智能識別應(yīng)用業(yè)務(wù)流，按照全網(wǎng)策略賦予各種應(yīng)用業(yè)務(wù)不同的優(yōu)先級，提供二層的802。1p優(yōu)先級、三層的diffservertos字段的dscp標(biāo)記，完成全網(wǎng)端到端的qos保證。

高安全：同方的接入層tfs7000系列智能型交換機(jī)支持端口＋mac地址綁定技術(shù)；支持802。1x基于用戶身份的認(rèn)證；支持ssl、ssh、tacacs+等安全認(rèn)證技術(shù)，可以對于web管理進(jìn)行加密，大大提高了交換機(jī)網(wǎng)管的安全性。

高性能：同方推出的全系列以太網(wǎng)交換機(jī)都支持線速無阻塞交換。對于大用戶量和大數(shù)據(jù)量的教育網(wǎng)來說，這一點(diǎn)尤其重要。

多業(yè)務(wù)：支持多媒體應(yīng)用，包括視頻點(diǎn)播、視頻會議、遠(yuǎn)程教育等。可以對這些業(yè)務(wù)進(jìn)行差別服務(wù)，提供端到端的qos保障。

高校寬帶網(wǎng)建設(shè)中面臨的問題有如下幾個方面：

（1）網(wǎng)絡(luò)管理、維護(hù)問題：

由于校園寬帶接入用戶數(shù)量巨大而且非常集中，流動性又比較強(qiáng)，所以無論從用戶管理、設(shè)備管理、計費(fèi)管理都具有很大的困難。況且學(xué)生計算機(jī)水平相對來說比商業(yè)用戶高的多，給管理上帶來了很大的風(fēng)險。

（2）網(wǎng)絡(luò)安全問題：

以太網(wǎng)固有的一些特性導(dǎo)致了以太網(wǎng)接入的安全問題

學(xué)校學(xué)生計算機(jī)水平高而且時間充裕，本身網(wǎng)絡(luò)就有很大的安全隱患

學(xué)校具備的inter、cer、校內(nèi)三種資源的選擇性對網(wǎng)絡(luò)安全管理提出了挑戰(zhàn)，如何處理訪問的靈活性和安全性之間的平衡是每個學(xué)校網(wǎng)管需要考慮的問題。

（3）計費(fèi)問題：

如何既保證inter、cer、校內(nèi)三種資源訪問的便利性又保證準(zhǔn)確計費(fèi)，是目前高校寬帶網(wǎng)面臨的普遍問題。

同方網(wǎng)絡(luò)依靠著寬帶網(wǎng)的建設(shè)經(jīng)驗和自己對寬帶ip網(wǎng)獨(dú)到的理解，推出了高校園區(qū)寬帶以太網(wǎng)接入解決方案，傾力打造安全的高校寬帶接入網(wǎng)。

解決方案特點(diǎn)：

除了具備了高校校園網(wǎng)相應(yīng)的易管理、高安全等特點(diǎn)之外，同方針對高校寬帶網(wǎng)推出的解決方案還具備以下特點(diǎn)：

可運(yùn)營：tfs7000e+系列、tfs6224e支持帶寬控制，全面的控制每一個用戶的帶寬，保證關(guān)鍵應(yīng)用的帶寬，提高帶寬資源利用率；這一點(diǎn)對學(xué)校寬帶接入中如何提高帶寬利用率尤其重要；

接入安全：同方tfs7000e+系列、tfs5000ei系列接入交換機(jī)提供的靈活端口密度、端口物理隔離等接入特性保證了高校大量用戶接入的靈活性和安全性。

計費(fèi)靈活：tfs7000e+通過802。1x認(rèn)證中采用不同用戶名后綴結(jié)合dhcp方式實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)、cer、inter訪問不同的收費(fèi)策略。通過和專用計費(fèi)軟件的配合可以提供基于時長、帶寬、流量等計費(fèi)手段，提供靈活的計費(fèi)策略。

方案特點(diǎn)：

業(yè)界一流的骨干級交換機(jī)交叉背板交換，分布式二/三/四層處理，無阻塞交換架構(gòu)，保證全網(wǎng)全線速10/100m接入用戶桌面

服務(wù)器可選擇接入100base—tx、1000base—sx、1000base－t

骨干交換機(jī)提供線速三層交換，接入層交換機(jī)線速二層交換保證全網(wǎng)無阻塞性能

支持1000m上聯(lián)模塊，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)流量的需要采用trunk功能

支持高速端口聚合，具有鏈路冗余和負(fù)載均衡的能力

高智能，支持二/三/四層線速交換，提供端到端的qos的`保證

高安全，802.1x基于用戶身份的認(rèn)證

網(wǎng)管簡單，可選的web、cli管理

解決方案4

1、相關(guān)資料收集很重要

實(shí)際經(jīng)驗告訴我們，平時工作中，愿意收集資料的同事，更容易寫出高質(zhì)量的解決方案文檔。“工欲善其事，必先利其器”、“他山之石，可以攻玉”這些蘊(yùn)含的道理大家應(yīng)該都明白，在我們編寫解決方案時，不管是痛點(diǎn)分析、解決方案的提出，如果我們有一些基礎(chǔ)資料能夠材料，對我們會有非常大的幫助，也能啟發(fā)我們的靈感，特別是我們有思路、有想法的情況，更是能夠幫助我們快速整理出一份高質(zhì)量的解決方案。

2、寫上去的一定是自己理解的

給客戶提供的解決方案的每一個段落，不管我們是找參考資料還是從類似方案中借鑒，只要寫到解決方案的內(nèi)容，一定是我們自己理解的。實(shí)際的工作中，不少的同事自己提出的解決方案，客戶隨便找個點(diǎn)咨詢，竟然被問的一塌糊涂，遇到這種情況，你覺得客戶還有相信你嗎？所以，只要你寫到解決方案上面的內(nèi)容，你一定要理解。

3、掌握業(yè)務(wù)要全面，不能一知半解

對于客戶的業(yè)務(wù)，特別是有規(guī)模的企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)相對也復(fù)雜，給編寫方案的人員帶來一定的難度。對于復(fù)雜的業(yè)務(wù)，我們可以不全盤掌握，但是方案中涉及的業(yè)務(wù)我們要全面的了解，比如業(yè)務(wù)涉及的部門、涉及的人員、業(yè)務(wù)的流程等等，這樣我們在需求分析的時候，才能更加的準(zhǔn)確到位。

4、公司產(chǎn)品的特色、優(yōu)點(diǎn)要掌握

提供給客戶的解決方案，如果能列舉同等規(guī)模、同等級別、遇到的問題類似的企業(yè)的成功案例，解決方案的說服力會更強(qiáng)，也有助于客戶理解提供的解決方案的思路。但是這樣做的前提就是編寫方案的人員需要掌握公司的產(chǎn)品的特色、優(yōu)點(diǎn)。如果不具備這個能力，那就不要胡亂寫，不能對號入座的案例，客戶可能會懷疑公司的實(shí)施能力。

5、客戶關(guān)注的內(nèi)容，單章節(jié)呈現(xiàn)

如果我們前期有和客戶溝通，或者通過商務(wù)已經(jīng)了解到客戶關(guān)注的內(nèi)容，我們需要把客戶關(guān)注的章節(jié)單獨(dú)成章節(jié)展示。這樣的好處有：客戶能夠快速找到自己關(guān)心的內(nèi)容，而不是包含在整個文檔里面，讓客戶去查找，如果客戶沒找到，客戶會認(rèn)為你提交的方案不專業(yè)，不予采取。

6、解決方案的基本思路要掌握

很多的方案也能夠提出客戶的問題，也給出了對應(yīng)的解決方案，但是沒有詳細(xì)的闡述解決方案中的措施是如何解決客戶的問題。類似與我們高中時候?qū)懽魑囊粯樱挥姓擖c(diǎn)，沒有論證。就像高中語文老師講到的，滿滿的800字的文章，全是論點(diǎn)，對于文章開頭拋出的問題，一概沒有提出論證，前后沒有呼應(yīng)，一篇不合格的論文。寫解決方案也是一個道理，相信大家應(yīng)該理解了。

7、檢查、檢查、再檢查

解決方案編寫完成后，還有一個非常重要的步驟就是檢查，首先要檢查的就是目錄、頁碼、頁眉、項目名稱等等這些基本信息，其次要檢查的就是圖例，文中可能從別的文檔復(fù)制的一些圖片，一定要改掉，客戶是非常反感的，最后就是非本次解決方案需要的文檔一律刪掉。

解決方案5

大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來，沒有形成一整套連動的網(wǎng)絡(luò)營銷流程。

絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，更沒有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場經(jīng)驗但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。

大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個網(wǎng)站，有客服在線接待就可以了，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測，更沒有進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和實(shí)時地策略調(diào)整。針對以上問題，可以總結(jié)歸納為一個共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營能力普遍低下。

在如今競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場，并不是簡單的做個網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營銷，這些模板網(wǎng)對于訪客來說，看了不知道多少篇，在于視覺就缺乏吸引力，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉(zhuǎn)化率非常的低。

許多企業(yè)做了營銷型網(wǎng)站，但后期運(yùn)營優(yōu)化都沒有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營銷效果都會大打折扣的，因為對于運(yùn)營這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對于真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個競價就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營銷之道的策略、渠道，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。

針對銷售來說，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式，要第一時間就要電話聯(lián)系，用戶留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對于我們的產(chǎn)品也有個全面的了解，這樣用戶心理也好有個衡量，還有一個就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強(qiáng)之間的信賴感，覺得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時的給電話來，當(dāng)然作為銷售，話術(shù)方面也是非常重要的。

第一、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營銷宣傳）

第二、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標(biāo)客戶多。舉個列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個別行業(yè)，或者個別產(chǎn)品，因為其專業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高，精準(zhǔn)客戶自然就更少了。

第三、選擇對企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品五花八門，有很多產(chǎn)品運(yùn)用的是黑帽或者灰帽技術(shù)，很容易被搜索引擎認(rèn)為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關(guān)于這一點(diǎn)，最常見的就是群軟件，只不過現(xiàn)在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專業(yè)人員還真不好分辨。

第四、選擇售后服務(wù)穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業(yè)性不夠，無法為企業(yè)提供良好的服務(wù)。

解決方案6

摘要：

文章分析了上海嘉定區(qū)有線電視中心網(wǎng)絡(luò)的安全管理所涉及的問題，并根據(jù)本身的工作實(shí)踐介紹了對于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外的供電設(shè)備系統(tǒng)、計算機(jī)病毒防治、防火墻技術(shù)等問題采取的安全管理措施。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)安全；防火墻；數(shù)據(jù)庫；病毒；網(wǎng)絡(luò)入侵者

當(dāng)今許多的企業(yè)都廣泛的使用信息技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用越來越多，而寬帶接入已經(jīng)成為企業(yè)內(nèi)部計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)接入國際互聯(lián)網(wǎng)的主要方式。而與此同時，因為計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)特有的開放性，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全問題也隨之而來，由于安全問題給企業(yè)造成了相當(dāng)大的損失。因此，預(yù)防和檢測網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的安全問題和來自國際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)入侵者攻擊以及病毒入侵成為網(wǎng)絡(luò)管理員一個重要課題。

一、網(wǎng)絡(luò)安全問題

在實(shí)際應(yīng)用過程中，遇到了不少網(wǎng)絡(luò)安全方面的問題。網(wǎng)絡(luò)安全是一個十分復(fù)雜的問題，它的劃分大體上可以分為內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)。如下表所示：

由上表可以看出，外部網(wǎng)的安全問題主要集中在入侵方面，主要的體現(xiàn)在：未授權(quán)的訪問，破壞數(shù)據(jù)的完整性，拒絕服務(wù)攻擊和利用網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)頁瀏覽和電子郵件夾帶傳播病毒。但是網(wǎng)絡(luò)安全不僅要防范外部網(wǎng)，同時更防范內(nèi)部網(wǎng)。因為內(nèi)部網(wǎng)安全措施對網(wǎng)絡(luò)安全的意義更大。據(jù)調(diào)查，在已知的網(wǎng)絡(luò)安全事件中,約70%的攻擊是來自內(nèi)部網(wǎng)。內(nèi)部網(wǎng)的安全問題主要體現(xiàn)在：物理層的安全，資源共享的訪問控制策略，網(wǎng)內(nèi)病毒侵害，合法用戶非授權(quán)訪問，假冒合法用戶非法授權(quán)訪問和數(shù)據(jù)災(zāi)難性破壞。

二、安全管理措施

綜合以上對于網(wǎng)絡(luò)安全問題的初步認(rèn)識，有線中心采取如下的措施：

（一）針對與外網(wǎng)的一些安全問題

對于外網(wǎng)造成的安全問題，使用防火墻技術(shù)來實(shí)現(xiàn)二者的隔離和訪問控制。

防火墻是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全最基本、最經(jīng)濟(jì)、最有效的措施之一。防火墻可以對所有的訪問進(jìn)行嚴(yán)格控制（允許、禁止、報警）。

防火墻可以監(jiān)視、控制和更改在內(nèi)部和外部網(wǎng)絡(luò)之間流動的網(wǎng)絡(luò)通信；用來加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)之間訪問控制，防止外部網(wǎng)絡(luò)用戶以非法手段通過外部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，訪問內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源，從而保護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)操作環(huán)境。所以，安裝防火墻對于網(wǎng)絡(luò)安全來說具有很多優(yōu)點(diǎn)：（1）集中的網(wǎng)絡(luò)安全；（2）可作為中心“扼制點(diǎn)”；（3）產(chǎn)生安全報警；（4）監(jiān)視并記錄Internet的使用；（5）NAT的位置；（6）WWW和FTP服務(wù)器的理想位置。

但防火墻不可能完全防止有些新的攻擊或那些不經(jīng)過防火墻的其它攻擊。為此，中心選用了RealSecureSystemAgent和NetworkEngine。其中，RealSecureSystemAgent是一種基于主機(jī)的實(shí)時入侵檢測產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)對主機(jī)的入侵，RealSecure可以中斷用戶進(jìn)程和掛起用戶賬號來阻止進(jìn)一步入侵，同時它還會發(fā)出警報、記錄事件等以及執(zhí)行用戶自定義動作。RealSecureSystemAgent還具有偽裝功能，可以將服務(wù)器不開放的端口進(jìn)行偽裝，進(jìn)一步迷惑可能的入侵者，提高系統(tǒng)的防護(hù)時間。Re?鄄alSecureNetworkEngin是基于網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時入侵檢測產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)中分析可疑的數(shù)據(jù)而不會影響數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上的傳輸。網(wǎng)絡(luò)入侵檢測RealSecureNetworkEngine在檢測到網(wǎng)絡(luò)入侵后，除了可以及時切斷攻擊行為之外，還可以動態(tài)地調(diào)整防火墻的防護(hù)策略，使得防火墻成為一個動態(tài)的、智能的防護(hù)體系。

通過部署入侵檢測系統(tǒng)，我們實(shí)現(xiàn)了以下功能：

對于WWW服務(wù)器，配置主頁的自動恢復(fù)功能，即如果WWW服務(wù)器被攻破、主頁被纂改，系統(tǒng)能夠自動識別并把它恢復(fù)至事先設(shè)定的頁面。

入侵檢測系統(tǒng)與防火墻進(jìn)行“互動”，即當(dāng)入侵檢測系統(tǒng)檢測到網(wǎng)絡(luò)攻擊后，通知防火墻，由防火墻對攻擊進(jìn)行阻斷。

（二）針對網(wǎng)絡(luò)物理層的穩(wěn)定

網(wǎng)絡(luò)物理層的穩(wěn)定主要包括設(shè)備的電源保護(hù)，抗電磁干擾和防雷擊。

本中心采用二路供電的措施，并且在配電箱后面接上穩(wěn)壓器和不間斷電源。所有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都放在機(jī)箱中，所有的機(jī)箱都必須有接地的設(shè)計，在機(jī)房安裝的時候必須按照接地的規(guī)定做工程；對于供電設(shè)備，也必須做好接地的工作。這樣就可以防止靜電對設(shè)備的破壞，保證了網(wǎng)內(nèi)硬件的安全。

（三）針對病毒感染的問題

病毒程序可以通過電子郵件、使用盜版光盤等傳播途徑潛入內(nèi)部網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)中一旦有一臺主機(jī)受病毒感染，則病毒程序就完全可能在極短的時間內(nèi)迅速擴(kuò)散，傳播到網(wǎng)絡(luò)上的所有主機(jī)，可能造成信息泄漏、文件丟失、機(jī)器死機(jī)等不安全因素。防病毒解決方案體系結(jié)構(gòu)中用于降低或消除惡意代碼；廣告軟件和間諜軟件帶來的風(fēng)險的相關(guān)技術(shù)。中心使用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件，（例如：SymantecAntivirus等）并控制寫入服務(wù)器的客戶端，網(wǎng)管可以隨時升級并殺毒，保證寫入數(shù)據(jù)的安全性，服務(wù)器的安全性，以及在客戶端安裝由奇虎安全衛(wèi)士之類來防止廣告軟件和間諜軟件。

（四）針對應(yīng)用系統(tǒng)的安全

應(yīng)用系統(tǒng)的安全主要面對的是服務(wù)器的安全，對于服務(wù)器來說，安全的配置是首要的。對于本中心來說主要需要2個方面的配置：服務(wù)器的操作系統(tǒng)（Windows20xx）的安

全配置和數(shù)據(jù)庫（SQLServer20xx）的安全配置。

1．操作系統(tǒng)（Windows20xx）的安全配置

（1）系統(tǒng)升級、打操作系統(tǒng)補(bǔ)丁，尤其是IIS6.0補(bǔ)丁。

（2）禁止默認(rèn)共享。

（3）打開管理工具-本地安全策略，在本地策略-安全選項中，開啟不顯示上次的登錄用戶名。

（4）禁用TCP/IP上的NetBIOS。

（5）停掉Guest帳號，并給guest加一個異常復(fù)雜的密碼。

（6）關(guān)閉不必要的端口。

（7）啟用WIN20xx的自身帶的網(wǎng)絡(luò)防火墻，并進(jìn)行端口的改變。

（8）打開審核策略，這個也非常重要，必須開啟。

2．?dāng)?shù)據(jù)庫（SQLServer20xx）的安全配置

（1）安裝完SQLServer20xx數(shù)據(jù)庫上微軟網(wǎng)站打最新的SP4補(bǔ)丁。

（2）使用安全的密碼策略設(shè)置復(fù)雜的sa密碼。

（3）在IPSec過濾拒絕掉1434端口的UDP通訊，可以盡可能地隱藏你的SQLServer。

（4）使用操作系統(tǒng)自己的IPSec可以實(shí)現(xiàn)IP數(shù)據(jù)包的安全性。

（五）管理員的工具

除了以上的一些安全措施以外，作為網(wǎng)絡(luò)管理員還要準(zhǔn)備一些針對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的管理工具，通過這些工具來加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)安全的管理。

Ping、Ipconfig/winipcfg、Netstat：

Ping，TCP/IP協(xié)議的.探測工具。

Ipconfig/winipcfg，查看和修改網(wǎng)絡(luò)中的TCP/IP協(xié)議的有關(guān)配置，

Netstat，利用該工具可以顯示有關(guān)統(tǒng)計信息和當(dāng)前TCP/IP網(wǎng)絡(luò)連接的情況，用戶或網(wǎng)絡(luò)管理人員可以得到非常詳盡的統(tǒng)計結(jié)果。

SolarWindsEngineer”sEditionToolset

另外本中心還采用SolarWindsEngineer”sEditionToolset。它的用途十分廣泛，涵蓋了從簡單、變化的ping監(jiān)控器及子網(wǎng)計算器（Subnetcalculators）到更為復(fù)雜的性能監(jiān)控器何地址管理功能。”

SolarWindsEngineer”sEditionToolset的介紹：

SolarWindsEngineer’sEdition是一套非常全面的網(wǎng)絡(luò)工具庫，包括了網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)、錯誤監(jiān)控、性能監(jiān)控和管理工具等等。除了包含ProfessionalPLUSEdition中所有的工具外，Engineer’sEdition還增加了新的SwitchPortMapper工具，它可以在您的switch上自動執(zhí)行Layer2和Layer3恢復(fù)。工程師版包含了SolarwindsMIB瀏覽器和網(wǎng)絡(luò)性能監(jiān)控器（NetworkPerformanceMonitor），以及其他附加網(wǎng)絡(luò)管理工具。

SnifferPro能夠了解本機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用情況，它使用流量顯示和圖表繪制功能在眾多網(wǎng)管軟件中最為強(qiáng)大最為靈活；它能在于混雜模式下的監(jiān)聽，也就是說它可以監(jiān)聽到來自于其他計算機(jī)發(fā)往另外計算機(jī)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然很多混雜模式下的監(jiān)聽是以一定的設(shè)置為基礎(chǔ)的，只有了解了對本機(jī)流量的監(jiān)聽設(shè)置才能夠進(jìn)行高級混雜模式監(jiān)聽。

除了上面說的五個措施以外，還有不少其他的措施加強(qiáng)了安全問題的管理：

●制訂相應(yīng)的機(jī)房管理制度；

●制訂相應(yīng)的軟件管理制度；

●制訂嚴(yán)格的操作管理規(guī)程；

●制訂在緊急情況下系統(tǒng)如何盡快恢復(fù)的應(yīng)急措施，使損失減至最小；

●建立人員雇用和解聘制度，對工作調(diào)動和離職人員要及時調(diào)整相應(yīng)的授權(quán)。

總之，網(wǎng)絡(luò)安全是一個系統(tǒng)工程，包含多個層面，因此安全隱患是不可能完全消除的，但是通過各種有力措施，卻可以將其減到最小程度。所以需在網(wǎng)絡(luò)安全問題方面不斷探索，使網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應(yīng)用兩方面相互促進(jìn)形成良性循環(huán)。

解決方案7

我市三屆三次全委擴(kuò)大會議確定的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整“四區(qū)一線”戰(zhàn)略布局中，依托**乳制品加工企業(yè)，把**、**兩鎮(zhèn)定為奶業(yè)片區(qū)。

自20xx年2月10日正式啟動以來，通過市財政每公斤牛奶補(bǔ)貼0.2元；鄉(xiāng)鎮(zhèn)每頭奶牛劃撥3畝地飼草飼料地；奶農(nóng)無償使用小區(qū)設(shè)施；積極協(xié)調(diào)信用社貸款幫助奶農(nóng)購牛，畜牧專業(yè)技術(shù)人員跟蹤技術(shù)服務(wù)；就奶農(nóng)在養(yǎng)殖高產(chǎn)奶牛的飼養(yǎng)管理、疫病防治技術(shù)的難點(diǎn)問題，聘請自治區(qū)新農(nóng)大、畜科院培訓(xùn)中心的專家教授舉辦了一期培訓(xùn)班；這一系列措施極大地調(diào)動了奶農(nóng)的積極性，奶業(yè)片區(qū)發(fā)展勢頭良好。

通過深入片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村隊、奶農(nóng)與企業(yè)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、奶戶與企業(yè)管理人員交流、座談，大家一致認(rèn)為：在該片區(qū)發(fā)展奶牛養(yǎng)殖比種植棉花經(jīng)濟(jì)效益可觀。把**、**兩鎮(zhèn)作為“四區(qū)一線”奶業(yè)片區(qū)定位準(zhǔn)確，符合實(shí)際，目前，通過各項優(yōu)惠政策的出臺落實(shí)，片區(qū)奶業(yè)發(fā)展正在逐步走向高潮，為**乳業(yè)建立了逐步穩(wěn)定的奶源基地，企業(yè)開始由過去的虧損變?yōu)橛唧w表現(xiàn)在：

（一）片區(qū)銷售鮮奶量由20xx年1月的6噸/日提高到了20xx年6月的13噸/日，提高了10噸/日，如包括**和八十四戶鄉(xiāng)日均可收鮮奶16噸。

（二）**乳業(yè)自20xx年6月28日組建以來，因沒有穩(wěn)定的奶源基地，奶源短缺、到周邊地區(qū)搶奶收購，成本增加，且牛奶質(zhì)量難以保證，企業(yè)一直處于虧損經(jīng)營狀態(tài)。到20xx年上半年開始每日收購片區(qū)奶和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)牛奶達(dá)16噸，企業(yè)由虧損為盈利。20xx年上半年，企業(yè)產(chǎn)值1200萬元，利稅20萬元，初步走向良性循環(huán)。

（三）奶農(nóng)收益：如**奶牛小區(qū)的奶農(nóng)梅月祥飼養(yǎng)78頭奶牛，其中產(chǎn)奶牛35頭，后備牛25頭，每日交奶800公斤，養(yǎng)一頭擠奶純收入6000元；奶農(nóng)張應(yīng)平養(yǎng)44頭奶牛，產(chǎn)奶牛21頭，飼草飼料全部要買，養(yǎng)一頭奶牛純收入在4000元左右；**鎮(zhèn)榆樹村的劉振江養(yǎng)18頭奶牛7頭產(chǎn)奶牛，3頭懷孕牛，8頭后備牛，飼草飼料基本自給，養(yǎng)一頭奶牛純收入6000元；**六隊藏雷養(yǎng)8頭奶牛，擠奶牛4頭，飼草飼料全部自給，養(yǎng)一頭奶牛純收入近8000元。

（四）奶牛品質(zhì)不斷提高，隨著畜牧技術(shù)服務(wù)加強(qiáng)，提高奶農(nóng)科技意識，奶牛品質(zhì)有了很大的提高，如**鎮(zhèn)由年初的1443頭牛下降到目前的901頭牛，但是牛奶產(chǎn)量不但沒有下降，反而上升，養(yǎng)奶牛效益有了很大的提高。

（五）該片區(qū)07年內(nèi)新增奶量2500噸，養(yǎng)牛戶新增收入新增產(chǎn)值575萬。

實(shí)踐證明，我市確定的奶業(yè)片區(qū)非常正確，通過一年半的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效，農(nóng)民增收，帶動力逐步加強(qiáng)，規(guī)模日益增大。為我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做出一定貢獻(xiàn)。要進(jìn)一步堅定信心，做大做強(qiáng)。

1、目前奶牛養(yǎng)殖片區(qū)，因奶戶分散、擠奶衛(wèi)生、清洗不到位，牛奶衛(wèi)生指數(shù)超標(biāo)。

建議奶牛飼養(yǎng)逐步走“小區(qū)集中飼養(yǎng)”發(fā)展，以提高飼養(yǎng)管理水平和牛奶品質(zhì)，目前僅**奶牛小區(qū)，飼養(yǎng)320頭牛，牛奶產(chǎn)量每天都在5噸以上，而且都達(dá)到了衛(wèi)生指標(biāo)和牛奶收購標(biāo)準(zhǔn)，部分散戶、養(yǎng)殖奶牛經(jīng)驗豐富想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，但存在院落小無場地，急需建設(shè)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)才解決，今年申請國家建設(shè)小區(qū)資金100萬元，已確定了兩個小區(qū)建立，今后逐年解決向規(guī)模化發(fā)展。

2、牛奶收購價格偏低，平均奶價2.2元/公斤，最高2.35元/公斤，加上0.2元補(bǔ)貼，最高可達(dá)2.55元/公斤，但還是比周邊地區(qū)持平或略低。飼草飼料價格逐步升高，帶動飼養(yǎng)成本不斷增加，養(yǎng)牛戶反映強(qiáng)烈。

建議企業(yè)牛奶收購價格每公斤再提高0.05元/公斤—0.1元/公斤。

3、為了在牛奶收購中體現(xiàn)公正、公平、公開保護(hù)奶農(nóng)和企業(yè)的合法權(quán)益，盡快建立牛奶質(zhì)量第三方檢測監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)牛奶收購秩序。此項目已列入20xx年自治區(qū)奶業(yè)發(fā)展補(bǔ)貼項目，下半年將建成。

4、部分奶農(nóng)特別是大戶，急需貸款購牛和壓制青貯飼料如**鎮(zhèn)奶牛小區(qū)的梅月祥，急需壓制青貯500噸，所需要15萬元，還有部分奶農(nóng)想擴(kuò)大再生產(chǎn)，購買高產(chǎn)奶牛，急需貸款的問題。

建議政府協(xié)調(diào)金融部門，按照扶優(yōu)扶強(qiáng)的原則，加大扶持力度，實(shí)行按揭貸款，每月從奶款中按比例償還，貸款部分由政府貼息或部分貼息。這樣降低了金融部門的風(fēng)險又減輕了奶農(nóng)的負(fù)擔(dān)。實(shí)行由銀行貸款，保險公司做保險擔(dān)保，政府貼息，企業(yè)幫扶，農(nóng)戶發(fā)展的五位聯(lián)動的發(fā)展模式。

5、建議把吉爾格勒鄉(xiāng)和八十四戶鄉(xiāng)也納入奶價補(bǔ)貼范圍，到年底奶產(chǎn)量可達(dá)到20噸/日，到20xx年可達(dá)到30噸/日，促進(jìn)我市奶業(yè)又好又快地健康發(fā)展。

解決方案8

職業(yè)發(fā)展是分階段性的，越往上晉升責(zé)任就越大，壓力也越大。年輕職業(yè)人往往有一個誤區(qū)，把年輕當(dāng)最大的資本來看，而不是工作勝任能力、職業(yè)管理能力，他們?nèi)狈?yīng)對長期競爭力的經(jīng)驗。因疲勞、壓力、挑戰(zhàn)和挫折等原因引發(fā)的疲勞不堪、情緒低落、心情煩躁、失眠等身心失調(diào)往往是疾病的前奏。

解決方案：

職場“過勞”有兩種，一種是“假性過勞”，一種是“真性過勞”。“假性過勞”是指由于自己的主觀因素而造成的疲勞，出現(xiàn)這個情況時，要從三個方面著手。

■清楚了解工作目標(biāo)，避免做無用功。感覺自己工作吃力，其實(shí)很多情況是由于業(yè)務(wù)水平不精或工作方法錯誤。

■熟悉自己的工作內(nèi)容，排定合理的工作順序。要學(xué)會工作，注意工作的規(guī)律和方式方法，合理安排工作順序。

■從工作中尋找快樂和滿足。假性的職場“過勞”很多是心理的疲勞，因此，努力從工作中獲得情緒的愉悅，通過成功完成任務(wù)獲得滿足感。

若是“真性過勞”，遇到單位嚴(yán)重“剝削”勞動力時，要學(xué)會保護(hù)自己的合法權(quán)益，通過勞動監(jiān)察或勞動仲裁依法解決問題。

職業(yè)倦怠是人們在緊張和繁忙的工作之中由于受環(huán)境、情感等內(nèi)、外因素影響而出現(xiàn)的一種的身心不適、心理衰竭、情感封閉和亞健康狀態(tài)。產(chǎn)生職業(yè)倦怠的癥狀有：對職業(yè)前景茫然，缺乏工作熱情和動力。易產(chǎn)生疲勞、厭倦、焦急、煩躁現(xiàn)象。情緒低落，精神不振，心理疲乏。

造成職業(yè)倦怠主要有兩個原因：

一是沒有明確的職業(yè)規(guī)劃：在選擇工作時，沒有明確的條件，或者只有待遇條件沒有其他條件。有些人甚至沒有考慮具體工作內(nèi)容、發(fā)展前景、工作環(huán)境等因素。

二是耐心不足：工作的情況時時刻刻都在變化。即使現(xiàn)在“沒勁”，也不能保證以后一定“沒勁”。在沒有感受到快樂工作之前，就想換工作。

解決方案：

職業(yè)倦怠不一定需要換工作來解決，也有人在換工作之后又有職業(yè)倦怠，越換工作越有職業(yè)倦怠。避免發(fā)生職業(yè)倦怠，關(guān)鍵還是職業(yè)規(guī)劃。

■分析自己為什么陷入職業(yè)倦怠：把自己能想到的原因都列舉出來，可能會發(fā)現(xiàn)職業(yè)倦怠的原因并不在工作上；

■分析目前的工作情況：對自己的工作有一個重新的回顧。

■解決方法：了解自己的職業(yè)倦怠是主觀造成的還是客觀造成的？能否通過自己努力克服？如果可以克服，通過自己努力克服；如果克服不了，才能考慮換工作。換工作是解決職業(yè)倦怠的最后手段，一定要慎重對待，千萬不能把小的職業(yè)倦怠變成“慢性”職業(yè)倦怠。

薪情不如愿，有兩種表現(xiàn)，一種表現(xiàn)為“這山望著那山高”，一方面對自己抱有很高的期望值，另一方面對市場行情的認(rèn)識不夠，薪資與期望總有一定的差距。另一種表現(xiàn)為，自己的付出和收入不成正比，得不到應(yīng)有的報酬。

解決方案：

薪情不如愿，要從兩方面來看。可能是單位的原因，也可能是求職者自身的原因。

如果你覺得自己能夠勝任這份工作，而單位卻沒有給予相應(yīng)的工資待遇。要看你自己喜歡不喜歡這份工作，若你覺得自己是適合做這份工作的，那就要與單位進(jìn)行溝通，婉轉(zhuǎn)地說出加薪的想法，看看老板如何反應(yīng)。若你本來就對這份工作不感興趣，或者覺得不適合自己，那就要靜下心來，好好給自己的職業(yè)生涯重新做一個定位。只有熱愛本職工作，才能做得快樂，并把它做好。另一方面，如果你是因為學(xué)歷低或者技能不強(qiáng)而得不到滿意的薪水，那就要靠自己的努力去改變，切勿不切實(shí)際的眼高手低。

工作安全感是指一個人在職業(yè)中獲得的信心、安全和自由的感覺。一般情況下缺乏安全感的人在職場中大致有以下幾種原因：自身努力得不到用人單位滿意和贊賞而缺乏安全感；專業(yè)能力和技能達(dá)不到職位要求而產(chǎn)生不安全；崗位流動性大，競爭激烈而缺乏安全感；面臨被淘汰，失去工作而缺乏安全感；勞動過程中得不到應(yīng)有的保障而缺乏安全感。

解決方案：

解決工作不安全感，要從四個方面來調(diào)整：

■是改變工作狀態(tài)，調(diào)整工作節(jié)奏，適應(yīng)環(huán)境和工作、管理模式的要求；

■是居安思危，提高自身的競爭能力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷充實(shí)自己，提高業(yè)務(wù)水平和技能。增強(qiáng)危機(jī)意識，以自身能力去適應(yīng)環(huán)境和競爭的需求，而不要指望環(huán)境來順從你。

■是自我調(diào)節(jié)，變壓力為動力。在現(xiàn)代社會，絕對的安全感是沒有的，生活中要面對現(xiàn)實(shí)，接受不安全感帶來困惑的事實(shí)，學(xué)會自我調(diào)節(jié)，自我降壓，把壓力轉(zhuǎn)化為努力工作的動力。既使面臨淘汰、失業(yè)，也要冷靜對待，以積極的態(tài)度重新找回自我，重新立足社會。

■是在自身利益受到侵害時，要運(yùn)用法律來維護(hù)保障自己的權(quán)益。

當(dāng)一個人不得不放棄從事多年的工作，而轉(zhuǎn)向另外一個行業(yè)或者工種類型。從熟悉到陌生，沒有了原始的積累，都會產(chǎn)生困惑和疑慮。其實(shí)，轉(zhuǎn)型既是一種機(jī)會也是一種危機(jī)。轉(zhuǎn)型中必須考慮到自身的特質(zhì)及行業(yè)個性。

解決方案：

轉(zhuǎn)型是一種機(jī)會，但也有兩面性，即可能成功，也可能失敗。為此，在轉(zhuǎn)型過程中，要以自己的“職業(yè)錨”為準(zhǔn)則選擇自己的方向。所謂職業(yè)錨就是指一個人不得不作出選擇的時候，無論如何都不會放棄的職業(yè)中的重要的價值觀。為了盡可能避免轉(zhuǎn)型過程中的“陣痛”。

首先，要認(rèn)清自身的不足，充分考慮自身的特點(diǎn)，包括職業(yè)興趣、工作經(jīng)歷、自身優(yōu)勢等，找準(zhǔn)自己的“職業(yè)錨”。其次，要充分了解市場的發(fā)展趨勢以及市場對人才要求的變化，結(jié)合這兩點(diǎn)，找到最理想的轉(zhuǎn)型切入點(diǎn)。再次，轉(zhuǎn)型時要選擇與自身專業(yè)相關(guān)的行業(yè)，使轉(zhuǎn)型有個平穩(wěn)的過渡階段，讓自己盡快熟悉新角色。

解決方案9

隨著市場經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，汽車零部件銷售廠商們面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要降低銷售成本，提高企業(yè)的競爭力，獲取更大的利潤，一套實(shí)用完備的銷售管理軟件是必不可少的。但對現(xiàn)有的零部件銷售行業(yè)管理信息化程度的研究表明，許多企業(yè)要么根本就沒有實(shí)現(xiàn)管理信息化；要么使用的銷售管理軟件功能冗余、管理模式落后、維護(hù)開發(fā)成本較高。

近年來汽車行業(yè)快速發(fā)展，與此伴隨的是行業(yè)內(nèi)部競爭的日益激烈。如何降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，提升公司效益以及公司競爭力成為很多汽車生產(chǎn)與銷售企業(yè)不得不關(guān)注的問題。特別是汽車以及零部件數(shù)目繁多，更是增加汽車生產(chǎn)銷售企業(yè)管理的難度。那對這種困境有什么比較好的解決方案呢？乾坤軟件專業(yè)定制化解決方案以及汽車生產(chǎn)銷售進(jìn)銷存管理系統(tǒng)幫你輕松應(yīng)對。

汽車行業(yè)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)解決方案

汽車銷售進(jìn)銷存管理系統(tǒng)作為汽車生產(chǎn)與銷售企業(yè)車輛、原材料與零配件進(jìn)庫出庫與生產(chǎn)管理軟件，在汽車生產(chǎn)銷售企業(yè)有著極為重要的作用。一般來說汽車銷售進(jìn)銷存管理系統(tǒng)銷售管理及財務(wù)管理軟件，包含汽車銷售進(jìn)銷存管理系統(tǒng)訂單、采購入庫、銷售出庫，庫存查詢，統(tǒng)計報表，打印設(shè)計、財務(wù)、客戶員工住處管理、單據(jù)打印設(shè)計等功能。

汽車銷售進(jìn)銷存管理系統(tǒng)功能包括：

1、基礎(chǔ)信息模塊：添加車輛與配件信息，按車輛與配件信息種類進(jìn)行分類，便于查找車輛與配件；添加客戶信息、員工信息、倉庫信息、供貨商信息、會員信息、操作員授權(quán)、庫存期初建帳等。

2、采購進(jìn)貨模塊：添加采購訂單，采購入庫單（第一次進(jìn)貨時輸入價格后，下次再進(jìn)這個配件與原材料供貨商的貨會記憶上次的進(jìn)價防止價格混亂），采購?fù)素泦危鶕?jù)需要可開欠款入庫單，事后再通過采購付款單來還供貨商欠款；

3、車輛配件銷售管理模塊：添加客戶銷售訂單，批發(fā)銷售單（銷售時第一次銷售給某個客戶某個車輛或配件，這個客戶下次再來購買上次的車輛或配件，軟件會記憶上次售價，而且能直接查看歷史銷售記錄，防止給客戶亂報價）支持普通針式打印機(jī)可打印兩聯(lián)三聯(lián)多聯(lián)紙，可重新設(shè)計銷售單據(jù)打印格式，POS前臺銷售，支持會員打折，會員積分，會員儲值，會員贈送禮品，支持小票打印機(jī)，條碼掃描槍、客顯屏等；

4、庫存管理模塊：可隨時查詢當(dāng)前所有車輛與配件庫存，分倉庫庫存，可進(jìn)行車輛與汽車配件庫存盤點(diǎn)，庫存調(diào)撥，車輛與配件報損報溢，庫存上下限報警等；

5、統(tǒng)計查詢模塊：直觀的報表統(tǒng)計查詢采購與銷售明細(xì)信息及匯總信息，查詢員工銷售業(yè)績給員工計算提成；隨時查詢當(dāng)月當(dāng)年或者任何時間段的經(jīng)營數(shù)據(jù)，讓管理更輕松。每個單據(jù)每張報表都能根據(jù)客戶的需要重新設(shè)計打印格式；

6、財務(wù)管理模塊：簡潔實(shí)用的財務(wù)管理功能，管理現(xiàn)金與銀行帳戶，供貨商付款與客戶收款，汽車企業(yè)的收入與支出、經(jīng)營情況以及應(yīng)收應(yīng)付表等；

7、系統(tǒng)設(shè)置模塊：添加車企相關(guān)資料，打印單據(jù)時車企名稱會顯示在單據(jù)上方；提供兩種核算方法，加權(quán)平均法和指定批次法，如果你的車輛或配件需要批號與有效期管理請選擇指定批次法，系統(tǒng)初始化可以隨時清理軟件所有的數(shù)據(jù)然后重新建立新數(shù)據(jù)，可以根據(jù)需要設(shè)置自動備份，也可手工備份，避免電腦出現(xiàn)問題造成的數(shù)據(jù)丟失問題。

汽車銷售進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件以直觀，實(shí)用，易用，夠用，成系列及功能可擴(kuò)展等為產(chǎn)品開發(fā)宗旨，汽車銷售進(jìn)銷存管理系統(tǒng)管理軟件均體現(xiàn)了功能強(qiáng)大，易用，實(shí)用，操作簡便，界面直觀，結(jié)合人性化設(shè)計的特點(diǎn)，滿足大量中小企業(yè)的管理需求。

解決方案10

為認(rèn)真貫徹落實(shí)xx市教體局關(guān)于集中整治接送學(xué)生擁擠現(xiàn)象的會議精神，緊緊圍繞建設(shè)“平安xx、文明xx”的目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)接送學(xué)生車輛及道路交通安全管理，確保接送通道暢通，有效預(yù)防和減少各類交通安全事故的發(fā)生，切實(shí)保障廣大師生的人身安全，營造出“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的社會氛圍，根據(jù)xx市教體局的統(tǒng)一部署，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)制訂活動實(shí)施方案如下。

一、指導(dǎo)思想

堅持以預(yù)防和減少交通事故、保障師生生命安全為目標(biāo)，強(qiáng)化源頭監(jiān)管、安全教育，使全校接送學(xué)生車輛各類交通違法行為明顯減少，接送學(xué)生車輛綜合管理規(guī)范有序，駕駛?cè)藛T、學(xué)校師生及學(xué)生家長的交通安全意識全面提高，整治期間不發(fā)生涉及接送學(xué)生車輛的道路交通事故。

二、成立組織

為加強(qiáng)對全校接送學(xué)生車輛安全隱患的排查集中整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)長效管理機(jī)制，成立全校接送學(xué)生安全隱患整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、具體措施

1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

充分認(rèn)識接送學(xué)生車輛整治的重要性和迫切性，成立整治領(lǐng)導(dǎo)組織，制定具體的實(shí)施方案，主動加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓病⒔煌ú块T的聯(lián)系，積極配合開展整治工作。

2、明確任務(wù)，層層落實(shí)責(zé)任。校長是交通安全的第一責(zé)任人，必須親自組織、一線指揮。要充分發(fā)揮好各處室以及班級的作用，做到層層包干，責(zé)任落實(shí)到人，通過采取一切必要措施，確保接送通道暢通，無擁擠現(xiàn)象。

3、放學(xué)實(shí)行年級分隔時間段，家長接送地點(diǎn)按照年級分布具體位置。

4、加強(qiáng)值班人員的職責(zé)與管理。

一是進(jìn)一步明確校內(nèi)值勤人員的職責(zé)，確保值勤職責(zé)明確，嚴(yán)格管理；二是加強(qiáng)家長志愿者參與管理，讓家長志愿者增強(qiáng)管理意識，為廣大家長起到良好的示范引領(lǐng)作用。

5、廣泛宣傳發(fā)動，加強(qiáng)安全教育。充分利用校園廣播、標(biāo)語、板報等各種形式廣泛宣傳本次整治活動的意義和要求。

解決方案11

如果用一種植物來形容我的性格的話，那么”含羞草”就再合適不過了。我特別害怕在眾人面前發(fā)言，極其缺乏表現(xiàn)欲。雖說如此，但我依然覺得不善于表現(xiàn)也不是個什么要命的問題。

然而上個星期發(fā)生的一件事徹底攪亂了我平靜的心。公司高層為了表彰上半年成績優(yōu)秀的部門，特意召開了一次大規(guī)模的表彰大會。我們部門是公司著名的”攻堅隊”，因此獲得了特別大獎，大家都私下議論，部門經(jīng)理田姐肯定會升遷，這樣一來，部門經(jīng)理的空缺自然就成了熱門話題。我和sunny是田姐最得力的助手，大家都認(rèn)為我們最有可能接任。開大會前一天，田姐特別交待我，明天由我代表部門在大會上作經(jīng)驗介紹。精心準(zhǔn)備了一晚上，可一登臺，足足地在臺上站了10分鐘，我竟然緊張得說不出一個字來。最要命的是，我緊張得腸胃痙攣，臉色越來越難看。正在這個時候，sunny走了上來，向臺下深深地鞠了一躬，”這個項目我一直和田姐在一起，下面我代表田姐給大家作個簡單的匯報……”就這樣，我被眾人攙扶著走了下來，而sunny卻贏得了熱烈的掌聲。

事后，田姐還被領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)問，”你是不是叫錯了人？怎么派一個木頭來出洋相？”更要命的是，sunny果然被提拔為部門經(jīng)理，成了我的頂頭上司。難道我真的與升遷無緣嗎？

在公司的大場面上發(fā)言，特別是在有高層出席的場合發(fā)言，對每個員工來說都是一次千載難逢的表現(xiàn)機(jī)會，很有可能給高層留下深刻的印象，事半功倍。然而在這樣重大的場合，發(fā)揮失常，卻比從未得到機(jī)會更糟糕。職場人生，往往只在那關(guān)鍵的幾步。

1.個性對前途的影響毋庸置疑。所以在選擇職業(yè)之初，要盡量讓自己個性中最突出的特點(diǎn)與職業(yè)最重要的特性相吻合，這樣更容易出成績。

2.在講究溝通的時代，語言表達(dá)能力就顯得更加重要。如果實(shí)在有這樣的障礙，就應(yīng)該通過有針對性的課程進(jìn)行訓(xùn)練。

3.聰明的人總是能揚(yáng)長避短，沒有一種性格是絕對的好或者壞。比如不善言詞的人往往特別謹(jǐn)慎，辦事可靠，關(guān)鍵是讓你的老板發(fā)現(xiàn)你閃光的一面。

剛剛接到一個不幸的消息，我被公司裁員了。我”騰”地一下從椅子上跳起來，”憑什么是我？我又不是最差的人？”辦公室里寂靜無聲，沒有人回答我的問題。我想找個同事打聽一下內(nèi)幕，可環(huán)顧四周，我才發(fā)現(xiàn)，待了3年的辦公室竟沒有一個人和我交好。難道這是我的失誤？

從開始工作那一天起，我就嚴(yán)格地把工作和生活分開，二者完全不應(yīng)該有交集。每天下班，我第一個離開辦公室，從不參加同事們的聚會；我也不跟大家分享打折信息和昨晚的電視劇，如果實(shí)在躲不掉，我就坐在一旁，擺個姿勢，傻笑一把裝個樣子而已。在我看來，工作只是謀生的工具，做到70分即可，大可不必為了工作把青春搭上，所以我干起活兒來，既不偷懶，也沒有激情。幾年下來，我沒有朋友，也沒有敵人，我以為這就是職場生存的最佳境界。可公司剛一宣布要裁員，第一批裁員名單里就有我，有那么多不如我的人，憑什么就輪到我這么倒霉呢？

所謂逆水行舟，不進(jìn)則退。如果你從不努力地觀察別人，不去努力地觀察周圍的環(huán)境，那么只會在一覺醒來之后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都比你出色；而如果你保持一個開放的心態(tài)去面對周遭的人和事，就會發(fā)現(xiàn)能人真的不少。

1.離群索居這種姿態(tài)的人在任何企業(yè)都不可能受到歡迎。光是熱情度就欠缺太多。這樣的人，不裁他裁誰？

2.與其消極怠工，不如多多開發(fā)樂趣。

3.把擺酷的姿態(tài)扔掉吧，”酷斃”的結(jié)局是”斃”掉自己。多花點(diǎn)心思點(diǎn)燃工作和與人相處的熱情吧，先從說”謝謝””有什么需要幫忙的嗎”開始。

我本來在一家it公司做技術(shù)支持，雖說工作辛苦，但卻是部門里的小頭目，說不定熬上幾年，公司上市，我這樣的元老還能一夜之間就成了”百萬富翁”。不過，這些也只是偶爾的幻想而已，那種常年對著電腦、交際圈為零的日子確實(shí)難熬。出于換個口味的想法，今年年初，我跳槽到了一家投資銀行，從事金融服務(wù)。

可新工作的情況卻糟糕透了。因為是新人，又對金融完全不懂行，工作一時無法上手，我一下子成了辦公室里干雜活兒的粗人。什么接電話、發(fā)快遞、復(fù)印文件這些跑腿的活兒全成了我正兒八經(jīng)的工作。

如此下去，我的滿腔熱忱漸漸冰涼下來，這些工作不但索然無味，而且對提升業(yè)務(wù)能力毫無幫助。我感覺自己就像是一棵放在陰暗角落里的蘑菇，任由我自生自滅。

新人剛進(jìn)公司，往往都會遇到類似的狀況，像一棵被扔在陰暗角落里的蘑菇，自生自滅。滿腔抱負(fù)，無從施展。假如你在這樣的狀況下被消磨了意志，即使將來機(jī)會來了，你也一樣無力把握。

1.多說些對自己有幫助的話，比如”你們晚上有事啊？那今天我來加班好了，反正我也有東西要做。”千萬別說這樣的話，”老板，這個事情太小了，我想做點(diǎn)大事。”

2.做好每一件事情。無論大事還是小事，都能證明你的實(shí)力和能力。

3.不要放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會。就拿幫別人跑腿來說，首先你能學(xué)到一件事情的處理流程，更能有助于你和同事之間的溝通，順便還能學(xué)習(xí)文件的內(nèi)容。

我真的很幸運(yùn)，作為新人就被分派到張姐的手下做助理，張姐可是我們這里最牛的項目經(jīng)理，常常參與重大項目。一向自視清高的我暗想，這下可要好好表現(xiàn)一下自己的實(shí)力。一次例會上，張姐讓大家對下一步的工作方案發(fā)表意見，急于表現(xiàn)的我不等張姐多說，自顧自地高談闊論起來。頗為沮喪的是，張姐并沒有采納我的意見。不過我并沒有收斂的意思，常常做出一些與眾不同的事情來。上次，那份給客戶的報告我就擅自增加了很多新奇的內(nèi)容，不想遭到同事的批判，我覺得自己沒有錯，拒絕修改，”你們這叫固步自封，懂嗎？”可憐的是，這句話正好被張姐聽到，更是遭到她的白眼。

即便如此，我還是對工作十分熱心，同事負(fù)責(zé)的項目我常常跑去指點(diǎn)江山，”這個客戶很麻煩的，你搞不掂的，還是我來幫你吧。”有時候，我真是好心幫忙，卻遭來他們的拒絕。時間長了，我發(fā)現(xiàn)大家對我漸漸疏遠(yuǎn)，討論工作的時候都把我支開，聚會吃飯他們也”忘”了叫我，難道我的熱情有什么錯嗎？為什么大家都疏遠(yuǎn)我呢？

作為新人有想法，有沖勁，這都沒錯。但是驕傲到無法與別人合作，那就得深刻地檢討自己的問題了。而且要想讓同事接受你的意見，除了意見出色以外，還得融入大環(huán)境才行啊！

1.給才華找一個施展的正常渠道，這不是為了出風(fēng)頭，逞一時之快，而是為了更好地解決問題。

2.態(tài)度決定姿態(tài)，設(shè)身處地地為同事著想，不要對他人指手畫腳，甚至把別人的工作攬到自己身上。

3.聽取是一種美德。

解決方案12

另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠(yuǎn)不會滿意的，只有這樣，每次都會進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會隨公司能力不斷增長。當(dāng)然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？基本上原因可以歸為四類：

1.1第一種是沒有體系

一旦用戶要求提供關(guān)于PDM的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，好象知道不少賣點(diǎn)，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。

這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句一句離散的說法構(gòu)成的。

因為我們這個行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實(shí)施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學(xué)習(xí)過程中熟悉，在熟悉過程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個人對一個產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨福駝t就是一個單元也要費(fèi)盡腦汁。所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實(shí)施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補(bǔ)充競爭對手知識和一些技術(shù)性知識，不斷深化自己的知識體系。

1.2第二種是沒有思路

有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業(yè)務(wù)的個性化內(nèi)容，這個時候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對付，但對于個性化內(nèi)容針對性方案就速手無策了。

這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)造成的，寫方案，特別是針對性方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務(wù)需求下

產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。

所以一個人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過程中把握用戶關(guān)注重難點(diǎn)問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內(nèi)容思路。解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。

1.3第三種是沒有素材

一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。

這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過長。

所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。

1.4第四種是沒有層次

很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個方案。

結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。

其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。

過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。

方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。

2.1第一個容易犯的錯誤：只有論點(diǎn)，沒有論證

不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊摘要版，不象方案書。

不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。

如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。

現(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實(shí)對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應(yīng)商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。

結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。

其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。

通觀這個方案并沒有研究為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題？問題是這些問題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問題？而是不斷說"我能！我能！選我，選我！"。

如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。

不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)。

沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。

看到方案時候，其實(shí)很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。

如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒看懂。

2.2第二個容易犯的錯誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表

解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。

大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。

而且這種方案還有一個特點(diǎn)，一個問題反反復(fù)復(fù)的提，在業(yè)務(wù)背景中指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點(diǎn)解釋一通，到了功能介紹時又將某個問題來龍去脈概要說明一下，給用戶感覺是一堆資料的堆積，哪里體現(xiàn)出了方案的針對性呢？

按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長一段時間內(nèi)不會消失，這和我們普遍是4P銷售人員，還缺少SPIN(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。

日常工作問題剖析

實(shí)際的工作中，不管是項目經(jīng)理還是售前工程師，給客戶提供的大部分解決方案一定是基于某個類似解決方案或者參考模板，這樣做的好處就是能夠快速高效的產(chǎn)出一份解決方案，解決方案的內(nèi)容、層次、思路等方面出現(xiàn)問題的幾率都比較小，相對是一份完整的、可讀性強(qiáng)的方案。但是如果長時間依賴原有解決方案，對于客戶提出的個性化的一些要求，我們可能就難于下筆，或者提交客戶的解決方案無法體現(xiàn)出客戶個性化的解決方案，難以讓用戶滿意。

質(zhì)量低的解決方案的特點(diǎn)

通過對低質(zhì)量的解決方案的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)他們都具有如下一些特點(diǎn)：

追求數(shù)量，而不是質(zhì)量，看似厚厚的幾百頁方案，其實(shí)有效的、可讀的內(nèi)容少之又少，更多的是一些套話、政策、功能的一些羅列，完全是為了寫方案而寫方案。客戶痛點(diǎn)分析不透徹，解決方案的最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的工作就是總結(jié)客戶面臨的問題，低質(zhì)量的解決方案這部分內(nèi)容基本都是東湊湊、西湊湊，總之，這部分內(nèi)容有就行，是不是客戶的痛點(diǎn)，并不重要。解決思路不清晰，所謂解決思路就是根據(jù)現(xiàn)有客戶的問題，提出我們的解決思路，不少的解決方案缺少這部分內(nèi)容，也有的一些方案基本也是找一些套話放進(jìn)去，體現(xiàn)不出解決方案的針對性。提出的解決方案過于臃腫，客戶本有有一些小問題或者痛點(diǎn)，解決直接被你放大到5倍、10倍。本來100萬預(yù)算能夠解決的問題，非得給客戶規(guī)劃500萬、1000萬，實(shí)際經(jīng)驗告訴我們，這些都是徒勞無功，沒有任何作用。格式不規(guī)范，這個是屬于比較低級的`，有的解決方案編寫完成后，目錄、標(biāo)題、縮進(jìn)、圖例等等都不規(guī)范，整個文檔看著非常的粗糙，這種解決方案基本客戶都會PSS掉，不會采取的。強(qiáng)烈建議，如果你長期需要編寫方案，建議你整理一個通用模板，避免一些低級錯誤.

解決方案13

許計算機(jī)用戶都會有這樣的經(jīng)歷，在使用電腦過程中敲錯了一個鍵，幾個小時，甚至是幾天的工作成果便會付之東流。就是不出現(xiàn)操作錯誤，也會因為病毒、木馬等軟件的攻擊，使你的電腦出現(xiàn)無緣無故的死機(jī)、運(yùn)行緩慢等癥狀。隨著計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)信息安全就顯得尤為重要。在這種情況下，系統(tǒng)軟件數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)就成為我們平時日常操作中一個非常重要的措施，本文從系統(tǒng)軟件備份和恢復(fù)、常用軟件備份和恢復(fù)兩個方面提供了完整的解決方案。

一、WindowsXP系統(tǒng)備份/恢復(fù)方案

數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)：顧名思義，就是將數(shù)據(jù)以某種方式加以保留，以便在系統(tǒng)遭受破壞或其他特定情況下，重新加以利用的一個過程。概念雖然簡單，但真正實(shí)現(xiàn)起來卻是件繁瑣的事情，下文筆者利用windows自帶的備份、恢復(fù)工具創(chuàng)建系統(tǒng)還原點(diǎn)，并利用還原點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)恢復(fù)的一套系統(tǒng)軟件備份/恢復(fù)解決方案。

1、創(chuàng)建還原點(diǎn)

使用系統(tǒng)還原的第一步是創(chuàng)建系統(tǒng)還原點(diǎn)，它的作用就像用戶沒病時存錢，一旦生病才需要用錢那樣-“防微杜漸”。

使用前提：為了確保系統(tǒng)還原功能的有效性，安裝WindowsXP系統(tǒng)分區(qū)不能關(guān)閉系統(tǒng)還原功能，但可以調(diào)整用于系統(tǒng)還原的磁盤空間。

方法：點(diǎn)擊“控制面板”中的“系統(tǒng)”對話框的“系統(tǒng)還原”標(biāo)簽項(圖1)，確保“在所有驅(qū)動器上關(guān)閉系統(tǒng)還原”復(fù)選項不被勾選；再確定“可用的驅(qū)動器”下的WindowsXP分區(qū)狀態(tài)是否為“監(jiān)視”；最后點(diǎn)擊“設(shè)置”按鈕打開設(shè)置對話框(圖2)，根據(jù)分區(qū)剩余磁盤空間情況拖動滑塊確定“要使用的磁盤空間大小”。

小提示：非系統(tǒng)分區(qū)一般情況下是不需要啟動系統(tǒng)還原功能的，為了節(jié)約磁盤空間，可以在圖2中勾選“關(guān)閉這個驅(qū)動器上的“系統(tǒng)還原””選項即可。

創(chuàng)建還原點(diǎn)：第一次創(chuàng)建還原點(diǎn)最好在系統(tǒng)安裝完驅(qū)動程序和常用軟件之后，以后可以根據(jù)需要不定期地創(chuàng)建還原點(diǎn)。

方法：點(diǎn)擊“開始”→“所有程序”→“附件”→“系統(tǒng)工具”→“系統(tǒng)還原”菜單項，在“系統(tǒng)還原向?qū)А睂υ捒蛑袆?chuàng)建一個還原點(diǎn)，點(diǎn)擊“下一步”按鈕在“還原點(diǎn)描述”中輸入說明信息，點(diǎn)擊“創(chuàng)建”按鈕完成還原點(diǎn)的創(chuàng)建。

小提示：①由于WindowsXP安裝驅(qū)動程序等軟件的同時會自動創(chuàng)建還原點(diǎn)，所以安裝軟件之后是否創(chuàng)建還原點(diǎn)要視實(shí)際情況而定。特別是在安裝不太穩(wěn)定的共享軟件之前，為了防止萬一，還是先創(chuàng)建還原點(diǎn)比較穩(wěn)妥。

②在創(chuàng)建系統(tǒng)還原點(diǎn)時務(wù)必確保有足夠的磁盤可用空間，否則會導(dǎo)致創(chuàng)建失敗。

2、使用還原點(diǎn)恢復(fù)

一旦WindowsXP出現(xiàn)了故障，可以利用我們先前創(chuàng)建的還原點(diǎn)使用下面幾種辦法對系統(tǒng)進(jìn)行恢復(fù)。

(1)系統(tǒng)還原法

如果WindowsXP出現(xiàn)了故障，但仍可以正常模式啟動。可以使用系統(tǒng)還原法進(jìn)行恢復(fù)。

方法：點(diǎn)擊“開始”→“所有程序”→“附件”→“系統(tǒng)工具”→“系統(tǒng)還原”，打開系統(tǒng)還原向?qū)В缓筮x擇“恢復(fù)我的計算機(jī)到一個較早的時間”選項，點(diǎn)擊“下一步”按鈕，在日歷上點(diǎn)擊黑體字顯示的日期選擇系統(tǒng)還原點(diǎn)(圖3)，點(diǎn)擊“下一步”按鈕即可進(jìn)行系統(tǒng)還原。還原結(jié)束后，系統(tǒng)會自動重新啟動，所以執(zhí)行還原操作時不要運(yùn)行其它程序，以防文件丟失或還原失敗。

(2)“安全模式”還原法

如果計算機(jī)不能正常啟動，可以使用“安全模式”或者其它啟動選項來啟動計算機(jī)，在電腦啟動時按下F8鍵，在啟動模式菜單中選擇安全模式，進(jìn)入安全模式以后就可以像上述系統(tǒng)還原法那樣進(jìn)行系統(tǒng)還原了。下面列出了WindowsXP的高級啟動選項的說明：

基本安全模式：僅使用最基本的系統(tǒng)模塊和驅(qū)動程序啟動WindowsXP，不加載網(wǎng)絡(luò)支持，加載的驅(qū)動程序和模塊用于鼠標(biāo)、監(jiān)視器、鍵盤、存儲器、基本的視頻和默認(rèn)的系統(tǒng)服務(wù)，在安全模式下也可以啟用啟動日志。

帶網(wǎng)絡(luò)連接的安全模式：僅使用基本的系統(tǒng)模塊和驅(qū)動程序啟動WindowsXP，并且加載了網(wǎng)絡(luò)支持，但不支持PCMCIA網(wǎng)絡(luò)，帶網(wǎng)絡(luò)連接的安全模式也可以啟用啟動日志。

啟用啟動日志模式：生成正在加載的驅(qū)動程序和服務(wù)的啟動日志文件，該日志文件命名為Ntbtlog.txt，被保存在系統(tǒng)的根目錄下。

啟用VGA模式：使用基本的VGA(視頻)驅(qū)動程序啟動WindowsXP，如果導(dǎo)致WindowsXP不能正常啟動的原因是安裝了新的視頻卡驅(qū)動程序，那么使用該模式非常有用，其它的安全模式也只使用基本的視頻驅(qū)動程序。

最后一次正確的配置：使用WindowsXP在最后一次關(guān)機(jī)是保存的設(shè)置(注冊信息)來啟動WindowsXP，僅在配置錯誤時使用，不能解決由于驅(qū)動程序或文件破壞或丟失而引起的問題，當(dāng)用戶選擇“最后一次正確的配置”選項后，則在最后一次正確的配置之后所做的修改和系統(tǒng)配置將丟失。

目錄服務(wù)恢復(fù)模式：恢復(fù)域控制器的活動目錄信息，改選項只用于WindowsXP域控制器，不能用于WindowsXPProfessional或者成員服務(wù)器。

調(diào)試模式：啟動WindowsXP時，通過串行電纜將調(diào)試信息發(fā)送到另一臺計算機(jī)上，以便用戶解決問題。

小提示：雖然系統(tǒng)還原支持在“安全模式”下使用，但是計算機(jī)運(yùn)行在安全模式下，“系統(tǒng)還原”不創(chuàng)建任何還原點(diǎn)。所以當(dāng)計算機(jī)運(yùn)行在安全模式下時，無法撤銷所執(zhí)行的還原操作。

(3)還原驅(qū)動程序

由于WindowsXP在安裝驅(qū)動程序時會自動建立還原點(diǎn)，如果你在安裝或者更新了驅(qū)動程序后，發(fā)現(xiàn)硬件不能正常工作了，可以使用驅(qū)動程序的還原功能還原。

方法：在“控制面板”中打開“設(shè)備管理器”窗口，選擇你所需恢復(fù)的驅(qū)動程序硬件名稱，單擊鼠標(biāo)右鍵打開“屬性”窗口，選中“驅(qū)動程序”標(biāo)簽項(圖4)，然后點(diǎn)擊“返回驅(qū)動程序”按鈕按提示操作即可。

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