創(chuàng)業(yè)策劃1

一、概要

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

5、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__X

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

五、市場(chǎng)分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

1、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展萎縮）到xx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場(chǎng)將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的`現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

3、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

4、銷售戰(zhàn)略。我們的市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

5、消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

（1）季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；

（2）資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

六、競爭分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙。

七、營銷略策及銷售

1、營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、O5M以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

2、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

3、分銷渠道及合作伙伴4、定價(jià)戰(zhàn)略5、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

八、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

十、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

1、公司背景及結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)人員簡歷

3、公司宣傳品

4、相關(guān)詞匯

創(chuàng)業(yè)策劃2

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮。

一、前景分析

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1．許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式；

2．站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng)；

3．沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

4．服務(wù)水平不高，功能不全；

5．沒有抓住顧客的

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

（一）提供什么

1．要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2．提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖；

3．提供最新的旅游線路；

4．市場(chǎng)分析

5．介紹各類優(yōu)惠信息。

（二）、成功的因素

1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式；

2．有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析

3．公平合理

4．網(wǎng)上訂購

5．網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6．充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作

7．網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8．網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

（三）、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的’旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]

1．吳地文化

2．蘇州景點(diǎn)

3．預(yù)訂服務(wù)

4．天堂論壇

5．旅游常識(shí)

6．飲食文化

7．咨詢廣場(chǎng)

8．會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9．服務(wù)區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。

1．優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多

2．圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。

3．網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

4．網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5．及時(shí)和定期與日俱增新信息。

六、風(fēng)店的特點(diǎn)

個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1．時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2．第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息

3．通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九、財(cái)務(wù)分析

（一）、支出

1．維護(hù)費(fèi)用

2．設(shè)備費(fèi)用

3．人員工資

4．推廣費(fèi)用

（二）、收入

1．廣告收入

2．注冊(cè)收費(fèi)VIP

3．出售旅游用品

4．代理業(yè)務(wù)

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1．時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2．第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息

3．通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九、財(cái)務(wù)分析

（一）、支出

1．維護(hù)費(fèi)用

2．設(shè)備費(fèi)用

3．人員工資

4．推廣費(fèi)用

（二）、收入

1．廣告收入

2．注冊(cè)收費(fèi)VIP

3．出售旅游用品

4．代理業(yè)務(wù)

創(chuàng)業(yè)策劃3

前言

20xx年X月X日是XX代理商公司開業(yè)大吉的日子，開業(yè)慶典活動(dòng)是公司面世的首要環(huán)節(jié)，整個(gè)開業(yè)活動(dòng)的成功與否，意義非凡。這次開業(yè)活動(dòng)的宗旨在于：充分展現(xiàn)公司品牌，擴(kuò)大“云消債”進(jìn)軍市場(chǎng)的知名度及業(yè)界的影響力，達(dá)到目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶對(duì)“云消債”業(yè)務(wù)的有效認(rèn)知和深入了解，為公司奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此次代理商公司開業(yè)，總部將本著誠信、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定本方案，通過全方位的配合與服務(wù)（人員充場(chǎng)、氛圍營造、開業(yè)事項(xiàng)協(xié)助、會(huì)銷業(yè)務(wù)講授等）為代理商廣聚人氣、財(cái)氣。

一．活動(dòng)目的

1，營造聲勢(shì)：

代理商開業(yè)活動(dòng)須具有社會(huì)關(guān)注面廣、活動(dòng)參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，通過參會(huì)嘉賓由點(diǎn)到面的口碑傳頌加速客戶成交，迅速建立業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)工作。

2，樹立形象：

通過完善的活動(dòng)組織流程、云消債對(duì)市場(chǎng)需求的滿足能力和現(xiàn)場(chǎng)的推介樹立價(jià)值品牌、廣闊前景、素質(zhì)良好、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象。

3，加快業(yè)務(wù)開發(fā)：

通過開業(yè)形象塑造、會(huì)銷促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系，成為會(huì)員、經(jīng)紀(jì)人或者區(qū)域代理。

4，對(duì)內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力。

二，策劃定位

開業(yè)活動(dòng)主要在三個(gè)區(qū)域進(jìn)行：

1，開業(yè)公司外的慶典活動(dòng)：通過在現(xiàn)場(chǎng)周圍安排宣傳彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架噴繪、吉祥物（如大象：有吸水吸財(cái)之意）、金蟾、醒獅等材料造成視覺效果以及音樂烘托、主要發(fā)言人致辭、誠信宣言、剪彩、禮炮等造成氛圍烘托等；

2，在公司內(nèi)部通過參觀、接待、VI（易拉寶、吊旗、公司形象業(yè)務(wù)展示板、宣傳彩頁、畫冊(cè)等）展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采、員工素質(zhì)和經(jīng)營業(yè)務(wù)等讓受邀嘉賓產(chǎn)生好感和好奇心；

3，用餐即會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)：在現(xiàn)場(chǎng)通過現(xiàn)場(chǎng)用餐、放松交流、懸掛橫幅、群魚科技視頻介紹、PPT課件的展示、熟人心理、他人帶動(dòng)效應(yīng)和從眾效應(yīng)等氛圍和方式促進(jìn)交易。

三．活動(dòng)定位：

活動(dòng)場(chǎng)面—隆重、大氣磅礴、有條不紊；

活動(dòng)氣氛—喜慶、熱烈、活力；

活動(dòng)內(nèi)容—參與性、可觀性強(qiáng)，內(nèi)容豐富、精彩、新穎；

活動(dòng)檔次—中高檔，商務(wù)氣息；

活動(dòng)費(fèi)用—節(jié)儉、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣。

四．活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃：

（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日

活動(dòng)地點(diǎn)：公司外部、公司內(nèi)部、X酒店

（二）請(qǐng)柬發(fā)放

（三）前期造勢(shì):建立立體推廣架構(gòu)，多點(diǎn)進(jìn)攻。在代理商代理區(qū)域進(jìn)行全方位廣告宣傳信息傳遞，掀起開業(yè)前人群關(guān)注度。

（四）成立活動(dòng)籌備小組及各組職責(zé)

為了成功舉辦開業(yè)活動(dòng)，并做如下分工：

1，活動(dòng)總指揮：組成成員：總部領(lǐng)導(dǎo)、代理商領(lǐng)導(dǎo)各1人

主要職責(zé)：活動(dòng)全程全面領(lǐng)導(dǎo)、檢閱。

2，項(xiàng)目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：

組成成員：總部負(fù)責(zé)人+代理商負(fù)責(zé)人（各1人）；

主要職責(zé)：活動(dòng)全程組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行和監(jiān)督工作。

3，嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：代理商（工作人員3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）

主要職責(zé)：

A、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、客戶等參加開業(yè)慶典來賓的接待工作；

B、同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒；

C、開業(yè)慶典慶祝的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作；

D、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩帶胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)。

4，宣傳推廣組：

組成成員：代理商（工作人員1-2名）；

主要職責(zé)：

A、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；

B、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給；

C、負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料廣宣文案的確定。

5，安全保衛(wèi)組：

組成成員：保安人員（安保4-6名）：

主要職責(zé)：

A、負(fù)責(zé)擬訂和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；

B、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)可能有較多圍觀群眾，現(xiàn)場(chǎng)需圈定警戒線，以確保人員安全。

6，后勤服務(wù)組：

組成成員：代理商（工作人員2名）：

主要職責(zé)：A，飲料、紀(jì)念禮品等；

B、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源；

C、其他各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

7，慶典執(zhí)行組：

組成成員：XX廣告公司；

主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

五，工作流程

A、代理商對(duì)所有重要嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)；

B、總部和代理商對(duì)活動(dòng)策劃方案的修改、確定；

C、活動(dòng)籌備小組成立

D、活動(dòng)相關(guān)禮品、宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作；

E、媒體前期宣傳造勢(shì)開始（網(wǎng)絡(luò)為主）；

F、活動(dòng)所有相關(guān)手續(xù)辦理；

G、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作開始

H、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安裝、制作完成；

I、代理商開業(yè)慶典活動(dòng)

J、會(huì)銷六．開業(yè)典禮儀程

七．會(huì)銷儀程

表格形式(不知道丁總有沒有整理)

八．活動(dòng)備忘錄

1、剪彩、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定；

2、各類廣宣資料的提前準(zhǔn)備；

3、主持人文稿、開盤慶典活動(dòng)議程；

4、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃推進(jìn)表；

5、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的邀請(qǐng)、親友到位落實(shí)；

6、專用電源配置；

7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新聞?dòng)浾摺⒂H友實(shí)到人數(shù)統(tǒng)計(jì)；

8、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的’設(shè)置；

9、提供邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓名單；

10、提供簽到嘉賓（單位）的名單；

11、專用停車場(chǎng)的位置（車輛調(diào)度人員：2名）；

12、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保安工作的提前部署（需保安人員4-6名）；

13、活動(dòng)前一天晚上清理、清洗活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

14、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、各類禮品的提前預(yù)訂；

15、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)警示標(biāo)志；

16、其他——可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及應(yīng)對(duì)措施；

（1）遇雨：后勤服務(wù)組準(zhǔn)備足量傘（或在舞臺(tái)上搭建充氣帳篷）。

（2）鬧事：

A、如有社會(huì)閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要時(shí)扭送派出所；

B、如有誤會(huì)較大或極度不滿的單位或個(gè)人鬧事，由各分工小組成員及負(fù)責(zé)人把可能發(fā)生的時(shí)間控制在最小。

（3）通訊：要求各工作人員活動(dòng)當(dāng)前必須暢通聯(lián)系方式。

（4）車輛：安排1輛備用車輛供臨時(shí)調(diào)度。

17、提前三天對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況進(jìn)行查詢；

18、準(zhǔn)備專人（5名以上）對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行合理處理；

19、其他未盡事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決；

20、整個(gè)開業(yè)慶典需準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明。

創(chuàng)業(yè)策劃4

活動(dòng)背景：為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合我校實(shí)際情況，學(xué)校決定舉辦XX年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時(shí)間

XX年3月-4月

三、參賽對(duì)象

全日制本、專科在校學(xué)生

四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1、邀請(qǐng)茂名市營興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；

3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺(tái)，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的`形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書

二等獎(jiǎng)4個(gè)獎(jiǎng)金300元+證書

三等獎(jiǎng)6個(gè)獎(jiǎng)金200元+證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干證書

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師5名獎(jiǎng)金200元+證書

五、活動(dòng)時(shí)間安排表

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

階段

時(shí)間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

前期宣傳

3月26日前

邀請(qǐng)茂名市營興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

前期培訓(xùn)

3月26日前

邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座

實(shí)地參觀

七、作品評(píng)審

組委會(huì)將聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審，評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)），并向入圍作品反饋評(píng)審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

八、免責(zé)聲明

組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會(huì)無關(guān)。

各單位要高度重視，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，精心組織學(xué)生參賽，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作。

“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)

XX年3月14日

創(chuàng)業(yè)策劃5

第一部分：項(xiàng)目簡介

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

營銷策略：

（1）促銷計(jì)劃和廣告策略

（2）價(jià)格策略

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在西安奶茶店很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，。預(yù)計(jì)本階段在西安的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%；第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在西安的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征

青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費(fèi)者需求

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

第二部分：商業(yè)模式

公司名稱：香yoyo奶茶店

公司類型:股份制公司

公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)

公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)：奶茶兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展

第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。

第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種

公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)80%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體

以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)公司的’企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！

公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處

第三部分：市場(chǎng)推廣策略

市場(chǎng)概況:客源市場(chǎng)描述：

①主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。

②消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說，會(huì)經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。

③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。

產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服。行業(yè)競爭狀況分析：

（1）附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風(fēng)塘，立頓。

（2）對(duì)于新開奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。

（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。

營銷策略：

（1）促銷計(jì)劃和廣告策略

①宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提

高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

（2）價(jià)格策略

我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì)有

創(chuàng)業(yè)策劃6

一、活動(dòng)主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動(dòng)目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

四、活動(dòng)時(shí)間：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

六、活動(dòng)形式：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。

3、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的`攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。

（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

4、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

創(chuàng)業(yè)策劃7

一、摘要

策劃內(nèi)容：蜜戀西點(diǎn)屋，位于江蘇科技大學(xué)西校區(qū)。主旨：打造屬于自己的西點(diǎn)品牌！為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的西點(diǎn)。目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn)，擴(kuò)大到全國高校連鎖。

二、前言

策劃的背景：江蘇科技大學(xué)西校區(qū)地處郊區(qū)，周圍缺少甜品店，而且西點(diǎn)向來受女生歡迎，西校區(qū)有外國語學(xué)院和管理學(xué)院，女生人數(shù)還是比較多的，學(xué)校周圍有一些家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的家庭，而且小朋友比較多，有較大的消費(fèi)群體。目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛，但往往被認(rèn)為是城市人的專屬，在縣級(jí)市尚未廣泛傳播開來，若價(jià)格實(shí)惠，口味好肯定會(huì)收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費(fèi)率。

策劃的目的：希望能給在校大學(xué)生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價(jià)廉的西點(diǎn)，給他們?cè)陲嬍撤矫娓嗟倪x擇。

三、界定問題

策劃主題：在江蘇科技大學(xué)西校區(qū)開一家“蜜戀”西點(diǎn)店

目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn)，擴(kuò)大到全國高校連鎖

四、環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)因素

精品文檔

精品文檔

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的消費(fèi)水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費(fèi)也逐漸增多。我們的甜品店面向?qū)W生，他們的收入不高，消費(fèi)能力比較低，因此我們的甜品店的價(jià)位是處于中低檔的，這樣的價(jià)位是他們能接受的，而且也符合他們的消費(fèi)水平。

2、文化因素

在今天這個(gè)高速發(fā)展，忙碌的時(shí)代，吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分。在調(diào)查報(bào)告中，有53.33%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人偶爾去甜品店光顧，而會(huì)點(diǎn)甜品享受下午茶的人占16.67%，偶爾享受的也占了61.67%。由此，許多消費(fèi)者還是愿意把錢花在甜品消費(fèi)上的。他們受教育程度差不多，對(duì)物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的，針對(duì)顧客，滿足他們的需求不會(huì)很復(fù)雜。如在我們甜品店內(nèi)，設(shè)置不同梯度的價(jià)位的甜品，打造優(yōu)雅的’環(huán)境，或者播放音樂，擺放不同種類的報(bào)刊雜志。

五、綜合分析

優(yōu)勢(shì)：沒有競爭對(duì)手，房價(jià)便宜，我們具備競爭優(yōu)勢(shì)。服務(wù)的差異化程度大，因此我們的競爭小。我們店周圍是學(xué)生、青年及上班族等聚集的地方，通過我們對(duì)甜品店的調(diào)查，55%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人是偶爾會(huì)去甜品店的，由此我們可以知道甜品是很受這群人的歡迎的，同時(shí)根據(jù)我們的對(duì)甜品店風(fēng)格的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人喜歡浪漫嫻雅類型的風(fēng)格，很符合我們以愛情為主題的SweetHouse甜品店的風(fēng)格，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望，滿足市場(chǎng)的需求。星巴克的飲料的價(jià)格在21~36元，糕點(diǎn)在12~28元。麥當(dāng)勞、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料（豆?jié){、綠豆糖水）價(jià)格在3~5元，點(diǎn)心（香芋餅、紅豆餅）價(jià)格在1~3元。我們的目標(biāo)人群為學(xué)生、青年及上班族，這群人的消費(fèi)水平相對(duì)來說比較低，，我們甜品店價(jià)格的定位在中低檔，和星巴克食品價(jià)格的對(duì)比，我們具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)不足，而且沒有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，周邊競爭者少。

威脅：別人也發(fā)現(xiàn)商機(jī)，擁有比我們更優(yōu)化的生產(chǎn)流水線，更合理的資源管理，會(huì)對(duì)店鋪的長久發(fā)展造成極大的影響。需求變化大，季節(jié)變化多元素，市場(chǎng)價(jià)格變化大

六、營銷目標(biāo)

1、前期：好的開始等于成功的一半，前期營銷關(guān)乎企業(yè)的存亡，試營業(yè)一周，全部甜品8.8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費(fèi)品嘗；根據(jù)試營業(yè)的情況，整合產(chǎn)品，改進(jìn)不足。

2、日常：全員推銷，每一個(gè)員工都是推銷員，實(shí)現(xiàn)信息的人際傳播。推出優(yōu)惠劵，小禮品。

創(chuàng)業(yè)策劃8

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生能夠到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出此刻大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點(diǎn)又供給各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競爭者要好，可采用不一樣的做法，使口感與眾不一樣，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)儉時(shí)光會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不一樣情景采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付必須的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)儉又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此能夠互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就研究修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，所以要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，能夠研究擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并能夠?qū)ふ倚碌氖袌?chǎng)，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自我的品牌，能夠往專為學(xué)生供給飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一向是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的`飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了團(tuán)體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生供給價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供給必須的勤工助學(xué)崗位，幫忙貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)儉時(shí)光。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)當(dāng)很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還供給冷飲、冰粥等，并供給免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，所以令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時(shí)光差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)光要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，所以還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有必須的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)當(dāng)是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受本事就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不一樣，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要理解考驗(yàn)的。

六、促銷和市場(chǎng)滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，經(jīng)過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用XX元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，所以初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開很多的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的＂承諾營銷＂進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。經(jīng)過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)＂天之素＂的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

九、大力打造＂綠色食品＂的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與本事。圍繞＂健康、綠色＂為核心的品牌特征，餐廳經(jīng)過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，經(jīng)過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識(shí)、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。經(jīng)過進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本餐廳將經(jīng)過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經(jīng)過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員供給獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作進(jìn)取性。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、進(jìn)取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，供給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和提議。

3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與宣傳媒介建立并堅(jiān)持廣泛關(guān)系；向其供給本行業(yè)的真實(shí)信息。

十一、發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民。研究到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費(fèi)者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自我的實(shí)際情景選擇不一樣的素食食品。

十二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須研究到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，可是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

十三、應(yīng)對(duì)措施

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自我的特色食品。

2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，進(jìn)取開發(fā)更新食品。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并堅(jiān)持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為經(jīng)過進(jìn)取有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，進(jìn)取進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

中期（1年）

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期（2年）

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

十四、店面設(shè)計(jì)

視覺識(shí)別

店名：一方面應(yīng)當(dāng)和自我的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場(chǎng)所是在學(xué)校內(nèi)部，要貼近學(xué)校特色，易于為學(xué)校群體喜愛和理解，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自我喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，能夠選擇不一樣顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)當(dāng)保留在自我的空間按照自我的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)當(dāng)貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

創(chuàng)業(yè)策劃9

相當(dāng)多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個(gè)提綱：前言、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品分析、對(duì)手分析、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)、廣告創(chuàng)意、營銷建議、媒體計(jì)劃等，然后依照模式填空，洋洋萬言。但是，由于過于在意形式，反而忽略了實(shí)質(zhì)內(nèi)容。這種方案很難說不是一種形式上的應(yīng)付，很難保證它有靈魂性的東西。其實(shí)，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個(gè)人走路，如果不能確定方向，千萬不要“走了再說”，因?yàn)槟阌锌赡軣o功而返。

一、什么是廣告策劃

廣告策劃指根據(jù)廣告主的市場(chǎng)營銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行的整體規(guī)劃或戰(zhàn)略決策。包括廣告目標(biāo)的制訂、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等，最終訴諸文字，形成一個(gè)與市場(chǎng)情況相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告策劃方案。廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱總體廣告策劃。一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測(cè)定安排。廣告策劃工作能使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、開拓市場(chǎng)。

一般而言，策劃人接到課題之后，要盡可能地和客戶接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對(duì)掌握的資訊進(jìn)行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出對(duì)策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導(dǎo)下進(jìn)行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫出來的，而是縝密論證出來的。

廣告策劃人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的顧客：交談剛剛開始就要求對(duì)方拿一套方案出來。其實(shí)這個(gè)時(shí)候策劃人連企業(yè)和產(chǎn)品還不清楚。相當(dāng)多的企業(yè)主對(duì)策劃存在著某種程度的誤解，認(rèn)為策劃就是想一兩個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意，而不知道策劃是在充分掌握企業(yè)實(shí)態(tài)和市場(chǎng)狀況之下的分析、判斷和推論過程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做數(shù)學(xué)試題，首先得明白它適用哪條定律，這是大前提。方案固然可以快速形成，但如果這方案是憑空想象出來的，對(duì)于企業(yè)主又有何價(jià)值呢？所以，第一步是充分溝通。

二、什么樣的策劃才是好策劃

依照?qǐng)?zhí)行并達(dá)到預(yù)期目的的策劃當(dāng)然是成功的策劃，可是未被客戶認(rèn)可的呢？或雖被客戶認(rèn)可但執(zhí)行效果不理想的呢？看來，這并不是一個(gè)簡單的問題。

如果策劃人以能否掙錢作為判斷策劃方案成敗的標(biāo)準(zhǔn)，毫無疑問，不被認(rèn)可的方案肯定是失敗的方案，因?yàn)樗鼟瓴坏藉X。但是如果策劃人堅(jiān)持以能否實(shí)現(xiàn)客戶的預(yù)期目標(biāo)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，則是另外一種情形，因?yàn)榭蛻艟芙^的并不一定就是不好的。客戶的拒絕可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因?yàn)榭蛻舻膱?zhí)行力不足。總之，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應(yīng)該因?yàn)榭蛻舻木芙^而妄自菲薄。堅(jiān)持為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持真理，就不應(yīng)該受客戶情緒的影響，更不應(yīng)當(dāng)惟客戶意圖是從。當(dāng)然這并不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議，事實(shí)上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結(jié)果，當(dāng)然，還是以策劃人為主。

三、策劃的核心就是要有一個(gè)好點(diǎn)子

許多策劃人受客戶的影響，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)往往把著眼點(diǎn)集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺(tái)，平面設(shè)計(jì)、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人頓生疑惑：你這設(shè)計(jì)和腳本是憑什么做出來的？

策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個(gè)點(diǎn)，而策劃才是面。僅有點(diǎn)而沒有面的策劃是殘缺不全

的。

四、策劃是治標(biāo)之術(shù)

在一些企業(yè)主看來，策劃就是解決“我的產(chǎn)品怎么進(jìn)入市場(chǎng)？”或者“我的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況不好，如何予以改善？”這類問題的。總而言之，就是在產(chǎn)品既成事實(shí)的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因?yàn)楫a(chǎn)前和產(chǎn)中都是企業(yè)主單獨(dú)操作，策劃人不參與，只是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)并形成了某種客觀事實(shí)之后（比如市場(chǎng)狀況糟糕）策劃人才介入的，這時(shí)策劃人實(shí)際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色：企業(yè)主將“鞋子”穿爛了，無法走路了，于是想到策劃人。這是對(duì)策劃極其狹隘的理解。

事實(shí)上，策劃不僅僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過程策劃”等；以策劃介人企業(yè)的深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。

由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實(shí)，因此在這個(gè)時(shí)候策劃人有兩種選擇：1.不從根本上觸動(dòng)造成市場(chǎng)困難的癥結(jié)，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，就搞促銷活動(dòng)；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法投入不大，但治標(biāo)不治本。2.動(dòng)大手術(shù)，即找出市場(chǎng)癥結(jié)成所在，針對(duì)癥結(jié)下手，做到標(biāo)本兼治。比如產(chǎn)品銷售不暢，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來。

真正的策劃是標(biāo)本兼治，而不僅僅做些修修補(bǔ)補(bǔ)、細(xì)枝未節(jié)的事。

五、只看廣告表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算

有些企業(yè)主，在研判策劃人提供的策劃方案時(shí)往往是把前面關(guān)于市場(chǎng)和競爭對(duì)手分析的部分一帶而過，或者干脆只奔“主題”，只看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算兩部分，認(rèn)為其他都是虛的，只有這兩部分才是實(shí)的。“廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何，關(guān)系到我的廣告能否成功；費(fèi)用預(yù)算多少，關(guān)系到我的錢袋子。”這種觀點(diǎn)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

創(chuàng)業(yè)策劃10

【關(guān)鍵詞】文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃教學(xué)改革

【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2016）06C-0060-03

“十二五”時(shí)期是我國文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，與此相應(yīng)，越來越多的高校開設(shè)了與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的課程。由于文化產(chǎn)業(yè)在我國興起的時(shí)間不長，屬于新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平還處于初、中級(jí)階段，因此高校開設(shè)的文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)課程很多還處于摸索、完善的階段。一些高校課程的教學(xué)模式及方法還比較粗淺，教學(xué)質(zhì)量不高，教學(xué)效果不佳，需要在教學(xué)過程中加以改革完善。本文以廣西藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院為例，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程存在的問題及相應(yīng)的改革進(jìn)行探索。

一、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程教學(xué)存在的問題

廣西藝術(shù)學(xué)院的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程為72學(xué)時(shí)，是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)及藝術(shù)管理專業(yè)的核心課程。該課開設(shè)目的旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)意性思維，培養(yǎng)學(xué)生在文化產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的項(xiàng)目策劃能力，從理論方面講述策劃的原則、方法、流程、前期籌備等工作，從實(shí)踐方面提高學(xué)生的文案撰寫水平，并考核策劃案的可實(shí)施性及可操作性。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程在廣西藝術(shù)學(xué)院開設(shè)時(shí)間不長，在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)有如下一些問題：

（一）教材種類繁多，卻難以因材施教。具體表現(xiàn)在以下三方面：

1.教材內(nèi)容偏于宏觀。文化產(chǎn)業(yè)涉及的行業(yè)很多，除文化行業(yè)本身外，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游甚至是房地產(chǎn)都可涉及文化產(chǎn)業(yè)；文化產(chǎn)業(yè)涵蓋的門類也很廣，就藝術(shù)領(lǐng)域來說，包括電影、電視、音樂、美術(shù)、舞蹈等藝術(shù)門類，每一行業(yè)或門類都有自己的特點(diǎn)及不同的發(fā)展方式。而現(xiàn)有的很多教材將它們歸統(tǒng)起來，提出一些宏觀的項(xiàng)目策劃原則和方法，來指導(dǎo)所有行業(yè)和門類的策劃和發(fā)展。如將這些理論運(yùn)用到實(shí)踐項(xiàng)目中就會(huì)出現(xiàn)理論與實(shí)際不相符的情況。

2.教材對(duì)于理論性的闡述偏多，對(duì)于項(xiàng)目策劃案例分析及及策劃方法的講述偏少。學(xué)生學(xué)習(xí)本課的目的在于學(xué)會(huì)如何策劃項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目，并使策劃能力成為一種技能。故教師在授課時(shí)，要多通過案例來啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，通過創(chuàng)意思維來進(jìn)行項(xiàng)目策劃，而策劃的最終目的在于使項(xiàng)目能夠?qū)嵤┘安僮鳌５F(xiàn)有的很多教材，只適用于理論層面上的參考，不能作為實(shí)施層面上的依據(jù)與指導(dǎo)。

3.教材中的案例較為陳舊。社會(huì)的快速發(fā)展，使得人們對(duì)文化產(chǎn)品的需求在不斷地變化，也使得文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)容及其運(yùn)作方式在不斷地發(fā)生轉(zhuǎn)變，比如電影營銷方式、電視節(jié)目編排方式、戲劇歌舞演出方式等都發(fā)生了巨大的變化，而現(xiàn)有的很多教材中列舉的還是十年前甚至更早期的案例，已不合時(shí)宜，說服力已不強(qiáng)，借鑒作用不大。

（二）教學(xué)內(nèi)容及方法存在“兩重兩輕”現(xiàn)象。具體是重統(tǒng)一輕差異、重理論輕實(shí)踐。

1.重統(tǒng)一輕差異。廣西藝術(shù)學(xué)院開設(shè)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程的班級(jí)有美術(shù)學(xué)（文化藝術(shù)管理）、音樂學(xué)（文化藝術(shù)管理）、文化產(chǎn)業(yè)管理等專業(yè)。這3個(gè)專業(yè)對(duì)于學(xué)生培養(yǎng)的方向各自不同，在教學(xué)內(nèi)容上應(yīng)體現(xiàn)出差異性，但以往任課老師受到教材書目的限制，也為了教學(xué)便利，對(duì)3個(gè)專業(yè)班級(jí)授課內(nèi)容都是統(tǒng)一的，缺乏差異性，沒有體現(xiàn)出各專業(yè)的不同教學(xué)特點(diǎn)以及不同的培養(yǎng)方向。

2.重理論輕實(shí)踐。具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（1）偏重于理論性授課。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃屬于技能型、實(shí)踐型的課程，教學(xué)方式應(yīng)以實(shí)踐為主、理論為輔，但以往的授課多以理論性授課為主，如講授項(xiàng)目創(chuàng)意策劃的原理、原則，以及項(xiàng)目立項(xiàng)、環(huán)境分析、市場(chǎng)分析等理論性的內(nèi)容偏多，講授項(xiàng)目策劃及項(xiàng)目實(shí)施的具體運(yùn)作手段、途徑、策略偏少，使得學(xué)生只是了解及把握文化產(chǎn)業(yè)策劃的一般理論，而對(duì)策劃實(shí)施的運(yùn)作方法了解及掌握不多，導(dǎo)致學(xué)生寫出來的項(xiàng)目策劃案往往偏重于理論上的闡述而缺乏可操作性。

（2）偏重于課堂式教學(xué)。作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，要使項(xiàng)目策劃具有較高的執(zhí)行性、可操作性并最終能落地運(yùn)作，需要在真正的社會(huì)項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。但廣西藝術(shù)學(xué)院缺乏教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)，也缺乏校企合作的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地觀摩、考察，只能受限于課堂式教學(xué)。學(xué)生學(xué)完課程后，不能將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，所做出的策劃案往往停留在“紙上談兵”的層面，常常出現(xiàn)方案不切實(shí)際、過于理想化的現(xiàn)象。

（3）不注重案例分析。案例分析是實(shí)踐教學(xué)的一個(gè)極為重要的手段。由于文化產(chǎn)業(yè)涉及行業(yè)及門類繁多，而其中的每個(gè)項(xiàng)目策劃理念、執(zhí)行方式、運(yùn)作模式及所要達(dá)到的效果都不盡相同，因此，在實(shí)踐教學(xué)中，對(duì)各種案例的分析顯得尤為重要。但以往教學(xué)中，雖然也有案例的分析內(nèi)容，但所占的分量不多，比重不夠，而且案例也比較單一，不能滿足不同專業(yè)對(duì)不同案例分析的需要，加上所列舉的案例陳舊，學(xué)生的實(shí)際策劃能力難以提高。

（4）不重視開放式實(shí)踐教學(xué)。很少“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，也就是很少有針對(duì)性地組織學(xué)生到校外對(duì)實(shí)實(shí)在在的社會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察、觀摩、調(diào)研，也很少邀請(qǐng)校外業(yè)界的專家來校進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)講授。這種自我封閉式的與現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)的教學(xué)方式，既不利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也不利于開闊學(xué)生的視野，不利于培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的開放性、創(chuàng)造性思維能力，而易于養(yǎng)成“井底之蛙”的思維習(xí)慣及“閉門造車”的動(dòng)手能力。

二、教學(xué)改革措施

（一）針對(duì)不同專業(yè)，選擇相應(yīng)內(nèi)容備課、授課。根據(jù)不同專業(yè)方向的培養(yǎng)方案、培養(yǎng)目標(biāo)及計(jì)劃，對(duì)所要開設(shè)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃的班級(jí)采取“對(duì)癥下藥”的方式制訂教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、授課計(jì)劃及課件。如針對(duì)美術(shù)學(xué)（文化藝術(shù)管理）專業(yè)的學(xué)生，項(xiàng)目策劃可著重講解會(huì)展產(chǎn)業(yè)策劃、廣告產(chǎn)業(yè)策劃、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；對(duì)音樂學(xué)（文化藝術(shù)管理）專業(yè)的學(xué)生，可側(cè)重于音樂產(chǎn)業(yè)策劃、演出娛樂業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；針對(duì)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，可側(cè)重于影視文化產(chǎn)業(yè)策劃、文化旅游產(chǎn)業(yè)策劃、傳媒產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容。授課內(nèi)容細(xì)化后，會(huì)大大增加同一位任課教師的工作量，可采取由院系根據(jù)教師的學(xué)科背景及研究的專業(yè)方向，選擇與課程相符的2-3名教師共同完成該門課程，使專業(yè)方向與所學(xué)內(nèi)容精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)。

（二）調(diào)整課程內(nèi)容設(shè)置的占比，強(qiáng)化外出實(shí)踐教學(xué)，突出實(shí)踐成效的應(yīng)用。改變以理論為主的教學(xué)方式，將課程設(shè)置為：理論30%+調(diào)研實(shí)踐30%+作業(yè)（項(xiàng)目策劃案）40%（實(shí)踐教學(xué)共占70%）。以3-4次小組策劃案的成績作為期末的成績。授課內(nèi)容按產(chǎn)業(yè)板塊劃分為若干個(gè)單元，每個(gè)單元計(jì)劃用12個(gè)課時(shí)完成。如講授電視產(chǎn)業(yè)策劃的授課，第1-4個(gè)課時(shí)根據(jù)教材的電視產(chǎn)業(yè)策劃理論向?qū)W生講授策劃的原則、方法、流程等問題；第5-8個(gè)課時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生到電視臺(tái)考察調(diào)研，借助電視臺(tái)的實(shí)踐平臺(tái)，學(xué)習(xí)電視節(jié)目如何策劃，并參與電視節(jié)目的錄制，讓學(xué)生了解一臺(tái)節(jié)目產(chǎn)生的過程，所做的工作處于電視產(chǎn)業(yè)鏈的什么環(huán)節(jié)，知曉課程學(xué)習(xí)的目的，也從中啟發(fā)學(xué)生如何策劃電視節(jié)目。外出實(shí)踐調(diào)研結(jié)束后，布置小組作業(yè)，學(xué)生根據(jù)授課、實(shí)踐調(diào)研內(nèi)容做相應(yīng)的策劃案。第9-12課時(shí)，各小組進(jìn)行策劃案成果匯報(bào)，并由指導(dǎo)老師及行業(yè)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、判分。

（三）校外業(yè)界專家授課指導(dǎo)。在采取以項(xiàng)目單元為主題、注重實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)校外業(yè)界專家來校授課指導(dǎo)。如在講授電視節(jié)目策劃單元時(shí)，邀請(qǐng)著名時(shí)尚欄目《時(shí)尚中國》的制片人講解電視節(jié)目策劃；在講授電影營銷策劃單元，邀請(qǐng)電影《殺戒》的制片人向?qū)W生剖析電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)的相互關(guān)系及作用。

（四）強(qiáng)化互動(dòng)式教學(xué)。一是學(xué)生之間的互動(dòng)。首先，學(xué)生小組內(nèi)的互動(dòng)。將一個(gè)班級(jí)的學(xué)生分成若干個(gè)小組，課堂上可讓學(xué)生按小組就近編排座位，便于討論課堂上的問題。作業(yè)也是以小組為單位進(jìn)行布置及完成，便于小組內(nèi)的學(xué)生共同策劃、討論、修改。其次，學(xué)生組與組之間的互動(dòng)。由于作業(yè)是以組的形式來進(jìn)行的，各組之間的競爭、溝通、交流增多了。最后，在項(xiàng)目單元授課的第9-12課時(shí)，由任課教師組織學(xué)生進(jìn)行小組作業(yè)匯報(bào)，每組指定一名學(xué)生進(jìn)行8-10分鐘的項(xiàng)目演講，將本組的成果與別組同學(xué)分享，并發(fā)現(xiàn)自身的不足，學(xué)習(xí)別組作業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。二是學(xué)生與教師、專家之間的互動(dòng)。一方面，在課堂上，教師、專家可以向?qū)W生提問，學(xué)生也可以向老師、專家提問，雙方可以討論交流。通過幾堂課發(fā)現(xiàn)，專家在授課特別是分析項(xiàng)目時(shí)，課堂氣氛非常活躍，學(xué)生們踴躍發(fā)表意見，主動(dòng)與專家討論問題。另一方面，在學(xué)生作業(yè)匯報(bào)會(huì)上，邀請(qǐng)2-3名專家與任課教師組成專家組，對(duì)每組的學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)與不足，并提出修改意見。

（五）注重案例分析。一是授課時(shí)增加對(duì)案例的分析；二是針對(duì)不同專業(yè)剖析不同的案例；三是專家授課重點(diǎn)講解案例；四是將真實(shí)社會(huì)項(xiàng)目引進(jìn)課堂，讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性演練。如在文化產(chǎn)業(yè)園策劃單元授課時(shí)，將潘多拉恩華產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目引進(jìn)課堂，通過重新為園區(qū)命名，重新為園區(qū)定位，分析園區(qū)競爭力，制定園區(qū)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃等，鍛煉并考核學(xué)生的策劃能力，并且邀請(qǐng)?jiān)搱@區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。最終，該產(chǎn)業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)及管理團(tuán)隊(duì)從9組作業(yè)中評(píng)選出1組作業(yè)作為最佳方案，并以此為園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的參考藍(lán)本，并邀請(qǐng)我方院校老師帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)際參與到對(duì)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展規(guī)劃制定中去。

三、教學(xué)改革措施取得的成效

第一，差異化教學(xué)有較強(qiáng)的針對(duì)性，使專業(yè)方向與所學(xué)內(nèi)容更為精準(zhǔn)地對(duì)接。學(xué)生認(rèn)為教師所講述的知識(shí)更為貼近本專業(yè)的要求，對(duì)自己是有用的，從而提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在教學(xué)過程中教師也確實(shí)感覺到學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)更重視了，課堂上注意力更集中、更用心。

第二，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)，符合文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程實(shí)踐型、技能型的內(nèi)在要求。特別是外出實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生開闊了眼界，增長了見識(shí)，身臨其境接觸文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是如何策劃的，是如何運(yùn)作運(yùn)營的，感受深刻。這種在第一線的授課教學(xué)，加深了學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，更有利于對(duì)所學(xué)知識(shí)的消化、掌握和運(yùn)用。

第三，邀請(qǐng)業(yè)界專家來校授課指導(dǎo)，也屬于開放式實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。首先，所請(qǐng)的專家都是業(yè)界內(nèi)的行家里手，他們的職場(chǎng)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)是任課老師所無法比擬的，彌補(bǔ)了任課老師專業(yè)知識(shí)的短板；他們的授課對(duì)學(xué)生更具吸引力和影響力，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣。其次，他們以操作過的或正在操作的項(xiàng)目作為案例向?qū)W生進(jìn)行講述，更具真實(shí)性，也更有說服力，讓學(xué)生所學(xué)到的知識(shí)是實(shí)用的、真實(shí)的，也使學(xué)生所思所想更切合實(shí)際，更切合職場(chǎng)的要求，所完成的作業(yè)也更具可行性和可操作性。

第四，互動(dòng)式教學(xué)營造了良好的教學(xué)情境，活躍了課堂氛圍，也激發(fā)了學(xué)生用心用腦的積極性，學(xué)生的參與度提高了，增強(qiáng)了主體作用。設(shè)置專家組對(duì)學(xué)生作業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)的環(huán)節(jié)，由于專家組是由任課老師及校外專家共同組成的，彌補(bǔ)了原來由一位任課老師點(diǎn)評(píng)所提出的指導(dǎo)意見不夠深入、不夠全面、較為抽象的缺陷；專家組往往從實(shí)戰(zhàn)及職場(chǎng)的角度出發(fā)，所提的意見更為深刻、尖銳，更為要害，也更貼合市場(chǎng)的需求，（下轉(zhuǎn)第76頁）（上接第61頁）更貼合行業(yè)、商業(yè)規(guī)則。也使得學(xué)生對(duì)每次作業(yè)都必須高度重視，認(rèn)真對(duì)待，不敢馬虎從事，從而激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性及創(chuàng)意熱情，對(duì)于提高學(xué)生的職場(chǎng)素養(yǎng)及項(xiàng)目策劃的能力與水平很有益處；而由于學(xué)生及專家組雙方的共同努力，還可以創(chuàng)作和形成一些優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃案，在往后借助校企合作的平臺(tái)，促使其成果轉(zhuǎn)化實(shí)施落地。

第五，加強(qiáng)對(duì)案例分析的教學(xué)，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高、項(xiàng)目策劃技能的掌握，作用是明顯的。特別是將社會(huì)項(xiàng)目引進(jìn)課堂，給學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)生在課堂上就直接接觸到真實(shí)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，直接鍛煉了學(xué)生的創(chuàng)意思維能力和策劃動(dòng)手能力。將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，并從中學(xué)到和掌握更多的實(shí)踐知識(shí)，這是教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合的較為典型，也是較為成功的范例。這種教學(xué)方式，有可能成為一個(gè)良好的教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)改革突破口，為日后的課程設(shè)置及教學(xué)計(jì)劃的改革，甚至是校企合作提供一個(gè)探索方向及途徑。

【參考文獻(xiàn)】

[1]嚴(yán)三九，王虎.文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2008

[2]陸耿.文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃與實(shí)務(wù)[M].合肥：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，2013

[3]曾蕓.《文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃與管理》教學(xué)實(shí)踐的探索[J].貴陽師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（7）

創(chuàng)業(yè)策劃11

（一）主題

支部成員自發(fā)組成若干個(gè)創(chuàng)業(yè)合作小組，并在實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃的同時(shí)贏得老師、同學(xué)的認(rèn)可和支持，激發(fā)大家勇于創(chuàng)想。在活動(dòng)中使支部成員彼此加深了解，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊同學(xué)的閃光點(diǎn)，并找到自己志同道合的伙伴，使我們的支部變得更有活力與潛力。

（二）背景

1、現(xiàn)在“中國制造”充斥著國際市場(chǎng)，而許多外國人眼中的“中國”就是一個(gè)生產(chǎn)廉價(jià)商品的國家。現(xiàn)在祖國已走過60個(gè)年頭，是時(shí)候應(yīng)該由單純的“中國制造”或“中國加工”轉(zhuǎn)變成“中國智造”。而人大學(xué)生應(yīng)胸懷“國民表率，社會(huì)棟梁”的理想信念。“國家興亡，匹夫有責(zé)”，我們09人大化學(xué)支部成員有理由為祖國的繁榮富強(qiáng)、偉大復(fù)興作出自己的應(yīng)有貢獻(xiàn)，這是祖國賦予我們這一代人的光榮責(zé)職。

2、如果中國沒有屬于自己享譽(yù)全球的名牌，就在未來愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭中沒有立錐之地。我們希望借此活動(dòng)能讓同學(xué)打破思維慣式，每個(gè)人都可以是別人追求的名牌，只要你敢想。天有多高，想法就有多高。

3、中國人民大學(xué)的理院學(xué)生是人大少有的理科生，在一個(gè)人文氣息濃厚的氛圍里，我們更有優(yōu)勢(shì)在不久的將來去開拓屬于我們的事業(yè)。“凡事預(yù)則立”，盡早的職業(yè)暢想與規(guī)劃不但能激發(fā)同學(xué)敢為人先，而且盡早的準(zhǔn)備是事業(yè)成功的關(guān)鍵。

4、這次活動(dòng)將充分調(diào)動(dòng)支部成員的積極性，培養(yǎng)同學(xué)團(tuán)隊(duì)精神，大家能在創(chuàng)業(yè)合作小組中加深了解。并以此為契機(jī)鞭策自己好好學(xué)習(xí)，為以后實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）、活動(dòng)目的及意義

1、針對(duì)大一新生進(jìn)入大學(xué)后的迷茫與對(duì)未來就業(yè)形勢(shì)的彷徨，通過活動(dòng)讓支部成員“早立志，立大志”。在積極面對(duì)每一天，有效的規(guī)劃自己的大學(xué)生活和職業(yè)生涯。

2、促進(jìn)成員間的交流與合作，增進(jìn)成員的默契，把09人大化學(xué)支部建設(shè)成為一個(gè)老師認(rèn)可，同學(xué)感動(dòng)幸福的優(yōu)秀支部，讓支部成員留下更多關(guān)于09人大化學(xué)的美好回憶。

3、培養(yǎng)支部成員的社會(huì)責(zé)感，讓大家有“我與祖國共奮進(jìn)”的堅(jiān)定信念，做一個(gè)新時(shí)代共和國的優(yōu)秀建設(shè)者。

二、活動(dòng)細(xì)則

（一）活動(dòng)內(nèi)容：

“我就是名牌”這個(gè)活動(dòng)分一下幾步：確定5個(gè)項(xiàng)目——召集創(chuàng)業(yè)小組成員——撰寫創(chuàng)業(yè)構(gòu)想——創(chuàng)業(yè)方案——項(xiàng)目推廣——創(chuàng)業(yè)構(gòu)想答辯——大眾評(píng)委評(píng)出最優(yōu)項(xiàng)目。

主題活動(dòng)“我就是名牌”主要是想激發(fā)大家的奇思妙想，抓住每一個(gè)有趣的想法，付諸實(shí)踐，從中收獲珍貴的友誼。而這個(gè)“名牌”不一定是一個(gè)公司、產(chǎn)品的理念，還可以上一個(gè)機(jī)構(gòu)的想法，還可以是推廣某種想法，更可以是把自己的某種理想的規(guī)劃（就像以前大臣招募門客）

（二）活動(dòng)開展：

1、通過2012年三月全體同學(xué)在班群內(nèi)進(jìn)行熱烈的爭論，確定活動(dòng)具體方案。并由班長張?jiān)剑瑘F(tuán)支書羅明利具體策劃。

創(chuàng)業(yè)策劃12

一、活動(dòng)主題：贏在大學(xué)

二、活動(dòng)對(duì)象：許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生

三、組織方式：

主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)招生就業(yè)處學(xué)生工作處

策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支營銷協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、自我鑒定網(wǎng)

四、活動(dòng)時(shí)間：

1、報(bào)名時(shí)間：11月10日—11月15日

5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日

五、大賽流程：

模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽

1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營銷策劃書》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營銷策劃書進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。

2、參賽隊(duì)按照各自的營銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營銷方式具有創(chuàng)新性。

3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫《模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷總結(jié)報(bào)告》，并通過答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。（校園低碳活動(dòng)策劃方案：以物易物換醒低碳）

創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：

1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。

2、大賽正式開始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。

3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

六、參賽要求：

參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院(部)組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。

模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽聯(lián)系人：

宋東亞15836583085朱亞磊18937468617

創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)三個(gè)榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

二等獎(jiǎng)五個(gè)榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

三等獎(jiǎng)十個(gè)榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

營銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人

共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)招生就業(yè)處

學(xué)生工作處經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

創(chuàng)業(yè)策劃13

如今，策劃編輯在出版業(yè)中扮演著越來越重要的角色，成為出版社的核心競爭力。策劃編輯只有具備與出版社發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與崗位要求相匹配的勝任力，才能高效地發(fā)揮圖書策劃能力，體現(xiàn)出一家出版社的水平。本文從出版社的機(jī)制建立、培養(yǎng)策劃編輯的勝任力①兩個(gè)方面進(jìn)行闡述。

在這個(gè)競爭越來越激烈的時(shí)代，知識(shí)的地位已經(jīng)提到一定高度，而出版社是匯集各類文化知識(shí)的集散中心，以先進(jìn)技術(shù)和最新知識(shí)武裝編輯成為出版社決定性的生產(chǎn)要素——核心競爭力。策劃編輯對(duì)素養(yǎng)和能力的要求非常高，出版社培養(yǎng)和需要的是復(fù)合型人才，因而出版社建立策劃編輯人才培養(yǎng)機(jī)制勢(shì)在必行。出版社的編輯人才培養(yǎng)機(jī)制②主要包括以下三個(gè)方面：

1、人才培訓(xùn)機(jī)制：崗前培訓(xùn)的職能、繼續(xù)教育的職能；

2、知識(shí)交流機(jī)制：實(shí)施“導(dǎo)師制”、實(shí)施定期的活動(dòng)交流制、建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)；

3、競爭激勵(lì)機(jī)制：建立合理的用人制度、建立科學(xué)的考評(píng)機(jī)制、完善的激勵(lì)手段；

在策劃編輯培養(yǎng)機(jī)制中，人才培訓(xùn)機(jī)制是基礎(chǔ)，知識(shí)交流機(jī)制是關(guān)鍵，競爭激勵(lì)機(jī)制是動(dòng)力。三者互為補(bǔ)充，缺一不可。

編輯意識(shí)是編輯的主體意識(shí)，是基于長期的編輯工作實(shí)踐及理論學(xué)習(xí)逐步形成的一種對(duì)出版活動(dòng)系統(tǒng)化的、自覺的、伴隨著強(qiáng)烈情感體驗(yàn)且具有職業(yè)本能性的高級(jí)心理反應(yīng)形式。要做一名合格的圖書策劃編輯，只有具有較強(qiáng)的政治意識(shí)、精品意識(shí)、全程意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)等四項(xiàng)編輯意識(shí)，才能在工作與實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的編輯素養(yǎng)，提高工作水平，提高編輯業(yè)務(wù)的勝任力，從而較好地完成各種編輯工作。具有良好的編輯意識(shí)，是成為一名合格的策劃編輯的基礎(chǔ)。

1、政治意識(shí)

作為一名合格的策劃編輯，要牢固樹立政治把關(guān)意識(shí)，具有較高的政治素質(zhì)。只有具備較強(qiáng)的政治意識(shí)，策劃編輯策劃出來的圖書，才能真正做到“以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的作品鼓舞人”。③

出版物三要素體現(xiàn)了圖書既是精神產(chǎn)品又是物質(zhì)產(chǎn)品，并具有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)屬性。只有策劃編輯堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向和出版方向，出版社才能為廣大讀者提供優(yōu)秀的、豐富的、健康的精神食糧。

2、精品意識(shí)

策劃精品圖書是每一個(gè)策劃編輯的夢(mèng)想，也是體現(xiàn)出版社水平和實(shí)力的標(biāo)志。要策劃精品圖書，就必須從選題策劃入手，充分調(diào)研市場(chǎng)，了解學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，把握時(shí)代脈搏，尋找權(quán)威作者，精心謀篇布局，嚴(yán)格編輯校對(duì)，用心裝幀設(shè)計(jì)，印制精到精美。策劃編輯要做到四精：精心策劃、精心組織、精心編校、精心制作；圖書要體現(xiàn)四精：定位精準(zhǔn)，內(nèi)容精辟、編校精當(dāng)、印裝精美。

精品圖書的策劃方法有多種：（1）配合形勢(shì)營造精品；（2）從版權(quán)貿(mào)易中引進(jìn)精品；（3）從補(bǔ)白中塑造精品；（4）從傳統(tǒng)文化中挖掘精品；（5）從導(dǎo)向中鍛造精品；（6）從重大成果中擷取精品；（7）從“規(guī)模”中錘煉精品。

3、全程意識(shí)

圖書出版的全程策劃是策劃編輯的基本工作，不僅是策劃選題，還包含著圖書定價(jià)策劃、圖書包裝策劃、新書上市策劃、宣傳廣告策劃、分銷渠道策劃、培育市場(chǎng)策劃、促銷活動(dòng)策劃、延伸選題生命周期策劃等等。對(duì)全過程執(zhí)行情況控制和監(jiān)督后，策劃編輯還必須了解和參與圖書生產(chǎn)營銷的全過程。策劃編輯要提高選題策劃能力，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：（1）掌握?qǐng)D書信息，準(zhǔn)確進(jìn)行讀者定位；（2）挖掘潛在市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)策劃創(chuàng)新；（3）選題策劃與營銷策劃一體化；（4）教材的組稿階段是圖書營銷的良機(jī)；（5）圖書上市之前的預(yù)熱是圖書營銷的重中之重。

4、學(xué)習(xí)意識(shí)

成為優(yōu)秀的策劃編輯必須具備良好的編輯素養(yǎng)、思想修養(yǎng)，有豐富的編輯理論知識(shí)、深厚的文字功底和與其職業(yè)相適應(yīng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)意識(shí)是提高以上素質(zhì)的必備條件。

養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)意識(shí)是提高編輯策劃水平與能力的重要前提，是策劃編輯事業(yè)成敗的根本所在。增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，主要應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：（1）要端正學(xué)習(xí)的態(tài)度；（2）學(xué)習(xí)要有針對(duì)性；（3）要樹立理論聯(lián)系實(shí)際的馬列主義學(xué)風(fēng)；（4）要建立學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果的交流和共享；（5）要持之以恒。

策劃是一種跨學(xué)科的行為。策劃編輯是指在廣泛調(diào)查研究市場(chǎng)之后，正確判斷社會(huì)文化走向和文化市場(chǎng)需求，依此對(duì)出版活動(dòng)的具體方案做出設(shè)計(jì)、決策、監(jiān)督實(shí)施并保障最大限度地實(shí)現(xiàn)出版目標(biāo)和出版效果一致的編輯人員，因此作為策劃編輯應(yīng)該具有綜合能力。這其中包括：創(chuàng)新能力、市場(chǎng)能力、競爭能力和整合能力。

1、創(chuàng)新能力

策劃編輯創(chuàng)新就意味著在圖書選題策劃、編輯、出版、印刷、發(fā)行等環(huán)節(jié)上的突破。不僅是內(nèi)容上的創(chuàng)新，還有功能、形式、載體、流程和方式的創(chuàng)意和創(chuàng)新，以及創(chuàng)新方法的應(yīng)用能力。由此可見，創(chuàng)新在整個(gè)圖書策劃方案中起著重要作用。從選題的產(chǎn)生、選擇到構(gòu)思的精細(xì)巧妙，從出版方案的表現(xiàn)、描述，導(dǎo)向出版建議實(shí)施，每一個(gè)階段都需要?jiǎng)?chuàng)新能力。策劃編輯應(yīng)學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法的理論和積累使用經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的方法大致可以分為兩類：（1）傳統(tǒng)創(chuàng)新技法：頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法、逆向構(gòu)思法、形象思維法等等；（2）現(xiàn)代創(chuàng)新技法：發(fā)明問題解決理論（TRIZ）、奧斯本檢核表法、5W1H法、和田法。

2、市場(chǎng)能力

（1）市場(chǎng)調(diào)研能力。策劃編輯活的靈魂就在于能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和善于把握出版業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地成為引領(lǐng)圖書市場(chǎng)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。

市場(chǎng)調(diào)研能力是指策劃編輯對(duì)圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析進(jìn)而預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)的能力。它要求策劃編輯要有深謀遠(yuǎn)慮、未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。圖書市場(chǎng)調(diào)研能力如何，會(huì)直接影響策劃的結(jié)果。

（2）風(fēng)險(xiǎn)控制能力。如何控制好每一本圖書出版的風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)復(fù)合型編輯必備的重要素質(zhì)之一。圖書出版每一個(gè)不同類型的項(xiàng)目和項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是存在風(fēng)險(xiǎn)的。

由于出版社體制原因，大部分出版社的編輯策劃和圖書發(fā)行沒有實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)直接掛鉤，策劃編輯市場(chǎng)意識(shí)淡薄，脫離市場(chǎng)需求，往往會(huì)為策劃而策劃；對(duì)發(fā)行過于依賴，沒有市場(chǎng)調(diào)研和判斷能力，市場(chǎng)反應(yīng)不敏感，往往使選題論證會(huì)流于形式；重選題策劃與申報(bào)，輕編校質(zhì)量，往往會(huì)使圖書編校質(zhì)量問題較多，影響后期發(fā)行，甚至出版社的聲譽(yù)。所以策劃編輯應(yīng)關(guān)注以下幾點(diǎn)指標(biāo)④：（1）圖書的銷售周期；（2）圖書重印率；（3）投入產(chǎn)出比率。

3、競爭能力

出版社的競爭不僅是資金實(shí)力上的競爭，也是出版社人才實(shí)力的較量。策劃編輯的圖書策劃活動(dòng)結(jié)果能否有利于出版社的長足發(fā)展，就是策劃編輯實(shí)力的最好驗(yàn)證。

策劃編輯選題策劃的優(yōu)劣是直接影響出版社在競爭中能否獲得主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵因素，因此，策劃編輯必須要在進(jìn)行策劃活動(dòng)之前搞清楚這樣幾個(gè)問題：

（1）這個(gè)項(xiàng)目能否給出版社帶來利潤？如果有利益，帶來的是長期利益還是短期利益？

（2）這個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施過程中會(huì)遇到很大的困難嗎？這個(gè)困難是否能夠被很好地解決？

（3）這個(gè)項(xiàng)目與其他同類型出版社的圖書項(xiàng)目有何區(qū)別？有沒有替代品？是否具有競爭力？

只有對(duì)這些問題進(jìn)行合理的、有針對(duì)性的分析和解決，才能確保出版社圖書項(xiàng)目具有競爭優(yōu)勢(shì)。

4、整合能力

圖書出版整合能力是指策劃編輯對(duì)出版資源的有效使用能力，即指策劃編輯在占有大量出版資源的基礎(chǔ)上，所應(yīng)具備的有效取舍出版資源的元素，形成圖書出版策劃要素整合成合力效應(yīng)的能力。如何進(jìn)行取舍、如何進(jìn)行彼此的銜接、如何突出主題、如何點(diǎn)出要害等環(huán)節(jié)的操作過程和操作效果，是評(píng)判企業(yè)策劃編輯整合能力強(qiáng)弱的試金石。理想狀態(tài)是出版能夠在有限資源的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出。

策劃編輯的整合能力，是在一定理論指導(dǎo)下的系統(tǒng)思維，還在于策劃編輯對(duì)信息情報(bào)資源的大量、合理、高效的占有能力。所以策劃編輯的整合能力是有前提的。只有在占有足夠多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策劃活動(dòng)具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。整合能力主要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：（1）政策資源的整合能力；（2）主辦單位資源的整合能力；（3）專業(yè)方向的整合能力；（4）出版社內(nèi)部資源的整合能力；（5）出版流程的整合能力。

參考文獻(xiàn)

①方芳，《策劃編輯的意識(shí)和能力》[J].《科技與出版》，1996（3）

②沈涌，《策劃編輯機(jī)制論》[J].《河南大學(xué)學(xué)報(bào)》，2000（3）

③陳君良，《圖書編輯政治意識(shí)與把關(guān)要點(diǎn)解析》[J].《中國出版》，2012（16）

④施國忠，《編輯市場(chǎng)意識(shí)的培育途徑》[J].《出版發(fā)行研究》，2006（10）

創(chuàng)業(yè)策劃14

活動(dòng)目的：

為迎接學(xué)校“社團(tuán)文化節(jié)”的召開，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣，豐富同學(xué)們的校園生活;讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合我社的實(shí)際，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、提高自己、認(rèn)識(shí)自己的平臺(tái)。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定開展“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子收集：

一，參賽對(duì)象：

xxxx全體同學(xué)

二，參賽形式：

1.將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以策劃書的形式表達(dá)出來，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的xxx。

2.字?jǐn)?shù)1000字為宜。

3.交作時(shí)間：20xx年6月1日以前(待定)

4.聯(lián)系電話：xxxx

三，評(píng)獎(jiǎng)辦法：

本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名，發(fā)給榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動(dòng)：

1.活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)中心

2.活動(dòng)對(duì)象：xxxx全體同學(xué)

3.活動(dòng)進(jìn)程：

A.學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn)。如：喬布斯，比爾蓋茲。

B.向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)，并給自己定個(gè)方向，為未來的藍(lán)天而奮斗。

C.談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,并思考現(xiàn)在該做什么，未來該怎樣做?

D.宣布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交流，大家一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。再一起合影。

E.沒獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶ǎc大家一起分享。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品。

F.尋找屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職;五月份社團(tuán)組織“尋找自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：去水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來賣，并分工合作;讓同學(xué)們體驗(yàn)生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，從最基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。

G.體驗(yàn)活動(dòng)完后，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲取的精彩體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，并用彩簽紙做成展板貼出來。

活動(dòng)預(yù)算：200元：榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品每份12元，計(jì)120.海報(bào)用品20其它消費(fèi)60如：場(chǎng)地設(shè)置，氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

創(chuàng)業(yè)策劃15

為培養(yǎng)我校大學(xué)生公益意識(shí)和實(shí)踐能力，以催生承擔(dān)社會(huì)服務(wù)職能的非盈利社會(huì)企業(yè)為目的，進(jìn)一步活躍我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，校團(tuán)委決定舉辦XX年西安電子科技大學(xué)“星火杯”公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽：

一、競賽主題

公益創(chuàng)業(yè)(SocialEntrepreneurship)，指的是個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在社會(huì)使命的激發(fā)下，以創(chuàng)辦兼顧社會(huì)利益的非營利企業(yè)等為手段，向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的一種新型創(chuàng)業(yè)組織形式。公益創(chuàng)業(yè)競賽鼓勵(lì)大學(xué)生關(guān)注社會(huì)問題，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)建公益企業(yè)，以商業(yè)運(yùn)作的模式來做公益，參賽項(xiàng)目應(yīng)具有公益性、創(chuàng)業(yè)性和實(shí)踐性，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會(huì)組織的計(jì)劃和實(shí)踐效果等作為主要評(píng)審內(nèi)容。

二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：共青團(tuán)西安電子科技大學(xué)委員會(huì)

承辦單位：西安電子科技大學(xué)校團(tuán)委實(shí)踐部

西安電子科技大學(xué)大學(xué)生科協(xié)

西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

三、參賽資格

（一）凡是西安電子科技大學(xué)在校本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生），經(jīng)所在院（系）團(tuán)委核定或推薦，均可報(bào)名參與競賽。

（二）積極參與公益組織和活動(dòng)，參加過各類公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類競賽或有過公益實(shí)踐或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)優(yōu)先。

四、競賽形式

（一）競賽以團(tuán)隊(duì)形式開展，參賽者自行組隊(duì)，每隊(duì)不超過10名隊(duì)員，公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由參賽團(tuán)隊(duì)自行籌備。

（二）參賽項(xiàng)目可為正在運(yùn)營的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也可為依據(jù)針對(duì)現(xiàn)有社會(huì)問題的公益創(chuàng)意擬定的計(jì)劃方案，但都須具備公益性、創(chuàng)業(yè)性及實(shí)踐性三個(gè)特點(diǎn)。

（三）競賽評(píng)比要求：競賽分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽提交項(xiàng)目材料，復(fù)賽為秘密答辯，決賽為公開答辯。所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽階段需提交《公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書》；通過復(fù)賽選拔的團(tuán)隊(duì)可獲得競賽組委會(huì)提供的啟動(dòng)資金，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐、調(diào)研及運(yùn)營等工作，并需根據(jù)實(shí)踐對(duì)《公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書》修改完善、并完成《執(zhí)行總結(jié)》的撰寫。

（四）若參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)以下任一情況，則取消參賽資格：

1.提交的內(nèi)容不完整，或提供任何虛假信息；

2.提交的內(nèi)容違背相關(guān)法律、法規(guī)；

3.涉嫌侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；

4.參賽方案缺乏最基本的可行性。

五、競賽流程

本屆競賽賽程為XX年6月日至20xx年3月，具體時(shí)間和學(xué)校XX年暑期社會(huì)實(shí)踐安排同步。具體安排如下：

（一）6月，發(fā)布競賽通知，啟動(dòng)項(xiàng)目報(bào)名，各院系分團(tuán)委組織好相關(guān)宣傳工作。

（二）7月5日前，各團(tuán)隊(duì)尋找項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)成員，完成初步的社會(huì)調(diào)研，提交團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目申報(bào)表（附件1）和《公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書》（策劃書附件3）。

（三）7月6日—8日，團(tuán)委初審團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，組織競賽評(píng)委會(huì)對(duì)各參賽團(tuán)隊(duì)的《公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書》進(jìn)行材料審定、項(xiàng)目分析、書面評(píng)審。

（四）7月9日，組織對(duì)各入圍團(tuán)隊(duì)參加公益創(chuàng)業(yè)賽復(fù)賽，形式為秘密答辯，入圍決賽的團(tuán)隊(duì)將獲項(xiàng)目立項(xiàng)。

（五）7月中旬，組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

（六）7月25日，公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐出征儀式。

（七）7月—8月，于暑期開展公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐、調(diào)研及運(yùn)營等工作。

（八）9月上旬，各學(xué)院組織上報(bào)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人社會(huì)實(shí)踐材料。社會(huì)實(shí)踐征文、攝影、微電影大賽等活動(dòng)征集作品，組織評(píng)選。

（九）9月中、下旬：整理、匯總各類材料。向上級(jí)團(tuán)組織推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人。

（十）9月下旬，參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)際情況修改并提交《公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書》和《執(zhí)行總結(jié)》，此次提交的材料為決賽評(píng)審的書面材料。

（十一）10月上旬，組織各參賽團(tuán)隊(duì)參加公益創(chuàng)業(yè)賽決賽，形式為公開答辯，評(píng)委將結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)展示、答辯以及提交的書面材料，決定最終的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

我們希望能有更多的博物館和公共文化服務(wù)機(jī)構(gòu)，能為盲人提供更多的可觸摸的實(shí)物模型，幫助盲人更真實(shí)地了解客觀世界。

創(chuàng)業(yè)策劃16

一、活動(dòng)背景：

在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問題，也是社會(huì)熱議的話題。做好大學(xué)生就業(yè)工作，從根本上說，還是要對(duì)學(xué)生各方面技能進(jìn)行深入培養(yǎng)。在企業(yè)工作，需要員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，更需要接受對(duì)綜合素質(zhì)的全面考驗(yàn)，通過商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，讓學(xué)生提前感受職場(chǎng)氛圍，在專家老師帶領(lǐng)下發(fā)揮才智，學(xué)習(xí)實(shí)踐，這對(duì)學(xué)生發(fā)展是很有好處的。

我校學(xué)生就業(yè)情況一直較好，因?yàn)槲覀儽容^注重學(xué)生應(yīng)用技能的培養(yǎng)和提高。我院發(fā)起舉辦中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，用經(jīng)管院先進(jìn)的教育資源，打造河南高校的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽品牌，在豐富校園文化氛圍之外，不僅是對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和拔高，更能展現(xiàn)出我校優(yōu)秀的教育質(zhì)量。

二、活動(dòng)主辦及承辦方：

主辦單位：中原工學(xué)院校團(tuán)委

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

三、活動(dòng)對(duì)象

中原工學(xué)院全體在校生

四、活動(dòng)時(shí)間：

報(bào)名階段：4月29日5月10日

培訓(xùn)環(huán)節(jié)：5月14日

預(yù)賽階段：5月14日5月15日

決賽階段：5月21日

五、比賽地點(diǎn)：

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2號(hào)實(shí)驗(yàn)樓負(fù)一樓006沙盤實(shí)驗(yàn)室

六、比賽辦法：

2、選拔和培訓(xùn)。根據(jù)參賽隊(duì)遞交上來的報(bào)名表信息，結(jié)合相關(guān)情況，選擇出晉級(jí)下一輪的選手。進(jìn)行賽前培訓(xùn)，做關(guān)于沙盤模擬的基本規(guī)則流程以及要求和評(píng)分細(xì)則的講解。培訓(xùn)資料見官方博客。

3、初賽、決賽及頒獎(jiǎng)。參賽隊(duì)模擬公司運(yùn)營5年，匯報(bào)企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營結(jié)果，專家評(píng)審，經(jīng)過初賽及決賽，宣布晉級(jí)結(jié)果及最終獲獎(jiǎng)名單。領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

一等獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書；

二等獎(jiǎng)2名：頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書；

三等獎(jiǎng)3名:頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書；

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干；頒發(fā)證書

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

20xx年3月17日

20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報(bào)名表（團(tuán)隊(duì)）參賽學(xué)院：

參賽隊(duì)名稱：20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報(bào)名表（團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人）姓名學(xué)院性別專業(yè)年級(jí)電話QQ號(hào)E-mail

開放性問題一：

在你校內(nèi)或者校外的活動(dòng)或者項(xiàng)目中，請(qǐng)列舉一件您個(gè)人感到最自豪的，并且由您親自負(fù)責(zé)策劃實(shí)施的成功實(shí)例，并加以具體說明。

開放性問題二：

談?wù)勀銓?duì)ERP沙盤模擬的認(rèn)識(shí)。

（開放性答案問題可加紙附頁，兩題均在1000字內(nèi)）

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