網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書 篇一

今天是2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一情人節(jié)，這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。如今面對各種節(jié)日商家糾結(jié)如何推廣，顧客糾結(jié)如何選禮品。恰逢情人節(jié)，在這里與大家分享下一公司利用情人節(jié)進行推廣的策劃方案。

本次活動是一次情人節(jié)踩樓活動，由于禮品豐富，所以，還是有一定期望值的。

線上推廣不同于線下，線下的由于多數(shù)處于面對面，對活動現(xiàn)場的節(jié)奏要有很好的把握。而線上的是通過網(wǎng)絡(luò)，如何能在那么多信息之中，你的能脫穎而出，這是一個關(guān)鍵。

本次的活動推廣，可以分為幾個板塊：微博、博客、論壇、qq群、百度系列產(chǎn)品。

1、微博是一個重頭戲，雖說N多人都在玩新浪，但是絕對不能忘記騰訊。目前主流的微博平臺，就是新浪與騰訊，可能很多人只考慮新浪微博，認為玩新浪的活很多，其實大家都有qq，而且現(xiàn)在的qq面板已經(jīng)與微博深度結(jié)合，所以，你在騰訊微博里發(fā)也很容易就被點擊。微博的內(nèi)容，就不用說了，幾乎大同小異，但是一定記得要突出獎品，帶獎品的圖片。如果有加V的賬號發(fā)更好。

2、博客，就純粹是宣傳與增加頁面權(quán)重的，除非你的博客每天都有大量的訪客。期待在某些關(guān)鍵詞上能有一個好的排名，以便讓更多人來參加活動。

3、論壇的宣傳不能太過，否則會被封帖，反而起反作用，所以，順帶的做上幾個廣告，或在簽名檔里加圖片都是不錯的選擇。

4、QQ群，去一些你長期去的qq群，打廣告不是直接打的，別人上來就發(fā)廣告你煩不煩？先跟大家聊會，適當?shù)臅r候放出鏈接，告訴大家。這樣人家才不會把你T出群，否則人家還以為你就是小廣告。另外，群郵件也是不錯的選擇。

5、百度系列產(chǎn)品，主要的百度知道與百度貼吧。多問一些與地區(qū)+情人節(jié)的問題，然后回答的時候，把參考資料的鏈接帶上，不僅做廣告，還能加權(quán)重，一舉兩得。百度貼吧，可以到一些沒有吧主或者管理不是很嚴的，否則不給你帶鏈接的。當然確實很多的鏈接都是不給帶的，那就用簽名檔里的圖片和文字吧。

最后要注意的是，由于活動的前期推廣有一定的時間，所以要先寫一個預(yù)告貼，詳細介紹時間，規(guī)則，以及獎品。因為如果你直接開T樓的帖子，就沒發(fā)計算樓層了。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 篇二

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務(wù)目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷的目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式的營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）怎么保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司的名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站的推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上的客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。

它將發(fā)揮如下作用：

促進公司的內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 篇三

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣；

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關(guān)系；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等；

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理；

標簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標簽進行優(yōu)化設(shè)計。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 篇四

第一：分析行業(yè)情況

1、我們屬于哪個行業(yè)？【要知道我們公司是屬于那個行業(yè)，主要生產(chǎn)什么，那樣子可以去做有針對性的推廣】

2、要了解我們公司行業(yè)現(xiàn)狀如何？

A：行業(yè)發(fā)展情況；

B：行業(yè)目前競爭情況

然后去做那些方面的后補，最后進行合理的有效的推廣

3、公司推廣前景預(yù)測？【就是說公司有專門負責(zé)推廣這一塊之后，會不會給公司帶來價值，會不會給公司帶來更多的訂單】

第二：建造品牌，推廣品牌

1、結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化

2、借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中

3根據(jù)公司的活動、事件來全面提升企業(yè)品牌

4、參加一些可以提高產(chǎn)品知名度活動來打造公司的品牌價值

5、建造企業(yè)的形像，來提升品牌

第三：目標客戶分析

1、對潛在客戶進行分析：年齡、性別、工作中的類型、還有興趣愛好、收入水平等；

2、對潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進行分析：也就是客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對搜索引擎的使用習(xí)慣；

3、對潛在客戶的接受信息反應(yīng)進行分析：看潛在的客戶是主動進行搜索需要的信息、還是被動接受信息的反應(yīng)進行分析。

第四：競爭對手的產(chǎn)品特點或服務(wù)模式及定位

1、競爭對手產(chǎn)品有哪些特點，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處？

2、競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別？

3、競爭對手網(wǎng)站全面分析（包括網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗如何等）；

4、了解競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

5、競爭對手是否做過百度競價、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等；

6、競爭對手的團隊分工的細節(jié)、競爭對手的網(wǎng)站每天的更新頻率、排名情況；

7、競爭對手主要的推廣手段再作分析第五：定位網(wǎng)站的定位是網(wǎng)站推廣的一個指導(dǎo)方向。就像新款女鞋網(wǎng)站定位在新款上，那樣網(wǎng)站定位后就可以知道網(wǎng)站是為哪一類人建立的，從而也讓自己根據(jù)這個定位來做更多充實網(wǎng)站的內(nèi)容。給人的第一印象就是這網(wǎng)站是非常專業(yè)的，做起推廣來效果就會更好了。

第五：推廣方法

1、軟文推廣，軟文的目的就是讓一個才新建立的網(wǎng)站在最短的時間里給人一個初步的印象，讓人知道有這樣一個網(wǎng)站。成本比較低，呵呵，但是我的學(xué)歷有限，軟文就就寫不好了，但是寫不好沒關(guān)系，可以效仿別人呵。

2、搜索引擎推廣，付費式搜索的好處就在于讓自己才建立的網(wǎng)站比競爭對手有一個更好的排名。當自己的網(wǎng)站有一定名氣，就可以利用人工技術(shù)對網(wǎng)站進行優(yōu)化，相對成本也會減少。但是付費類的推廣成本要高，但是目前以我個人來看，不值得去付費去推廣，因為我的品牌知名度還不高，去付費推廣別人還是不知道的

3、問答這樣的推廣就需要我們自問自答，要求是選擇與自己產(chǎn)品信息相符的問題去回答。讓人明確知道這網(wǎng)站（公司）是做什么的?，F(xiàn)在流行的幾個xxxx網(wǎng)站，還有其它類高人氣的問答網(wǎng)站，這個也須要公司的員工也積極參與到其中

4、友情連接根據(jù)網(wǎng)站性質(zhì)，去選擇一些相關(guān)聯(lián)的行業(yè)網(wǎng)站進行友情鏈接互換，其作用就是，可以通過鏈接互換，提高產(chǎn)品的知名度，還能帶來有效的用戶。也能提高我們公司網(wǎng)站的權(quán)重，提高產(chǎn)品關(guān)鍵字在搜索引擎的排名。

5、公司的內(nèi)部推廣，包括公司的形像，公司員工所使用通訊和即時工具，以及其它日用品和生活用品，那樣子來公司參觀的客戶走到那里也能見到我們公司形像的價值，也會把他們的訂單放心的交給我們生產(chǎn)，只也就是公司的形像與品牌價值三、流量分析分析流量就是讓自己知道，網(wǎng)民進入我們公司網(wǎng)站的目的，停留在網(wǎng)站的哪一頁面或是哪一內(nèi)型的產(chǎn)品上，這樣也能讓我們對客戶的須求有更多一點的了解，那樣就能對網(wǎng)站里的產(chǎn)品進行更好的優(yōu)化與推廣。

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