大學生寒假社會實踐報告 篇一

摘要：為了充實我的寒假生活，接觸社會，體驗勞動者的辛酸，積累工作經驗和社會實踐經驗，提高自身的實踐能力，作為大學生的我，于xx年1月10日至1月20日，在廣州一家牛肉店里以打工的方式參加了xx年寒假社會實踐活動。通過這次打工的社會實踐，我達到了自己的目的，學到了很多東西，充實了自我，也鍛煉了自我。同時，我也發現了自己存在的不足，需要在以后的生活中加以改進。最后，我總結了自己的打工經驗，并對大學生假期打工提出了幾點建議。

一、寒假社會實踐活動的背景與目的

在xx年寒假和春節即將來臨之際，廣東海洋大學工程學院組織開展了工程學院xx年寒假社會實踐工作，目的在于豐富同學們的寒假生活，培養學生人際溝通的技巧和在實踐中不斷提高處理問題的能力，引導大學生運用所學知識和技能服務人民，奉獻社會，鼓勵大學生參加積極社會實踐，了解社會、認識國情，增長才干、鍛煉毅力、培養品格。在這樣的背景之下，為了充實自己的寒假生活，接觸社會，體驗勞動者的辛酸，積累工作經驗和社會實踐經驗，提高自身的實踐能力，作為廣東海洋大學工程學院的學生，我毅然以個人方式報名參加了這次寒假社會實踐活動。

二、社會實踐活動過程

此次的社會實踐，我選擇以打工的方式進行，一方面能達到自己的社會實踐目的，另一方面也能賺點生活費，減輕家庭的經濟負擔。在實踐之前，我首先要作出抉擇的是確定實踐地點。因為考慮到大城市比較容易找到工作，而且我在廣州那邊有熟人，于是我就確定了廣州作為實踐地點。接著要考慮的是找什么樣的工作。因為我從來真正工作過，所以不知找什么工作好，但我期待工作的心越來越強烈，認為什么工作都好，只要能不讓自己餓著就行。最后我要干的就是做好心理準備。因為當今大學生打工上當受騙屢見不鮮，而且社會上好人、壞人也不容易分辨。既然我選擇了寒假打工，那么我就有上當受騙的可能，所以要做好心理準備。不過我一直相信這世上好人還是很多的，所以只要自己小心謹慎點，一定會沒事的。于是，我調整好自己的情緒后，于1月10日上午坐車前往廣州一朋友那里。

10日當天下午到朋友那里時，我就說了我此行的目的。我那朋友就馬上提醒我說，要小心點，找工作的話還是要到那些檔口、店鋪里找，不能找那些要通過電話聯系的廣告，那些大多數是騙人的。于是，我就先住在朋友那里，第二天開始找工作。10日早上，我吃完早餐之后就到附近大街上沿著公路挨個店面挨個店面的掃描招聘啟示。不知走到了哪里才好不容易看到了一家快餐店門口貼著招聘啟示的大字，但我還是有所顧忌，繼續往前走。走著走著，又看到了一家藥店里有招工，看到了有適合自己的收銀員、營業員。不過我還是繼續前行，又不知走了多久，不知不覺繞了一圈回來了，于是，我鼓起勇氣，去那家快餐店問老板需不需要臨時工，可老板卻說快過年了，他這店快關門了，不需要招工。我的心一冷，快過年了，很多外來工都要關店鋪回家過年了，工作不好找了。于是我又鼓起勇氣到那邊藥店問了一下那里的美女店員，她卻說那里不缺人手了。我只好失望地回到我朋友那里。這可是我第一次找工作，第一次碰釘子呀，大學生找工作還真的不容易呀。我朋友知道后就安慰我，說要到附近的餐飲店幫我問問。很幸運的是附近的一家潮興牛肉店正好需要一個人手。于是，我就從1月10日開始在那里工作，直到1月20日下午才工作結束。

廣州市天河區沙河大街潮興牛肉店是營潮汕特色美食，其招牌菜全牛火鍋，有精美可口的牛肉丸及原味老湯，食后余香滿口，回味無窮。主要經營午餐、晚餐和夜宵。老板和我一樣是潮汕人，他店里的員工也都是潮汕人。老板得知我是個大學生后非常友善，安排了一個老員工教我做事，他還經常跟我講很多做人做事的大道理，叫我不要死讀書，大學生學交際能力，處理好人際關系才是最重要的。當然，他對我寒假出來打工的行動表示了肯定?？赡芏际浅鄙侨说年P系，用家鄉話溝通非常輕松。我一下子就喜歡在那里工作了。

我第一天工作時，老員工就先讓我從洗碗、洗碟子做起。可能是第一次工作的緣故，我并不覺得臟，也不覺得累，反而精神狀態極好，很有動力。剛開始，因為誰也不認識，所以我比較拘謹，都不怎么和其他店員溝通的。但漸漸的，一個個熟悉了，我和他們也聊得開了，每個人都不會因為身份不同而計較什么，整天都有說有笑的，有工作了就一起合作，很快就搞定了，很快一天就過去了。我逐漸熟悉了那里的工作，干了不少活，有洗碗、洗碟，抹桌子，上菜，招呼顧客等，每一樣活都有它的特色，特別是在招呼顧客上更需要一定技巧，首先要熟悉潮興牛肉店的特色，以及各種各樣的菜名，然后才可以介紹給顧客，而且好的服務態度才能羸得顧客的下一次觀臨。就這樣，我在這家潮興牛肉店工作了11天，因為過年的關系，我結束了這次寒假社會實踐的旅程，高高興興回家過年。雖然到最后，老板給我的工資加上紅包的錢剛好夠我回家的車費和買點禮品的錢，看上去什么也沒得到，但是我至少在這期間養活了自己，學到了很多有用的東西。

三、寒假社會實踐活動總結

xx年的寒假是我過得最充實、最有意義的一次。我通過在牛肉店打工完成了自己的社會實踐，雖然時間僅僅只有11天，但是我深有體會，學到了許多課本上沒有的東西，獲取了打工經驗，積累了社會實踐經驗。通過這次社會實踐，我體會到了大學生找工作難的感慨，體會到了勞動者的辛酸和無奈，體會到了父母賺錢供我讀書的不易。同時，我也學到了生活動的一些有用的勞動技能?？傊?，我這次社會實踐很有意義，很值，我用汗水換來的不是錢，而是一種精神財富，一種社會實踐經驗，一種對真理的驗證。

四、大學生假期打工的必要性及建議

作為一個大學生，我覺得在假期打工參加社會實踐是非常重要的。這是因為大學生假期打工，是其參加社會實踐活動的形式之一，也是勤工儉學的有效途徑；大學生打工是發展教育的需要，也是學生自身發展的需要；而且大學生打工也可以增強自身競爭力。從學校教育的角度來看，大學生打工，可以在一定程度上彌補我國現行大學教育體系中書本知識與社會實踐嚴重脫節的缺陷，提高大學生的社會實踐能力，增加大學生的社會經驗，訓練大學生的實際社交能力和自我保護能力。大學生假期打工現狀的特點有：接觸社會，鍛煉自己和減輕家庭經濟負擔是大學生打工初動力；大學生缺乏不怕競爭、不怕失敗、敢闖敢干的創新創業精神；工種選擇面過窄，且多為與所學專業無關的體力勞動；農村大學生比城市大學生更受用人單位歡迎；用人單位對女大學生工作滿意度比男大學生高；假期打工確實讓絕大多數大學生打工者在不同程度上得到了鍛煉。對大學生參與假期社會實踐的建議是：大學生要積極尋求社會實踐機會，充分發揮實習的效果；企業要轉變觀念，充分發揮實習生的價值；相關部門及學校要積極指導大學生，營建良好的社會實踐環境。總的來說，我國目前的社會實踐體系及就業機制并不是十分完善，需要企業、社會、學校及所有大學生共同努力，創造一個良好有序的實習環境，不僅從形式上保護大學生社會實踐的積極性和權益，更從實際中幫助大學生解決社會實踐中的安全問題、認識問題，最終達到鍛煉自我、提高能力、促進就業的目的。

大學生寒假社會實踐報告 篇二

活動背景

在放寒假之際，接到省團委發到各高校的關于寒假社會實踐的通知，要求團委大學生在寒假里積極開展一些有意義的活動如：為農民工留守子女提供學業輔導、自護教育、親情陪護等幫扶；為農村創業青年提供技術、資金、信息等方面幫助；為鄉鎮基層團組織完善工作機制、健全工作項目、創新工作載體提供指導與幫助。

我是新聞傳播系團委青年志愿者協會會長，接到通知后思量決定與自己的實際情況結合，我是農村子女，便在本地聯系同伴和幫扶對象展開活動。

活動時間

活動地點

洪湖市燕窩鎮新河村

活動內容

學業輔導親情陪護關愛老人走訪敬老院贈書孩童

活動體會

一、針對孩童篇

學業輔導

村落里的年味也越來越濃，孩子們的興致也隨之高漲。從1月19日開始我和聶青開始對鄰居家小孩張賽進行學業輔導。張賽，男，13歲，六年級，現就讀于中心小學，其父母都在家農耕。我們以他這次期末考試成績為參考，幫他補習數學和英語。補課時間是1月19至1月31日（除過年四天）每天下午兩點半到五點半，以寒假作業為主線，以點帶面的講解知識點，我負責數學，聶青負責英語。其父母也積極配合督促他完成規定作業，在給張賽補習之余也和他隨意交談，說讀書的重要性，講學習的方法。這次補習活動得到家長的支持與贊賞，他收獲知識的同時我們也以收獲傳遞知識的快樂，贈人玫瑰，手留余香。

贈書活動

冬日的暖陽格外舒適，新年的氛圍也顯得格外的和諧，

空氣中依然回蕩著鞭炮聲，充斥著煙火味。1月28日我和聶青把前幾日收集、整理的舊圖書贈給本村經濟較貧困的讀書子女。受益人有陳莎、黃江淼、張賽、陳迎傲和陳學煉五位同學，其中陳莎是高二的學生，黃江淼是初一學生，其余三人皆是六年級學生。此次贈書活動規模雖小亦使我們學到了經驗，為以后開展此類活動奠定了基礎。

親情陪護

陳天涯，男，21歲，大二，現就讀于荊州職業技術學院。一家四口，姐姐已出嫁，以種田為主要經濟來源，在農閑時節外出打零工貼補家用。去年晚稻收成之后，其母在武漢餐館打工，其父在工地上。在新年元旦之際，其父騎摩托往返工地途中突發腦淤血導致發生車禍，把這一家推入痛苦的境地。其父經過治療調養病情雖有好轉但狀況仍然不佳，目前半身癱瘓，大腦意識處于半模糊狀態，暫不能與他人語言交流，無法進行基本日常活動，生活起居都是在其母的照料下完成。

在得知具體情況后便與他的老同學展開親情陪護工作，組織活動邀他參加希望幫他早日走出陰霾。在大年初二老友聚會時，找關系與他較好的和他單獨談心，傾聽他的苦惱和內心的悲痛，給他支持與力量。也找開朗健談的長者給他安慰、勸告和建議。后來在他空閑時也經常小聚，避免他把自己關在家里，暗自神傷。

2月2號下午，陳天涯和我等四人一同去湖邊烤魚，出發時陳就跟我們說他要四點之前到家，幫家里做飯。但是其過程卻很享受。陳少有的笑也讓我們感到輕松，他也跟我們傾談心中的想法，想以后在學校里學好專業知識課余時間多做些兼職，認真的走自己的路。希望他可以一路堅定快樂的走下去。

二、老人篇

關愛空巢老人

人依舊，物依然，又是一年。

大時代的背景下，經濟發展，是更多的人走出農村在外打工，是更多的老人成了空巢老人。新年團圓歡聚的時刻里，由于種種原因，使一些外出打工人沒能回家過年。這不僅是他們的煩惱更是老人的傷悲，老人只能在內心里期待著、盼望著也幻想著。

在他們追逐身后，我們看到的是天真年幼的孩子，我們看到的是蒼桑的老人，我們也看到他們無奈孤獨的身影。他們走了，留下的不僅一兩個老人或老人和孩子而是一個家，為他堅守的給他們信念的家，而兩鬢白發身形佝僂的老人是這家里的擎天柱呢？

我們都有自己的夢想、生活、責任與牽掛，而家人特別是家里的老人我們是不是該替他們想想了。新年到，歡聚時，憔悴兮，老人心。

拜訪敬老院

1月27日，暖陽高照，和風習習，我和羅裔坤兩人結伴去燕窩鎮福利院看望本村的老人。燕窩福利院居住著燕窩鎮及各鄉無親無故失去勞動能力的老人，陳世漢和王珍珠老人，我們都是未畢業大學生能力也有限，買了些老年人能易吃的東西，東西雖少但是卻溫暖了老人的心，我們也很開心。

三、活動總結

乍暖還春，龍年始作，假期也要準備在二月稍稍停留與告別。我帶著寒假的感悟與信念的渴望，收拾行囊開始我新的征程。只是站在假日的尾巴上，收拾自己的心情，整理繁雜的思緒，也不經意間泛起我心中的層層漣漪。

這個寒假我和我朋友們都過的很開心很充實很滿足，它的每一天，我都有自己的計劃；它的每一天，我都能開心微笑；我也從中慢慢地找到與明白生命賦予時間與人生的價值和意義。

去年的寒假我好象與時間躲藏，總在時間里蹉跎時間。也許是自己的承受能力有限，在面對一些突來的‘暴風雨’不知所措，現在風雨過后雖不見彩虹但是我一很開心很感恩了。這些經歷讓我成長，而今年寒假讓我豐富。

雖然寒假實踐有點硬性要求，但是對著并不象作業般也使我做活動時更輕松更快樂。和鄰家小妹一起想些活動，并加以實踐如給小朋友補習、關愛孤寡老人、拜訪敬老院、河邊烤魚、做團子等等，還有些夭折如宣傳自護教育、鄉鎮管理學習。我們沒事時，就坐下來在陽光的溫暖下，閑情逸致看看書，隨心所欲的談天說地。

在做有關社會實踐的活動，我們也遇到一些困難，如過年時孩子特想玩，靜不下心來學習；輟學的比較多；老人比較陌生等。在做補習時，我們想盡可能多的聯系一些孩子，再結合村里實際情況和走訪之后也只聯系到4個孩子，我們想要就這樣也要盡全力做好，誰知道到正式上課時只來了1人，面對次情況我們不得不總新調整與再次走訪。最后，我們只能和張賽小朋友固定補課。這個活動最大的感受是在走訪過程中，深深地印刻‘望子成龍，望女成鳳?！蓱z天下父母心’‘讀書是較好的出路’等等類似的話。每個父母讀說會盡一切努力讓小孩讀書，只要他肯讀。在這個時代下一定的知識學歷是必須的，而在農村讀書就顯得尤為重要與必須了?？墒呛⒆右灿凶约旱南敕ò?，我們了解到很多上初中的孩子都打工去了，原因都不在其父母而在自身。有一個原因可以參考就是‘風氣問題’，很多孩子盲目的跟風，家長也管不住，不得不說農村的教育似乎有點倒退。

所有活動的最終體會就是：愛，最能溫暖人，最有力量感，最有快樂感。對小朋友的喜愛，對朋友的關愛，對老人的憐愛，對親人的疼愛，對他人的友愛，我們自己會感到生活的美好，并引起他人生活的不同或變化。那些剛與家庭出現裂痕的準備離婚的陳莎接觸時，感到家的拆散就是用愛來刺痛最直接的人而她也同時渴望著。在和空巢老人談心時，他們就跟需要親人的關心、關愛了，外界的愛也像陽光讓他們感到溫暖。在給愛的過程中，我們先要整理自己的心，把愛看成一種行動，不要讓世俗使愛夭折。

給我一些思考是：什么是農村孩子的出路，農民工留守兒童的命運，農村與城市的差距等。其實，我更想說的一個體悟是想做什么時就千萬不要等。等，是最大的阻擾。

這個寒假過得很豐富多彩，這個寒假過得很充實快樂，這個寒假成長了。對這個結束我不感傷因為結束亦是開始，AREYOUREADY?GO——

社會實踐報告 篇三

實踐單位：山西西太行信息有限公司

實踐時間：xx年7月1日—–xx年7月31日共31天

一、實踐目的：綜合利用所學的專業知識，培養軟件開發的技能；掌握android操作系統的編程技巧，體會企業軟件開發與學習過程中編寫軟件的不同；提高自身的創新意識與創新能力，促進團隊之間的溝通協作，為早日踏上工作崗位打下堅實基礎。

二、實踐內容及感悟：

（a)實踐前準備：自xx年清明節前后，我和我的組員就開始接受山西西太行信息有限公司的公開課的培訓，當時經電子與計算機技術學院于一老師介紹由陳川老師主要帶領我們重新溫習了一遍關于java語言的基本知識，在這將近一個月的學習過程中我們逐漸重新拾起了即將被遺忘的java知識，走出了以前認識上的誤區，使我在java這一塊又有了一定的的優勢，為以后我們用java語言做開發打下了很好的基礎。自xx年5月1日，我們開始了真正的基于android操作系統的軟件開發，雖然我們是利用課余時間進行學習，但是學習的效果真的很好，我們基本上晚上都會學到很晚才回宿舍。剛開始的時候我感到很不適應，感到學習的java語言不能夠充分的的到利用，只能夠用一些和系統相關的東西，但是隨著學習的深入，我發現android操作系統也是一個很強大的手機操作系統，它有著很好的發展前景。并且移動互聯網在在中國有著大的市場，所以我對我正在從事的android手機軟件開發給予了很大的希望。這一個月的培訓我們主要學習了android操作系統的五大系統組件：activity、service、sqlite、content Provider、intent、broadcastRecever，同時我也學到了一些課堂上學不到得東西，對外面的市場的情況也有了更深刻的了解。

（b)實踐過程：xx年7月1日到xx年7月31日是我正式暑假實踐的時間段，我們一行十六個人，大三的十一人大二的六人。我們被分了兩個小組，每個小組八個人，上課時間一般是下午兩點到五點半或者下午五點半到晚上八點半，其余的時間是我們自己寫代碼的時間。每天的任務量都有所不同，有時候把自己的任務做完了剩下的時間就自由支配。這一個月我們的主要任務是做一個騰訊微博android手機客戶端，每天陳老師都會給我們傳授一些做軟件的經驗和一些新的知識點，然后我們根據具體的要求編寫文檔，編寫代碼，第二天交由陳老師點評。

（1)可惡的文檔：剛開始的時候感覺很不適應，以前上課就是學習關于編程的知識，但是做項目的第一天陳老師要求我們寫文檔，我們用的是GB8568—88格式的文檔，第一次寫即感覺很枯燥又感覺不會寫。對于寫文檔我們都有想通的反應，就是莫名奇妙的反感，但是陳老師還是不依不饒的要求我們寫要我們查資料，我們也很沒辦法只能按照要求寫文檔。但是由于我們不知道在文檔上寫些什么，陳老師看我們很為難也有所讓步，帶領我們寫了軟件需求說明書，后來我們依次寫了概要設計說明書、詳細設計說明書，后來又寫了測試計劃、用戶手冊。當時的感覺就是知道的知識太少，對著文檔一個詞一個詞的硬擠，但是當文檔寫完的時候還是很有成就感的。其實在寫文檔的過程中我們也漸漸的明白了文檔的重要性，我們只是在學校編寫程序的時間久了習慣了上來就寫代碼的壞習慣，忽略了軟件工程中的很重要的部分—–分析階段和設計階段?？赡苁且驗橐郧白龅能浖己苄?，一旦項目稍微大一點，那在編寫代碼階段將付出不可估量的代價甚至最終將以失敗告終。其實我們都學過軟件工程，而且在考試的時候成績還不是很差，但是到真正需要這些知識的時候我感覺卻忘記了如何下手，這也就是所謂的紙上談兵吧，所以我感覺大學生缺少的正是一種動手能力。知識本身沒有價值，有價值的是運用知識解決問題。

（2)該死的bug:寫完文檔感覺寫代碼就輕松了，但是事與愿違啊。由于以前沒做過開放平臺的客戶端，中間涉及到同騰訊公司微博開放平臺接洽的問題，開始真的很不適應，不知道怎么下手。當知道下手的時候不免出現了各種各樣的bug：騰訊服務器故障啦、實驗室斷網啦、模擬器連不上網啦、代碼錯誤啦等等。為了弄好這些bug有時真是忙的焦頭爛額，因為可能因為自己寫的代碼有問題導致大家的代碼都不能運行，作為團隊的一員誰都不想拖后腿。但有時候我也找不到問題所在，只能請高手指教或者找老師為我排憂解難。只可惜我當時掌握的排錯方式只有打印輸出和查看日志，根本沒接觸過單元測試。其實多遇到一些bug還真不是壞事情，我現在開始明白編寫代碼最重要的是快速查找資料和排除錯誤的能力。首先我們不可能記住java語言或者android操作系統中所有的類和方法，所以能夠快速找到我們所需要功能的類或者方法是很重要的。其次對于程序工作者來說遇到bug是很正常的事情，遇到不能解決的問題也是很常見的，重要的是能夠正確的處理這些問題，并總結經驗為以后的開發做好鋪墊。遇到問題是要保持好的心態，千萬不能焦躁，細心的一點點的分析問題，必的時候可以去網絡上查找一些資料。但是不要遇到問題就上網查找，我感覺現在自己動手處理題很重要，上網查與吃現成飯沒有本質的區別。網絡可以幫我們開闊視野，但不要讓網絡阻礙了我們自我發展的機會。編寫軟件過程中要及時記錄，這既可以讓我們總結更多的經驗，也可以為后來者提供一些寶貴的資料。畢竟都有成長的時候。

（3)痛苦的合并：這是我第一次這么正式的和這么多的人一起開發軟件，更何況還有不認識的人在一個組，這給我們的溝通帶來了很大的不便，尤其是最后代碼合并的時候，很多的問題都一擁而上。我們當時用了一個軟件visualSVN，這是一款團隊開發的軟件，當代碼寫的可以組合的時候我們就用這個軟件在eclipse下共同開發。但開始的時候我們也會為了自己的代碼正確而被迫修改別人的代碼，最后弄得大家的代碼不能夠正確的運行，然后所有人都會停下來共同尋找錯誤，改正錯誤。這是團隊開發時候很忌諱的問題，并且大家還都不好意思開口說誰錯了，畢竟都不是很熟悉。直到大家開始慢慢適應這種團隊開發之后，這樣的情況才慢慢的被避免，效率也有所提高。這次的團隊開發讓我明白，在團隊開發中根本不存在自我，你所做的任何事情都應從整個團隊出發，以團隊的利益為重，不能自私。尤其是在團隊中千萬不能應付，你的應付很可能會給他人帶來很多不便，甚至造成更大的損失。因此teamwork很重要，必須謹慎！

（4)唉，完美：每次寫完代碼讓陳老師點評都會發現很多問題，有時候是代碼冗余度太大，有時候時代碼不夠安全，有時候是技術上不是很完善。對我們來說目標就是編寫的軟件能用，只要大家寫的軟件合并后能夠正常運行，一切就ok了。但是這些是遠遠不夠的，面向對象的思想和軟件工程的一些常識我們都沒涉及到，異步加載圖片在陳老師講之前我們也從來沒有想到過，這些問題讓我深深的體會到我們的創新能力的要求遠遠不夠，我們對完美的渴求度遠遠不夠。沒有最好，只有更好。這句話真是非常經典，作為軟件開發者永遠沒有標準答案，沒有最好的軟件，只有不斷的學習不斷的追求才能發現好的東西，找到更好的創意。雖然最后騰訊微博客戶端能夠成功的運行了，但是我意識到我所掌握的知識遠遠不夠，在這個實踐中卻是暴露了很多的問題。但愿天天能做到更好！

三、實踐總結：

1、一個假期結束了，留下了很多的回憶，因為這個暑假是很有意義的。在這三十一天里每天都學到了新的知識，每天都遇到了新的問題，每天都在進步這，也讓我有時間更加清晰的認識了軟件工程這門課程和設計模式在軟件開發中的重要性，編寫代碼知識軟件開發的一小部分，只有真正的這種開發才能體會到軟件工程的意義。

2、團隊的凝聚力關系著每一個軟件開發人員的發展前途，每一個人的努力都會得到回報，同樣一個人的失誤也會影響到整個團隊，因此正確處理好人際關系是很重要的。

3、注重產品的價值，做好市場調研是成敗的決定性因素。4、掌握好一門技術你可以吃飽，但是你要想很富有，必須懂得很多。隊友可以幫助你一時幫不了一世，要注重個人能力發展！

大學生寒假社會實踐報告 篇四

一、實踐目的：

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。

二、實踐內容：

此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉—無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區—無為商之都；此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務；實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。

對于此次實踐有幾大問題需要解決。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對四項問題的具體解決方法：

（一）銷售內容；為響應“挑戰杯”大學生創業競賽和我定的“創新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯網查閱信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對于木質模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新奇；二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量；三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。

（二）銷售地點；所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段—無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。

（三）銷售時間；就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然?，F實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。

（四）銷售策略；對于木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯系好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。

1月17日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸；但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不可開交。

隨后的幾天里，我們繼續保持不錯的銷售業績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯系供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結束，家里最后一批貨物也銷售完全。

三、實踐結果：

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進2000多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

四、實踐總結與體會：

本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束后，我有了以下幾點總結：

（一）天時，地利，人和。對于一個成功企業來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對于企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定最好的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。

（二）價格歧視政策。由于此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。

因此我將產品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節，節后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

（三）展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

五、值得注意的地方：

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。

（一）此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。

（二）迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。

它山之石可以攻玉，以上就是我為大家帶來的4篇《社會實踐報告3000字》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用。