服裝采購(gòu)方案 篇一

服裝采購(gòu)方案

1，夏季衣服

襯衣緊身修身

2，夏季褲子

女士牛仔褲

男士牛仔褲

服裝采購(gòu) 篇二

以下是采購(gòu)的基本程序，可以借鑒以下。

采購(gòu)管理程序：

1、價(jià)格管理：是企業(yè)確定采購(gòu)價(jià)格的過程，建立和管理企業(yè)采購(gòu)物品的統(tǒng)一價(jià)格體系，對(duì)采購(gòu)價(jià)格的執(zhí)行范圍、定價(jià)方式進(jìn)行規(guī)范，必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)為用戶企業(yè)構(gòu)建了一套完善的價(jià)格管理體系。

2、采購(gòu)計(jì)劃：是由企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定并按照不同的計(jì)劃階段導(dǎo)入必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)，支持多種格式文件導(dǎo)入，導(dǎo)入后的生產(chǎn)計(jì)劃可以進(jìn)行查看、修改。系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)校驗(yàn)機(jī)制，通過采購(gòu)網(wǎng)中的采購(gòu)目錄與計(jì)劃中物料的核對(duì)，自動(dòng)將不合格數(shù)據(jù)篩選出來(lái)，有效保證了計(jì)劃數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

3、采購(gòu)定價(jià)：企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇多種采購(gòu)模式：招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、詢價(jià)。充分發(fā)揮市場(chǎng)杠桿效應(yīng)，降低采購(gòu)品的材料成本和采購(gòu)過程成本，提升采購(gòu)工作效率，從而達(dá)到降低企業(yè)采購(gòu)成本目的。

4、合同、協(xié)議管理：是采購(gòu)定價(jià)結(jié)果的體現(xiàn)，也是采購(gòu)實(shí)施的依據(jù)，包括采購(gòu)品的價(jià)格信息、交貨條件、付款方式等主要信息?？梢允止や浫牒贤?，也可以根據(jù)采購(gòu)定價(jià)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果直接生成合同。

5、訂單協(xié)同：企業(yè)需要一個(gè)完整的供應(yīng)鏈管理，才能動(dòng)態(tài)快速地響應(yīng)客戶需求。必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)提供了一整套訂單協(xié)同的功能，包括訂單、收貨、退貨等的流程。

6、采購(gòu)統(tǒng)計(jì)：主設(shè)定統(tǒng)計(jì)查詢方式，分為按項(xiàng)目采購(gòu)統(tǒng)計(jì)和按采購(gòu)價(jià)格統(tǒng)計(jì)兩種，可以對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的歷史紀(jì)錄、訂單響應(yīng)、送貨及時(shí)率、貨物合格率、交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，為采購(gòu)決策提供強(qiáng)有力支持。7 供應(yīng)商管理及評(píng)估：供應(yīng)商通過網(wǎng)上注冊(cè)，申請(qǐng)成為供應(yīng)商企業(yè)，經(jīng)過必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)商注冊(cè)信息校對(duì)、驗(yàn)證通過，供應(yīng)商真正注冊(cè)成為采購(gòu)網(wǎng)供應(yīng)商；采購(gòu)商可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證，使其成為自己的潛在供應(yīng)商；擁有供貨資質(zhì)的供應(yīng)商稱為正式供應(yīng)商；采購(gòu)商可對(duì)正式供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，選出合格供應(yīng)商。

8、采購(gòu)目錄維護(hù)：采購(gòu)品目錄是整個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)的基礎(chǔ)和根本，它具有統(tǒng)一分類、統(tǒng)一編碼的特點(diǎn)，各個(gè)采購(gòu)商根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和需要進(jìn)行維護(hù)。

服裝采購(gòu) 篇三

服裝采購(gòu)員需要知道哪些知識(shí) 采購(gòu)知識(shí)

（一）：采購(gòu)的分類

（一）按價(jià)格分類

1、招標(biāo)采購(gòu) 2.詢價(jià)采購(gòu) 3.比價(jià)采購(gòu) 4.議價(jià)采購(gòu) 5.定價(jià)采購(gòu) 6.公開市場(chǎng)采購(gòu)

（二）按采購(gòu)主體分類

1、個(gè)人采購(gòu) 2.集團(tuán)采購(gòu)

（三）按采購(gòu)方法分類

1、傳統(tǒng)采購(gòu)

2、科學(xué)采購(gòu)

（1）訂貨點(diǎn)采購(gòu)（2）MRP采購(gòu)（3）JIT采購(gòu)（4）供應(yīng)鏈采購(gòu)

（5）電子商務(wù)采購(gòu)

談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家，別一個(gè)是輸家，在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家（雙贏）， 不是一方可能比另一方多贏一些。

談判不是絞死對(duì)方：很多采購(gòu)員都誤認(rèn)為，采購(gòu)談判就是“討價(jià)還價(jià)”。但其實(shí)絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計(jì)劃和分析，最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購(gòu)合同中條款那么多，如果只糾紛于價(jià)格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。

所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子，他在某項(xiàng)上失去的，肯定還要在另外的項(xiàng)目上找回來(lái)的。

1． 談判前要有充分的準(zhǔn)備

知已知彼，百戰(zhàn)百勝。采購(gòu)員必須了解商品知識(shí)、品類市場(chǎng)現(xiàn)有價(jià)格、品類供需狀況、本企業(yè)情況，供應(yīng)商情、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)。

2． 只與有權(quán)決定的人談判

談判之前，最好先了解和談判對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露對(duì)方。

3． 盡量在本企業(yè)辦公室談判 采購(gòu)員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度，杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。

4． 對(duì)等原則

不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)自己不利。也就是說(shuō)：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方極想集體談，先拒絕，再研究對(duì)策。

5． 不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣

交易開始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，不論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供應(yīng)商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎力，終于獲取了你的一點(diǎn)寶貴的讓步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無(wú)，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

6． 放長(zhǎng)線釣大魚

采購(gòu)人員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先做出讓步。

采購(gòu)知識(shí)

1、盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來(lái)不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

采購(gòu)知識(shí)

2、做事情要有條理：我基本上會(huì)每天記錄下來(lái)，我所做過的工作，處理的事，對(duì)沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。-

采購(gòu)知識(shí)

3、工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交*處理。

采購(gòu)知識(shí)

4、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車間，倉(cāng)庫(kù)，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

采購(gòu)知識(shí)

5、對(duì)工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)：對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡(jiǎn)短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說(shuō)明。

采購(gòu)知識(shí)

6、盡量做好工作總結(jié)：對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。

采購(gòu)知識(shí)

7、做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。

采購(gòu)知識(shí)

8、要持續(xù)對(duì)訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門做好工作。

采購(gòu)知識(shí)

9、問題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。

采購(gòu)知識(shí)

10、職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購(gòu)員。

采購(gòu)員，在進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)，打業(yè)務(wù)電話的要點(diǎn)。

1、想好打電話的目的是什么？是詢價(jià)、是講價(jià)、是訂價(jià)、是分析市場(chǎng)變化等。

2、組織好自身談話內(nèi)容的概要，做到談話流暢，語(yǔ)言豐富，用語(yǔ)專業(yè)，親切自然大方，熱情大度。

3、對(duì)供應(yīng)商所銷售的這個(gè)品種及其它供應(yīng)商（同種產(chǎn)品）的信息要了解，以此好回應(yīng)對(duì)方的談話。

4、要記住對(duì)方所銷售這個(gè)品種現(xiàn)在的大約價(jià)格，及你上次所訂購(gòu)價(jià)格，或上次你報(bào)給對(duì)方你購(gòu)的價(jià)格及你虛擬報(bào)給對(duì)方的價(jià)格。

5、在關(guān)心業(yè)務(wù)的同時(shí)，不妨多給予客戶出了業(yè)務(wù)關(guān)心外，工作身體等也做個(gè)善意問侯。

6、對(duì)新客戶多介紹并展示一下自己公司的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)等。

另外有本書不錯(cuò)，就是關(guān)于服裝采購(gòu)的相關(guān)知識(shí)的。推薦給你看，各大書店應(yīng)該有賣的?！斗b采購(gòu)作業(yè)指南》

本書內(nèi)容包括服裝基礎(chǔ)知識(shí)、服裝采購(gòu)決策、采購(gòu)方法和技巧等諸多方面，實(shí)用性強(qiáng)，使您在服裝采購(gòu)中運(yùn)籌帷幄，讓您的服裝零售事業(yè)跨出成功的第一步。本書可作為普通高等院校服裝專業(yè)的專業(yè)教材，也可作為高職高專、中職中專教材，還可以作為大型綜合性零售企業(yè)、服裝批發(fā)零售企業(yè)服裝采購(gòu)從業(yè)人員的實(shí)用手冊(cè)，用途是專業(yè)、實(shí)用而廣泛的。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和審美觀的不斷發(fā)展，服裝業(yè)凸顯其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。服裝市場(chǎng)花色品種和新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，給廣大的服裝采購(gòu)人員在采購(gòu)中增加了難度；另外，服裝的質(zhì)量、規(guī)格、檔次和款式的差別也日益擴(kuò)大，給服裝采購(gòu)人員提供了更大的選擇范圍，但同時(shí)也增加了采購(gòu)的難度。在服裝采購(gòu)中服裝采購(gòu)人員不但要掌握采購(gòu)的技巧，以保證以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行，還要做到采購(gòu)效益的最大化，不斷降低采購(gòu)成本，以最少的成本獲得最大的效益。而做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵就是要努力追求科學(xué)采購(gòu)。與此同時(shí)，隨著科學(xué)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)的迅速發(fā)展，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，隨著國(guó)際社會(huì)化大流通格局的形成，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的專業(yè)化程度越來(lái)越高，因此要求服裝采購(gòu)人員掌握的采購(gòu)知識(shí)也越來(lái)越多。本書內(nèi)容包括服裝基礎(chǔ)知識(shí)、服裝采購(gòu)決策、采購(gòu)方法和技巧等諸多方面，實(shí)用性強(qiáng)，使您在服裝采購(gòu)中運(yùn)籌帷幄，讓您的服裝零售事業(yè)跨出成功的第一步。第一章 服裝采購(gòu)不是簡(jiǎn)單的購(gòu)買 第一節(jié) 服裝采購(gòu)要面向多個(gè)對(duì)象

一、服裝采購(gòu)的概念

二、服裝采購(gòu)的分類

三、服裝采購(gòu)的形式

四、服裝采購(gòu)流程 第二節(jié) 服裝采購(gòu)管理

一、服裝采購(gòu)管理的目標(biāo)

二、服裝采購(gòu)管理的作用

三、服裝采購(gòu)管理的內(nèi)容和模式 第三節(jié) 服裝采購(gòu)必須了解的常識(shí)

一、供應(yīng)商代碼

二、物料編號(hào)

三、綠色服裝與生態(tài)紡織品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)

四、織物英文標(biāo)記的識(shí)別

五、服裝型號(hào)

第四節(jié) 服裝采購(gòu)的認(rèn)證操作

一、認(rèn)證準(zhǔn)備

二、初選供應(yīng)商

三、試制認(rèn)證

四、中試認(rèn)證

五、批量認(rèn)證

六、供應(yīng)認(rèn)證評(píng)估

第二章 運(yùn)籌帷幄，服裝采購(gòu)也要預(yù)測(cè) 第一節(jié) 了解市場(chǎng)特點(diǎn)，制定完善計(jì)劃

一、服裝采購(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn)

二、服裝采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容

三、服裝采購(gòu)預(yù)測(cè)的一般程序

第二節(jié) 影響服裝采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的因素

一、服裝市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

二、行銷計(jì)劃

三、存量管制卡

四、設(shè)定服裝標(biāo)準(zhǔn)成本

五、價(jià)格預(yù)期

第三節(jié) 如何做好服裝采購(gòu)計(jì)劃

一、采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)

二、服裝品種計(jì)劃與定位

三、服裝品種組合計(jì)劃

第四節(jié) 如何做服裝采購(gòu)預(yù)算

一、服裝采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量

二、固定數(shù)量法(FOQ)

三、批對(duì)批法(LFL)

四、固定期間法(FPR)第三章 進(jìn)貨的“3w”原則

第一節(jié) where——從哪里進(jìn)貨

一、服裝批發(fā)商

二、服裝廠

三、網(wǎng)絡(luò)渠道

四、其它渠道

第二節(jié) who——選擇誰(shuí)來(lái)供貨

一、如何選擇供應(yīng)商

二、開發(fā)新供應(yīng)商的操作流程

三、供應(yīng)商的認(rèn)證程序與認(rèn)證內(nèi)容

四、供應(yīng)商考核指標(biāo)

五、供應(yīng)商關(guān)系管理

第三節(jié) when一一抓住最好的進(jìn)貨時(shí)機(jī)

一、服裝采購(gòu)時(shí)機(jī)決策

二、服裝采購(gòu)批量決策

第四章 不可不知的服裝采購(gòu)技巧 第一節(jié) 明確服裝采購(gòu)流程

一、發(fā)現(xiàn)需求

二、制定采購(gòu)計(jì)劃

三、選擇供應(yīng)商

四、洽談價(jià)格，簽訂合同

五、安排采購(gòu)訂單

六、跟蹤和催貨

七、貨物的接收與檢驗(yàn)

八、貨款結(jié)算

九、采購(gòu)檔案的管理

第二節(jié) 服裝采購(gòu)決策的六個(gè)因素

一、質(zhì)量

二、價(jià)格

三、品牌

四、包裝

五、規(guī)格

第三節(jié) 重中之重——價(jià)格

一、服裝采購(gòu)品項(xiàng)決策

二、服裝采購(gòu)價(jià)格決策

第四節(jié) 服裝連鎖店集中采購(gòu)

一、集中采購(gòu)的特點(diǎn)及其作業(yè)流程

二、服裝連鎖店集中采購(gòu)帶來(lái)的好處

三、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上集中采購(gòu)是大勢(shì)所趨 第五節(jié) 服裝的詢價(jià)采購(gòu)

一、詢價(jià)采購(gòu)要把握好五點(diǎn)

二、詢價(jià)技巧

第五章 走向服裝采購(gòu)的談判桌 第一節(jié) 預(yù)先準(zhǔn)備談什么

一、服裝價(jià)格

二、服裝品質(zhì)

第二節(jié) 如何去談判

一、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

二、采購(gòu)談判的流程

第三節(jié) 談判重點(diǎn)——價(jià)格談判

一、詢價(jià)

二、報(bào)價(jià)

三、比價(jià)

四、議價(jià)

第四節(jié) 服裝采購(gòu)談判的策略與技巧

一、報(bào)價(jià)技巧

二、殺價(jià)技巧

三、讓步技巧

四、討價(jià)還價(jià)技巧

第六章 服裝采購(gòu)的合同管理 第一節(jié) 簽合同一定要規(guī)范

一、合同規(guī)范性

二、項(xiàng)目管理

三、合同控制工作

四、合同跟蹤

第二節(jié) 簽合同相關(guān)的法律知識(shí)

一、采購(gòu)合同簽訂的一般程序

二、服裝采購(gòu)合同的主要條款

三、合同變更和解除

四、無(wú)購(gòu)貨合同

第三節(jié) 有了合同爭(zhēng)議怎能辦

一、爭(zhēng)議、索賠和理賠的含義

二、投訴

三、索賠與理賠

四、其他解決爭(zhēng)議的途徑 第七章 服裝采購(gòu)質(zhì)量控制 第一節(jié) 服裝質(zhì)量控制體系

一、服裝企業(yè)與ISO9000

二、術(shù)語(yǔ)與ISO9000標(biāo)準(zhǔn)

三、ISO9000與服裝行業(yè)應(yīng)用

四、全面的品質(zhì)管理

第二節(jié) 服裝檢驗(yàn)的“一量三看”原則

一、“一量”

二、“三看”

第三節(jié) 服裝的鑒別常識(shí)

一、服裝原料的鑒別常識(shí)

二、服裝成品的鑒別常識(shí)

三、皮革制品的鑒別常識(shí)

四、羽絨制品的鑒別常識(shí)

五、服裝的常見缺陷

第八章 服裝采購(gòu)的運(yùn)輸問題 第一節(jié) 運(yùn)輸方式和承運(yùn)商的選擇

一、服裝運(yùn)輸方式

二、運(yùn)輸決策的影響因素

三、選擇承運(yùn)商的標(biāo)準(zhǔn)

第二節(jié) 服裝采購(gòu)的國(guó)際運(yùn)輸

一、國(guó)際運(yùn)輸相關(guān)文件

二、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》概要 第三節(jié) 運(yùn)輸合同的簽訂

一、怎樣簽訂和履行貨物運(yùn)輸合同

二、托運(yùn)人、收貨人的權(quán)利與義務(wù)

三、承運(yùn)人的權(quán)利和義務(wù)

四、多式聯(lián)運(yùn)合同

五、違反貨物的合同應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任 第四節(jié) 運(yùn)輸保險(xiǎn)事項(xiàng)

一、國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

二、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

第九章 服裝采購(gòu)的庫(kù)存管理 第一節(jié) 服裝采購(gòu)的入庫(kù)保管

一、貨品驗(yàn)收方式

二、服裝驗(yàn)收流程

三、服裝入庫(kù)檢查

四、入庫(kù)服裝的整理

五、庫(kù)存服裝的保管注意事項(xiàng) 第二節(jié) 降低服裝庫(kù)存成本

一、服裝采購(gòu)成本

二、庫(kù)存持有成本

三、缺貨成本

第三節(jié) 庫(kù)存的現(xiàn)代化管理方法

一、定期采購(gòu)控制法

二、定量采購(gòu)控制法

三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量控制法 第四節(jié) 服裝庫(kù)存的盤點(diǎn)方法

一、服裝盤點(diǎn)方法

二、倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)流程

三、盤點(diǎn)前倉(cāng)庫(kù)清理工作的內(nèi)容

四、產(chǎn)生盤點(diǎn)差異的原因及處理措施

五、盤點(diǎn)工作注意事項(xiàng) 第十章 現(xiàn)代電子商務(wù)采購(gòu)

第一節(jié) 服裝網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的準(zhǔn)備與操作模式

一、電子商務(wù)的基本分類

二、電子商務(wù)采購(gòu)的形式

三、電子商務(wù)采購(gòu)的程序

四、電子商務(wù)采購(gòu)的六大優(yōu)勢(shì)

五、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu) 第二節(jié) 服裝的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)案例

一、網(wǎng)上黃頁(yè)

二、B2B商業(yè)網(wǎng)站——阿里巴巴

三、虛擬社區(qū)——無(wú)錫紅豆集團(tuán)

四、C2C商業(yè)網(wǎng)站——淘寶、易趣

服裝采購(gòu)術(shù)語(yǔ) 篇四

服裝采購(gòu)術(shù)語(yǔ)

分銷商（Allocators）：

主要負(fù)責(zé)將特定款式和數(shù)量的產(chǎn)品分銷給零售商（也指一些分店銷售商）。藝術(shù)總監(jiān)（Art Directors）：

主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)或郵購(gòu)目錄的設(shè)計(jì)，包括為產(chǎn)品進(jìn)行拍照等。品牌產(chǎn)品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品，一般冠以供應(yīng)商的品牌名稱進(jìn)行銷售，主要指針對(duì)中檔價(jià)位市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品。CIF：

即產(chǎn)品成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至目的地。指當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)（實(shí)際為裝運(yùn)船艙內(nèi)），賣方即完成交貨。貨物自裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等由賣方支付，但貨物裝船后發(fā)生的損壞及丟失的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。經(jīng)典款式產(chǎn)品（Classics）： 指多年長(zhǎng)盛不衰的款式產(chǎn)品。來(lái)料加工（CMT）：

至服裝制造商不提供服裝設(shè)計(jì)和樣式裁剪設(shè)備，只進(jìn)行服裝裁剪和加工程序。調(diào)色板（Colour palette）： 指為產(chǎn)品所選的一系列顏色。色彩搭配（Colourway）：

指制作某款服裝所使用的顏色。大部分所售產(chǎn)品會(huì)為消費(fèi)者提供一系列可供選擇的顏色款式，以此獲得最大銷量。少數(shù)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品會(huì)采用同一顏色搭配方式。比較采購(gòu)（Comparative Shopping）：

指通過對(duì)不同零售商的產(chǎn)品進(jìn)行比較從而采購(gòu)產(chǎn)品。買手和設(shè)計(jì)師會(huì)至少每季利用比較購(gòu)物方式采購(gòu)產(chǎn)品，以供自己參考或編寫產(chǎn)品報(bào)告?？椢飯D案（Confined Prints）：

它在某一特定時(shí)期內(nèi)只屬于某一個(gè)零售商。成本價(jià)格（Cost Price）：

指供應(yīng)商給零售商的產(chǎn)品價(jià)格。撰稿人（Copywriters）：

為產(chǎn)品郵購(gòu)目錄撰寫產(chǎn)品說(shuō)明的人員。核心產(chǎn)品（Core Product）：

指能流行超過一季的基本服裝款式（有時(shí)也指經(jīng)典款式）。高級(jí)服裝（Couture）： 指在發(fā)布會(huì)中展示的產(chǎn)品，一般由巴黎的服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。這種服裝一般是最昂貴的服裝產(chǎn)品，通常為顧客進(jìn)行量身手工縫制。關(guān)鍵路徑（Critical Path）：

指在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中應(yīng)完成階段性工作的一系列時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)，以便在確定的時(shí)間能給商店交貨。

企業(yè)社會(huì)責(zé)任的縮寫（CSR）: 許多零售商會(huì)有其自己成熟的企業(yè)社會(huì)責(zé)任策略，有些零售商會(huì)要求其雇員將這種道德策略應(yīng)用到原料產(chǎn)品的采購(gòu)中。

來(lái)源：中赫時(shí)尚

顧客檔案（Customer Profile）：

指零售商對(duì)目標(biāo)顧客的類型進(jìn)行圖像或文字的記錄。副牌產(chǎn)品（Diffusion Ranges）：

指由成衣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)生產(chǎn)的、比正牌產(chǎn)品價(jià)格更低一些的服裝產(chǎn)品。直接購(gòu)物（Directional Shopping）：

指設(shè)計(jì)師或買手到主要的服裝城市進(jìn)行下一季的服裝采購(gòu)，以此獲得設(shè)計(jì)靈感和流行概念。進(jìn)價(jià)（Entry Prices）：

指零售商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的最低價(jià)格。貿(mào)易道德協(xié)議（ETI）： 指公司、非政府組織和貿(mào)易聯(lián)盟間的一種合作，旨在提高英國(guó)市場(chǎng)供貨商其雇員的工作條件。面料批發(fā)商（Fabric Merchants）： 他們并非生產(chǎn)面料的企業(yè)，而是通過從面料供應(yīng)商處大量進(jìn)口面料，從而進(jìn)行小數(shù)量的銷售。面料采購(gòu)（Fabric Sourcing）：

指通過與面料供應(yīng)商進(jìn)行洽談選擇服裝面料，在這一過程中，買手、設(shè)計(jì)師和面料技術(shù)師會(huì)與面料供應(yīng)商的銷售代表，在面料交易會(huì)上進(jìn)行大量的面談從而選購(gòu)面料。面料技師（Fabric Technologists）：

主要工作時(shí)保證面料要滿足零售商提出的質(zhì)量要求。零售商、制造商或獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室常雇有面料技術(shù)師。

流行產(chǎn)品（Fads）：

指在相對(duì)短期內(nèi)非常流行的服裝產(chǎn)品，通常流行不會(huì)超過一季。產(chǎn)品最終選擇（Final Range Selection）：

指買手在會(huì)議中向公司同事和管理人員展示下一季系列產(chǎn)品樣品，通常這是確定最終產(chǎn)品階段。

離岸價(jià)（FOB）： 即裝運(yùn)港船上交貨價(jià)，是指賣方在約定的裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上。按此術(shù)語(yǔ)成交，賣方負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，買賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，則以裝運(yùn)船舷為界。

服裝供銷信息（Garment Sourcing）：

指服裝零售商與服裝供應(yīng)商之間的信息溝通，其目的是為零售商選擇要銷售的產(chǎn)品。服裝等級(jí)（Grades）：

指服裝款式的尺寸范圍，如女裝的尺寸標(biāo)準(zhǔn)的12號(hào)，同時(shí)也包括訂單中的最大號(hào)和最小號(hào)產(chǎn)品。

色樣（Lab dye）：

是指為服裝款式選擇的被染成特定花色的一小塊樣料。樣料通常由面料供應(yīng)商提供給買手，以便確認(rèn)是否可以批量印染。研制周期（Lead Time）：

指產(chǎn)品從研發(fā)到上市的整個(gè)時(shí)間周期。。差價(jià)（Mark-up）：

指產(chǎn)品成本價(jià)與銷售價(jià)的差額。差額率（Margin）：

差價(jià)的另一種表達(dá)方式，通常用銷售價(jià)的百分比來(lái)表示。銷售商（Merchandisers）：

來(lái)源：中赫時(shí)尚

主要工作是保證該系列產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)、數(shù)量無(wú)誤的由供應(yīng)商提供給零售商。他們主要與買手和供應(yīng)商進(jìn)行合作，來(lái)掌握產(chǎn)品的銷售情況和研發(fā)進(jìn)程（有些公司也指?jìng)}庫(kù)管理者）。最小產(chǎn)品量（Minimums）： 指供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的最小量。一般供應(yīng)商不會(huì)再提供更少數(shù)量的產(chǎn)品，主要是由于產(chǎn)品研發(fā)過程中的成本因素，除非收取一定的額外費(fèi)用。產(chǎn)品說(shuō)明書（New Line Sheets）：

指一種表格，由買手和銷售商制成，列舉出某一產(chǎn)品款式的所有相關(guān)細(xì)節(jié)。供零售商和供應(yīng)商使用，作為這個(gè)款式的特定相關(guān)信息文件（某些零售商對(duì)于New line sheets有其他不同的稱呼，如購(gòu)買訂單）。機(jī)動(dòng)資金（Open-to-buy）：

是零售商進(jìn)行存儲(chǔ)采購(gòu)預(yù)算資金的一部分，用來(lái)在預(yù)先大量采購(gòu)之后保留的一定的資金，在某個(gè)銷售季或季中再進(jìn)行采購(gòu)。

國(guó)外采購(gòu)辦事處（Overseas Sourcing Offies）：

服裝零售商利用國(guó)外辦事處可以方便與其他國(guó)家的供應(yīng)商進(jìn)行溝通。新品進(jìn)貨時(shí)間（Phases）：

指一個(gè)流行季內(nèi)新品上架時(shí)間段。大多數(shù)服裝零售每季至少會(huì)有三個(gè)新品上架時(shí)間段。終端促銷（Point-of-sale）：

指店內(nèi)促銷資料，如小冊(cè)子或卡片。潛在顧客（Potential Customers）：

指零售商產(chǎn)品的目標(biāo)購(gòu)買者，一般會(huì)根據(jù)年齡、生活方式和收入情況進(jìn)行分組。預(yù)選會(huì)（Pre-selection）：

指在最終選擇產(chǎn)品之前的產(chǎn)品初選。會(huì)上，買手、銷售商和質(zhì)量監(jiān)控人員會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，提出款式和價(jià)格的修改意見。

產(chǎn)品追蹤檢驗(yàn)（Progress Chasing）：

指產(chǎn)品研發(fā)過程中的每一關(guān)鍵路徑階段對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)，一般由買手、供應(yīng)商、質(zhì)量監(jiān)控人員和銷售商共同進(jìn)行。

公共關(guān)系（PR,Public Relations的縮寫）：

零售商一般會(huì)通過內(nèi)部的公關(guān)關(guān)系部或獨(dú)立的公共關(guān)系公司在雜志和報(bào)刊上宣傳公司的形象。

產(chǎn)品生命周期（Product Life Cycle）： 指產(chǎn)品自上市到衰退的一個(gè)周期。

質(zhì)量檢驗(yàn)（QC,Quality Controller或Quality Controll的縮寫）： 大多數(shù)的服裝零售商會(huì)聘用質(zhì)檢人員來(lái)管理產(chǎn)品質(zhì)量，以保證產(chǎn)品符合要求（也有零售商稱此為質(zhì)量監(jiān)控員或服裝技師）。產(chǎn)品線規(guī)劃（Range Planning）：

指根據(jù)預(yù)測(cè)的產(chǎn)品流行趨勢(shì)和歷史銷售記錄對(duì)下一季所需產(chǎn)品的數(shù)量和款式進(jìn)行計(jì)劃。成衣（Ready-to-wear）：

該詞來(lái)源于法語(yǔ)中的prêt-á-porter成衣，是指由那些每個(gè)流行季都要在倫敦、巴黎、米蘭或紐約的時(shí)裝發(fā)布會(huì)上發(fā)布其系列作品的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)的服裝。這些服裝通常比高級(jí)服裝便宜，因?yàn)椴皇遣捎枚ㄖ频姆绞缴a(chǎn)，但要比大路貨服裝貴。重復(fù)訂單（Repeat Orders）： 指在相對(duì)短的一段時(shí)期內(nèi)，由買手或銷售商對(duì)預(yù)計(jì)將會(huì)售完的款式產(chǎn)品進(jìn)行二次訂購(gòu)。如果原供應(yīng)商沒有足夠的生產(chǎn)能力，零售商又設(shè)計(jì)出新款式，買手會(huì)將訂單轉(zhuǎn)向具有生產(chǎn)能力的其他制造商。

來(lái)源：中赫時(shí)尚

封樣（Sealing Samples）： 指最終確認(rèn)生產(chǎn)的服裝樣品。零售商的質(zhì)量監(jiān)控部門會(huì)對(duì)樣品進(jìn)行驗(yàn)證并蓋章。零售商和制造商都會(huì)留有每款服裝的樣品，是產(chǎn)品生產(chǎn)能達(dá)到同樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)明書（Spec.sheet，Specification Sheet的縮寫）： 指由設(shè)計(jì)師提供的一份產(chǎn)品目錄說(shuō)明，包括圖樣（服裝樣式簡(jiǎn)圖）、面料成分和裝飾等細(xì)節(jié)?；樱⊿trike-off）：

指面料樣品上的印花樣式，花樣通常由買手在面料印花批量生產(chǎn)前對(duì)顏色進(jìn)行確認(rèn)。今年/去年（TYLY）：

指產(chǎn)品今年的銷售業(yè)績(jī)與去年同期的比較，如在某一周內(nèi)某一款產(chǎn)品的銷售額情況的比較。視覺營(yíng)銷（Visual Merchandising）： 指零售商進(jìn)行的產(chǎn)品展示和陳列。穿著試驗(yàn)（Wearer Trials）： 在產(chǎn)品發(fā)貨前，對(duì)其進(jìn)行穿著試驗(yàn)以檢測(cè)耐久性。這項(xiàng)工作一般會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)由志愿顧客試驗(yàn)，最后由制造商或零售商進(jìn)行分析確認(rèn)。

來(lái)源：中赫時(shí)尚

服裝采購(gòu) 篇五

進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。

一、批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)是沒有人愿意買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買，無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。

所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心（如果對(duì)自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)什么貨呢？），進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

二、進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)（包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等），然后除以利潤(rùn)率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營(yíng)成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤(rùn)在200%，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因?yàn)?000／200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤(rùn)也只有4000。是不夠你的支出的。

進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量就是你倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

三、如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。

批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

四、批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則

1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當(dāng)然離

進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

2、不要指望通過批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場(chǎng)上的新手（如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰(shuí)都發(fā)財(cái)了），接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%～3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。首次進(jìn)貨的迷途在進(jìn)貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說(shuō)，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說(shuō)她是從深圳來(lái)的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬(wàn)元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了。

更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)，無(wú)論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來(lái)的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營(yíng)業(yè)額，因?yàn)榈曜廨^低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說(shuō)，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不單是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而艾童第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)？這些問題，從

開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。

練就選貨的火眼金睛

在進(jìn)貨的歷練中，順德的許保英堪稱個(gè)中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

現(xiàn)在，許保英把服裝店的經(jīng)營(yíng)大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而許保英則可以說(shuō)是5年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。許保英經(jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來(lái)的，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。

由于生意興旺，許保英每周要進(jìn)3次貨，每次都是天剛亮6點(diǎn)左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點(diǎn)鐘左右到達(dá)虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，經(jīng)常要在短短的4個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬(wàn)元的貨品，然后再搭乘12點(diǎn)的長(zhǎng)途直達(dá)車返回順德。

許保英說(shuō)，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：

一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但許保英卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進(jìn)了5件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了40件，3天銷售一空。后來(lái)她每次補(bǔ)貨都進(jìn)30件，而且銷售勢(shì)頭一直很好。

外貿(mào)服裝 李鬼泛濫

現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價(jià)格優(yōu)惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經(jīng)營(yíng)者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷，而廠家并不會(huì)真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來(lái)的呢？據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購(gòu)的面料做的專門內(nèi)銷的商品，后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定，外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會(huì)控制在兩套以下，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。因此現(xiàn)在市場(chǎng)上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國(guó)

內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者是國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點(diǎn)低檔的面料，按原來(lái)的樣板再做一批，低價(jià)批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)。

這樣的商品對(duì)消費(fèi)者還是有吸引力的，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時(shí)都會(huì)貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說(shuō)法，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說(shuō)法，就未免過于天真了。現(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會(huì)銷售市場(chǎng)上熱門品牌的當(dāng)季新款，批發(fā)價(jià)也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多，利潤(rùn)空間也很大，一件15元從外貿(mào)廠里批來(lái)的毛衣，自己訂上一個(gè)名牌的標(biāo)簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細(xì)節(jié)，防止進(jìn)到質(zhì)次價(jià)高的偽“外貿(mào)服裝”。

由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進(jìn)貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購(gòu)。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項(xiàng)背，甚至連跟風(fēng)模仿都來(lái)不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

“聽”，就是一方面聽取顧客對(duì)花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對(duì)花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三是看報(bào)刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對(duì)不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

外貿(mào)服裝的鑒別方法看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。看輔料。有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。

看是否水洗。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。

各地主要服裝批發(fā)市場(chǎng)一覽

廣州:廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場(chǎng)在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場(chǎng)、流花批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場(chǎng)、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

虎門:有較老的富民服裝批發(fā)市場(chǎng)、較新的黃河時(shí)裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。

北京:較大的的服裝批發(fā)市場(chǎng)有兩個(gè)，木樨園和動(dòng)物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀(jì)商城，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。

杭州:四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來(lái)的新市場(chǎng)，主要以女裝（少女裝）為主，溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場(chǎng)大，品種及質(zhì)量都很不錯(cuò)，典型的南派風(fēng)格，不太適合北方客戶。

上海:七浦路市場(chǎng)比較有名，但沒有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場(chǎng)，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭

州四季青拿貨。

武漢:武漢的漢正街全國(guó)聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。

福建:福建有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場(chǎng)較為分散，幾乎遍及整個(gè)城市，擁有近20條服裝批發(fā)街、6座商業(yè)城和8個(gè)不同類別的成衣專業(yè)市場(chǎng)等，共8000多家服裝店。

沈陽(yáng):沈陽(yáng)五愛市場(chǎng)是東北的老服裝市場(chǎng)，因?yàn)槔?，單位面積偏小，許多有實(shí)力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場(chǎng)，在附近扎兵。

不管哪里的服裝批發(fā)市場(chǎng)，都有四種形式，第一種，批發(fā)市場(chǎng)以外，倉(cāng)庫(kù)化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發(fā)市場(chǎng)的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口，位于批發(fā)市場(chǎng)的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。

所為的代理商就是中端商，是一線零售商與生產(chǎn)商的“橋梁”。所以代明商對(duì)于品牌創(chuàng)建初期是生產(chǎn)商的渠道開發(fā)“助手”，但后期是生產(chǎn)商的“發(fā)貨部門”與“服務(wù)部門”。

顧名思義要做好代理商就必需具備“拓展”與“后期維護(hù)”。

在現(xiàn)“白熱化”服裝市場(chǎng)中，如何做好拓展？而要做好拓展“誠(chéng)信”與“款式”就是前提條件，我們都知道在傳統(tǒng)透明的行業(yè)里邊誰(shuí)能立足無(wú)疑是誰(shuí)多“一口氣”，這“一口氣”也就是比其它企業(yè)付出更多的“誠(chéng)信”與“款式”相綜合后才可能所達(dá)到的。

“誠(chéng)信”是怎么得來(lái)？誠(chéng)信是從代理商的創(chuàng)建之日起開始記算的，也是有權(quán)來(lái)掌握的，而款式對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)是沒有掌握權(quán)的，這是由廠家來(lái)掌握的。所以當(dāng)代理商簽定好代理某品牌后，能否把握好自己的命運(yùn)就靠后期的服務(wù)了，不論是現(xiàn)有的店鋪營(yíng)運(yùn)還是后期的加盟拓展都需要“誠(chéng)信”來(lái)支撐。

我們的代理商在與加盟零售店洽談時(shí)都說(shuō)“只有你們賺錢到了我們才可能有錢賺”，前面甜言蜜語(yǔ)的拓展，但后來(lái)我們的代理商與加盟商的和作中實(shí)際有做到嗎？

就在這短短的兩三年時(shí)間里為什么我們代理商的業(yè)績(jī)今非昔比了，就在這兩三年的時(shí)間里一落千丈的銷售業(yè)績(jī)讓不少當(dāng)初叱詫風(fēng)云的代理商們把以往勝利的果實(shí)都快賠光了。

雖著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的連襲前兩三年還是我們 引以為傲的代理商怎么就瞬間杳無(wú)蹤影了呢？“危機(jī)”在中國(guó)文化的字典里的意思是蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)是給大膽創(chuàng)新與擁有大量地頭力才的企業(yè)最好最有力的舉證，同時(shí)也是給跨傳統(tǒng)思維與逆道而行的有力。所以“危機(jī)”對(duì)于亦步亦趨者與膽怯者來(lái)說(shuō)是“危機(jī)”，而對(duì)于創(chuàng)新與地頭力的企業(yè)來(lái)說(shuō)確是“機(jī)會(huì)”。