工作思路 篇一

總結(jié)過去，展望未來，“十二五”期間，我縣種子產(chǎn)業(yè)既面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，又迎來良好的發(fā)展機遇。要大力提升種子行業(yè)管理水平和產(chǎn)業(yè)化服務(wù)能力，確保全縣品種種植安全、供種數(shù)量安全、種子質(zhì)量安全和種子產(chǎn)業(yè)安全。在20xx年，我站的工作計劃是：

1、打造一個全新概念的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范推廣園

為了切實貫徹好《國務(wù)院關(guān)于支持等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》的精神，把握好這次前所未有的契機，穩(wěn)定發(fā)展會昌的糧食生產(chǎn)，不斷提高糧食綜合生產(chǎn)能力。在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)和土肥站、植保站、農(nóng)技站對接，結(jié)合國家和省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水稻新品種展示項目、糧食高產(chǎn)創(chuàng)建項目以及測土配方施肥項目的實施，選擇在人口聚居相對密集、推廣示范輻射較廣的村組，傾力打造集高產(chǎn)示范、新品種展示、測土配方試驗推廣應(yīng)用于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園，把最新的良種、良法、良策最直接、最有效地推廣到農(nóng)民的田間地頭。

2、擴大米粉產(chǎn)業(yè)基地，形成“風(fēng)景獨好”新會昌特色農(nóng)業(yè)

20xx年，種子站加大引進米粉專用稻品種，篩選更多適合我縣種植的非轉(zhuǎn)基因品種，為我縣糧食生產(chǎn)安全保駕護航。在穩(wěn)定今年米粉產(chǎn)業(yè)基地的前提下，利用米粉專用稻基地的輻射效果，來帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)，形成一個特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼續(xù)壯大食品工業(yè)基地規(guī)模。

3、培養(yǎng)一個具有實力的科研團隊，為后期項目奠定堅實基礎(chǔ)

借助國家、省油菜區(qū)試項目；國家、省水稻新品種展示項目；省水稻新品種區(qū)試、預(yù)試項目；國家生產(chǎn)基地信息點會昌點等項目在會昌的實施，充分展現(xiàn)會昌縣種子管理站的技術(shù)實力和高水平的人員素質(zhì)，為今后的項目建設(shè)打好基礎(chǔ)，建立一個省為數(shù)不多的具有綜合實力的科研團隊。但目前遇到的困難就是專業(yè)技術(shù)人員不夠，工作量大，設(shè)施不足，經(jīng)費欠缺。

4、種子的經(jīng)營和生產(chǎn)必須實行報備制度

農(nóng)民無法辨認(rèn)種子的好壞以及品種在本地種植的適應(yīng)性，為幫助農(nóng)民規(guī)避在生產(chǎn)種植中一些不必要的風(fēng)險，種子站必須建立生產(chǎn)、經(jīng)銷商報備制度，經(jīng)銷商、代理商、生產(chǎn)商必須將生產(chǎn)經(jīng)營范圍、生產(chǎn)經(jīng)營品種、以及生產(chǎn)經(jīng)營的有效區(qū)域向縣種子管理站進行報備，以利于種子管理部門更好地了解和掌握全縣的經(jīng)營、生產(chǎn)情況，杜絕假冒偽劣種子在市場流通。

5、認(rèn)真做好20xx年縣委縣政府及縣局部署的各項工作

我站全體人員一定以飽滿的熱情、認(rèn)真務(wù)實的態(tài)度完成每項新的工作任務(wù)，為建設(shè)一個美麗新會昌添磚加瓦，努力奮斗。

年度工作總結(jié)及來年工作計劃 篇二

一年來，在組織和領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)關(guān)懷下，我加強學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極調(diào)整心態(tài)，在思想認(rèn)識和工作方法上都有了很大進步，鑒別力進一步增強，執(zhí)行力進一步強化，承受力進一步提高。現(xiàn)將今年工作完成情況總結(jié)如下。

一、☆年工作回顧

今年是我參加工作的第四個年頭。一直以來，我始終牢記“不與上級爭鋒，不與同級爭寵，不與下級爭功”的“三不”原則，牢牢把握辦公室綜合性強的特點，盡職盡責(zé)，努力工作，較好地完成了自己承擔(dān)的任務(wù)。

（一）加強學(xué)習(xí)，努力增強鑒別力。一是加強理論知識學(xué)習(xí)。以學(xué)習(xí)黨的十九大精神為主線，分階段、分類別學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，全文通讀了黨的十九大報告，自覺學(xué)習(xí)了《十九大報告輔導(dǎo)讀本》和《黨的十九大精神學(xué)習(xí)輔導(dǎo)百問》等6本輔助材料，將習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想與馬克思主義經(jīng)典理論結(jié)合起來，自覺做到內(nèi)化于心、外化于行。二是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。圍繞黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育、治理慵懶散奢、開展調(diào)查研究等方面，重點學(xué)習(xí)了紀(jì)委各類工作會議精神和有關(guān)指示，對抓好工作有了更清醒的認(rèn)識和更明晰的標(biāo)準(zhǔn)，為更好地服務(wù)委局中心工作奠定了基礎(chǔ)。三是注重知識更新。做事先做人。年內(nèi)，利用業(yè)余時間通讀了《苦難輝煌》《明朝那些事兒》《搖晃的中國》《三聯(lián)生活周刊》書籍以及《南方周末》《經(jīng)濟觀察報》等報刊雜志合訂本，增長了知識、增加了智慧、增強了本領(lǐng)，視野和思路得到了進一步開闊。

（二）認(rèn)真履職，不斷強化執(zhí)行力。在調(diào)研信息、督查督辦、文字材料、接待服務(wù)等日常工作中，努力做到“不讓領(lǐng)導(dǎo)布臵的工作在我手中延誤、不讓需要辦理的文電事項在我手中積壓、不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落、不讓委局機關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。”

★WWW.BAIHUAWEN.CN★具體有4個特點：

在計劃上注重“有序”。根據(jù)辦8公室整體工作安排，由我牽頭組織的調(diào)研服務(wù)、會務(wù)保障、接待考察等工作共計30余次。工作中，無論涉及多少單位，無論涵蓋幾個內(nèi)容，我都堅持事無巨細(xì)地制定方案、擬定計劃，努力做到按部就班、有條不紊，充分體現(xiàn)了計劃性，使自己逐漸變得沉著冷靜、自信成熟。

在協(xié)調(diào)上注重“有方”。在承辦全市系統(tǒng)運動會中，我作為組織者之一，承擔(dān)了一些協(xié)調(diào)工作。工作中，注意方式方法，尤其是運動會當(dāng)天，作為東道主和主辦方的聯(lián)系人之一，承擔(dān)著協(xié)調(diào)各方、服務(wù)全局的重要職責(zé)，僅僅是當(dāng)天上午就接打電話上百次，為運動會的勝利召開做出了自己的貢獻。

在落實上注重“有力”。在督促完成委局__項折子工程和兩件政協(xié)提案的過程中，始終堅持溝通在前、協(xié)調(diào)在先，注重督查、注重落實，尤其是在提案件的辦理中，與承辦部門、提案代表和政府辦等相關(guān)部門，保持了密切溝通，提前給予了答復(fù)，受到了各方好評。

反饋上注重“有聲”。作為辦公室的一員，平時的很多工作都需要得到反饋性信息。可以說，任何一次會議的成功舉辦，任何一次接待工作的順利完成，任何一項領(lǐng)導(dǎo)批示的落實，都需要反饋，都離不開反饋，我能夠始終做到“事事有反饋，反饋必有聲”，對所有領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)及時匯報，對所有延續(xù)性工作進行定期匯報，沒有出現(xiàn)過一次紕漏，各級都比較滿意。

（三）調(diào)整心態(tài)，逐步提高承受力。一年來，在工作中，我明顯感覺到自己遇到了所謂的“三年之癢”，工作疲態(tài)初顯，出現(xiàn)了諸如狀態(tài)起伏、動力不足等現(xiàn)象，一定程度上影響了工作效率。面對這些，我對自己做了認(rèn)真分析，及時進行自我加壓，主動查找差距，并采取每天晨練、早睡早起、堅持業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)等措施，努力保持精力的充沛、工作的高效、斗志的高昂和信心的堅定，逐步提高了自我承受力。客觀地講，在這一年來的工作中，我雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗，收獲了一些希望，但是，實事求是地講，與領(lǐng)導(dǎo)的要求和自己的期待還有不小差距，在工作的韌勁上有待進一步歷練，在工作的方式上有待進一步成熟，在工作的狀態(tài)上有待進一步調(diào)整。總之，回顧取得的成績，固然可喜，值得欣慰，但面對未來，仍感任重道遠、不敢懈怠。

二、明年工作思路

☆年，對于我個人而言，最大的機遇是工作上逐步駕輕就熟，最大的挑戰(zhàn)就是在這個時候容易迷失自我。因此，對于下一步的思路，我想，還是通過著重抓好以下“四點”，實現(xiàn)以點帶面，尋求自我突破。

一是找準(zhǔn)切入點。無論做什么事情，都要找準(zhǔn)切入點。切入點找到了，找準(zhǔn)了，工作不僅主動，還能起到綱舉目張、全局皆活的作用。初步打算，明年準(zhǔn)備以月度總結(jié)為切入點，以信息的形式將委局工作任務(wù)完成情況進行月度分解，以達到督查督辦的目的。

二是把握著力點。著力點，顧名思義就是致力于完成某項任務(wù)或工作時重點著手之處。作為辦公室的一員，明年將重點圍繞會務(wù)組織、文字綜合、接待考察、文電辦理等“著力點”開展工作，分門別類完成好分內(nèi)工作，不斷提高工作效率。

三是開拓創(chuàng)新點。創(chuàng)新，某種意義上可以說就是“人無我有，人有我優(yōu)；人無我有，人有我新。”辦公室工作，任務(wù)繁雜，頭緒眾多，要想實現(xiàn)創(chuàng)新，難度較大，但是，有難度并不代表沒出路，如果對自己的分內(nèi)工作加以梳理，無論是會務(wù)組織，還是文電處理，都能找到創(chuàng)新點。

四是激活興奮點。常言道“興趣是最好的老師”。無論是誰，工作時間長了，必然都會產(chǎn)生職業(yè)的倦怠感，遭遇發(fā)展的瓶頸。這個時候，如何在平時的工作中，有效激活自己的工作興奮點，對于提高工作效率具有十分重要的作用。下一步，我將在這個方面下功夫用力氣，努力讓自己始終保持“激情澎湃”的工作狀態(tài)。最后，用一句話作為本年度的工作總結(jié)下一年度的開始，也就是：前行，需要堅持；堅持，必然前行。這既是自勵，更是共勉。

2017工作思路計劃 篇三

一、指導(dǎo)思想：

2017年學(xué)校工作總的指導(dǎo)思想是：全面貫徹落實黨的十八屆五中、六中全會精神和教育規(guī)劃綱要，以市縣教育局2017年工作要點為指導(dǎo)，以立德樹人為根本，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)為保障，以重點工作為突破口，以促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展為宗旨，圍繞 “三個深入”：深入課堂，研究課堂，提升課堂教學(xué)效率；深入教師，了解教師，關(guān)心教師，提升教師整體素質(zhì)；深入學(xué)生，尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，促進學(xué)生全面健康發(fā)展，著力推進改革創(chuàng)新，著力培育教育發(fā)展品牌，實現(xiàn)學(xué)校的科學(xué)發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展，努力創(chuàng)辦人民滿意的教育。

二、重點工作：

建設(shè)一支愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕處熽犖椋蛔寣W(xué)生做到人格自尊、行為自律、學(xué)習(xí)自主、生活自理、教師樂教、學(xué)生樂學(xué)、師生幸福指數(shù)不斷提升，進一步構(gòu)建和諧、進取的校園文化。通過2017年一年的努力，在新高考方面確立一個排頭兵的地位，要成立專門組織研究高考，多交流學(xué)習(xí)，力爭在新高考方面走在全省前列。科學(xué)安排訓(xùn)練體系，突出數(shù)學(xué)和文綜、理綜的訓(xùn)練地位，周測、月考、模考評價循序漸進，力求做到博觀約取、厚積薄發(fā)，爭取高考的新突破。

三、主要工作思路和發(fā)展舉措

（一）進一步深化教育規(guī)范管理，辦好人民滿意教育。

1、繼續(xù)加強領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要加強思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，樹立大局意識、責(zé)任意識、發(fā)展意識，增強品牌意識、競爭意識、危機意識，提高領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力和工作凝聚力，理清發(fā)展思路，明確工作重點，要加強學(xué)習(xí)，掌握時事動態(tài)，通曉政策法規(guī)，提升個人素養(yǎng)，不斷提高自己的決策水平和工作能力；要以對黨的教育事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，以求真務(wù)實、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，飽滿的精神狀態(tài)，率先垂范，開拓進取，把每一項工作做好。要做到“三個深入”：深入課堂，研究課堂，提升課堂教學(xué)效率；深入教師，了解教師，關(guān)心教師，提升教師整體素質(zhì)；深入學(xué)生，尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，促進學(xué)生全面健康發(fā)展，把全部精力投入到教育教學(xué)和學(xué)校管理工作中來，確保全年教育目標(biāo)的完成。

2、繼續(xù)加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。按照縣教育局的總體要求，結(jié)合《xx中學(xué)廉政風(fēng)險防控管理工作實施方案》和《xx中學(xué)加強學(xué)校廉政風(fēng)險預(yù)警防控措施》，開展各項工作。全面推行校務(wù)公開制度，進一步完善教代會制度，保障教職工參與學(xué)校民主決策、民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利，把校務(wù)公開與學(xué)校管理有機結(jié)合，逐步完善學(xué)校黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、行政主體到位、工會大力協(xié)助的校務(wù)公開工作格局。

（二）努力抓好德育工作

1、做好師德師風(fēng)建設(shè)，使全體教職員工真正做到“存養(yǎng)省察、教學(xué)相長”。

首先要抓好教師的職業(yè)道德建設(shè)，提倡文明辦學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)，全體教職員工都要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的先進的教學(xué)理論、教學(xué)方法，號召全體教師樹立終身學(xué)習(xí)的觀點。提高師德水準(zhǔn)，加強全面育人。師德是教師素質(zhì)的靈魂，師德建設(shè)是教師隊伍建設(shè)的一項重要內(nèi)容，要逐步健全制度，不斷充實師德教育內(nèi)容，通過教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎懲等形式加強教師隊伍建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛學(xué)生，理解學(xué)生，尊重學(xué)生，做到“學(xué)高為師、身正為范”，努力打造一支作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)水平高、創(chuàng)先爭優(yōu)、愛崗敬業(yè)的師資隊伍。

2、加大常規(guī)管理力度，創(chuàng)造文明向上、嚴(yán)謹(jǐn)有序的校風(fēng)。

（1）做好班主任、學(xué)科教師工作，進一步提高德育教師工作的積極性，樹立德育工作典型。在全校強化德育“全員管理、全面管理、全程管理”的要求，形成“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的良好氛圍，讓人人成為德育工作者，真正做到既教書又育人。

（2）重點抓好學(xué)生的文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

3、強化安全法紀(jì)教育和管理，確保教育教學(xué)秩序正常化。

（1）加強校園安全工作。層層落實安全工作責(zé)任，強化學(xué)生安全“三講”教育，健全安全隱患排查整改長效機制，完善學(xué)校安全預(yù)警機制、防范措施和各類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，定期組織學(xué)生開展演練，加強校園封閉管理，進一步落實人防、物防和技防措施，強化學(xué)生上、下學(xué)交通安全的管理。努力實現(xiàn)安全責(zé)任事故零記錄。

（2）加強校園周邊環(huán)境的治理工作。聯(lián)合有關(guān)部門定期對校園周邊的門市部進行巡視檢查，禁止電子游戲廳和不健康書攤在校園周邊營業(yè)。嚴(yán)禁一切反科學(xué)的和黃、賭、毒、邪教等有害學(xué)生身心健康的活動及物品進入校園。努力做到環(huán)境育人，風(fēng)氣感人，使學(xué)生在健康文明的氛圍中成長成才。

（3）做好安全教育工作，定期對學(xué)生進行系列安全教育。禁止學(xué)生與校外不法分子往來，加強安全保衛(wèi)工作，安全辦、門衛(wèi)、管理員、保安員、值班人員等要及時到崗，增強責(zé)任心，勤看、勤走，防止不法分子進入學(xué)校，影響正常教學(xué)秩序。傳授防水、防拐騙、防傳染病、防火、防毒、防觸電、防盜、防敲詐等生活常識。班主任、寢室管理員要加強寢室安全檢查。繼續(xù)進行防踩踏、防地震、防火災(zāi)等應(yīng)急演練，提高學(xué)生的生存能力和安全防護能力。

（三）努力抓好教學(xué)、教研工作

1、抓好教研、科研，推動課改發(fā)展。

教育教學(xué)科研是提高教師業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)校發(fā)展的有效途徑。我們將緊緊圍繞課程教學(xué)改革開展教科研活動，并力爭再上一個新的臺階。

（1）抓好課堂教學(xué)，鼓勵教師解放思想，大膽嘗試，積極探索，勇于創(chuàng)新，總結(jié)自己的教學(xué)特色。

（2）加強校本培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)。

（3）根據(jù)本校特點，狠抓校本研究。結(jié)合我校教師隊伍年輕教師多、教學(xué)經(jīng)驗不足、教學(xué)業(yè)務(wù)不精的特點，強化課改理念的滲透和教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，通過師徒傳幫帶、進行教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方法，督促青年教師加強學(xué)習(xí)，提高教師整體素質(zhì)。

（4）繼續(xù)開展新課改展示課活動，搭建教師自我展示、相互學(xué)習(xí)、共同提高的平臺，激勵教師刻苦鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，努力創(chuàng)新教學(xué)方式，不斷提高教學(xué)能力，使我校教師隊伍素質(zhì)得到整體提高。

（5）教科室要著力督促課題研究各項活動的落實，抓好教科研論文的撰寫和交流評比。積極組織教師參加市級的各類教育科研、教學(xué)競賽活動。

（6）本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)大力支持《xx教科研》的辦刊工作，著力提高《xx教科研》的辦刊質(zhì)量。

2、加強青年教師培養(yǎng)和“名師工程”建設(shè)。

開展“師徒幫帶”活動，制定可行性強的師徒幫帶制度，擴大師徒幫帶的范圍，教科室定期對師徒幫帶活動進行檢查，對青年教師進行思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的考核。進一步健全知名教師、優(yōu)秀教師的培養(yǎng)、使用、管理機制，加大考核、獎勵力度，探索教師評選各科優(yōu)秀教師，真正發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范作用。

3、加強對圖書室和實驗室的管理。

（1）鑒于學(xué)校圖書館目前利用率低，鼓勵各班成立圖書角，要求有制度、有專人管理，努力營造“愛讀書、讀好書”的良好風(fēng)氣。

（2）高度重視實驗教學(xué)，適當(dāng)更新和補充實驗設(shè)施，開足演示、分組實驗，注重學(xué)生動手能力的培養(yǎng)和研究，不斷探索改革實驗。

4、加強信息化教育理論的學(xué)習(xí)，提高運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力。

組織教師參加課件制作和多媒體操作培訓(xùn)，提高老師多媒體課件制作和操作的技能。強化信息技術(shù)教育，學(xué)校努力創(chuàng)造條件，從硬件、軟件、師資等方面保證信息技術(shù)教育的需要，在開好信息技術(shù)課的同時，大力推進信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)過程中的運用。

5、抓好音、體、美和心理健康等學(xué)科的教學(xué)。

音樂、體育、美術(shù)是學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分，要以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，認(rèn)真抓好課堂教學(xué)的研究，同時要切實重視合唱、舞蹈、運動隊的組建和訓(xùn)練，爭取在市、縣各類比賽中獲得好成績。利用課外活動時間，組織學(xué)生參加陽光體育活動，保證學(xué)生每天一小時活動時間，開展豐富多彩的課間活動。更要結(jié)合我校學(xué)生特點，加強課外興趣小組和社團建設(shè)，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

（四）完善各項軟、硬件建設(shè)，提升學(xué)校文化內(nèi)涵。

一要繼續(xù)加強校園物質(zhì)文化建設(shè)。物質(zhì)文化建設(shè)是學(xué)校文化的硬件。校園的規(guī)劃與建筑決不能只在實用上做文章，而應(yīng)該讓每一個棟樓、每一座雕塑、每一處景觀都成為意蘊豐富的詩，成為一首凝固的音樂，讓他們既獨立成章，又渾然一體；既功能各異，又相互協(xié)調(diào)，互為補充。校園的綠化、美化應(yīng)有較高的品位，學(xué)校草坪與花壇的設(shè)置應(yīng)有專題風(fēng)格，要到邊到角，巧妙設(shè)計，力爭做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”，讓師生生活在其間，能貼近自然，陶冶情操，獲得美的享受。學(xué)校的雕塑、景觀石、小橋、回廊均應(yīng)在體現(xiàn)學(xué)校的歷史沿革、辦學(xué)理念、價值觀念等方面進行精心設(shè)計與構(gòu)筑，為學(xué)生形成科學(xué)而正確的世界觀、人生觀、價值觀、學(xué)習(xí)觀和生活觀起到潛移默化的滲透、指導(dǎo)作用。真正做到“每個學(xué)校的建筑物，陳列品都要合乎美的條件，皆可以影響吾人之感情”。二要繼續(xù)加強校園精神文化建設(shè)。校園精神文化建設(shè)要以育人為目的，充分發(fā)揮校園文化的教育功能。精神形態(tài)的校園文化，是校園文化的最高層面，健康和諧的校園文化能給師生創(chuàng)造一個有形而莊重的心理“磁場”，能在無形中統(tǒng)攝全體師生的靈魂，起到“潤物細(xì)無聲”的教育魅力。我校注重加強校園精神文化建設(shè)，使其成為全面育人的輻射源，成為素質(zhì)教育的能量庫，成為一部無聲的教科書。近年來我校已逐漸形成了一套有內(nèi)涵、有生機、有系統(tǒng)的學(xué)校文化，必將感染xx學(xué)子砥礪奮進，為提高學(xué)校的。競爭力起到了不可或缺的作用。三要加強宣傳和推介，一定要加強對校報、學(xué)校網(wǎng)站、校園廣播、櫥窗、黑板報、電子顯示屏、標(biāo)語等校內(nèi)輿論陣地的管理，搶占宣傳思想工作的制高點和主動權(quán)。《xx人》是學(xué)校對外宣傳的窗口，我們要以《xx人》為陣地宣傳學(xué)校動態(tài)，及時報道學(xué)校重大新聞，廣泛宣傳學(xué)校辦學(xué)思想、辦學(xué)成就和管理新舉措，讓社會各界全面了解學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展，擴大學(xué)校影響，為建設(shè)質(zhì)量xx、特色xx、和諧xx，營造積極進取、無私奉獻的精神氛圍。

（五）抓好后勤工作

1、加強后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。

學(xué)校后勤要堅持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的理念和服務(wù)的觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實教職工大會對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。要進一步完善后勤社會化體系，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。認(rèn)真落實精細(xì)化管理的各項要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。

2、把安全防范工作放在首位。

（1）統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，堅決貫徹落實學(xué)校關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，把安全教育、安全管理的各項措施落到實處。進一步完善責(zé)任追究制度，加大安全檢查力度，對重點部位嚴(yán)防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。

（2）抓好學(xué)校食堂管理，切實關(guān)心師生生活。對食堂從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)防食物中毒。要做到食堂所有工作人員有健康證，要按照崗位目標(biāo)責(zé)任切實做好炊事工作，不斷學(xué)習(xí)鉆研，提高廚藝，精心制作，切實提高飲食質(zhì)量。總務(wù)處要經(jīng)常向師生了解食堂情況，及時改進食堂工作。

3、加強學(xué)校財產(chǎn)管理，健全學(xué)校財產(chǎn)管理制度。

加強學(xué)校財產(chǎn)管理，充分發(fā)揮各項財產(chǎn)的功能作用。進一步明確學(xué)校財產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管，物物有人管，建立學(xué)校財產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，堅持誰使用誰負(fù)責(zé)保管，誰損壞誰負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t，對一些損耗品的領(lǐng)用，登記與核銷，做到規(guī)范合理。強化維修管理意識，對學(xué)校各項設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。每學(xué)期進行一次校內(nèi)清產(chǎn)核資，及時做好固定資產(chǎn)的核增、核減工作，確保學(xué)校固定資產(chǎn)賬賬相符，賬物相符。

各位代表，把xx中學(xué)的事情做好，實現(xiàn)xx中學(xué)的持續(xù)發(fā)展，我們?nèi)沃囟肋h，全力保住xx中學(xué)教育質(zhì)量優(yōu)勢的品牌，進一步培育符合學(xué)生個性特點的育人土壤，促進學(xué)生的健康成長、成人成才，是我們永遠不變的追求。讓我們切實增強發(fā)展意識、責(zé)任意識、創(chuàng)新意識、實干意識、服務(wù)意識，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，更加扎實的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好2017年的各項工作，為實現(xiàn)我們的辦學(xué)理想，為黨、為社會交一份滿意的答卷而不懈努力。

業(yè)務(wù)員個人工作思路和規(guī)劃 篇四

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款_萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以_為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于_，但由于_市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了_市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了“_副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在_已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于_年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作_市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、_市場

雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、_市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護—-）且_酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、_市場

_的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、整個_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、_x：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、_：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、_：同_

4、_：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

六、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

工作思路 篇五

（一）加強旅游行業(yè)管理，提升旅游服務(wù)品質(zhì)。

一是積極開展品質(zhì)旅游、文明旅游宣傳活動，提高旅游質(zhì)量。二是加強旅行社管理。

（二）加大行業(yè)監(jiān)管力度，規(guī)范旅游市場秩序。

一是集中開展旅游市場秩序整治行動，以治理xxx。

二是抓好旅游行政調(diào)解工作，全面暢通旅游投訴渠道，完善投訴管理和臺賬制度。三是展旅游普法和旅游維權(quán)公益活動。引導(dǎo)旅游企業(yè)依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，引導(dǎo)廣大旅游者樹立正確的消費理念、培養(yǎng)良好的消費習(xí)慣。

（三）推進人才隊伍建設(shè)，提升旅游軟實力。

一是加強基層統(tǒng)計人員專業(yè)技能培訓(xùn)。研究統(tǒng)計方法，提高統(tǒng)計工作水平，健全統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范統(tǒng)計數(shù)據(jù)基礎(chǔ)臺帳，避免數(shù)據(jù)少報、漏報、多報。二是開展導(dǎo)游人員培訓(xùn)班，進一步提升我縣導(dǎo)游隊伍整體素質(zhì)，為全域旅游示范縣打好基礎(chǔ)。

（四）開展全域旅游統(tǒng)計調(diào)查，完善旅游統(tǒng)計指標(biāo)體系。

根據(jù)省市主管部門要求，開展全縣旅游產(chǎn)業(yè)單位調(diào)查，完成xxx工作。

（五）強化行業(yè)安全監(jiān)管，提高安全保障能力。

強化旅游安全責(zé)任意識，加大旅游安全監(jiān)管力度。在各黃金周來臨之前，聯(lián)合衛(wèi)生、消防、安監(jiān)、海事等有關(guān)部門，對各旅游企業(yè)進行安全生產(chǎn)大檢查。結(jié)合行業(yè)實際，開展旅游安全突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案演練，預(yù)防和降低突發(fā)事故的規(guī)模和程度，進一步提高安全突發(fā)事故應(yīng)對處置能力。