風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 篇一

依照《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》以及國(guó)家的法律、法規(guī)、規(guī)章制度，按照公司《風(fēng)險(xiǎn)管理制度》要求。為20xx年度進(jìn)一步加強(qiáng)公司風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)防范工作，特制訂20xx年度風(fēng)險(xiǎn)管理工作計(jì)劃。該計(jì)劃經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理小組會(huì)議通過(guò)后予以實(shí)施。

一、20xx年度主要工作重點(diǎn):

1、定期組織風(fēng)險(xiǎn)管理小組會(huì)議，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理工作。

2、及時(shí)識(shí)別并判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的各類風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)制訂防范措施，指導(dǎo)企業(yè)及時(shí)規(guī)避各種內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)。

3、定期驗(yàn)證風(fēng)險(xiǎn)策略的有效性，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的管理漏洞及時(shí)制訂措施彌補(bǔ)管理不足。

4、定期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)一步擴(kuò)大視野，爭(zhēng)取評(píng)估范圍涵蓋企業(yè)內(nèi)外部所有環(huán)節(jié)。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高風(fēng)險(xiǎn)管理小組成員的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力及判斷能力。

二、年度工作計(jì)劃：

分析20xx年度風(fēng)險(xiǎn)管理中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理方案，特別提升管理小組成員的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)管理范圍。

季度工作內(nèi)容編制20xx年度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，并報(bào)審核委員會(huì)。針對(duì)年度風(fēng)險(xiǎn)清單制訂20xx年度企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。組織風(fēng)險(xiǎn)管理小組成員學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)，提高管理水平。組織討論學(xué)習(xí)《企業(yè)內(nèi)部控制手冊(cè)》，針對(duì)各環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)討論識(shí)別方式和方法。匯總上半年內(nèi)部審計(jì)發(fā)現(xiàn)的新的’風(fēng)險(xiǎn)，討論企業(yè)管理變化趨勢(shì)。分析外部環(huán)境變化，學(xué)習(xí)外部風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別方法及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。了解國(guó)家、行業(yè)的政策走向，預(yù)測(cè)外部市場(chǎng)變化趨勢(shì)。編制年度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方案，重點(diǎn)制訂外部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方式方法，適時(shí)組織進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。根據(jù)年度風(fēng)險(xiǎn)管理情況，制訂下年度工作計(jì)劃。

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理小組

20xx年11月29日

風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 篇二

1)上市

如果企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，可以考慮IPO上市，從而資金可以撤離；

2)并購(gòu)

如果企業(yè)發(fā)展暫時(shí)不能達(dá)到期望的要求，那么可以考慮被別的公司并購(gòu)；

3)管理層收購(gòu)

如果公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后，公司管理層能夠?qū)⒐臼召?gòu)，那么其它投資資本也可以及時(shí)退出。

風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 篇三

風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程

1、風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別。在風(fēng)險(xiǎn)尚未發(fā)生之前，在收集資料和調(diào)查研究之后，用SWOT分析法對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分類和全面的識(shí)別。

2、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)掌握的歷史資料估算風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

3、風(fēng)險(xiǎn)的處理。根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)用不同的方法加以解決。

4、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。跟蹤已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)視殘余風(fēng)險(xiǎn)和識(shí)別新的風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行，并評(píng)估這些項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)減低風(fēng)險(xiǎn)的有效性。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類型

一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

1、消費(fèi)者可能不了解我們的業(yè)務(wù)而對(duì)我們公司提供的的服裝搭配服務(wù)持觀望態(tài)度，甚至對(duì)我們公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生誤解。同時(shí)我們也很難判斷出能否接受我們公司的服務(wù)既能夠接受的數(shù)量。

2、我們公司服務(wù)推出的時(shí)間與誘導(dǎo)需求的時(shí)間有一定的遲滯性，這是我們公司的投資難以迅速收回。

3、我們無(wú)法確定我們公司的服裝搭配服務(wù)在市場(chǎng)中擴(kuò)散的速度是我們難以制定更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，只能摸石頭過(guò)河。

4、競(jìng)爭(zhēng)能力的不確定性，一旦我們公司的業(yè)務(wù)收到效益，必然會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，我們作為初創(chuàng)企業(yè)，缺乏資金與銷售系統(tǒng)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，這就使我們究竟能獲得多大的市場(chǎng)份額有很大的不確定性。

二、管理風(fēng)險(xiǎn)。

1、管理制度風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往沒(méi)有完善的管理制度，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，松散型的管理會(huì)造成政令不暢，容易導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生。

2、人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)。人員配置不科學(xué)，激勵(lì)達(dá)不到預(yù)期效果，工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，這些人力資源管理的問(wèn)題往往做成內(nèi)部消耗巨大、員工流失等問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

3、營(yíng)銷管理的風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷策略的制定、營(yíng)銷人員的管理以及營(yíng)銷政策的確定如果出現(xiàn)失誤，就會(huì)造成整個(gè)產(chǎn)品滯銷，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

1、投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于我們投資的項(xiàng)目是否能夠得到預(yù)期的回報(bào)充滿不確定性。因?yàn)槲覀冏鈭?chǎng)地、辦公、招員工等都需要投資，一招棋錯(cuò)滿盤(pán)皆輸，我們很可能就會(huì)血本無(wú)歸。

2、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)。由于權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，確定的收益不一定能帶來(lái)確定的現(xiàn)金流，有現(xiàn)金流的不確定性而造成風(fēng)險(xiǎn)。

3、資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的階以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，都把必須以堅(jiān)強(qiáng)的資金支持。在這一段時(shí)間，恰好是對(duì)我們這些創(chuàng)業(yè)者理財(cái)能力的極大考驗(yàn)。而我們初涉社會(huì)對(duì)這方面的知識(shí)還不是很了解。

4、籌資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)初期資源十分的短缺，能否籌集到以資金為主的資源有極大的不確定性。我們都是大學(xué)生沒(méi)有多少積蓄，而且投資人可能會(huì)因?yàn)槲覀兡贻p而不信任我們，不會(huì)給我們投資。

四、合同風(fēng)險(xiǎn)。合同風(fēng)險(xiǎn)主要包括：合同文件缺陷、錯(cuò)誤、遺漏或不完善；合同類型選擇不當(dāng)；索賠管理不力；合同糾紛。等有些人可能會(huì)看我們剛進(jìn)入市場(chǎng)而欺負(fù)我們，甚至?xí)垓_我們。

五、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)的初期由于我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的了解較少，同時(shí)又因?yàn)橘Y金較少的緣故招不到較好的專業(yè)人才，從而不能給顧客提供滿意的服裝搭配咨詢，使我們的顧客流失甚至造成不好的影響。

風(fēng)險(xiǎn)的防范辦法

一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

1、堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念。創(chuàng)業(yè)企業(yè)不一定擁有最好的產(chǎn)品和最好的技術(shù)，但一定要有正確的營(yíng)銷理念和最好的營(yíng)銷策略，除了對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行切實(shí)細(xì)致的市場(chǎng)分析和經(jīng)濟(jì)評(píng)估外，我們還應(yīng)對(duì)我們服務(wù)的生命周期的各個(gè)階段可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，制定對(duì)策。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷管理。在公司發(fā)展的初期我們就要強(qiáng)化售后服務(wù)意識(shí)和加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，吸納、任用掌握營(yíng)銷能力又掌握技術(shù)知識(shí)的營(yíng)銷人才，建設(shè)最堅(jiān)強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。

二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

1、擇優(yōu)投放項(xiàng)目。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況合理預(yù)測(cè)資金需求量，通過(guò)對(duì)資金成本的計(jì)算分析各種籌資方式的風(fēng)險(xiǎn)分析，選用正確的籌資方式，確定合理的資金結(jié)構(gòu)。

2、優(yōu)化資金配置，實(shí)現(xiàn)資金增值。在保證資金學(xué)要的前提下，適當(dāng)降低負(fù)債資金占全部資金的比重，以降低風(fēng)險(xiǎn)，在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，要努力創(chuàng)新提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3、進(jìn)一步提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的日常工作，并相應(yīng)的設(shè)計(jì)備用方案，理順企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)關(guān)系，做到權(quán)、責(zé)、利相統(tǒng)一。

三、合同風(fēng)險(xiǎn)的防范。要嚴(yán)格審查業(yè)務(wù)往來(lái)對(duì)象，調(diào)查對(duì)方的清償能力和信用情況，精心制定合同條款。在簽訂合同時(shí)，要慎之又慎，防止含糊不清的條款和暗藏殺機(jī)的條款。

四、為公司的財(cái)產(chǎn)及人員買一份保險(xiǎn)以防止意外的發(fā)生。我們創(chuàng)業(yè)初期本小利薄經(jīng)受不起打擊，一旦出現(xiàn)事故很可能就會(huì)要我們破產(chǎn)，如果有一份保險(xiǎn)則可以以較小的代價(jià)獲得較大的保障。

五、管理風(fēng)險(xiǎn)的防范。

1、在公司的成立初期，就明確利益關(guān)系以防止不必要的紛爭(zhēng)，制定相應(yīng)的管理制度及守則以約束成員的行為。創(chuàng)業(yè)成員最好先分配好股份，確定好分紅規(guī)則，對(duì)損害公司利益的行為及時(shí)的糾正。

2、制定合理的薪酬政策，根據(jù)員工的實(shí)際情況合理配置員工并對(duì)員工進(jìn)行適時(shí)的激勵(lì)。當(dāng)員工取得進(jìn)步時(shí)要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，注意獎(jiǎng)勵(lì)跟貢獻(xiàn)要相符合，既不能少獎(jiǎng)也不能過(guò)于獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)員工犯錯(cuò)時(shí)要及時(shí)的糾正，糾正時(shí)要以理服人并輔以物質(zhì)上的懲罰。

3、培育和諧的企業(yè)文化，注意吸引人才，注意以情留人和用事業(yè)的挑戰(zhàn)性來(lái)留人。我們是服務(wù)型的企業(yè)，所以在創(chuàng)業(yè)之初就要樹(shù)立顧客就是上帝的理念，激發(fā)員工熱愛(ài)公司的熱情，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外樹(shù)立公司的良好形象。

六、對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。首先，我們一定要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解我們的顧客到底需要什么，同時(shí)也要熟知服裝搭配的流行趨勢(shì)；其次，好鋼用在刀刃上，集中資源盡量招到技術(shù)過(guò)硬的專業(yè)人才，要質(zhì)量不要數(shù)量，寧缺毋濫；最后，售后服務(wù)十分的重要，如果出了問(wèn)題要盡快妥善解決。

資金退出機(jī)制 篇四

任何項(xiàng)目都存在著風(fēng)險(xiǎn)，如何能夠有效地預(yù)防并控制各種風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目探討之初就應(yīng)該多方討論的問(wèn)題，做為管理者會(huì)采取各種措施減小風(fēng)險(xiǎn)事件 發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定的范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)帶來(lái)的難以承擔(dān)的損失。綜合本項(xiàng)目， 有可能存在風(fēng)險(xiǎn)的因素如下：

1) 氣候的影響

由于自然因素對(duì)農(nóng)作物的產(chǎn)量影響較大，所以本項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)法對(duì) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)量等做準(zhǔn)確的估計(jì)，從而在資金的分配上，不會(huì)達(dá)到更高效的配置。

2) 倉(cāng)庫(kù)的貨損

為了物流配送的需要，我們的貨物必然會(huì)在物流倉(cāng)庫(kù)短暫堆放，對(duì)某些蔬菜類產(chǎn)品，因?yàn)樨浳锉旧淼奶攸c(diǎn)，在存儲(chǔ)過(guò)程中必然會(huì)帶來(lái)一定的貨損，對(duì)這個(gè)的預(yù)防和控制是本項(xiàng)目必然要考慮的問(wèn)題。

3) 對(duì)農(nóng)作物生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控

因?yàn)槲覀兊钠放菩蜗缶褪怯袡C(jī)食品，所以，我們所銷售的農(nóng)產(chǎn)品一定要完全符合我們對(duì)外宣傳的標(biāo)準(zhǔn)，否則將對(duì)我們的形象大大折扣，也會(huì)危及公司的生存， 因此我們必須安排人員對(duì)全部生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)控，這個(gè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)是個(gè)難題，而且如果有對(duì)公司形象有損的報(bào)道，將會(huì)大大影響公司的生存；

4) 對(duì)貨源的控制

為了達(dá)到一定的銷售規(guī)模，我們必須擁有一定的產(chǎn)品貨源，我們面向的對(duì)象是廣大的農(nóng)民，非常分散而且難以控制，如果我們要決定他們種植的產(chǎn)品，那么我們需對(duì)他們產(chǎn)品的回收做出承諾，假如市場(chǎng)到時(shí)候未達(dá)到預(yù)期的要求，那么損失只能我方來(lái)承擔(dān)。如果我們不決定他們要種植什么， 那么我們的控制無(wú)從談起。

風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 篇五

第一部分項(xiàng)目描述

1.1項(xiàng)目背景

1.2公司簡(jiǎn)介

第二部分市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)前景

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

第三部分市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.1內(nèi)部資源狀況

3.2品牌形象建設(shè)

第四部分組織與人力資源管理

4.1請(qǐng)購(gòu)與采購(gòu)控制

4.2 銷售與收款控制

4.3訂單控制

4.4銷售發(fā)票

4.5退貨業(yè)務(wù)

4.6訂貨控制

4.7公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇

第五部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

5.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

第一部分 執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景 一日三餐必不可少，質(zhì)量?jī)?yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)生食品快餐店，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。因此我們把眼光投向這一重要領(lǐng)域是十分有前景的。

1.2 公司簡(jiǎn)介

大學(xué)生食品快餐店有限責(zé)任公司是一家集食品研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)，餐飲項(xiàng)目聯(lián)盟，餐飲咨詢與策劃服務(wù)及餐飲配送為一體的綜合性餐飲發(fā)展企業(yè)，以倡導(dǎo)“傳統(tǒng)與時(shí)尚，美味與健康”的飲食新文化為己任，秉承“誠(chéng)信，創(chuàng)新，專業(yè)，務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，專心致力于飲食文化的傳播與推廣。

第二部分 市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)前景

雖然現(xiàn)在我們的市場(chǎng)還不大，許多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場(chǎng)擴(kuò)大。我們公司的菜系種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。

冬天一到，天氣變冷，一些大學(xué)生不愿太早起床去食堂吃早點(diǎn)，我們正好可以送貨上門(mén)，而且早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證，許多學(xué)生為了保證上課效率和保護(hù)身體健康，定會(huì)接受我們的上門(mén)送餐服務(wù)。

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

個(gè)別餐飲店的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)對(duì)行業(yè)內(nèi)其它餐飲店的影響非常大，眾所周知，餐飲業(yè)的顧客一般注重四個(gè)方面：用餐的環(huán)境（是否好、是否衛(wèi)生）；用餐的方便性（是否要排隊(duì)、上菜時(shí)間等）；用餐的質(zhì)量（味道、種類、健康因素等）；用餐的價(jià)格。

當(dāng)然這些方面可以互相彌補(bǔ)和取舍。比如，有兩家餐廳，菜的味道、質(zhì)量、價(jià)格相差不是很多，但一家的裝修比較好，那顧客肯定選擇環(huán)境比較好的一家。

如果同樣的環(huán)境、同樣的裝修，顧客都去過(guò)了，飯店水平也都差不多，這時(shí)應(yīng)該上誰(shuí)家呢，這時(shí)就看誰(shuí)家的服務(wù)好了，顧客的口味是各種各樣的，但也不會(huì)長(zhǎng)期固定在一種口味上，如果有個(gè)別餐飲店用一些新的競(jìng)爭(zhēng)行為、新的花招來(lái)吸引顧客，也能在一段時(shí)間內(nèi)吸引一部分顧客。所以個(gè)別餐飲店的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)對(duì)行業(yè)內(nèi)其它餐飲店的影響非常大。

新進(jìn)入者對(duì)餐廳競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響: 餐飲業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低，可以從小做起，然后越做越大，曾經(jīng)有許多人通過(guò)這一行業(yè)迅速地完成了原始積累。因此，似乎是投資少，收益大、風(fēng)險(xiǎn)小的餐飲項(xiàng)目，受到了大批投資者的青睞。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面，餐飲業(yè)不一定需要大規(guī)模方式來(lái)進(jìn)行，可以是小店小經(jīng)營(yíng)，銷售渠道方面也不會(huì)給進(jìn)入餐飲業(yè)造成很大困難，綜上所述，餐飲業(yè)進(jìn)入比較簡(jiǎn)單，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度相當(dāng)激烈。

來(lái)自替代品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng): 餐飲業(yè)來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是一些食品和飲料的生產(chǎn)商帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，這些廠商的食品如泡面、罐頭、飲料汽水等等，都是餐飲業(yè)的替代品，消費(fèi)者可以把這些食品買到家里享用而不需要到外面餐飲店用餐。 來(lái)自購(gòu)買行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):餐飲業(yè)的“購(gòu)買行業(yè)”主要是社會(huì)上廣大的消費(fèi)者。民以食為天，每個(gè)顧客對(duì)飲食的環(huán)境、質(zhì)量、價(jià)格還有服務(wù)肯定都非常高的，這會(huì)給餐飲店造成很大的壓力。要吸引顧客來(lái)飯店就餐，就需要了解顧客，了解顧客需求、市場(chǎng)需求。

第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.1 內(nèi)部資源狀況

大學(xué)生快餐食品店，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)生快餐食品店總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。

大學(xué)食品快餐店從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)快餐食品店不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證快餐食品店提供服務(wù)保質(zhì)保量。

3.2 品牌形象建設(shè)

我們通過(guò)出各種海報(bào)，以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會(huì)各界人士。我們也可開(kāi)通熱線供大家咨詢，同時(shí)也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫(xiě)字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時(shí)在長(zhǎng)假來(lái)臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動(dòng)。總之，我們的宣傳會(huì)很到位！

總店：可以在靠近學(xué)校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個(gè)店面，在較顯眼的，人流進(jìn)出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。

流動(dòng)服務(wù)站：我們會(huì)有專門(mén)的銷售人員進(jìn)行類似與定牛奶的方式來(lái)推廣我們的服務(wù)，方便了消費(fèi)者，使他們很愉悅的和我們合作。或者到一些高校里面向同學(xué)們宣傳，讓有興趣的人來(lái)加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

網(wǎng)站：通過(guò)建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系好要預(yù)定就餐的人，然后上門(mén)服務(wù)。服務(wù)到位！令接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃下我們精心配制的餐飲。

還可以通過(guò)以下方式進(jìn)行宣傳：信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據(jù)，合同書(shū)，廣告，櫥窗，紀(jì)念品，目錄，包裝，門(mén)面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡。.。.。.。

第四部分 組織與人力資源管理

4.1請(qǐng)購(gòu)與采購(gòu)控制

（1） 請(qǐng)購(gòu)人與采購(gòu)分離。采購(gòu)活動(dòng)的提起是由生產(chǎn)或銷售部門(mén)、保管部門(mén)、技術(shù)部門(mén)等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫(kù)存量來(lái)制定的。這些使用資產(chǎn)的部門(mén)詳細(xì)填請(qǐng)購(gòu)單，列明需要采購(gòu)的品種、數(shù)量，然后教采購(gòu)部門(mén)公開(kāi)詢價(jià)。

（2） 采購(gòu)人與請(qǐng)購(gòu)審批人分離。

（3） 采購(gòu)執(zhí)行人與確定供應(yīng)商的決策人分離。可以采取以下方法：資產(chǎn)使用部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、財(cái)務(wù)審計(jì)部門(mén)和法律部門(mén)會(huì)簽采購(gòu)合同。

（4） 采購(gòu)人與驗(yàn)收管理人分離。

（5） 采購(gòu)人、驗(yàn)收保管人、使用人與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄人員分離。

（6） 采購(gòu)人與負(fù)責(zé)付款審批的人員分離。

（7） 付款執(zhí)行人與付款審批人分離。

（8） 付款執(zhí)行人與記錄應(yīng)付帳款的人員分離

4.2 銷售與收款控制

（1） 接受訂單的人與負(fù)責(zé)核準(zhǔn)付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人分離。

（2） 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。

（3） 開(kāi)具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應(yīng)分離

（4） 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離

（5） 記錄應(yīng)收帳款的人與負(fù)責(zé)貨款收支和退款工作的人分離

（6） 會(huì)計(jì)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)個(gè)環(huán)節(jié)的工作

（7） 銷售部門(mén)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)辦、審核、銷售通知單三個(gè)崗位分離

（8） 各類銷售人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況實(shí)行崗位轉(zhuǎn)換

4.3訂單控制

（1） 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設(shè)計(jì)多種訂單格式，以滿足企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)工作，相互制約的經(jīng)營(yíng)管理需要。

（2） 規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部個(gè)環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，并規(guī)定相應(yīng)的授批準(zhǔn)程序。銷售部門(mén)專人負(fù)責(zé)隨時(shí)檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過(guò)程。

4.4銷售發(fā)票

（1） 制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，尤其要加強(qiáng)對(duì)空白發(fā)票的管理，任何部門(mén)的個(gè)人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票

（2） 領(lǐng)用發(fā)票是應(yīng)簽字，并注明所領(lǐng)發(fā)票的起訖號(hào)碼，不得領(lǐng)用空白發(fā)票

（3） 開(kāi)具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關(guān)憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價(jià)和金額等為依據(jù)如實(shí)填寫(xiě)各項(xiàng)內(nèi)容，不得開(kāi)具抽底發(fā)票。

（4） 財(cái)務(wù)部門(mén)要定期或不定期對(duì)發(fā)票的保管和使用情況進(jìn)行核對(duì)檢查

4.5退貨業(yè)務(wù)

（1） 成立客戶服務(wù)重型專門(mén)處理與客戶的爭(zhēng)端

（2） 分析退貨原因，追究責(zé)任，正確處罰相關(guān)責(zé)任人

（3） 建立銷售折止和銷售返回的核準(zhǔn)制度。

（4） 建立退貨驗(yàn)收制度和退款審查制度

4.6訂貨控制

當(dāng)清貨單被批注執(zhí)行時(shí)，采購(gòu)部門(mén)向各家供應(yīng)商發(fā)出間價(jià)單，比較供貨商的價(jià)格、質(zhì)量、可享受的折扣、付款條件、交貨時(shí)間、售后服務(wù)和供應(yīng)商信譽(yù)等相關(guān)資料，在綜合考慮各方因素的基礎(chǔ)上，初步?jīng)Q定適合的供應(yīng)商，進(jìn)一步接觸，進(jìn)行談判。

風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 篇六

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、車間成立安全大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

車間主任支部書(shū)記

副組長(zhǎng)：

車間副主任

組員：

車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)指導(dǎo)司機(jī)及其他班組長(zhǎng)

二、指導(dǎo)思想

開(kāi)展安全大檢查，要以深入推進(jìn)安全風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，認(rèn)真吸取路局及公司近期發(fā)生的典型事故教訓(xùn)，認(rèn)真查找車間在安全管理中存在的突出問(wèn)題，立足當(dāng)前防洪、暑期運(yùn)輸和施工等重點(diǎn)工作，扎實(shí)有序開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)，確保取得實(shí)實(shí)在在的效果。

三、推進(jìn)計(jì)劃

1、第一階段：宣傳發(fā)動(dòng) 自查反思階段（6月19日起至24日）

全員發(fā)動(dòng)，提升安全大檢查活動(dòng)的群眾基礎(chǔ)。一要全員學(xué)習(xí)。組織全公司干部職工學(xué)習(xí)公司黨委編發(fā)的宣傳提綱。車間要將鐵道部“6。11”、路局“6。14”會(huì)議精神作為6月份干部、職工政治理論學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，強(qiáng)化干部職工學(xué)習(xí)。車間主任（書(shū)記）利用班前會(huì)、班后會(huì)、出勤點(diǎn)名會(huì)、職工大會(huì)等形式親自向干部職工宣講當(dāng)前鐵路安全形勢(shì)，親自宣講開(kāi)展安全大檢查的重要性、必要性和特殊性、記名宣傳提綱，做到全員覆蓋。二是加強(qiáng)引導(dǎo)。車間干部必須首先端正態(tài)度，向干部職工講清此次安全大檢查活動(dòng)的重要性和關(guān)鍵內(nèi)容，為活動(dòng)的有效開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)，在思想引導(dǎo)上，要著力克服“四種心理”：一是克服“安全大檢查經(jīng)常搞，回回都是老一套”的逆反心理；二是克服“怕揭傷疤，怕丟面子”的護(hù)短心理；三是克服“等、靠、拖，整改問(wèn)題不推不動(dòng)”的消極心理。三是強(qiáng)化檢查保證大檢查活動(dòng)不走過(guò)程，不走馬觀花。四是車間召開(kāi)專題反思會(huì)。五是車間組織班組召開(kāi)反思座談會(huì)，會(huì)議要盡量集中認(rèn)真剖析車間今年來(lái)安全工作當(dāng)中存在的主要問(wèn)題，以“違章的危害在哪里”和“遵章守紀(jì)難不難”為主要議題，讓職工充分發(fā)言。做好記錄，形成總結(jié)材料備查。六是車間干部必須每人參加一次車隊(duì)和班組召開(kāi)的安全大檢查座談會(huì)。七是車間干部要集合自身實(shí)際，進(jìn)行自查反思，并形成自查反思材料在6月21日前交安監(jiān)室備案。

2、第二階段：檢查階段（6月25日起至7月5日）

一是車間主管領(lǐng)導(dǎo)深入車隊(duì)特別是外點(diǎn)駐站機(jī)車、班組、車隊(duì)對(duì)安全大檢查進(jìn)行督導(dǎo)檢查。主要對(duì)過(guò)程實(shí)施，大檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改以及職工干部的反思檢查。二是對(duì)車隊(duì)、車間在安全大檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真梳理，建立問(wèn)題臺(tái)賬（安全風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)問(wèn)題庫(kù)），制定切實(shí)可行的措施，明確責(zé)任人和整改落實(shí)期限，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位。

3、第三階段：總結(jié)規(guī)范、考核評(píng)價(jià)階段（7月6日起至10日）

⑴車間要認(rèn)真總結(jié)安全大檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并進(jìn)行認(rèn)真梳理，邊查邊改，對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題要有措施、有整改責(zé)任人、有整改期限，對(duì)無(wú)力解決的問(wèn)題要逐級(jí)上報(bào)主管部門(mén)并采取臨時(shí)的卡控措施及辦法。

⑵車間要及時(shí)收集安全大檢查的情況，在周安全例會(huì)上進(jìn)行分析總結(jié)，并按照規(guī)定格式在每周五17點(diǎn)前報(bào)安監(jiān)室。

⑶7月15日前車間將安全大檢查活動(dòng)開(kāi)展情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、采取的措施、取得的成效以總結(jié)形式報(bào)安監(jiān)室。

風(fēng)險(xiǎn)分析： 篇七

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 篇八

確定交易資本結(jié)構(gòu)健全

首先必須確定交易資本充裕。如資金不足，交易就難以成功，因?yàn)椴荒苡行гO(shè)定風(fēng)險(xiǎn)參數(shù)。交易賬戶的資本不足，部位規(guī)模過(guò)大就會(huì)成為一種常態(tài)。某些交易者認(rèn)為，只要資金足以建立部位，就算是資本充裕了。這種情況下別無(wú)選擇，他們隨時(shí)都必須把所有資本投入市場(chǎng)。請(qǐng)注意，雖然你有足夠的資金建立部位，并不代表資本就充裕。資本不足勢(shì)必會(huì)讓交易者承擔(dān)過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)，只要出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，就會(huì)變成很大的麻煩。

挑選適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象

下一話題，是在資本允許范圍內(nèi)，挑選適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象。對(duì)于5 000美元的賬戶，交易對(duì)象如果是玉米，資本或許已經(jīng)足夠了；但如果是黃豆或咖啡，資本可能就不足。某些市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)較劇烈，需要較充裕的資金。挑選適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象，考慮的因素不只是金額而已，還包括合約口數(shù)或股數(shù)。如果某股票的當(dāng)日沖銷，原本只應(yīng)該交易200股，實(shí)際上卻交易500股，可能造成交易的提早結(jié)束。總之，最好是持有保守態(tài)度。

防守第一

教練經(jīng)常告訴運(yùn)動(dòng)員，防守就是最佳的攻擊。當(dāng)然攻擊也很重要，但只要對(duì)手無(wú)法得分，你就立于不敗之地。交易也是如此，要先考慮防守，其次才是攻擊。進(jìn)行交易前，首先應(yīng)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。唯有評(píng)估過(guò)風(fēng)險(xiǎn)之后，才能考慮該筆交易是否值得進(jìn)行，應(yīng)該建立幾口合約或股數(shù)的部位。考慮獲利潛能之前，必須先考慮風(fēng)險(xiǎn)多高。只要先考慮風(fēng)險(xiǎn)，資金管理的優(yōu)先順序就會(huì)超過(guò)交易決策與看法。千萬(wàn)不要接受沒(méi)有必要的風(fēng)險(xiǎn)，不要涉入自己不能控制風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)合。如果某重要數(shù)據(jù)或經(jīng)濟(jì)報(bào)告即將出爐，市場(chǎng)可能跳空走勢(shì)，其中的風(fēng)險(xiǎn)顯然不能控制。這類情況通常不適合進(jìn)行交易。如果你不確定風(fēng)險(xiǎn)究竟多高，就不要自尋煩惱的去交易。

設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)與資金管理參數(shù)

承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)

關(guān)于資金管理計(jì)劃，首先必須決定的問(wèn)題，就是你應(yīng)該承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)。多數(shù)初學(xué)者都不知道自己可以承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，所以這也是他們最大的問(wèn)題。他們不知道可以建立多少合約口數(shù)的部位？不知道交易資本中有多少百分率可以投入市場(chǎng)？不知道同時(shí)可以建立幾個(gè)不同部位？不知道哪些市場(chǎng)之間存在關(guān)聯(lián)？不知道如何評(píng)估相關(guān)市場(chǎng)之間的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系？不知道如何設(shè)定與調(diào)整止損？因此很多交易者都承擔(dān)過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)。如果你總共只有5 000美元的資本，就不應(yīng)該建立3 000美元的單一部位。設(shè)定適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)參數(shù)之后，就有原則可供遵循，不會(huì)暴露在過(guò)高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中。關(guān)于自己究竟能夠承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)非常值得謹(jǐn)慎考慮的問(wèn)題。參數(shù)的設(shè)定必須符合個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)偏好。

風(fēng)險(xiǎn)資本與總資本的關(guān)系

不論可供使用的交易資本是多少，絕不是你可以全部投入市場(chǎng)的資金。你應(yīng)把這些資本做適當(dāng)分配，只運(yùn)用半數(shù)或其他比率于交易率。假設(shè)你準(zhǔn)備把一半的資本用于交易，讓我們稱其為風(fēng)險(xiǎn)資本。把另外一半的資本存在銀行吃利息，作為防范萬(wàn)一的安全措施。銀行戶頭的資金不直接用于交易，只是用來(lái)確保資本充裕。如果實(shí)際承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的交易資本不超過(guò)50％，就絕對(duì)不會(huì)被淘汰。即使你接連遭遇虧損，損失全部的風(fēng)險(xiǎn)資本，仍然還有一半的資本可供交易。這種安排允許你在犯了重大錯(cuò)誤后，仍可以進(jìn)行交易。這會(huì)自動(dòng)減少暴露在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度，因?yàn)槟阒挥幸话氲馁Y本能夠?qū)嶋H用于市場(chǎng)。

固定百分率的資金管理

決定每筆交易所能承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的方法就是將其金額設(shè)定為資本的某固定百分率。這也就是所謂的固定百分率資金管理。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)百分率都設(shè)定為5％或更少，換言之，每筆交易的投入金額不得超過(guò)總風(fēng)險(xiǎn)資本的5％。雖然5％是普遍公認(rèn)的水平，但專業(yè)交易者則把它降低到2％。不幸的是，業(yè)余交易者不太適用2％的水平，即使賬戶規(guī)模高達(dá)5萬(wàn)美元也是如此。對(duì)于5萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資本，5％相當(dāng)于2 500美元，這在某些市場(chǎng)只勉強(qiáng)能夠建立單口合約的部位。如果把水平降到2％，對(duì)于業(yè)余交易者來(lái)說(shuō)，恐怕很難從事交易。所以，如果交易資本只有3 000美元，幾乎任何交易都免不了用掉20％以上的資本。這樣，只要連續(xù)發(fā)生幾筆虧損交易，恐怕就難以為繼了。每筆交易只用5％的風(fēng)險(xiǎn)資本，除非連續(xù)發(fā)生20次錯(cuò)誤，否則就不至于被迫退出交易。只要態(tài)度保守，即使碰到連續(xù)虧損，其后仍然還有進(jìn)場(chǎng)一搏的機(jī)會(huì)。金融交易市場(chǎng)上，連續(xù)5筆虧損交易是很常見(jiàn)的。如果你太冒險(xiǎn)，很容易就提早結(jié)束交易生命。相反，如果資本足夠充裕，連續(xù)5筆虧損交易不至于造成致命傷害。

采用固定百分率資金管理方法，隨時(shí)都知道每筆交易最多可以承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)。隨著賬戶資本增加，可承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也增加。對(duì)于1萬(wàn)美元的賬戶，5％的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)于500美元。當(dāng)賬戶資本增加到1.5萬(wàn)美元，每筆交易最多可以承擔(dān)750美元，可以使用較寬松的止損，或建立較多合約口數(shù)的部位。

某些人碰到連續(xù)虧損時(shí)，經(jīng)常會(huì)有輸錢(qián)搏大的心理，想要擴(kuò)大交易規(guī)模。他們之所以會(huì)產(chǎn)生這種心理，原因有兩點(diǎn)：第一，認(rèn)為挽回先前的損失，最好的辦法就是增加交易規(guī)模；第二，已經(jīng)發(fā)生多次虧損，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)運(yùn)。不論哪種情況，勝算都不會(huì)因此提高，因此不適合承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)。每當(dāng)人們急于擺脫困境，而且可用的籌碼越來(lái)越少，放手一搏的心理往往會(huì)讓我們?cè)较菰缴睢Ｖ苯^非扳回劣勢(shì)的正確態(tài)度，這些交易往往很魯莽，甚至違背資金管理計(jì)劃。這種情況下，交易頻率會(huì)越來(lái)越高，所承受的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。正確的做法剛好相反，發(fā)生虧損時(shí)，應(yīng)該向下調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)水平。如果交易資本只有1萬(wàn)美元，就不適合采納資本為2.5萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)。同樣，當(dāng)交易連續(xù)獲利時(shí)，必須特別注意隨后很可能產(chǎn)生連續(xù)虧損，而且連續(xù)虧損的金額往往更甚于先前的獲利。一般來(lái)說(shuō)，由于交易規(guī)模擴(kuò)大，一兩筆不順手的交易，可能就會(huì)勾銷先前幾個(gè)星期或幾個(gè)月的獲利。

部位規(guī)模

交易幾口合約

部位規(guī)模是決定交易成敗的重要因素之一，如果不謹(jǐn)慎為之，很可能造成重大傷害。即使交易勝率高達(dá)60％，但只要失敗交易的部位規(guī)模都特別大，最后結(jié)果往往還是虧損。了解每筆交易能夠持有多少股數(shù)或合約口數(shù)。需要從兩部分來(lái)考慮。第一，每個(gè)市場(chǎng)所允許交易的最多合約口數(shù)。這部分問(wèn)題相對(duì)簡(jiǎn)單。第二，這個(gè)問(wèn)題較難，如何依據(jù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度或交易勝算來(lái)調(diào)整部位規(guī)模。

很多交易者之所以失敗，原因在于部位規(guī)模太大。他們承擔(dān)不該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。這種情況特別容易發(fā)生在小額交易者身上。剛開(kāi)始，因?yàn)橘Y本不足，他們每次只建立單口合約的部位。其中一些幸運(yùn)的人，后來(lái)可以累積一些資本，于是開(kāi)始交易2口合約，但資本仍然不足。

一般交易者都沒(méi)有仔細(xì)考慮交易數(shù)量的問(wèn)題。大家都只關(guān)心如何進(jìn)場(chǎng)，然后考慮如何設(shè)定止損，很少有人會(huì)去思考交易數(shù)量。這些人的交易規(guī)模通常都太大，往往投入全部的資本，或不知道該在適當(dāng)情況下擴(kuò)大交易規(guī)模。某些人永遠(yuǎn)采用固定的部位規(guī)模；另一些人則根據(jù)心情調(diào)整交易規(guī)模，尤其是在連續(xù)獲利或連續(xù)虧損之后。每位交易者都應(yīng)該了解一項(xiàng)原則：目前交易絕對(duì)不該受到先前交易結(jié)果的影響。不論發(fā)生重大虧損或取得重大獲利，除非依據(jù)資金管理計(jì)劃行事，否則不要調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)參數(shù)。事實(shí)上，遇到連續(xù)虧損時(shí)，或許應(yīng)該考慮降低交易規(guī)模。要知道，虧損經(jīng)常連續(xù)發(fā)生，碰到這種情況，不要?dú)怵H，不妨降低交易規(guī)模，冷靜應(yīng)對(duì)。

允許交易的最大合約口數(shù)

設(shè)定每筆交易所允許運(yùn)用的最大資本之后，接著就要考慮每個(gè)市場(chǎng)能夠交易的合約口數(shù)。每個(gè)市場(chǎng)的情況都各自不同，所以這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案。舉例來(lái)說(shuō)，玉米與SP指數(shù)期貨的合約交易口數(shù)就不同，因?yàn)镾P的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大約是玉米的20倍。每只股票與每種商品的風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)都不盡相同，需要個(gè)別考慮。交易者必須評(píng)估每個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)或平均真實(shí)區(qū)間。假定A市場(chǎng)的每天價(jià)格區(qū)間為2 000美元，B市場(chǎng)為500美元，則B市場(chǎng)的交易合約口數(shù)可以是A市場(chǎng)的4倍，如此一來(lái)，兩個(gè)部位的風(fēng)險(xiǎn)才相同。市場(chǎng)情況會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，所以需要經(jīng)常評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。

假定你有2.5萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資本，每筆交易頂多能運(yùn)用5％的資本，也就是說(shuō)，每筆交易最多有1 250美元可供運(yùn)用。某些交易者直接把這項(xiàng)數(shù)據(jù)除以交易所規(guī)定的最低保證金，來(lái)以計(jì)算每筆交易可運(yùn)用的最大合約口數(shù)。而我則采用價(jià)格平均真實(shí)區(qū)間（ATR）作為計(jì)算基礎(chǔ)。

對(duì)于當(dāng)日沖銷來(lái)說(shuō)，我把1 250美元除以每口合約的ATR金額。讀者當(dāng)然也可以取ATR金額的一半，但我喜歡保守一點(diǎn)。對(duì)于長(zhǎng)期交易來(lái)說(shuō)，我取ATR金額的某個(gè)倍數(shù)，或用周線圖上的ATR金額。舉例來(lái)說(shuō)，如果當(dāng)日沖銷股票的每天平均真實(shí)區(qū)間為4美元，我通常會(huì)進(jìn)出300股；如果ATR為2美元，數(shù)量可以增加到600股。

股票與商品交易之間有一項(xiàng)差異，商品只需要實(shí)際投入合約價(jià)值的一部分資金。對(duì)于商品交易，如果愿意接受的最大風(fēng)險(xiǎn)為1 250美元，你實(shí)際上可能只需要?jiǎng)佑? 000美元的資本；對(duì)于股票交易來(lái)說(shuō)，如果最大風(fēng)險(xiǎn)仍然是1 250美元，或許可以買進(jìn)價(jià)值1萬(wàn)美元價(jià)值的股票。所以，對(duì)于相同的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，商品所能交易的風(fēng)險(xiǎn)金額顯然較大。假設(shè)每筆交易的最大風(fēng)險(xiǎn)都是資本的5％，股票交易所必須投入的資本顯然較多。例如，如果你在100美元買進(jìn)100股IBM，每股風(fēng)險(xiǎn)為10美元，你可能用掉1萬(wàn)美元的資本，但風(fēng)險(xiǎn)金額只有1 000美元。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)金額同樣是1 000美元的商品交易，你只需要投入1 000美元作為保證金，所能夠持有的合約數(shù)量?jī)r(jià)值將超過(guò)股票。可能就是這個(gè)原因，而導(dǎo)致商品交易經(jīng)常出現(xiàn)較大的損失。萬(wàn)一判斷錯(cuò)誤，由于商品部位持有的合約價(jià)值較高，損失也較嚴(yán)重。

設(shè)定最大合約口數(shù)

通常我會(huì)編制一份表格，使自己明了每個(gè)市場(chǎng)允許進(jìn)行交易的最大合約口數(shù)。如此我才能時(shí)刻控制自己，不至于被一時(shí)的情緒因素沖昏了頭。請(qǐng)參考表15-1，假定我的交易資本為5萬(wàn)美元，其中一半2.5萬(wàn)美元作為風(fēng)險(xiǎn)資本，每筆交易愿意承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)金額為1 250美元（相當(dāng)于風(fēng)險(xiǎn)資本的5％）。我采用最近40天的價(jià)格資料計(jì)算每天的平均真實(shí)區(qū)間（ATR），來(lái)估算1 250美元所能夠建立的合約口數(shù)或股數(shù)。當(dāng)進(jìn)行交易時(shí)，實(shí)際承受的風(fēng)險(xiǎn)通常更低，但這些數(shù)據(jù)畢竟可以作為參考。表15-1列舉每個(gè)市場(chǎng)允許交易的最大合約口數(shù)，除非情況特殊，否則實(shí)際交易的合約口數(shù)都較少。如果你最多只能買進(jìn)600股A股票，于是就買進(jìn)600股。這顯然不正確。精明的交易者絕對(duì)不會(huì)經(jīng)常持有最大股數(shù)。反之，如果某個(gè)機(jī)會(huì)的技術(shù)條件很好，有效止損位置非常接近，我并不排斥較多的合約口數(shù)。

依據(jù)勝算調(diào)整部位規(guī)模

最終部位規(guī)模必須取決于交易對(duì)象的風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬關(guān)系。如果某筆交易的勝算特別高，就可以考慮最大部位規(guī)模；如果勝算平平，部位規(guī)模也就采用一般水平。某些交易機(jī)會(huì)看起來(lái)似乎不錯(cuò)，但適當(dāng)?shù)闹箵p位置距離太遠(yuǎn)，部位規(guī)模也就不宜太大。你仍然可以進(jìn)場(chǎng)交易，但數(shù)量最好向下調(diào)整，防范判斷萬(wàn)一錯(cuò)誤可能造成的嚴(yán)重虧損。反之，有些機(jī)會(huì)的條件很好，技術(shù)結(jié)構(gòu)很完整，止損距離很近，這類部位的規(guī)模甚至可以超過(guò)最大限制。總之，只要機(jī)會(huì)恰當(dāng)，就放手一搏，但基本上還是要受資金管理計(jì)劃的節(jié)制。

表15-1 每個(gè)市場(chǎng)允許交易的最大契約口數(shù)

總交易資本5萬(wàn)美元

風(fēng)險(xiǎn)資本=總交易資本的50%2.5萬(wàn)美元

每筆交易最大風(fēng)險(xiǎn)=風(fēng)險(xiǎn)資本的5%1 250美元

商品或股票14天期平均ATR最大契約口數(shù)

S&P 500指數(shù)4800.00美元0

S&P 迷你契約 1 000.00美元 1

納斯達(dá)克100指數(shù)3 500.00美元0

納斯達(dá)克迷你契約 700.00美元1

美國(guó)國(guó)庫(kù)券 1 100.00美元 1

瑞士法郎 500.00美元 2

原油750.00美元1

熟燃油 800.00美元 1

小麥 250.00美元 5

玉米175.00美元 7

黃豆350.00美元 4

豬肉 350.00美元 4

活牛 250.00美元5

咖啡550.00美元2

可可 200.00美元6

糖 250.00美元5

黃金300.00美元 4

AMAT股票 2.50美元 500

KLAC股票 3.00美元400

MSFT股票 2.00美元600

GS股票 2.80美元400

LEH股票 2.50美元500

SLB股票 1.90美元600

DELL股票 1.50美元800

IMB股票 3.50美元300

評(píng)估應(yīng)該承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需要考慮的一些因素：

◇是否順著趨勢(shì)發(fā)展方向進(jìn)行交易？

◇目前價(jià)格與趨勢(shì)或移動(dòng)平均之間的距離多近？

◇既有走勢(shì)是否已經(jīng)發(fā)展一大段了？

◇止損距離多遠(yuǎn)？

◇你愿意接受多少損失？

◇獲利潛能如何？

◇ 你通常如何處理這類的交易？

◇ 你有多少把握？

萬(wàn)一你覺(jué)得必須交易，可風(fēng)險(xiǎn)又太高，那最好減少交易筆數(shù)。順著主要趨勢(shì)方向建立部位，規(guī)模可以稍微大點(diǎn)；反之，如果逆著主要趨勢(shì)方向建立部位，規(guī)模就應(yīng)該小點(diǎn)。早上剛開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，因?yàn)楸P(pán)勢(shì)方向還不太確定，我的操作績(jī)效通常都不太好。這個(gè)時(shí)段內(nèi)，我只會(huì)采用正常量的1/3，直到發(fā)現(xiàn)好機(jī)會(huì)為止，然后交易數(shù)量才會(huì)變得較積極一些。如果午飯時(shí)段持有部位，數(shù)量也不會(huì)太多，因?yàn)橛蛇^(guò)去的資料觀察，這并非是適合進(jìn)行交易的時(shí)間。可是，當(dāng)我看到自己很喜歡的機(jī)會(huì)，或過(guò)去操作績(jī)效都很不錯(cuò)的形態(tài)，就會(huì)變得很大膽。

如何決定部位規(guī)模不太容易。但務(wù)必要記住，先決定自己愿意承受的最大風(fēng)險(xiǎn)，必須知道每筆交易愿意接受多少虧損，最后才盤(pán)算合約口數(shù)。如果交易涉及的風(fēng)險(xiǎn)太高，你沒(méi)有必要接受。零口合約也可以是決策結(jié)果。

多重部位

大概了解單筆交易所應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與合約口數(shù)之后，接下來(lái)就要考慮同時(shí)可以建立多少部位的問(wèn)題，以及如何決定整體部位的總風(fēng)險(xiǎn)。某些人在任何特定時(shí)刻只愿意交易單一市場(chǎng)或單一股票，但多數(shù)交易者并非如此，所以我們還是需要考慮整體風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人的答案都不太一樣。無(wú)論何時(shí)，我都不希望投入半數(shù)以上的風(fēng)險(xiǎn)資本，比率最好是風(fēng)險(xiǎn)資本的30％或更少。如果我的風(fēng)險(xiǎn)資本為2.5萬(wàn)美元，我在無(wú)關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的總持有部位風(fēng)險(xiǎn)金額大約介于8 000美元到1.25萬(wàn)美元之間。請(qǐng)注意，在兩個(gè)高度相關(guān)的市場(chǎng)分別持有

部位，幾乎就等于在單一市場(chǎng)持有部位。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)原油市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)金額為5％，燃油市場(chǎng)也是5％，相當(dāng)于在石油市場(chǎng)投入10％的風(fēng)險(xiǎn)金額。相同類股或相似商品的部位，由于未必具有絕對(duì)的相關(guān)性，風(fēng)險(xiǎn)考量可以留一些緩沖空間。比如，電子股部位的風(fēng)險(xiǎn)金額可以設(shè)定為風(fēng)險(xiǎn)資本的7.5％，也就是說(shuō)，稍高于5％。如果單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)金額通常設(shè)定為2％，這類相關(guān)市場(chǎng)不妨采用3％的高限。

如果你同時(shí)買進(jìn)10只不同的半導(dǎo)體股票，這可以視為單一的大部位。如果愿意，你當(dāng)然可以這么做，不過(guò)必須了解這類部位涉及的風(fēng)險(xiǎn)，并做適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)計(jì)劃。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果特別看好某個(gè)類股，通常都會(huì)持有該類股的一籃股票。而不只是挑選其中一兩種。如此一來(lái)，操作績(jī)效才不至于受到特殊事件的影響，如某公司的財(cái)務(wù)執(zhí)行官辭職。就某類股，如果平常的交易數(shù)量是5 000股，我可能挑選10只不同股票，分別建立500股的部位。

我也建議同時(shí)持有多頭部位與空頭部位，來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。如果整個(gè)大盤(pán)看起來(lái)會(huì)漲，想辦法找到一些相對(duì)弱勢(shì)股，建立適量的空頭部位。我們對(duì)于行情的看法未必正確，萬(wàn)一整個(gè)大盤(pán)逆轉(zhuǎn)，相對(duì)弱勢(shì)股的跌勢(shì)在理論上應(yīng)該超過(guò)強(qiáng)勢(shì)股。換句話說(shuō)，空頭部位的獲利，可以明顯彌補(bǔ)多頭部位的虧損。甚至你可以在資金管理計(jì)劃中明文規(guī)定，任何類股的凈部位絕對(duì)不超過(guò)5 000股。如果買進(jìn)8 000股，至少需要放空3 000股，來(lái)平衡風(fēng)險(xiǎn)。

提高交易規(guī)模

資金管理計(jì)劃必須處理的問(wèn)題之一，就是什么情況下應(yīng)該提升風(fēng)險(xiǎn)暴露水平與部位規(guī)模？相關(guān)的結(jié)論不能只是：如果我有500美元，就交易1口合約；如果有1萬(wàn)美元，就交易2口合約。首先，每筆交易的風(fēng)險(xiǎn)資金不得超過(guò)總風(fēng)險(xiǎn)資本的2％。此前，每筆交易的合約規(guī)模都保持相同。此后，允許交易的股數(shù)就必須定期調(diào)整。你或許可以規(guī)定，每當(dāng)交易資本變動(dòng)量達(dá)到某特定程度，或者每隔幾星期，就重新評(píng)估這方面的規(guī)定。你不能隨心所欲的變動(dòng)交易規(guī)模，這一切都必須在風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃的范圍內(nèi)進(jìn)行。

隨著賬戶資本成長(zhǎng)，交易規(guī)模也可以擴(kuò)大，但兩者之間的比例關(guān)系不能失調(diào)。有些人開(kāi)始賺錢(qián)之后，就不斷提高交易規(guī)模，直到完全失控為止。剛開(kāi)始可能只是加碼，但不知道如何進(jìn)行，結(jié)果造成單一部位承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。當(dāng)初只有1萬(wàn)美元的資本，交易1口合約。現(xiàn)在資本增加到1.5萬(wàn)美元，交易規(guī)模擴(kuò)大為5口合約，他們顯然被勝利沖昏了頭腦，因?yàn)閷?shí)際上仍然只應(yīng)該交易1口合約而已。

當(dāng)你認(rèn)為應(yīng)該調(diào)整交易規(guī)模時(shí)，不妨慢慢來(lái)。不要太冒失，慢慢調(diào)整。最好等到很好的機(jī)會(huì)，才順著增加交易規(guī)模。這方面的調(diào)整務(wù)必要謹(jǐn)慎，部位規(guī)模擴(kuò)大之后，相同程度的不利價(jià)格波動(dòng)，就會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。我不建議突然就增加一倍的交易量，不過(guò)這項(xiàng)建議對(duì)于小額交易者恐怕很難接受，因?yàn)樗麄冊(cè)局唤灰?口合約或100股。對(duì)于這些小額交易者來(lái)說(shuō)，如果想要擴(kuò)大交易量，至少也要交易2口合約或200股，但這會(huì)使得虧損速度立即加快一倍。如果部位規(guī)模由300股增加為400股，或由10口增加為12口，顯然比較安全，因?yàn)橛澦俣炔恢劣谧兓蟆Ｋ裕☆~交易者永遠(yuǎn)處于較不利的地位，態(tài)度也需要更保守一些。

最后，不要因?yàn)椴僮鞒晒蚴《{(diào)整交易規(guī)模，這顯然不是進(jìn)行調(diào)整的適當(dāng)時(shí)機(jī)。情緒波動(dòng)時(shí)，不適合擬定或變更決策。如果想要提高交易規(guī)模，我認(rèn)為唯一適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，就是碰到很好的機(jī)會(huì)（換言之，風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬關(guān)系很好的機(jī)會(huì)）。即使是如此，態(tài)度也應(yīng)該盡量保守。