工作計劃書模板范文1

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點—–無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。

工作計劃書模板范文2

在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。

此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄

報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。

在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。

洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。

開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。

2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。

舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。

聯(lián)合商家，宣傳團體購買的.優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。

記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應(yīng)。

結(jié)合法學(xué)院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。

4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。

5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。

7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。

聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。

等等。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。

相信這界學(xué)生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。

一切讓事實說話。

工作計劃書模板范文3

一、部門結(jié)構(gòu)：

宣傳本身是一個難度較大的工作，它要求搞宣傳的人繪畫、書法、文筆等方面都有較高水準(zhǔn)，除此以外而且能善假于物，有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，善于修改稿件，知識面廣等特點。因此，一個人獨自處理這件事是有相當(dāng)大難度的，最好由一個部門負責(zé)，其他部門積極參與，或者強派任務(wù)進行。

主要負責(zé)人：要求知識面廣、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的其他素質(zhì)，能立足長遠，進行宏觀調(diào)控。

其他人員：專工繪畫人員、書法人員、采編人員。

根據(jù)目前的情況，我們只能采取任命主要負責(zé)人和攤派任務(wù)輔助的方式。不過今后跨入正規(guī)大公司模式就得采用以上的模式。這樣才能適合企業(yè)發(fā)展不同階段的需要。

二、宣傳必備工具：

櫥窗：它是個信息的載體，屬于公共設(shè)施的一部分?？紤]到在室外宣傳欄要經(jīng)受風(fēng)雨的洗刷，所以用水泥建筑加上擋風(fēng)玻璃，在背側(cè)加上插銷、鎖匙以防被破壞。高度要求適合一般人群高度（如圖所示）即可。

畫筆工具：普通鉛筆以及b型、hb型素描筆若干支，大中小型號的毛筆各2只、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號的各1只、柔軟油漆刷大中小規(guī)格的各1把。

紙張：a0型號紙（海報宣傳用紙）一疊：白色的（用量最大）/粉紅色的（有時用到）/紅色的（比較少用）。以及其他特殊需要紙張，需要時購買。

顏料：普通廣告顏料、墨水。

其他設(shè)備：調(diào)色板和調(diào)色刀1套，長直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1個，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1個，海報參考書籍至少一本，抹布一條，袖套一雙。辦公宣傳室（工作時候不會受干擾即可），宣傳繪畫寫字可用桌一張，工具箱柜（平時沒用時可以收起來，以免污染視線。）

三、宣傳內(nèi)容計劃

為了有目的的宣傳，宣傳活動必須有計劃進行。

每一期的宣傳都要注明”第幾期”，”某年某月某日”，落款為”XXXXX”等字樣，以示正規(guī)。

宣傳大體內(nèi)容為：企業(yè)簡介、發(fā)展史、品牌標(biāo)志的意義、市場定位、員工手冊重要內(nèi)容、行為規(guī)范、各工序的要求及意義、違規(guī)事件公告、好人好事表彰、漁具知識、最新決策、報刊、行業(yè)市場走向等等可以提高員工素質(zhì)、提高員工工作效率以及強化紀律的事件或理論知識。

宣傳版式由刊頭，正文和落款三大基本部分構(gòu)成，這樣顯得正規(guī)而美觀，三者缺一不可。

宣傳內(nèi)容的下達至少要提前一周，這樣才有足夠的準(zhǔn)備時間，才有可能把事情處理好。特大事情的公布需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自審閱

以上只是做一計劃梗概，具體根據(jù)實際調(diào)整。

四、前一期板報的處理方式。

上一期的板報有價值的理應(yīng)收藏，為今后的更進一步宣傳作為借鑒。

工作計劃書模板范文4

劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內(nèi)容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

雇員數(shù)

業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司

對公司設(shè)備的描述

對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

銀行關(guān)系和既有投資人信息

公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。

市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。

產(chǎn)業(yè)概述

包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群

確定市場目標(biāo)

當(dāng)在確定目標(biāo)市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的’因素。

要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標(biāo)，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。

如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

工作計劃書模板范文5

20xx~20xx學(xué)年第一學(xué)期，在系團總支和輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，作為酒店112班的班長，我將緊緊圍繞“為同學(xué)服務(wù)”與“豐富大學(xué)生課余生活”這兩大主題展開一系列工作。具體工作如下：工作目標(biāo)：

一、實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

二、鼓勵班上同學(xué)多參加院里的活動，并爭取在活動中取得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴格要求自己認真學(xué)習(xí)外，還需要促進同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。

三、保證班費使用透明，在宣傳欄上公布班費使用狀況。

四、強調(diào)英語的重要性，營造優(yōu)越的英語學(xué)習(xí)氛圍，為我們的未來更好的工作、生活做準(zhǔn)備。

五、不遲到，不曠課，專心聽講，在學(xué)習(xí)和生活上都嚴格要求自己，做好表率，在平時積極參加學(xué)?；蛟豪锝M織的活動。

六、積極開展文體活動?；顒討?yīng)該以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨?；顒右骱糜涗洠e極的為評優(yōu)做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全。

七、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

八、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負責(zé)人要做好紀錄，以便開展工作。

具體工作計劃：

一、10月上旬，班委正式選出，班級日常工作積極展開。首先，班委內(nèi)部需培訓(xùn)，加強內(nèi)部團結(jié)。然后班委需對班級內(nèi)部形勢做討論，投票選舉出最有利于改善班級形勢、加強團結(jié)的活動方案。

中旬，借學(xué)?！坝u”之風(fēng)，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作責(zé)，保證上課率，遵守上課紀律，尊重老師勞動成果。增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。下旬，在班級開展晚會，晚會主題為：團結(jié)友愛、放飛夢想。

二、11月上旬，完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀律委員保存，點名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。當(dāng)然英語b級考試網(wǎng)上報名工作需展開。

中旬，結(jié)束b級考試報名后，最重要的即是為應(yīng)對考試，加緊學(xué)習(xí)英語。下旬，熟悉辯論賽流程，盡快在班級舉辦一場以鍛煉同學(xué)能力為主題的辯論賽。

三、12月上旬，計算機考試網(wǎng)上報名。與外班舉辦一次友誼辯論賽。中旬，英語b級考試開始，除對英語學(xué)習(xí)緊抓外，還需提醒同學(xué)耳機有無故障。

下旬，度過緊張的考試期，為了放松心情，課余時間大家多開展活動，比如打羽毛球、打籃球等等，還可以組織同學(xué)一起出去玩兒一次，可以先去吃火鍋，再一起去ktv唱歌。讓同學(xué)們在集體活動中培養(yǎng)集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解。在勞逸結(jié)合的同時，更好地團結(jié)大家，使我們的班級更具凝聚力。

四、1月上旬，和體育委員商量舉辦班級體育比賽，或和預(yù)科其他班級聯(lián)賽，亦或與其他預(yù)科班級對陣旅館。具體形式待定。以此來結(jié)束難忘的大一上半學(xué)期在校生活。

以上就是我作為班長在大一上半學(xué)期期間的工作計劃。總而言之，在這個學(xué)期，我會好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

最后，我深信，在班級這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營造下，我班會走得更好、更加團結(jié)，會有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!也深信我們班的每一位同學(xué)在“厚德、樂學(xué)、務(wù)實、強商”的校訓(xùn)中都能夠把握自我，以酒店2班為家，又能夠向外走得更高、更遠!做一名個性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。

工作計劃書模板范文6

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾，因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢，了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！?/p>

從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的`飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。

3、貨架和賣臺投進約1500元。

4、員工（2名）同一服裝需500元。

5、機器設(shè)備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元、房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

工作計劃書模板范文7

一、銷售業(yè)績的目標(biāo)

從我個人的角度來看，我希望我在明年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達成更好的業(yè)績。對于銷售的工作，我也都是有非常認真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發(fā)展，對于往后的時光，我也會非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一定是會讓自己有所收獲，有所業(yè)績。雖然我沒有為自己制定一個確定的目標(biāo)，那是因為我相信自己的潛能是無限的，我一定是能夠超越自己，為自己創(chuàng)造出更全新的突破。

二、提升銷售的能力

面對銷售的這份工作，我需要去學(xué)習(xí)、去成長的方面是有非常多的，當(dāng)然我也是非常的希望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學(xué)有所獲，做有所得。銷售的工作需要理論更是需要實踐，所以在有任何的培訓(xùn)機會的時候我都要積極的參與，將老師的知識運用到實踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對未來的時光，我也是會加倍地去努力，以個人的付出來促成我在日后的發(fā)展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業(yè)績。

三、改掉壞習(xí)慣

對于我個人來說，我非常地希望自己能夠通過努力把不好的方面都掌握在心中，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的認識自己不好的方面，所以在平時的時光中，我需要多多對自己進行反思，這樣才能夠認清自己的問題，便是能夠讓自己的未來都更加的美好，往后的生活也是有更好的成長與改變。像是自己平時遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度，認清自己行為的錯誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向，也是能夠讓未來的我有更好的發(fā)展，有更大的進步。

工作計劃書模板范文8

20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的優(yōu)良環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個人工作計劃。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運用新準(zhǔn)則等,進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交負責(zé)人留存,嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施

要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的`一年里,我會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,主動完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)妥發(fā)展而做出更大的貢獻。

工作計劃書模板范文9

本學(xué)期歷史組的教研活動將以學(xué)校教學(xué)改革思想為指導(dǎo),按照學(xué)校部署的教研活動,集合全組成員的集體智慧和能力、群策群力盡力研討優(yōu)質(zhì)的課堂教學(xué)方案,循教育教學(xué)規(guī)律,發(fā)揮歷史學(xué)科骨干教師的作用,聚焦課堂,提升課堂教學(xué)的有效性,促進師生共同在課堂教學(xué)中成長;營造良好的教科研氛圍,積極開展教研、教改活動和課題研究活動。

掌握基本的歷史知識,包括重要的歷史人物、歷史事件和歷史現(xiàn)象,以及重要的歷史概念和歷史發(fā)展的基本線索初步具備閱讀、理解和通過多種途徑獲取并處理歷史信息的能力,形成用口頭和書面語言,以及圖表等形式陳述歷史問題的表達能力。學(xué)習(xí)客觀地認識和評價歷史人物、歷史事件和歷史現(xiàn)象。通過第二屆初中“趣味歷史知識競賽”,培養(yǎng)有序競爭和團隊協(xié)作精神,認識到交流合作的重要性,形成積極進取、沉著機智的良好品質(zhì).理解和尊重世界各國、各地區(qū)、各民族的文化傳統(tǒng),學(xué)習(xí)汲取人類創(chuàng)造的優(yōu)秀文明成果,逐步形成面向世界、面向未來的國際意識。

1.形成濃厚的研究氛圍,提升歷史教研組的學(xué)術(shù)水平

讓每位歷史組教師具備教育、教學(xué)的新理念;使每位組員能勝任新課程教學(xué);使歷史組新教師迅速成長為合格的歷史教師;使全體歷史教師都能把準(zhǔn)當(dāng)今歷史中考的命脈,勝任初三歷史教學(xué),并成為優(yōu)秀的初三歷史教師;力求使每位組員都成為研究性的歷史教師。

2.各年級歷史教學(xué)都要探索行之有效的方法,加強教學(xué)教研,形成年級教學(xué)合力,產(chǎn)生年級學(xué)科教學(xué)最大效益。

初一重在課堂興趣激發(fā)、教學(xué)效率提高和學(xué)習(xí)方法養(yǎng)成教學(xué),為初二階段打好基礎(chǔ);初二歷史要充分發(fā)揮學(xué)生積極主動性,要注重中考意識培養(yǎng),按照中考要求展開教學(xué),切實抓好課堂,注意方法;初三狠抓基礎(chǔ)和解題方法培養(yǎng),全力沖刺中考,力爭比去年能有新的突破。初三任務(wù)相對艱巨,備課組需多加研討,汲取有效信息以指導(dǎo)學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)。

3.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)史的高度興趣。

通過歷史教材學(xué)習(xí),幫助學(xué)生理解教材,開展多種多樣的活動培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。

1.落實教學(xué)常規(guī),加強課堂教學(xué)的實踐與探索。

(1)認真制定教學(xué)計劃,教研組工作計劃,并在教學(xué)實踐中不斷調(diào)整和完善。

(2)認真上好每堂課,尋求新的教學(xué)策略,采用最適合自己的教學(xué)手段,揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,并經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為,尋找差距。

(3)在教學(xué)實踐中將平等、尊重、鼓勵、欣賞、創(chuàng)新的課改觀念帶進課堂。課前多花功夫研究學(xué)生;課堂多創(chuàng)造機會引導(dǎo)學(xué)生積極主動參與教學(xué)。

(4)重視教學(xué)反思,其內(nèi)容包括教學(xué)設(shè)計實施情況、師生互動情況、教學(xué)目標(biāo)達成情況、存在問題和改進意見等。

(5)配合教務(wù)處常規(guī)教學(xué)考試做好期中、期末考試及初三畢業(yè)考試。

2.加強教研組的理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),更新觀念,提高教研組整體水平

(1)、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,樹立以“學(xué)生發(fā)展為本”的思想,堅持教育創(chuàng)新,深化教學(xué)改革。

(2)、積極參加區(qū)、學(xué)校組織的各類教研活動,了解課改信息和教改的熱點。

(3)、定期利用組內(nèi)活動及課余時間學(xué)習(xí)交流,溝通,力爭形成一個良好的教研氛圍。

(4)、開展“四個一”工程:組織每位歷史老師寫一篇優(yōu)秀教案設(shè)計、制作一節(jié)多媒體課件、講一節(jié)優(yōu)質(zhì)課、撰寫一篇教學(xué)論文(或課題研究論文)。

3.開發(fā)課程資源,組織各種活動,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,使學(xué)生由“好學(xué)”轉(zhuǎn)入“樂學(xué)”,本學(xué)期我們歷史組,繼續(xù)開校本課程組織歷史興趣小組,然后將舉辦初一“歷史故事演講比賽”和初二“趣味歷史知識競賽”,評出一二三等獎,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。重視交流學(xué)習(xí)?！八街?可以攻玉”,積極參加和支持市區(qū)兩級教學(xué)研討活動,深刻領(lǐng)會上級精神,了解課改信息和教改熱點,落實安排各項工作;加強備課組的集體備課和相互聽課,本學(xué)期校內(nèi)每人聽課不少于10節(jié)以達到取人之長,補己之短。

總之,在教務(wù)處指導(dǎo)下,每周召開一次歷史教研活動,精心組織,有講必評,有比必獎。

工作計劃書模板范文10

編制完善xx縣體育“十三五”規(guī)劃，創(chuàng)建“國家體育公園”，以整個xx縣域為謀劃和規(guī)劃的對象，依托xx歷史、文化、生態(tài)、山水等資源優(yōu)勢，結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以體育消費、品牌賽事、精品線路為紐帶，以重大休閑體育項目布局為支撐，“水、陸、空”立體發(fā)展，打造運動休閑、健康養(yǎng)生、生態(tài)旅游為特點的綜合性國家體育公園。將體育產(chǎn)業(yè)規(guī)劃納入全縣經(jīng)濟社會十三五發(fā)展規(guī)劃;將城市規(guī)劃、舊城改造與新農(nóng)村建設(shè)統(tǒng)盤考慮、統(tǒng)一規(guī)劃、整合資源、協(xié)調(diào)發(fā)展。以品牌賽事和節(jié)會為支撐，規(guī)劃全縣傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，布局汽車運動、高山滑雪、休閑垂釣三大特色項目核心集聚區(qū)。以城市為核心，認真規(guī)劃打造旅客集散中心、精品旅游線和鄉(xiāng)村休閑旅游配套服務(wù)功能區(qū)，確定項目規(guī)劃選址，劃定“紅線”。積極開展項目可行性研究，明確項目建設(shè)個數(shù)、時序，條件成熟時及時啟動，通過五年至十年左右的努力，項目實施到位，市場培育到位，創(chuàng)建“國家體育公園”體系到位。

以完善全民健身公共服務(wù)體系為目標(biāo)，進一步完善基本公共體育服務(wù)體系。制訂xx縣城鄉(xiāng)公共服務(wù)一體化實施方案，對公共體育服務(wù)和“美麗鄉(xiāng)村”健身設(shè)施建設(shè)進行了頂層設(shè)計、立項規(guī)劃，形成各方共同推動全民健身活動的大群體工作機制。加大基層公共體育設(shè)施建設(shè)力度，統(tǒng)籌規(guī)劃和建設(shè)基層公共體育設(shè)施。xx縣全民健身活動中心、全民戶外拓展基地、榮昌廣場體育場等公共體育設(shè)施全面建成并對公眾開放，新建20個籃球場、2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民體育健身活動中心、1個城市社區(qū)多功能公共運動場、10條健身路徑，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游啟動特色觀光登山健身步道建設(shè)2條。農(nóng)民體育健身點在全縣行政村實現(xiàn)100%覆蓋。同時，逐步完善基層公共體育設(shè)施面向未成年人、老年人、殘疾人服務(wù)的功能，推動公共體育設(shè)施免費或優(yōu)惠開放。加強和完善各級各類群眾體育組織建設(shè)，新成立體育協(xié)會和俱樂部2家。新培訓(xùn)三級社會體育指導(dǎo)員100名。廣泛開展形式多樣全民健身活動，組織黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、群眾團體和各體育協(xié)會共同開展籃球、羽毛球、乒乓球、氣排球、門球、拔河、登山、龍舟、圍棋、象棋、武術(shù)、健身氣功、健身秧歌、廣場舞、休閑垂釣比賽等群眾性體育活動開展，扶持舞龍、舞獅、竹竿舞等傳統(tǒng)特色體育發(fā)展，形成人人參與體育，個個熱心運動的健身氛圍。

堅持“文化休閑、運動體驗、康體養(yǎng)生”產(chǎn)業(yè)定位，運用“互聯(lián)網(wǎng)+體育”，以我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢的汽車運動、戶外拓展、登山、自行車為特色打造體驗型體育休閑項目，利用我縣豐富的生態(tài)水資源打造垂釣、龍舟、漂流等水上運動項目，利用我縣優(yōu)良的山地生態(tài)自然資源，發(fā)展高山滑雪、攀巖、空中滑翔、航模、直升機空中休閑瀏覽等較時尚的空中體育項目。著力謀劃打造年年紅“龍?zhí)臁别B(yǎng)生小鎮(zhèn)、新加坡康體小鎮(zhèn)、中國汽車拉力小鎮(zhèn)、高山滑雪風(fēng)情小鎮(zhèn)、龍和休閑垂釣小鎮(zhèn)(市級)、官潭戶外拓展(市級)六大體育特色小鎮(zhèn)，加大對中國(xx)汽車拉力運動中心(汽車運動自駕游營地)、六春湖高山滑雪、龍和國際垂釣中心、xx縣奧林匹克體育中心、全民健身拓展基地等重大項目招商和建設(shè)力度。積極籌辦好20xx亞太汽車拉力錦標(biāo)賽、20xx全國休閑垂釣大賽、中華龍舟大賽等大型體育品牌賽事。

加大招商力度，引進市場化運營資本，進一步推動賽事活動向賽事經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。努力構(gòu)建體育多元化融資體制，走出一條“政府協(xié)調(diào)、社會承辦、市場化運作”的新路子。探索民間資本和社會資金投資體育休閑產(chǎn)業(yè)，采取ppp等多種模式，出臺一系列優(yōu)惠政策，吸收民營資金建設(shè)縣奧林匹克體育中心(公園)及加快縣全民健身中心等產(chǎn)業(yè)與民生高度融合發(fā)展的項目建設(shè)。積極探索體育產(chǎn)業(yè)運營管理新模式，籌建縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，統(tǒng)籌全縣體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)、體育營銷和賽事推廣、體育傳媒經(jīng)營。管理在建的中國(xx)汽車拉力運動中心(汽車運動自駕游營地)，縣全民健身拓展基地等項目，提高國有資產(chǎn)的運營質(zhì)量。利用縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司平臺，不斷舉辦各種有特色的奧運與非奧項目的比賽，開發(fā)與培育體育競賽表演業(yè)，提高國有資產(chǎn)的運營質(zhì)量。

研究制定“xx縣發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費”的相關(guān)辦法草案，落實對體育事業(yè)特別是體育產(chǎn)業(yè)扶持資金，尋找政府與民營資金有機結(jié)合的平臺，發(fā)展全民健身事業(yè)，促進體育消費，使體育產(chǎn)業(yè)成為我縣社會經(jīng)濟的重要支撐和新的增長點。精心策劃，科學(xué)設(shè)計，提出創(chuàng)建“國家體育公園”的標(biāo)準(zhǔn)體系、規(guī)范藍本的方案與實施意見，加強國家、省、市的項目及標(biāo)準(zhǔn)評價體系的對接，特別要全面、科學(xué)、重點地研究量化體系，規(guī)范操作實踐版本。充分利用十三五規(guī)劃對欠發(fā)達地區(qū)全民健身設(shè)施、大型體育場館建設(shè)的政策扶持和體育特色小鎮(zhèn)的扶持政策。對精品工程，重大體育項目要堅持高起點規(guī)劃、高品位設(shè)計、高質(zhì)量建設(shè)，充分體現(xiàn)時代特征和地方特色，將其建成城市的精品工程，經(jīng)得起時間和歷史的檢驗，充分彰顯城市的個性和魅力。

工作計劃書模板范文11

學(xué)風(fēng)是學(xué)校治學(xué)精神、治學(xué)態(tài)度和治學(xué)原則的綜合體現(xiàn)，是形成良好院風(fēng)、校風(fēng)的基礎(chǔ)和前提，是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵。學(xué)風(fēng),是讀書之風(fēng)，是治學(xué)之風(fēng)，更是做人之風(fēng)，是一所大學(xué)的氣質(zhì)和靈魂，也是一所大學(xué)的立校之本。學(xué)風(fēng)建設(shè)是衡量一所高校辦學(xué)思想、教育質(zhì)量和管理水平的重要指標(biāo)，是全面推進素質(zhì)教育，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵。優(yōu)良學(xué)風(fēng)是保證教學(xué)質(zhì)量的重要條件，學(xué)風(fēng)的好壞直接影響到教學(xué)改革的步伐和教學(xué)質(zhì)量的提高，影響到校風(fēng)的形成和人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，才能為大學(xué)生的成長成才營造良好的環(huán)境，提高大學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和

主動性，促進大學(xué)生的健康成長和全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。為促進我班學(xué)風(fēng)建設(shè)的深入開展，進一步推動良好班風(fēng)的形成，根據(jù)實際情況，下面我班對于班級學(xué)風(fēng)建設(shè)的計劃。

一、活動目標(biāo)

本班制定計劃，旨在規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)和生活。

1、通過各種集體學(xué)習(xí)、分組學(xué)習(xí)或個人學(xué)習(xí)的方式，營造優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，使每位同學(xué)找到自己理想的學(xué)習(xí)方向及適合自己的學(xué)習(xí)方法；

2、增強班級凝聚力和集體榮譽感，讓班級的每一個人都積極參與到創(chuàng)建活動中；

3、讓我們的大學(xué)生活豐富多彩而不失去本色，充實而不乏味。

二、活動對象

機電工程系機械制造與自動化專業(yè)12級機械1班全體同學(xué)。

本計劃將在班主任及任課老師的監(jiān)督與協(xié)助下，及各班委的表率下，由全體師生共同實現(xiàn)。

三、基本內(nèi)容

1、營造優(yōu)良學(xué)習(xí)氣氛。

創(chuàng)造優(yōu)良的班級學(xué)習(xí)氣氛，提供思維碰撞的平臺，讓同學(xué)們優(yōu)勢互補。同時可以讓同學(xué)們有更多交流機會，互相了解。營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，還有助于激發(fā)師生教與學(xué)的積極性，需要老師與學(xué)生齊心協(xié)力，共同探索，塑造出積極向上的班級學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、創(chuàng)建班級管理制度

班級管理制度是班級建設(shè)的重要內(nèi)容，管理制度將對學(xué)生的發(fā)展產(chǎn)生著直接影響，傳統(tǒng)的班級管理制度強調(diào)學(xué)生要適應(yīng)、服從于班級制度。因此，我們必須改革班級管理制度，要發(fā)揚民主，客觀求實，集中全班同學(xué)的力量和智慧，建立適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的班級管理機制，使班級有章可循，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生的自我教育和適應(yīng)未來社會生活的能力，增強學(xué)生的責(zé)任感。

班級制度包括：班級工作（活動）計劃及總結(jié)制度、班級會議制度、班務(wù)記錄制度、班級民主評議制度、上課考勤制度、德育考評制度等五項基本制度。因此，我班的班級制度管理制度也要嚴格依據(jù)這五項進行制定。

3、增強班級的凝聚力與榮譽感，積極組織參與各項活動

班級活動形式多樣，不只是學(xué)業(yè)上，也要兼顧各種文娛、體育活動。積極開展多種形式的班級活動，不斷發(fā)揮學(xué)生的才能，使其真正做到知行并重、一專多能。在活動中逐步形成認同感、歸屬感和責(zé)任感，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和健康的約束機制，不斷影響學(xué)生的心理和行為，使其體會到班級體是團結(jié)的班集體，溫暖向上的班集體，從而更加熱愛這一集體，以更輕松的心情投入到學(xué)習(xí)、生活及工作中去。

4、建設(shè)特色班級

要在班級建設(shè)中形成自己的特色與優(yōu)勢，形成“因班而宜”“因師而宜”“因?qū)W而宜”的班級文化。全校各班應(yīng)圍繞創(chuàng)班級品牌，在班級管理、班級活動設(shè)計、班級文化

營造上努力凸顯自己的特色。班級建設(shè)要講求科學(xué)，不能采取“一刀切”一哄而上的方法，這樣才能形成班級個性風(fēng)采，保證班級建設(shè)成效。

四、具體措施

1、學(xué)習(xí)安排

（1）課堂情況要求：

課堂的聽課效率很重要，提高聽課效率，吸收課堂上老師傳授的知識，要比自己回去啃課本的效率高很多，也節(jié)省很多時間，使我們有更充裕的時間閱覽其他書籍，擴展自己知識面，使自身得到充實。

具體要求：

a．課前注意復(fù)習(xí)，課后及時進行復(fù)習(xí)，并認真獨立完成教師布置的作業(yè)；

b．上課認真聽講，做好課堂筆記；c．杜絕上課遲到、無故曠課現(xiàn)象；杜絕穿拖鞋、穿背心去上課；

d．杜絕在課堂上吃東西；

e．上課中手機等通訊工具只能設(shè)定為關(guān)機，或者振動。

f．上課過程中，與老師積極配合，加強互動，促使在互動中激發(fā)老師的授課情緒，擴展更多書本外的知識；

（2）自習(xí)安排：

在大學(xué)期間，自我學(xué)習(xí)與提高占了整個大學(xué)學(xué)習(xí)生活的大部分比例，大學(xué)的學(xué)習(xí)，主要就是培養(yǎng)大學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自我發(fā)展，自我提高的能力，因此我們應(yīng)加強自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的興趣。有關(guān)自習(xí)做了以下安排：

a．充分利用圖書館資源；

b．提倡以宿舍為單位集體學(xué)習(xí)，互相監(jiān)督，共同提高，或根據(jù)實際情況，自主分

組；

c.自習(xí)過程中的基本要求：

保持教室安靜，自習(xí)旨在自我學(xué)習(xí)，鍛煉自我解決問題的能力；

可根據(jù)實際情況安排討論時間。

（3）加強學(xué)生與任課教師的溝通，提高課程吸引力。

充分發(fā)揮班級學(xué)習(xí)委員的作用，做好老師和同學(xué)的橋梁，注意收集學(xué)生對課程的合理化建議和意見，定期在同學(xué)之中做好調(diào)查，及時向教師反饋。教師聽取學(xué)生的合理建議，了解同學(xué)的學(xué)習(xí)動態(tài)，及時做適當(dāng)改變，以盡力提高學(xué)生對課程的興趣，增強學(xué)習(xí)的主動性和自覺性。

2、活動安排

（1）思想、學(xué)術(shù)交流活動

a．班長組織，宣傳委員、組織委員負責(zé)具體策劃和實施，每兩周召開一次主題班會，不定期召開一次班干部會。

b．團支書負責(zé)同學(xué)的思想工作。

（2）體育、文體活動

為增進同學(xué)之間的交流，培養(yǎng)同學(xué)友誼，極大地豐富大學(xué)生活，提高體育技能，提

高身體素質(zhì)，積極組織開展和積極參加各類文體活動，還能夠提高班級榮譽感，增強班級凝聚力。

a．對班上的每個同學(xué)進行“興趣、愛好”的調(diào)查，并總結(jié)調(diào)查結(jié)果；

b．根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在不給同學(xué)在學(xué)業(yè)上造成負擔(dān)的情況下，選擇合適的時間開展

有特色的，符合同學(xué)們要求的各種文體活動；

c．時間地點安排：一般安排在沒有課程的下午?；蛘呤切菹⑷眨坏攸c依情況而定。

d．定期開展體育鍛煉，增強體質(zhì)，同時改變不良的生活習(xí)慣，在有良好的身體條件的基礎(chǔ)上，才能有更好的精神投入到學(xué)習(xí)中。3、班級管理制度安排：班委會是處理班級事務(wù)的決策和執(zhí)行機構(gòu)。主要內(nèi)容有：班級的日常工作；班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)；為同學(xué)做好各項服務(wù)工作；及時反映同學(xué)的有關(guān)情況及要求。班委會設(shè)班長、學(xué)習(xí)委員、生活委員、文體委員、宣傳委員、團支書等。班委會實行班長負責(zé)制；班干部的具體工作職責(zé)如下：（1）班長的主要職責(zé)：a．協(xié)助輔導(dǎo)員全面搞好本班的組織建設(shè)、制度建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)及班風(fēng)建設(shè)，處理班級日常事務(wù)，組織、協(xié)調(diào)班級委員會全體成員開展工作；b．與團支部書記一起組織制定班級集體奮斗目標(biāo)和學(xué)期工作計劃，并負責(zé)落實與實踐；c．定期支持班會和班級干部會議；d．全面組織班級的各項活動；e．及時向輔導(dǎo)員匯報班級工作情況；f．協(xié)助任課老師維護好班級課堂紀律。

（2）團支部書記的主要工作職責(zé)：

a．協(xié)助輔導(dǎo)員搞好班級的思想建設(shè)，經(jīng)常同輔導(dǎo)員及班委會干部溝通，定期召開會議，解決同學(xué)中存在的思想問題，為班級工作開展提供思想保障；

b．與班長一起組織制定班級集體奮斗目標(biāo)和學(xué)期工作計劃，并協(xié)助班長落實與實施；

c．根據(jù)上級團組織的精神，結(jié)合本支部的實際情況，制定學(xué)期團支部工作計劃；d．組織全班同學(xué)學(xué)習(xí)黨團基本知識，努力提高全班同學(xué)的政治思想素質(zhì)；e．協(xié)助黨支部做好黨員發(fā)展和團員推優(yōu)工作；

f．完成上級團組織布置的各項工作；

g．團費收繳工作。

（3）學(xué)習(xí)委員的主要工作職責(zé)：

a．在班委會的領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)班級創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)的具體工作；

b．督促、檢查同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流和學(xué)習(xí)競賽活動，組織學(xué)習(xí)互助小組，幫助學(xué)習(xí)困難的同學(xué)提高學(xué)習(xí)成績；

c．協(xié)助任課老師做好上課考勤、作業(yè)的收發(fā)、教學(xué)意見反饋、學(xué)習(xí)成績統(tǒng)計公布等工作；

d．經(jīng)常與任課老師溝通，反映班級同學(xué)本課程的學(xué)習(xí)情況。

（4）生活委員的主要工作職責(zé)：

a．搞好班級文明寢室建設(shè)工作，認真組織好宿舍衛(wèi)生的打掃和安全防范工作；b．班費收繳，班級資產(chǎn)登記與管理，財務(wù)公開等工作；

c．搞好全班同學(xué)的生活服務(wù)工作，及時向?qū)W校有關(guān)部門反映學(xué)生在伙食、住宿方面的意見和建議。

（5）衛(wèi)生委員的主要工作職責(zé)：

a．維持教室衛(wèi)生。

b．組織同學(xué)打掃教室衛(wèi)生。

（6）宣傳委員的主要工作職責(zé)：

a．根據(jù)上級團組織的要求和本班的工作重點，做好宣傳計劃并具體開展宣傳工作；

b．與文體委員相互協(xié)作，組織同學(xué)積極參加課余文體活動。

（7）文體委員的主要工作職責(zé)：

a．在班委會的領(lǐng)導(dǎo)下搞好班級文化建設(shè)，積極開展有利于學(xué)生身心健康、促進學(xué)生積極向上的班級文體活動，豐富同學(xué)的文化生活，提高同學(xué)的藝術(shù)修養(yǎng)；

b．組織班級同學(xué)積極參加校、院舉辦的校園文化活動；

c．組織同學(xué)參加各種體育競賽活動。

4、活動要求

1、對各項安排，應(yīng)結(jié)合實際情況，同時設(shè)計和組織具有本班特色的活動；

2、在活動中，各班委及團委應(yīng)明確自身職責(zé)，自覺參與到班級建設(shè)中來，成為班

級建設(shè)的主力軍，起到帶頭作用；

3、要在實施中，總結(jié)經(jīng)驗，不段完善，探索和形成加強學(xué)風(fēng)建設(shè)的長效機制；最后，希望通過本次班級學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動，每位同學(xué)都能在學(xué)業(yè)、生活上得到進步與提高，并在不斷努力中爭創(chuàng)“學(xué)風(fēng)特優(yōu)班”。

工作計劃書模板范文12

一、日常工作

和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時間條件都允許的情況，節(jié)假日送一些小的禮物表達自己的心意，或者宴請客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、拓展工作

除了維護老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認可。積極主動的去溝通、堅持協(xié)調(diào)好各個方面的工作，使自己的工作忙而不亂。

三、堅持學(xué)習(xí)

除了基本的工作之外，我還要堅持學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。利用空閑的、碎片化的時間吸收能夠利用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將學(xué)習(xí)到的知識運用到實際中去，將業(yè)務(wù)交流的能力加強。

四、工作目標(biāo)

1、真誠的對待每一個客戶，擁有自己的忠誠的客戶，達成互惠互利的合作。

2、每個月要增加1個以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3、在與客戶達成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時的狀態(tài)時什么樣的，做好準(zhǔn)備的工作才會有更高的幾率成功。

4、加強對于自己姿態(tài)，語言的學(xué)習(xí)，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個好的形象。

5、對一周的工作有一個小結(jié)，每一個月有一個總結(jié)，找到自己在工作出現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方，提醒自己不會再去犯錯誤，爭取每一個細節(jié)都做好。

6、在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解，對自己不夠自信，所以任務(wù)完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。經(jīng)常對自己加油鼓勵，使自己擁有一個積極樂觀的工作態(tài)度，來面對工作中的種種挫折與磨練，完成上級下達的任務(wù)。

7、和同事有一個信息的交流，一起探討進步的方法，吸取別人的經(jīng)驗，加強自己的業(yè)務(wù)技能。

工作計劃書模板范文13

一、應(yīng)該對過去的一年進行全面客觀的總結(jié)。

全面客觀地總過去一年的工作是制定新的一年工作計劃地第一步，目的是為了更好的做好今后的工作。沒有全面客觀地對去年的工作進行總，就不會發(fā)現(xiàn)過去一年工作中的優(yōu)點和不足，如果不能夠很好地對過去一年的工作進行總和回顧，也不能發(fā)現(xiàn)影響過去一年工作成績的問題所在，在制定工作計劃時就會出現(xiàn)盲目性。對過去一年工作總首先要全面，如果單純站在成績上面沾沾自喜，就會迷失前進的方向，就會盲目樂觀甚至是夜郎自大，如果是停留在現(xiàn)有的成績上不充分考慮面臨的危機，終究會被別人超過去?？傄膊荒苊つ勘^，一葉障目不見森林，否則就不能夠發(fā)現(xiàn)發(fā)展的光明前景，對未來就會失去信心，信心對于一個部門來講至關(guān)重要?？陀^總是在全面分析的基礎(chǔ)上，前后左右都進行一次對照，找準(zhǔn)自己所處的“坐標(biāo)”，這是很關(guān)鍵的問題，如果找不準(zhǔn)自己的位置，表現(xiàn)在工作計劃中就會出現(xiàn)無所適從的現(xiàn)象。

二、制定工作計劃應(yīng)該有重點。

每一個時期都有每一個時期的工作重點，每一個單位都有自己的中心工作，在制定工作計劃是要充分考慮新年度所面對的工作重點和中心工作，這些工作重點可能是上級的要求，也可能是過去沒有解決的問題或者是本職工作的要求，這些內(nèi)容都應(yīng)該成為工作計劃的重點。要把握準(zhǔn)工作重點，就需要有政治敏銳感，對問題的認識要站在大局和長遠的角度來考慮，而不是在一些枝節(jié)上糾纏，避免撿了芝麻丟了西瓜。

三、制定工作計劃要有前瞻性。

全年工作計劃不是近期工作重點，要站在全年工作的角度去考慮，沒有遠慮必有近憂，因此在制定工作計劃是要充分分析本年度大的社會環(huán)境，上級的希望和自己要努力爭取完成的內(nèi)容，工作計劃不單純是安排一些能夠完成的工作或者常規(guī)性工作，更應(yīng)該把一些具有挑戰(zhàn)性的工作納入工作計劃，才能夠激發(fā)部門員工的工作積極性、創(chuàng)造性和工作熱情。

四、制定工作計劃要詳細具體。

詳細具體并不是要面面俱到，但是，對于一些重要的工作要有總體工作思路、工作目標(biāo)、具體措施，另外也要考慮制定本項工作計劃是基于什么樣的考慮？是上級的要求，還是本職工作的需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具體的工作計劃可以通過附件的形式體現(xiàn)出來或者是以編制說明的方式體現(xiàn)出來，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工清楚制定單項工作計劃的目的、意義和期望達到的目標(biāo)。

五、制定工作計劃應(yīng)該集思廣益。

在廣泛征求各階層意見的基礎(chǔ)上制定的工作計劃才可能是具體、完備并具有可操作性的計劃。在制定工作計劃時，最忌諱的就是負責(zé)人一個人說了算，或者是由一個人來完成。工作計劃既然是要由相關(guān)人員來執(zhí)行的，因此要想工作計劃能夠順利實施，必須廣泛征求大家的意見，三個臭屁將，也能抵一個諸葛亮，只有大家參與，工作計劃才能夠全面、具體，也才能夠更具有可操作性，推而言之，這樣的計劃實施起來也才會有效果，而不能把工作計劃當(dāng)成擺設(shè)，毫無內(nèi)容的計劃是不利于工作的。

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標(biāo)，也未進行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一。

人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在10％以內(nèi)，保證不超過15％；

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正正常流動。

三、實施目標(biāo)需注意事項：

1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）

五、實施目標(biāo)需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助；

2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

工作計劃書模板范文14

為了認真貫徹落實鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)于村、社區(qū)建設(shè)的相關(guān)文件精神,進一步加強社區(qū)建設(shè)工作力度,根據(jù)本地實際情況,特制定工作計劃如下:

一、黨建工作。加強黨員隊伍管理,做好對老、病黨員的關(guān)心幫助,發(fā)展預(yù)備黨員3名,培養(yǎng)入黨積極分子2名,轉(zhuǎn)正黨員1名。

二、陣地建設(shè)。加強社區(qū)陣地建設(shè),積極爭取鄉(xiāng)黨委、政府支持,搬遷辦公場所,配齊辦公設(shè)施。

三、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭取在今年內(nèi)完善新街下段路燈安裝,改變現(xiàn)有“一段亮一段黑”的現(xiàn)狀。

四、防洪設(shè)施建設(shè)。積極配合鄉(xiāng)黨委、政府完成轄區(qū)主**河堤建設(shè),重點做好土地協(xié)調(diào)、鄰里協(xié)調(diào)等工作。

五、特殊群眾關(guān)懷。多關(guān)心本社區(qū)范圍內(nèi)的低保戶、五保戶和殘疾人等特殊困難群眾,及時了解他們的生活困難,并積極幫助其解決生活難題,為其服好務(wù)。

六、矛盾糾紛調(diào)處。認真做好“三三制”調(diào)解工作,積極化解各種矛盾糾紛,將本轄區(qū)范圍內(nèi)的矛盾糾紛、不穩(wěn)定因素化解在本地。協(xié)助鄉(xiāng)黨委、政府解決場鎮(zhèn)建設(shè)中的占地糾紛問題。

七、場鎮(zhèn)管理。加強轄區(qū)居民環(huán)境衛(wèi)生保護意識,積極推進門前“五包”責(zé)任制的落實;積極推進“居民公約”和街道社區(qū)“約法三章”的實施,提升轄區(qū)群眾整體素質(zhì);加強對保潔人員的管理,做好場鎮(zhèn)保潔工作;加強“趕場”日的管理,嚴禁菜農(nóng)、小攤小販占道經(jīng)營。

八、安全社區(qū)建設(shè)。認真按照上級要求,嚴厲整治轄區(qū)范圍內(nèi)的不安全問題,完成并通過省級安全社區(qū)建設(shè)。

九、其他工作。認真做好計劃生育宣傳教育工作,減少轄區(qū)違規(guī)生育現(xiàn)象;認真做好新農(nóng)合、新農(nóng)保的收取,提高轄區(qū)覆蓋率;認真做好上級交辦的其他各項任務(wù)。

工作計劃書模板范文15

一、工期目標(biāo)

本工程在150日歷天內(nèi)完成全部工程內(nèi)容，力爭提前完成。

我公司在此承諾，按招標(biāo)文件要求完成工程項目。

為了實現(xiàn)本工程的進度目標(biāo)，計劃采取以下措施，保證工程的施工進度。

二、建立完善的組織網(wǎng)絡(luò)

建立以項目經(jīng)理為首各施工責(zé)任部門組成的施工管理組織機構(gòu)，選派業(yè)干的人員組成項目經(jīng)理部、負責(zé)組織本工程的施工實施。制定完善的規(guī)章制度，職責(zé)明確、責(zé)任到人、促進各部門、各責(zé)任人認真工作，緊緊圍繞工程施工開展工作，做好本職工作。

三、強化工作計劃、配足施工資源

在工程施工實施時，首先要編制詳細、周密的生產(chǎn)計劃，根據(jù)業(yè)主的總體施工要求和結(jié)合本工程的施工特點，抓住關(guān)鍵線路，分別制定階段性的施工目標(biāo)，圍繞著制定目標(biāo)，層層分解、落實、檢查，以確保階段性目標(biāo)和總計劃目標(biāo)的實現(xiàn)。

為了確保生產(chǎn)計劃的按期實現(xiàn)，要根據(jù)計劃安排情況，配置足夠的施工資源，包括材料供應(yīng)計劃，周轉(zhuǎn)材料使用計劃，設(shè)備配置計劃，勞動力計劃等。

四、加強施工管理

加強現(xiàn)場工作的施工管理，加強施工現(xiàn)場調(diào)度，制定本工程的管理規(guī)范制度，以制度管人、提高勞動生產(chǎn)率，強化施工過程控制，加強施工程序控制，加強職工思想教育，提高質(zhì)量、安全與進度的關(guān)系，樹立“質(zhì)量第一、質(zhì)量就是進度”的思想，“安全就是效益”的觀念，在保質(zhì)量、安全的情況下，加強施工進度。

同時加強管理，確保設(shè)備完好率，不能因設(shè)備問題，而影響現(xiàn)場施工進度。加強技術(shù)管理，以確?？刂坪檬┕み^程，控制避免不必要的浪工、返工，確保施工按進度計劃實施。

五、施工進度

詳見附表四：計劃開、竣工日期和施工進度網(wǎng)絡(luò)圖。

六、施工工期組織措施

根據(jù)本工程特點，遵循“合理安排、精心組織、突出主線、平行交叉”的施工原則，配足勞力和設(shè)備，早進點，早開工，加班加點，晝夜施工，加快施工進度,調(diào)配好勞力，確保各個階段的正常施工。

為加強進度管理，確?？偣て诤途唧w形象進度如期兌現(xiàn)，特成立強有力的保工期組織機構(gòu)。

組長：項目經(jīng)理

副組長：項目總工、項目副經(jīng)理

成員：技術(shù)部、物資設(shè)備部、計財部及專業(yè)工程師、調(diào)度

各作業(yè)隊

隊長班組長

班組技術(shù)骨干計工員

1.1.充分作好施工前準(zhǔn)備工作

⑴.以快進場、創(chuàng)條件、保重點、早開工為指導(dǎo)思想，施工人員、機械設(shè)備早進場，積極配合有關(guān)單位做好拆遷工作，修建施工便道，搶建完成現(xiàn)場臨時設(shè)施。

⑵.技術(shù)準(zhǔn)備：成立測量組，積極聯(lián)系建設(shè)單位和設(shè)計單位，對設(shè)計所用樁、基點進行復(fù)測，組織各作業(yè)隊現(xiàn)場交接樁，測設(shè)線路中心樁、水準(zhǔn)點，定位放線；進行砂石料試驗，選定料場及砼施工配合比，三材復(fù)試；設(shè)計技術(shù)交底、圖紙會審；修改完善實施性施工組織設(shè)計，向監(jiān)理工程師報驗相關(guān)資料，申請開工報告等。

⑶.物資準(zhǔn)備：及早組織備運開工初期所需的各種材料進場。

⑷.實施本合同的施工隊伍已選定，目前已開始熟悉投標(biāo)圖紙，中標(biāo)后即可迅速進場，進行施工準(zhǔn)備。機械設(shè)備將隨同施工隊伍迅速抵達，確保工程按時（或提前）開工。

⑸.盡快做好施工準(zhǔn)備工作，認真復(fù)核圖紙，進一步完善施工組織設(shè)計，落實施工方案，積極配合業(yè)主及有關(guān)單位辦理征地拆遷手續(xù)。主動疏通地方關(guān)系，取得地方政府及有關(guān)部門的支持，施工中遇到問題影響進度時，將統(tǒng)籌安排，及時調(diào)整，確?？傮w工期。

⑹.根據(jù)工程需要，配備充足的`技術(shù)人員和技術(shù)工人，并采用各項措施，提高勞動者技術(shù)素質(zhì)和工作效率。

⑺.強化施工管理嚴明勞動紀律，對勞動力實行動態(tài)管理，優(yōu)化組合，使作業(yè)專業(yè)化、正規(guī)化。

⑻.建立從經(jīng)理部到施工隊的調(diào)度指揮系統(tǒng)，全面、及時掌握并迅速、準(zhǔn)確地處理影響施工進度的各種問題。對工程交叉和施工干擾應(yīng)加強指揮和協(xié)調(diào)，對重大關(guān)鍵問題超前研究，制定措施，及時調(diào)整工序和調(diào)動人、財、物、機，保證工程的連續(xù)性和均衡性。

1.2.強化進度計劃的管理

⑴.組建強有力的項目部全權(quán)負責(zé)組織實施。抽調(diào)施工經(jīng)驗豐富的施工管理和專業(yè)技術(shù)人員，調(diào)遣施工能力強、實力雄厚、精干的專業(yè)施工隊伍負責(zé)承建。

⑵.圍繞工期制定進度計劃、工作計劃，每月檢查落實，定期召開工程例會，及時掌握施工動態(tài)，了解各專業(yè)進度情況，對未完成進度計劃的查明原因，制定改進措施，做到旬保月、月?？偣て?。

⑶.實行工期目標(biāo)管理，建立崗位責(zé)任制，簽訂包保責(zé)任狀，明確各級管理人員職責(zé)，完善考核及獎罰制度。

1.3.嚴格施工進度的控制

⑴.建立嚴格的《工程施工日志》，逐日詳細記錄工程進度、質(zhì)量、設(shè)計修改、工地洽商等問題，以及施工過程中必須記錄的有關(guān)問題。

⑵.堅持每周定期召開一次由項目經(jīng)理主持，各作業(yè)隊隊長參加的工程施工協(xié)調(diào)會議，聽取關(guān)于工程施工進度的匯報，協(xié)調(diào)工程施工外部關(guān)系，解決工程施工內(nèi)部矛盾，對其中有關(guān)施工進度的問題，提出明確的調(diào)整意見。

⑶.各級指揮員必須“干一觀二計劃三”，提前為下道工序的施工，做好人力、物力和機械設(shè)備的準(zhǔn)備，確保工程一環(huán)扣一環(huán)地施工。對于影響工程施工總進度的關(guān)鍵項目、關(guān)鍵工序，主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)管理人員必須跟班作業(yè)，必要時組織有效力量，加班加點突破難點，以確保工程總進度計劃的實現(xiàn)。

1.4做好材料供應(yīng)保障工作

基于前期圬工材料及鋼材使用數(shù)量較大、耗用量不均衡、現(xiàn)場存放場地有限，必須配備得力的材料人員周密組織好材料的采購、加工、儲存及供應(yīng)，做到既滿足施工進度需要，現(xiàn)場又不長期積壓。為此，須按會審后的圖紙準(zhǔn)確計算材料數(shù)量及編制供應(yīng)進度計劃和資金使用計劃，及早、擇優(yōu)選定料源和加工制作箱體專用模板，并按實際進度需要組織進場。建立嚴格的驗收、保管、領(lǐng)退及定額核算制度，大宗地材設(shè)置地磅驗斤核方，杜絕人為浪費。

1.5.合理調(diào)配機械設(shè)備，加強設(shè)備的維修和保養(yǎng)

上足配套的施工專業(yè)機械設(shè)備是保工期的必要措施，依據(jù)施組計劃進度安排和結(jié)合施工實況進行動態(tài)調(diào)配，加強設(shè)備維修和檢查，配齊配足維修人員，保證機械設(shè)備的完好率和使用率。

1.6.優(yōu)化施工方案，科學(xué)組織施工

⑴.成立有豐富的施工管理經(jīng)驗的項目組織機構(gòu)，組織人員提前進行技術(shù)培訓(xùn)與現(xiàn)場調(diào)查，充分細致的做好上場開工前的準(zhǔn)備工作，快速組織進場；精心編制實施性施工組織設(shè)計，并按施工組織設(shè)計要求配齊生產(chǎn)要素；弄準(zhǔn)、吃透技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工程項目數(shù)量，依靠科技進步，精心安排工序，保證均衡生產(chǎn)，以保證每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)和階段工期目標(biāo)為前提來保證總體工期。

⑵.以保證質(zhì)量，優(yōu)化工期為原則，編制切實可行的實施性施工方案。施工中，廣泛開展“小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小建議、小改進”五小活動，積極推廣應(yīng)用“四新”技術(shù)，提高施工的科技含量，充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力作用，加快施工進度。在施工過程中，運用統(tǒng)籌法和網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)，對整個工程實施動態(tài)管理。在經(jīng)過周密調(diào)查研究，取得可靠數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，編制可行的施工計劃。合理安排工序，緊緊抓住關(guān)鍵工序不放，正確處理各工序之間的矛盾，做到環(huán)環(huán)相扣，井然有序。堅決杜絕計劃執(zhí)行過程中的隨意性，使整個施工過程時時處于受控狀態(tài)。

1.7.以安全質(zhì)量的平穩(wěn)性保證工期

抓質(zhì)量、保安全、促進度，確保不出現(xiàn)任何安全質(zhì)量事故，穩(wěn)步推進，保證施工按計劃進行。

在場地安全、設(shè)備安全、交通安全、技術(shù)方案的科學(xué)可靠性等方面制定嚴密管理措施。

1.8.開展勞動競賽，掀起施工高潮

工程展開施工后，本著穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)中求快的原則，根據(jù)工程進展情況，適時組織勞動競賽。開展比進度、比質(zhì)量、比安全的活動，調(diào)動職工的積極性和勞動熱情，不斷掀起施工高潮，提高勞動生產(chǎn)率，加快施工進度，確?？偣て诘膶崿F(xiàn)。提高員工素質(zhì)和施工工藝水平，提高機械施工程度，充分發(fā)揮先進的機械設(shè)備優(yōu)勢，提高生產(chǎn)率，加快施工進度。加強工程計劃管理，制定并嚴格執(zhí)行獎罰制度，建立健全“標(biāo)、保、考”責(zé)任制，確保施工進度的落實。實行內(nèi)部經(jīng)濟承包責(zé)任制。既重包又重管，使責(zé)任和效益掛鉤，個人利益和完成工作量掛鉤，作到多勞多得，調(diào)動施工隊，個人的積極性和創(chuàng)造性。

1.9.優(yōu)化環(huán)境，和諧合作

營造良好的建設(shè)與施工環(huán)境是保證工程順利進展、按期開工、竣工的必要條件。為此：

⑴.主動與建設(shè)、設(shè)計、監(jiān)理單位建立密切關(guān)系，通力合作；認真聽從督導(dǎo)，遇有分歧，應(yīng)坦誠求實、友好協(xié)商。

⑵.積極協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)卣叭罕姷年P(guān)系，把工作做到前面，與友鄰單位密切配合，協(xié)調(diào)運作。

1.10.加強施工管理，避免產(chǎn)生不合格工程

嚴格按ISO9002質(zhì)量管理、質(zhì)量保證的標(biāo)準(zhǔn)組織施工，對施工過程進行有效控制，把質(zhì)量通病和質(zhì)量事故消滅在萌芽之中，避免不合格工程發(fā)生，從而避免因工作失誤延誤工期。

工作計劃書模板范文16

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：

(1)目標(biāo)。

這是計劃的靈魂。

計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。

因此，計劃應(yīng)根

據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

(2)措施。

要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。

措施和方法主要指達到既定

目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。

總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具

體，切實可行。

(3)步驟。

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。

每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常

是互相交錯的。

因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。

而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重

點，哪是一般，也應(yīng)該明確。

在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。

這樣，使有關(guān)單位和

人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。

但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。

工作計劃書模板范文17

為加強我行信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成x年信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對明年工作作出以下計劃：

一是加強人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高信貸隊伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設(shè)，信貸部工作計劃。x年，著重抓好信貸部人員的培訓(xùn)，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對個人商務(wù)貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn)。

二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回，四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和審貸會記錄。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

四是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

x年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)。如果明年開放了個人商務(wù)貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度。三是積極加強信用村屯的創(chuàng)建。對還款意愿好還款能力強的農(nóng)戶要重點支持。

五是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤

x年，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認識不足；二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距；三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，x年我部將進一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風(fēng)險分類作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

工作計劃書模板范文18

一、學(xué)校基本情況

臨澤縣倪家營鄉(xiāng)中心小學(xué)始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營初級中學(xué)，x年12月全縣中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整后，改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學(xué)。學(xué)校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營鄉(xiāng)政府所在地。學(xué)校東、南、北三面分別與倪家營鄉(xiāng)汪家墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營鄉(xiāng)政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米。現(xiàn)有8個教學(xué)班，學(xué)生334人，有教職工35人，其中專任教師33人，教師學(xué)歷合格率達100%。師生全部在校寄宿。

二、現(xiàn)狀分析

（一）校舍情況：學(xué)?，F(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結(jié)構(gòu)三層教學(xué)樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結(jié)構(gòu)三層學(xué)生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米；磚混結(jié)構(gòu)學(xué)生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀七、八十年代修建的土木結(jié)構(gòu)平房。經(jīng)x年蘭州理工大學(xué)專家鑒定，這些平方校舍均為D級危房，不能繼續(xù)使用，需拆除重建。

20xx年，我校預(yù)計有學(xué)生271名，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達到規(guī)劃面積要求，但存在校舍功能或結(jié)構(gòu)不合理，缺少部分教輔用房和生活用房等問題。

1、現(xiàn)有學(xué)生公寓樓內(nèi)房間布局不合理，不符合小學(xué)生住宿及安全管理規(guī)定要求。

2、教職工沒有周轉(zhuǎn)宿舍，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍（均鑒定為D級危房），冬季用火爐取暖。

3、學(xué)校沒有師生浴室和衛(wèi)生保健室。

為此，學(xué)校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛(wèi)生保健室55平方米）；新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套729平方米，總計規(guī)劃建設(shè)校舍面積2264平方米。

（二）運動場地情況：學(xué)校目前沒有符合標(biāo)準(zhǔn)要求的運動場，現(xiàn)有的土操場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)極低，基礎(chǔ)設(shè)施落后，每遇刮風(fēng)下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地。學(xué)校規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)200米環(huán)形跑道塑膠運動場，面積為5610平米。

（三）設(shè)施設(shè)備情況：

1、通用教學(xué)設(shè)備：學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)生課桌椅大小不一，高低不齊，不符合《學(xué)校課桌椅功能尺寸標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T3976—），且大部分已使用多年，破損嚴重，需更換可升降式課桌椅。學(xué)校圖書室藏書陳舊，部分圖書不適合現(xiàn)有學(xué)生閱讀的`問題，需更新藏書。

2、教育技術(shù)裝備：學(xué)校建有8個交互式多媒體教室，其中6個配備液晶觸控一體機，2個配備電子白板，實現(xiàn)了多媒體教學(xué)“班班通”。但2個白板教室設(shè)備面臨陳舊老化現(xiàn)象，顯示效果較差，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機。x年建設(shè)的學(xué)校微機教室，因設(shè)備配置較低，且年久失修，部分微機已無法正常運行，面臨淘汰，不能滿足當(dāng)前信息化教育教學(xué)需要，規(guī)劃新建微機室一個。學(xué)?，F(xiàn)有符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)數(shù)學(xué)、科學(xué)試驗教學(xué)設(shè)備和科學(xué)實驗室、音樂、美術(shù)、體育基本教學(xué)設(shè)備；建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室，但建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)相對較低，設(shè)施設(shè)備還需完善。

3、生活設(shè)施配備：在現(xiàn)有生活設(shè)施設(shè)備基礎(chǔ)上，規(guī)劃配備或更新部分學(xué)生用床、學(xué)生餐桌椅等。為滿足學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施工作需要，需添置相應(yīng)灶具廚具。

三、規(guī)劃建設(shè)主要項目及投資概算

（一）校舍建設(shè)：

1、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米；

2、新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：學(xué)生浴室80平方米，衛(wèi)生保健室55平方米）；

3、新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套共729平方米。

上述校舍建設(shè)項目規(guī)劃總投資303.05萬元。

（二）運動場地建設(shè)：

新建200米標(biāo)準(zhǔn)環(huán)形跑道塑膠田徑運動場1個，塑膠籃球場1個，總面積5610平方米，規(guī)劃投資168.3萬元。

（三）設(shè)施設(shè)備添置更新：

1、規(guī)劃更新添置小學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)課桌椅271套，投資4.07萬元；

2、更新添置部分教學(xué)儀器設(shè)備，投資7.6萬元；

3、更新添置音體美教學(xué)器材，投資21.9萬元；

4、新配備微機教室一個，微機27臺，投資9.28萬元；

5、完善更新“班班通”多媒體終端設(shè)備7套，投資13.55萬元；

6、更新圖書室藏書2780冊，投資2.78萬元；

7、更新學(xué)生用床271副，投資8.13萬元；

8、更新添置廚房設(shè)備一套，投資8萬元。

9、更新添置學(xué)生餐桌椅68套271位，投資2.17萬元。

以上9項設(shè)施設(shè)備添置更新規(guī)劃總投資77.48萬元。

工作計劃書模板范文19

結(jié)合季節(jié)特征，引導(dǎo)運用多種感官，感知事物現(xiàn)象，發(fā)展觀察力，為提供嘗試、探究、實驗的機會，通過親自觀察、動手、種植獲得知識，培養(yǎng)對大自然的興趣，豐富然科學(xué)知識，養(yǎng)成注意集中，專注的好習(xí)慣，學(xué)習(xí)簡單的勞動技能。

此活動，幼兒能夠通過動手種植，在觀察、實踐操作、交流分享中，掌握種植的要領(lǐng)及科學(xué)的觀察、記錄方法，既可以滿足幼兒的探索欲望，激發(fā)起幼兒的責(zé)任感，又能讓幼兒體驗到勞動帶來的快樂。如何利用種植區(qū)開展有趣的種植活動，充分發(fā)揮其教育作用呢?我們做了以下計劃：

一、活動目標(biāo)：

1、使幼兒了解種植的過程與植株生長所需要的基本條件，使幼兒感受種子生長的神奇，體驗種植勞動帶來的快樂，養(yǎng)成做事專注的好習(xí)慣，學(xué)習(xí)簡單的勞動技能。

2、種子的形狀及播種、發(fā)生長的變化過程，為幼兒提供嘗試、探究、實驗的機會。

二、材料準(zhǔn)備：

園內(nèi)種植區(qū)、種子(玉米)鏟子、水、桶、肥料。

三、活動方式:

三月：

組織家長工作，告訴幼兒園種植的重要性，讓家長配合幼兒園的工作，和孩子共同進行種植活動。

組織幼兒播種玉米種子，先松土，挖上小坑，將玉米種子撒在坑里，在蓋上泥土。

為每位幼兒準(zhǔn)備一本記錄本，每周帶幼兒觀察種子，菜苗的生長情況，以分組的形式展開，保證每位幼兒都能觀察到，并指導(dǎo)幼兒記錄種子生長過程。

四月——六月：

播種后幾個月里，我們需要去給種子澆水、施肥、觀察種子的變化，并填寫好記錄。

七月——八月：

七月到八月玉米已經(jīng)長出了果實，在這兩個月里繼續(xù)組織幼兒觀察種的植物，看它們的生長變化，八月下旬可以準(zhǔn)備一場大豐收啦。

工作計劃書模板范文20

認真貫徹上級教育部門及教育局的指導(dǎo)思想，以”創(chuàng)新目標(biāo)，優(yōu)化管理，狠抓質(zhì)量，提升形象”為重點，以”創(chuàng)新、細節(jié)、實效”為核心，以內(nèi)涵發(fā)展為途徑，以提高教學(xué)質(zhì)效為手段，圍繞”用心靈塑造心靈，用智慧啟迪智慧”的總體思路，創(chuàng)建智慧課堂，提高教學(xué)實效，培養(yǎng)幸福少年，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，一完小教導(dǎo)工作計劃。

全面深化新課程改革，努力爭創(chuàng)省課改樣板校。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，狠抓一年級基礎(chǔ)教育，六年級要為明年的畢業(yè)文化素質(zhì)測試和五年級的調(diào)考打下堅實的基礎(chǔ)。結(jié)合日常教學(xué)工作，深入開展新課程改革研究，全面挖掘利用粟裕大將母校這一課程資源，大力推進校本課程，構(gòu)建”全面課改、全民科研”的教研氛圍。

學(xué)校加強各級管理網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行力，以校長室為指揮，以教導(dǎo)處為中心，以年級組、教研組，備課組為機構(gòu)，建立管理網(wǎng)絡(luò)，形成管理合力(分管領(lǐng)導(dǎo)每月1-2次參與教研活動)。從學(xué)校到備課組有計劃，有總結(jié)，過程落實到位，教學(xué)管理制度具體，領(lǐng)導(dǎo)帶頭上專業(yè)課，起好示范引領(lǐng)的作用。

我校的課程開設(shè)嚴格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》及義務(wù)教育課程計劃來設(shè)置，切實實行國家、地方、學(xué)校三級課程管理制度，做到開齊課程、開足課時，積極推動課程改革，努力開發(fā)具有自身特色的校本選修課，學(xué)校大力推進陽光體育活動，在保證開足體育課的基礎(chǔ)上，每天利用二課堂開展體育活動1小時。音樂、美術(shù)教師配備到位，讓學(xué)生的興趣和特長得到發(fā)展，有力地推動學(xué)校素質(zhì)教育的蓬勃開展。

在備、教、輔、改、考各環(huán)節(jié)中，學(xué)校有科學(xué)嚴密的管理平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理，建立嚴格的管理和考核制度，如”教研制度”、”個人備課和集體備課制度”(每月一次教案和作業(yè)批改檢查；每月一次校級教研學(xué)習(xí)活動：教導(dǎo)處拿出計劃、過程記錄、學(xué)期總結(jié)；每月一次年級組學(xué)生問題研討會：年級組拿出過程記錄、整改措施；每周一次教研活動：教研組長拿出計劃、過程記錄、學(xué)期總結(jié)；每周一次集體備課活動：備課組長拿出計劃、過程記錄、學(xué)期總結(jié)；)；老師們每學(xué)期出一份有新意的試卷；上課、聽課制度(每學(xué)年1-2次校級以上的高質(zhì)量研討課，包括家長開放日的課；每學(xué)期每位老師聽課20節(jié)，課后進行分析點評；質(zhì)量分析制度(按上級要求有教學(xué)質(zhì)量分析報告，學(xué)業(yè)成績差距大的主動與分管領(lǐng)導(dǎo)一起查找原因、尋求對策)，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，不斷進步。

學(xué)校將根據(jù)上級要求，給老師們搭建各種平臺，促進教師的發(fā)展；老師們要建立自己的博客，記錄自己的成長(上培訓(xùn)課)；教研組抓好落實，學(xué)校教導(dǎo)處進行階段檢查。

1.理性科學(xué)地創(chuàng)建辦學(xué)特色。我們的課堂教學(xué)重點落在抓學(xué)生素質(zhì)、抓質(zhì)量提高，向40分鐘要質(zhì)量。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，教導(dǎo)處提出創(chuàng)建智慧的課堂，即：課堂上老師用”智慧啟迪智慧，用心靈塑造心靈”。智慧的課堂更加強調(diào)教師要開啟自己的智慧，運用一切可利用的因素調(diào)動學(xué)生的積極性，開啟學(xué)生的智慧之窗，介于此，我們把信息化作為學(xué)校辦學(xué)特色，建立各種平臺，為智慧的課堂提供保障。為使課程改革落到實處，激發(fā)老師的積極性，我們以學(xué)促提高，以賽看效果。圍繞智慧課堂進行”三環(huán)四步”課堂模式校本教研，開展教師精彩一課活動、教師基本功展示、課件制作比賽或網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)設(shè)計比賽等。

2.嚴格有序地開展各類培訓(xùn)。智慧的課堂來自于智慧的老師，因此建立一支過硬的教師隊伍是穩(wěn)步推進課改的先決條件。學(xué)校采用走出去請進來的方式提高老師的業(yè)務(wù)能力與理論水平。聘請專家輔導(dǎo)和名師講座(學(xué)校每學(xué)期一次)，提升課改理念，指導(dǎo)課改實踐。同時派出骨干教師到教育先進地區(qū)學(xué)習(xí)取經(jīng)，這些實地考察和學(xué)習(xí)，讓老師們開闊眼界，拓展思路，提升素質(zhì)，工作計劃《一完小教導(dǎo)工作計劃》。學(xué)校還要定期召開課改專題研討會(學(xué)期末舉行教師博客或課件交流會)、多種沙龍(常規(guī)找差距)、課改匯報等，對學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的提高起到引領(lǐng)的作用。

3.認真務(wù)實地開展校本教研。我們以粟裕大將母校為本，以學(xué)校教師”教、學(xué)、研”一體化為本，依托于教學(xué)實踐，幫助教師內(nèi)化新的教育理念，幫助教師找準(zhǔn)理論和實踐的結(jié)合點和行為操作的新方法，也就是促進教師從觀念到教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化。以”四有三保證”為核心內(nèi)容的《教研制度》–“四有”即教師參加教研活動做到有疑難困惑；有教研專題；有中心發(fā)言人；有點滴收獲；”三保證”即教研時間有保證；教研人員有保證；教研實效有保證。同時鼓勵教師自己根據(jù)自己需要購買資料、書籍，《小學(xué)語文》、《數(shù)學(xué)教師》、《小學(xué)教學(xué)研究》等成為老師們教師必備的手頭刊物，定期購買最新教育教學(xué)有關(guān)書籍、光盤，建立學(xué)科網(wǎng)站，教師網(wǎng)志等(老師每人每月看1-2本教育專籍)，為教師們搭建學(xué)習(xí)交流的互動平臺，使?jié)鉂獾慕萄蟹諊錆M校園。學(xué)校將不斷改進校本教研的模式，讓每位教師把自己的教學(xué)實踐作為研究對象，研究、反省、思考、探索，以提升自己的教學(xué)理念，努力使教師們成為專家型和學(xué)者型教師。

4.構(gòu)建促進學(xué)生發(fā)展的評價體系。學(xué)校根據(jù)”立足過程，促進發(fā)展”、”評價是學(xué)生個性發(fā)展的一次展示”等新的評價理念，構(gòu)建評價體系，在關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的同時更關(guān)注他們學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣的養(yǎng)成和品質(zhì)的形成。學(xué)生在賞識中收獲，在激勵中成長。我們要扎實開展關(guān)愛活動(每學(xué)期每位老師幫扶3-5名特困生，要有記錄)。在繽紛校園里，爭取更多的學(xué)生收獲成功。

扎實的校本教研為科研奠定了基礎(chǔ)，教師們有這樣意識，即問題是課題，從小處著眼，開展切合實際的教研工作，老師們每人要有一個研究專題、每學(xué)期撰寫課改感受、故事、論文等(每學(xué)期1-2篇)。”十二五”期間，學(xué)校又有幾個新的課題，我們共同努力使更多的課題在國家、省、市區(qū)立項獲獎。我們要結(jié)合教學(xué)實際加強學(xué)習(xí)研究，取得更滿意地成效。

我校以原有的課程資源為依據(jù)，有效地開發(fā)校本課程。結(jié)合日常教學(xué)工作，深入開展新課程改革研究，在原有的校本課程《讀經(jīng)》、《數(shù)學(xué)思維美》、《作文通》的基礎(chǔ)上，全面挖掘利用粟裕大將母校這一課程資源，大力推進校本課程，構(gòu)建”全面課改、全民科研”的教研氛圍。讓孩子們在這座溫馨的家園里成長收獲，歡度著快樂幸福的童年。

1、做好開學(xué)工作，排定學(xué)校課表、班級課表。

2、收集、檢查、審閱各項工作計劃。

3、上報學(xué)籍變動情況。

4、組織學(xué)生參加市電子作品比賽。

5、挑選優(yōu)秀論文送縣參評。

6、進行數(shù)學(xué)評課試教，選拔教師參加市數(shù)學(xué)評課比賽。

7、確定校本課題，圍繞”協(xié)同教育”課題開展教研活動。

8、新調(diào)進的老師上研討課。

1、開展一系列教學(xué)月活動。

2、教師分批利用課余時間組織學(xué)習(xí)電腦知識。

3、舉行秋季田徑運動會。

4、抽查教師的教案和作業(yè)批改情況。

5、舉行學(xué)生書法比賽，選拔軟筆、硬筆各兩名學(xué)生參加縣當(dāng)場書法比賽。

6、召開5、6年級女生健康知識講座。

1、舉行期中素質(zhì)測試，作好質(zhì)量分析評價。

2、進行法制安全知識講座

3、舉行學(xué)生作文競賽，選拔兩名參加縣當(dāng)場命題作文比賽。

4、召開有特色的開放式的家長匯報會。

5、舉行課改專題講座，總結(jié)課改情況。

6、常見傳染疾病預(yù)防知識講座。

1、統(tǒng)計教師博客情況。

2、舉行”百靈鳥”歌手大獎賽。

3、迎接縣目標(biāo)管理、教學(xué)常規(guī)大檢查。

4、舉行手抄報比賽，選送優(yōu)秀作品送縣參評。

5、舉行全校性安全衛(wèi)生健康知識講座。

1、舉行1-6年級期末素質(zhì)測試。

2、各班主任做好對學(xué)生的評價工作。

3、每位教師上交一課時優(yōu)秀教案、一份教學(xué)反思、一篇論文到教導(dǎo)處。

4、做好課題材料收集工作。

5、評選優(yōu)秀教案，論文，并上交教研室。

(未盡事宜，另行通知。)

工作計劃書模板范文21

本學(xué)期,我要借教師崗位大練兵活動，進一步提高自己適應(yīng)學(xué)校發(fā)展要求的專業(yè)能力。通過開展教師崗位大練兵活動，構(gòu)建有效教學(xué)的行為模式，切實提高課堂教學(xué)的有效性。全面提高教育質(zhì)量。

一、基本原則

1.積極參與

教師崗位大練兵活動是教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容。我要通過崗位練兵，深化自己的內(nèi)涵。

2.注重過程強化實效

教師崗位大練兵活動必須在過程上下功夫，注重過程的針對性和連續(xù)性。立足教師崗位確定練兵的內(nèi)容，從自身特點出發(fā)，真正提高自身教學(xué)的有效性。使練兵的成效體現(xiàn)在課堂教學(xué)中，落實到每位學(xué)生的`身上。

二、途徑與內(nèi)容

我要充分利用有效的研修方式開展練兵活動。

1.同伴互助

多參加聽課、說課、評課活動，對課堂教學(xué)進行深度研究。以教學(xué)課例為載體，以課標(biāo)研讀、教材分析為重點，加強同伴交流，促進教師的專業(yè)成長。

2.實踐反思

制定“個人發(fā)展目標(biāo)”，通過閱讀、課堂教學(xué)實踐，撰寫教育敘事，開展反思性教學(xué)，將崗位練兵活動貫穿與課前系統(tǒng)，課中系統(tǒng)，課后系統(tǒng)，實現(xiàn)教學(xué)技能的提高與自我超越。

三、搭建平臺培養(yǎng)能力

1.解讀課標(biāo)與分析教材的能力

熟悉“新課程標(biāo)準(zhǔn)”，深刻把握教材內(nèi)容，理清知識間的內(nèi)在聯(lián)系；科學(xué)合理的處理教材。

2.學(xué)情分析能力

能對本年級學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀進行具體分析，指出存在的問題，提出具有針對

性、可操作性的改進措施。備課前要撰寫學(xué)情分析。

3.教學(xué)設(shè)計能力

熟練進行學(xué)科課程的構(gòu)思和設(shè)計，合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，科學(xué)設(shè)計問題的發(fā)

生過程、知識探究過程、知識應(yīng)用過程和師生互動過程，認真撰寫一份教學(xué)設(shè)計。

4.例題習(xí)題設(shè)計能力

能從學(xué)生和教材實際出發(fā)，有針對性地精選例題習(xí)題，把好學(xué)生知識驗收關(guān)。

5.教學(xué)管理能力、反思能力

能熟練地掌握課堂的管理技術(shù)，注重群體學(xué)習(xí)行為的養(yǎng)成，實現(xiàn)有效教學(xué)。對教學(xué)設(shè)計、教學(xué)過程，自身教學(xué)行為和課堂教學(xué)整體行為及教學(xué)評估進行反思。

6.教研、科研能力

積極學(xué)習(xí)鉆研教育理論，并能與同伴合作探索研究，運用各種教學(xué)方法開

展基于問題的研修，開展課題研究。

7.教學(xué)機智

能對課堂教學(xué)中出現(xiàn)的偶發(fā)事件及學(xué)生學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題進行正確的分析

及解決。撰寫教育敘事。

8.班主任思想道德教育能力

增強全員育人、服務(wù)學(xué)生的意識。有效開展愛國主義教育與集體主義教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、勞動教育、安全教育、心理健康教育，積極促進學(xué)生健康成長。建立學(xué)生成長檔案。

9.班級管理的改革與創(chuàng)新能力

優(yōu)化班級管理模式，建設(shè)良好班級文化，創(chuàng)新班級教育活動，建立與家長良好的合作關(guān)系，組織學(xué)生參加活動，積極開展班、隊會活動。

10.預(yù)防和應(yīng)對校園突發(fā)事件能力

加強校園安全教育，提高對偶發(fā)事件的處理能力。

工作計劃書模板范文22

新的一學(xué)年已經(jīng)開始，團委學(xué)生會各部門的工作都面臨了新的機遇與挑戰(zhàn)，宣傳部由于其性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循院領(lǐng)導(dǎo)及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以宣傳部發(fā)揮著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用，所以它的工作特別重要，而且完成起來要特別認真。

本年度，宣傳部的工作計劃和管理計劃如下：

一、作為團委學(xué)生會中的一個主體部門，要發(fā)揮其主體作用與功能。

1、宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用，擬成立主題宣傳小組，每周做出一塊關(guān)注社會、關(guān)心時事、貼進校園生活的宣傳板。

2、定期或適時地舉行書法、繪畫、寫作、板面設(shè)計方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設(shè)計的同學(xué)提供一個展示的舞臺，充分挖掘同學(xué)的宣傳才華，加強學(xué)院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊伍。

3、大型活動的宣傳可提前做出活動計劃書，有針對地進行大規(guī)模大范圍的宣傳，如運動會、大型晚會、學(xué)代會等，可臨時成立活動宣傳組，集中部分人員高質(zhì)高量地完成宣傳任務(wù)。

二、宣傳部還是一個重要的溝通樞紐部門。

1、配合院領(lǐng)導(dǎo)、副書記以及學(xué)生會主席做好對外聯(lián)系工作，工整地粘貼上級材料文件，便于同學(xué)們了解學(xué)院動態(tài)，學(xué)習(xí)重要文件精神。

2、團委學(xué)生會的主要通知，宣傳部要及時、準(zhǔn)確地書寫海報，標(biāo)明時間、地點及內(nèi)容，保證其工作的進行。

3、與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳，宣傳部要協(xié)調(diào)好人力安排，在合理的規(guī)定時間內(nèi)為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時機。

三、宣傳部是一個需要不斷改進和創(chuàng)新的部門。

1、新學(xué)期伊始，要做好大一干事的選拔培養(yǎng)工作，宣傳部工作繁雜，工作量大，因此需要不斷的人才的注入，才能運作下去。

2、要不斷提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作能力的同時提高效率，使各項工作得以順利進行。強化本部黑板報、海報的制作，提高其質(zhì)量。

3、對本學(xué)期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。

4、注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工。擬成立若干小組，每次做板，可將一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個小組，指派一名組長。每次工作落實到位，分工協(xié)作，提高工作效率。

5、宣傳部還將全力配合學(xué)院做好宣傳工作，并將努力創(chuàng)新，在宣傳手法上力求達到最優(yōu)秀宣傳推廣效果。如在制作海報的基礎(chǔ)上配以印發(fā)宣傳單，在校園網(wǎng)上發(fā)貼子，以及利用廣播臺這一優(yōu)秀傳媒，在校內(nèi)展開全方位立體式信息宣傳。

四、宣傳部內(nèi)部精神文化建設(shè)也不容忽視。

1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責(zé)任心，端正自己的態(tài)度，態(tài)度決定一切，宣傳部需要嚴謹認真的工作態(tài)度，且要保持高度的工作熱情，任何處境都不能喪失熱情，宣傳部工作重要而繁鎖，一定要有高度責(zé)任感，把工作做好。

2、有強烈的形象使命，由于特殊的工作和特殊的身份，需要每位宣傳部人員有形象使命感和榮譽感，平時注意自己的一言一行，嚴格要求自己。

3、有集體意識，集體的力量是無窮的，在宣傳部我們聲明存在競爭，競爭可以使我們的`各項工作做得更好。同時，也強調(diào)團結(jié)，一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率，要相互合作，互幫互助。

4、有歸屬感。宣傳部是我們共同的家，要去熱愛它，并愿意為它付出自己的時間與精力，只為讓它做得更好，只為讓自己問心無愧。

以上是我部對本年度工作的一個計劃，如有疏漏及不當(dāng)之處望指點訂正。我們將攜手理工學(xué)院團委學(xué)生會把新一年的工作做到最好。

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