工作計(jì)劃書(shū)模板1

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二、班級(jí)基本情況：

我班共有學(xué)生40人，其中男生22人，女生18生。這是一群聰明、活潑的孩子，因此也是一群好動(dòng)的小精靈。行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣都較欠缺，我將力爭(zhēng)讓孩子們適應(yīng)緊張而有序的學(xué)校生活，并使他們形成良好的習(xí)慣，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌囡L(fēng)。

三、本學(xué)期工作目標(biāo)

1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

2、貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級(jí)的紀(jì)律。

3、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的能力。

4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到輔優(yōu)補(bǔ)差，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

5、培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭(zhēng)取讓全班的小朋友都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。

四、具體措施

1、充分利用晨間談話，班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

2、利用早讀和午休時(shí)間，配合學(xué)校的輔優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，提高他們的行為水平。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從愛(ài)出發(fā)。主動(dòng)接近，真誠(chéng)、平等對(duì)待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

3、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級(jí)。因?yàn)槟挲g特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)給予解決，要樹(shù)立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級(jí)紀(jì)律。

4、盡可能給每個(gè)學(xué)生樹(shù)立班級(jí)主人翁思想，讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。

5、布置好教室環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。

6、更好的實(shí)行小紅花競(jìng)賽體制，提高學(xué)生的行為品質(zhì)，提高學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。要每周評(píng)出小紅花優(yōu)勝學(xué)生，提高優(yōu)勝學(xué)生在班級(jí)里的地位，讓每位學(xué)生增強(qiáng)得到小紅花的想法。

7、在班級(jí)里選擇優(yōu)秀的學(xué)生，給全班學(xué)生樹(shù)立榜樣，號(hào)召向榜樣學(xué)習(xí)，形成屬于自己班級(jí)的班風(fēng)。

工作計(jì)劃書(shū)模板2

一、指導(dǎo)思想

以XX黨委工作綱要為指導(dǎo)，繼續(xù)貫徹黨委全年八項(xiàng)工作任務(wù)，結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際，深入開(kāi)展黨內(nèi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、基層組織建設(shè)年、學(xué)習(xí)型黨組織、五型班子創(chuàng)建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、服務(wù)民生等工作，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員模范作用，發(fā)揮共、青、婦組織優(yōu)勢(shì)，關(guān)心職工、促進(jìn)和諧，為保證各項(xiàng)工作任務(wù)優(yōu)質(zhì)完成，提供有力的思想支撐和組織保障，以優(yōu)異成績(jī)向黨的十八大獻(xiàn)禮。

二、工作目標(biāo)

抓硬班子，帶強(qiáng)隊(duì)伍，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，樹(shù)立典型，優(yōu)化展示，形成品牌。

三、實(shí)施策略

通過(guò)選樹(shù)點(diǎn)型，展示創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成果，積極推進(jìn)黨內(nèi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、基層組織建設(shè)年、學(xué)習(xí)型黨組織、五型班子創(chuàng)建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、服務(wù)民生、抓好精神文明建設(shè)等八項(xiàng)工作任務(wù)的進(jìn)一步落實(shí)。發(fā)揮共、青、婦組織優(yōu)勢(shì)，關(guān)心職工、促進(jìn)和諧，保證八項(xiàng)工作任務(wù)優(yōu)質(zhì)完成，全面實(shí)現(xiàn)學(xué)生家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)教師、社區(qū)群眾全滿意的優(yōu)質(zhì)教育。

四、主要工作任務(wù)及措施

（一）、深入開(kāi)展黨內(nèi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)

1、進(jìn)一步完善黨內(nèi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)機(jī)制。創(chuàng)新?tīng)?zhēng)創(chuàng)活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)化爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)方式。切實(shí)形成支部引領(lǐng)，黨員帶頭，群眾呼應(yīng)的，全員參與的文明、和諧、高效的新格局。

2、黨員爭(zhēng)做帶頭學(xué)習(xí)提高，帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，帶頭服務(wù)學(xué)生家長(zhǎng)和職工群眾，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭弘揚(yáng)正氣的五帶頭優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

3、書(shū)記和支委爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的表率，創(chuàng)新的表率，求真務(wù)實(shí)的表率，踐行宗旨的表率，廉潔自律的表率

4、進(jìn)一步細(xì)化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)內(nèi)容具體化、實(shí)踐載體具體化、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)具體化、推進(jìn)過(guò)程具體化、表彰宣傳具體化。

5、樹(shù)立典型，大力宣傳黨員的先進(jìn)事跡，努力營(yíng)造弘揚(yáng)先進(jìn)、崇尚優(yōu)秀的濃厚氛圍。尋找差距，努力趕超，激發(fā)干勁，屆時(shí)舉行我為黨旗添光彩——我身邊的共產(chǎn)黨員故事報(bào)告會(huì)。

（二）。優(yōu)化爭(zhēng)創(chuàng)黨內(nèi)先鋒崗活動(dòng)

圍繞教育局設(shè)定的六個(gè)類(lèi)型先鋒崗，公開(kāi)每個(gè)黨員的先鋒崗創(chuàng)建名稱(chēng)和創(chuàng)建內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，使創(chuàng)建活動(dòng)自覺(jué)接受組織、群眾的監(jiān)督和幫助。黨支部分別以《崗位提高先鋒崗》、《高效課堂示范》、《關(guān)愛(ài)學(xué)生標(biāo)兵崗》、《科研教改先鋒崗》、《學(xué)習(xí)創(chuàng)新樣板崗》、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范崗》等的崗位創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，分別對(duì)十八名黨員創(chuàng)建的先鋒崗位進(jìn)行指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，以此促進(jìn)先鋒崗創(chuàng)建活動(dòng)規(guī)范化，突出體現(xiàn)一名黨員一面旗幟的作用。

（三）、優(yōu)化過(guò)程，積累經(jīng)驗(yàn)，打造支部工作的特色和品牌

探索黨員管理教育的新方法。把常規(guī)管理教育與科學(xué)發(fā)展觀教育相結(jié)合，創(chuàng)新三會(huì)一課內(nèi)容和方式，規(guī)范黨內(nèi)組織生活，堅(jiān)持民主評(píng)議黨員。認(rèn)真做好黨支部和黨員開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況群眾評(píng)議工作。認(rèn)真落實(shí)中央文件精神，實(shí)現(xiàn)黨建工作三結(jié)合。要把加強(qiáng)學(xué)校黨建與教育教學(xué)質(zhì)量提高、學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展相結(jié)合；把黨員隊(duì)伍培養(yǎng)與教師隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合；把黨性黨風(fēng)建設(shè)與加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)相結(jié)合。抓住中小幼九年一貫制學(xué)校的教育連續(xù)性較長(zhǎng)的工作特點(diǎn)，圍繞教育需要循序漸進(jìn)螺旋上升的遞進(jìn)需求，乘教育改革的東風(fēng)，以科研課題為引領(lǐng)，以養(yǎng)成教育為主線，依托黨內(nèi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和創(chuàng)建良好師德師風(fēng)活動(dòng)契機(jī)，黨政合力，抓出支部和學(xué)校工作的品牌特色。

（四）、回顧總結(jié)踐諾情況

黨員上交踐諾總結(jié)，支部根據(jù)黨小組平時(shí)考核記錄和群眾評(píng)價(jià)意見(jiàn)分別對(duì)黨員踐諾情況點(diǎn)評(píng)，黨員要依據(jù)點(diǎn)評(píng)提出的要求，重新審訂并寫(xiě)出新的書(shū)面書(shū)。黨支部召開(kāi)支委會(huì)總結(jié)支部踐諾情況，并上報(bào)給局黨委。

（五）、圍繞中心，突出主題，穩(wěn)步建設(shè)組織年

組織建設(shè)年活動(dòng)落實(shí)四到位。一是有學(xué)習(xí)動(dòng)員部署到位。二是活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組織到位。三是活動(dòng)實(shí)施方案到位。四是活動(dòng)輿論宣傳到位。與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)相結(jié)合，積極開(kāi)展系、三幫扶活動(dòng)，即每個(gè)黨員聯(lián)系一個(gè)班、一名非黨教師、一名學(xué)困生，為師生解難題、辦實(shí)事，重點(diǎn)做好黨員與雙困生一幫一結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，幫助貧困學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。要認(rèn)真、按時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成黨支部確定的服務(wù)民生項(xiàng)目，及時(shí)把黨的溫暖送到師生、家長(zhǎng)心中。

（六）、繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織

深化五化四一活動(dòng)，按照年初每個(gè)黨員讀一本教育專(zhuān)著，寫(xiě)一篇有質(zhì)量的文章，做一次讀書(shū)，參加一次讀書(shū)交流活動(dòng)的要求。重點(diǎn)考核黨員參加學(xué)習(xí)情況，按自學(xué)專(zhuān)稱(chēng)、本數(shù)、撰寫(xiě)論文、參加集中學(xué)次數(shù)、交流次數(shù)做出統(tǒng)計(jì)表，并在全校大會(huì)上公布，黨員大會(huì)上總結(jié)。

（七）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，打造過(guò)硬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)核心

堅(jiān)持講黨性、重品行、做表率的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。要通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、實(shí)踐提高、民主評(píng)價(jià)等多種方式，切實(shí)提高班子的政治素養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)管理力和執(zhí)行力。把學(xué)校班子打造成：學(xué)習(xí)型班子、奉獻(xiàn)型班子、研究型班子、民主型班子和廉潔型班子。

（八）。創(chuàng)新工作思路，研討破解工作難題

班子成員要針對(duì)教育教學(xué)、學(xué)校管理、未成年人思想道德建設(shè)等方面存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，明確每學(xué)期調(diào)研內(nèi)容，確定部門(mén)調(diào)研題目，堅(jiān)持聽(tīng)真言、察實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事的原則。每月集中研討一次，并于11月份形成調(diào)研報(bào)告，上報(bào)給黨委。

（九）進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和精神文明建設(shè)

圍繞精神文明建設(shè)，積極落實(shí)教育局《忠孝仁義禮智信廉》八字教育要求，定期組織開(kāi)展以八字教育為核心的培訓(xùn)講座及有關(guān)活動(dòng)。圍繞教師職業(yè)道德建設(shè)，下半年重點(diǎn)結(jié)合百校聫評(píng)抓好師德評(píng)價(jià)和行風(fēng)建設(shè)。遵循黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行政務(wù)、校務(wù)公開(kāi)和班子集體議事制度，黨支部要對(duì)學(xué)校重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督，保證在招生錄取、物資采購(gòu)、資金管理、人事任用等方面遵章守紀(jì)，公開(kāi)透明。班子成員嚴(yán)格自律，引領(lǐng)黨員和教師，自覺(jué)遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作水平。

（10）加強(qiáng)群團(tuán)工作，有效凝聚各方教育力量

要充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦委會(huì)的組織作用。保證教職工在學(xué)校重大決策過(guò)程中的知情權(quán)和發(fā)言權(quán)；要關(guān)心教職工的身心健康，提高教職工的幸福生活指數(shù)，更好地調(diào)動(dòng)廣大教師以飽滿的工作熱情和聰明才智，積極投身到辦人民滿意教育的宏偉事業(yè)中。XX年下半年是實(shí)現(xiàn)年規(guī)劃的關(guān)鍵半年，黨支部要充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，緊密團(tuán)結(jié)全校教職工，敬業(yè)奉獻(xiàn)，自覺(jué)、主動(dòng)做好各方面的工作，用創(chuàng)造性的工作激情為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書(shū)模板3

1、三農(nóng)服務(wù)

落實(shí)好農(nóng)信“三農(nóng)信息員”工作，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在知識(shí)、技術(shù)和信息方面的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)各方面力量，積極為村里找項(xiàng)目、幫技術(shù)、跑資金，根據(jù)信息員在服務(wù)期間表現(xiàn)、到村任職滿兩年后，本年度力爭(zhēng)一批同志考錄為正式員工。

2、實(shí)踐活動(dòng)

開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“十大員”主題實(shí)踐活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)“十大員”即：方針政策的“宣傳員”，先進(jìn)文化的“傳播員”，村級(jí)組織建設(shè)“推進(jìn)員”，遠(yuǎn)程教育“管理員”，科學(xué)技術(shù)“推廣員”，服務(wù)群眾的“代辦員”，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展“示范員”，致富信息“傳遞員”，鄰里糾紛“調(diào)解員”，黨情民意“報(bào)告員”。通過(guò)開(kāi)展主題實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高大學(xué)生村官服務(wù)群眾的技能本領(lǐng)，進(jìn)一步密切與群眾關(guān)系，堅(jiān)定其扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的信心。

3、遠(yuǎn)程教育

依托遠(yuǎn)程教育的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮大學(xué)生村官的個(gè)人專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，履行好遠(yuǎn)程教育管理員職責(zé)，做好遠(yuǎn)程教育登記簿和民主議政日登記簿的填寫(xiě)工作。

4、宣傳報(bào)道

做好對(duì)外宣傳報(bào)道工作。做好《陽(yáng)信縣高校畢業(yè)生到村任職工作簡(jiǎn)報(bào)》或《沃土》文章的征集工作。要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作過(guò)程中所閃現(xiàn)的亮點(diǎn)，要注重關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)理論的調(diào)查和研究，定期撰寫(xiě)高質(zhì)量的村情調(diào)查分析報(bào)告。

5、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

加大對(duì)大學(xué)生村官的教育培訓(xùn)力度，為其創(chuàng)造和搭建平臺(tái)，不斷提高大學(xué)生村官的道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，每季度組織大學(xué)生村官集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)至少一次。

6、政治培養(yǎng)

根據(jù)工作需要，爭(zhēng)取年內(nèi)培養(yǎng)村黨支部書(shū)記;任命一批同志擔(dān)任村黨支部副書(shū)記;落實(shí)好預(yù)備黨員和入黨積極分子日常考察培養(yǎng)工作。

7、日常考核

按照便于操作，獎(jiǎng)勤罰懶的工作思路，強(qiáng)化日常考核，進(jìn)一步修訂完善《洋湖鄉(xiāng)大學(xué)生村官日常考核辦法》。

8、工作例會(huì)

實(shí)行季度例會(huì)制度，了解大學(xué)生村官工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，掌握大學(xué)生村官的思想動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)大學(xué)生村官之間的交流與溝通，在上情下達(dá)、下情上傳中實(shí)現(xiàn)互通有無(wú)。

工作計(jì)劃書(shū)模板4

企業(yè)宣傳片拍攝前期，腳本完成以后，就要編制拍攝程序和計(jì)劃，對(duì)所有拍攝內(nèi)容中的場(chǎng)景（內(nèi)景、外景、日景、夜景、黃昏、清晨）、人物、道具、主要演員、特技、聲音、氣氛、群眾演員、拍攝時(shí)間及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行估企業(yè)宣傳片算、分類(lèi)、分析與管理。特別是管理與拍攝有直接關(guān)系的項(xiàng)目，及時(shí)修改、調(diào)整拍攝計(jì)劃。

1、先拍外景，再拍內(nèi)景。

搶拍片中所需季節(jié)、氣候，如春季的綠色、夏天的雨、秋天的繁茂色彩、冬季的雪，外景搶拍留下的遺憾刻在搭制場(chǎng)景拍攝時(shí)補(bǔ)救。在籌備期選景定景后至正式開(kāi)拍前，就應(yīng)由制片、美工部門(mén)先進(jìn)行實(shí)景選擇和制作。

2、先易后難。

導(dǎo)演、攝影和演員需要一個(gè)熟悉的過(guò)程。先拍過(guò)場(chǎng)，再拍非主要人物的戲和實(shí)景中不需太多準(zhǔn)備的戲，有利于劇組內(nèi)部的磨合，這也是計(jì)劃需要考慮的因素。

搭景拍攝。

搭景是指在攝影棚內(nèi)、外搭建的場(chǎng)景。也有與室內(nèi)外景相連搭設(shè)的，現(xiàn)在的很多攝影基地都是搭景拍攝。搭景拍攝有條件為演員營(yíng)造出一個(gè)好的創(chuàng)作環(huán)境，可以降低和排除各類(lèi)嘈雜的煩擾，幫助演員達(dá)到最佳創(chuàng)作狀態(tài)，如果需要搭景拍攝，特別是復(fù)雜費(fèi)時(shí)的景，一定要先做安排。

絕大多數(shù)導(dǎo)演對(duì)自己作品的鏡頭構(gòu)想都會(huì)有一個(gè)事先的總體的把握。進(jìn)入片長(zhǎng)之前，對(duì)鏡頭和拍攝方法沒(méi)有事先的構(gòu)想和設(shè)定，只有感受到現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和演員的活動(dòng)，才會(huì)刺激出他們創(chuàng)作的欲望和靈感，這才即興地設(shè)計(jì)鏡頭，安排演員。

工作計(jì)劃書(shū)模板5

認(rèn)真貫徹上級(jí)教育部門(mén)及教育局的指導(dǎo)思想，以”創(chuàng)新目標(biāo)，優(yōu)化管理，狠抓質(zhì)量，提升形象”為重點(diǎn)，以”創(chuàng)新、細(xì)節(jié)、實(shí)效”為核心，以內(nèi)涵發(fā)展為途徑，以提高教學(xué)質(zhì)效為手段，圍繞”用心靈塑造心靈，用智慧啟迪智慧”的總體思路，創(chuàng)建智慧課堂，提高教學(xué)實(shí)效，培養(yǎng)幸福少年，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，一完小教導(dǎo)工作計(jì)劃。

全面深化新課程改革，努力爭(zhēng)創(chuàng)省課改樣板校。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，狠抓一年級(jí)基礎(chǔ)教育，六年級(jí)要為明年的畢業(yè)文化素質(zhì)測(cè)試和五年級(jí)的調(diào)考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合日常教學(xué)工作，深入開(kāi)展新課程改革研究，全面挖掘利用粟裕大將母校這一課程資源，大力推進(jìn)校本課程，構(gòu)建”全面課改、全民科研”的教研氛圍。

學(xué)校加強(qiáng)各級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行力，以校長(zhǎng)室為指揮，以教導(dǎo)處為中心，以年級(jí)組、教研組，備課組為機(jī)構(gòu)，建立管理網(wǎng)絡(luò)，形成管理合力(分管領(lǐng)導(dǎo)每月1-2次參與教研活動(dòng))。從學(xué)校到備課組有計(jì)劃，有總結(jié)，過(guò)程落實(shí)到位，教學(xué)管理制度具體，領(lǐng)導(dǎo)帶頭上專(zhuān)業(yè)課，起好示范引領(lǐng)的作用。

我校的課程開(kāi)設(shè)嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》及義務(wù)教育課程計(jì)劃來(lái)設(shè)置，切實(shí)實(shí)行國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)課程管理制度，做到開(kāi)齊課程、開(kāi)足課時(shí)，積極推動(dòng)課程改革，努力開(kāi)發(fā)具有自身特色的校本選修課，學(xué)校大力推進(jìn)陽(yáng)光體育活動(dòng)，在保證開(kāi)足體育課的基礎(chǔ)上，每天利用二課堂開(kāi)展體育活動(dòng)1小時(shí)。音樂(lè)、美術(shù)教師配備到位，讓學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)得到發(fā)展，有力地推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育的蓬勃開(kāi)展。

在備、教、輔、改、考各環(huán)節(jié)中，學(xué)校有科學(xué)嚴(yán)密的管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理，建立嚴(yán)格的管理和考核制度，如”教研制度”、”個(gè)人備課和集體備課制度”(每月一次教案和作業(yè)批改檢查；每月一次校級(jí)教研學(xué)習(xí)活動(dòng)：教導(dǎo)處拿出計(jì)劃、過(guò)程記錄、學(xué)期總結(jié)；每月一次年級(jí)組學(xué)生問(wèn)題研討會(huì)：年級(jí)組拿出過(guò)程記錄、整改措施；每周一次教研活動(dòng)：教研組長(zhǎng)拿出計(jì)劃、過(guò)程記錄、學(xué)期總結(jié)；每周一次集體備課活動(dòng)：備課組長(zhǎng)拿出計(jì)劃、過(guò)程記錄、學(xué)期總結(jié)；)；老師們每學(xué)期出一份有新意的試卷；上課、聽(tīng)課制度(每學(xué)年1-2次校級(jí)以上的高質(zhì)量研討課，包括家長(zhǎng)開(kāi)放日的課；每學(xué)期每位老師聽(tīng)課20節(jié)，課后進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)；質(zhì)量分析制度(按上級(jí)要求有教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告，學(xué)業(yè)成績(jī)差距大的主動(dòng)與分管領(lǐng)導(dǎo)一起查找原因、尋求對(duì)策)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。

學(xué)校將根據(jù)上級(jí)要求，給老師們搭建各種平臺(tái)，促進(jìn)教師的發(fā)展；老師們要建立自己的博客，記錄自己的成長(zhǎng)(上培訓(xùn)課)；教研組抓好落實(shí)，學(xué)校教導(dǎo)處進(jìn)行階段檢查。

1.理性科學(xué)地創(chuàng)建辦學(xué)特色。我們的課堂教學(xué)重點(diǎn)落在抓學(xué)生素質(zhì)、抓質(zhì)量提高，向40分鐘要質(zhì)量。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，教導(dǎo)處提出創(chuàng)建智慧的課堂，即：課堂上老師用”智慧啟迪智慧，用心靈塑造心靈”。智慧的課堂更加強(qiáng)調(diào)教師要開(kāi)啟自己的智慧，運(yùn)用一切可利用的因素調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，開(kāi)啟學(xué)生的智慧之窗，介于此，我們把信息化作為學(xué)校辦學(xué)特色，建立各種平臺(tái)，為智慧的課堂提供保障。為使課程改革落到實(shí)處，激發(fā)老師的積極性，我們以學(xué)促提高，以賽看效果。圍繞智慧課堂進(jìn)行”三環(huán)四步”課堂模式校本教研，開(kāi)展教師精彩一課活動(dòng)、教師基本功展示、課件制作比賽或網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)設(shè)計(jì)比賽等。

2.嚴(yán)格有序地開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)。智慧的課堂來(lái)自于智慧的老師，因此建立一支過(guò)硬的教師隊(duì)伍是穩(wěn)步推進(jìn)課改的先決條件。學(xué)校采用走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式提高老師的業(yè)務(wù)能力與理論水平。聘請(qǐng)專(zhuān)家輔導(dǎo)和名師講座(學(xué)校每學(xué)期一次)，提升課改理念，指導(dǎo)課改實(shí)踐。同時(shí)派出骨干教師到教育先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)取經(jīng)，這些實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，讓老師們開(kāi)闊眼界，拓展思路，提升素質(zhì)，工作計(jì)劃《一完小教導(dǎo)工作計(jì)劃》。學(xué)校還要定期召開(kāi)課改專(zhuān)題研討會(huì)(學(xué)期末舉行教師博客或課件交流會(huì))、多種沙龍(常規(guī)找差距)、課改匯報(bào)等，對(duì)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的提高起到引領(lǐng)的作用。

3.認(rèn)真務(wù)實(shí)地開(kāi)展校本教研。我們以粟裕大將母校為本，以學(xué)校教師”教、學(xué)、研”一體化為本，依托于教學(xué)實(shí)踐，幫助教師內(nèi)化新的教育理念，幫助教師找準(zhǔn)理論和實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)和行為操作的新方法，也就是促進(jìn)教師從觀念到教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化。以”四有三保證”為核心內(nèi)容的《教研制度》–“四有”即教師參加教研活動(dòng)做到有疑難困惑；有教研專(zhuān)題；有中心發(fā)言人；有點(diǎn)滴收獲；”三保證”即教研時(shí)間有保證；教研人員有保證；教研實(shí)效有保證。同時(shí)鼓勵(lì)教師自己根據(jù)自己需要購(gòu)買(mǎi)資料、書(shū)籍，《小學(xué)語(yǔ)文》、《數(shù)學(xué)教師》、《小學(xué)教學(xué)研究》等成為老師們教師必備的手頭刊物，定期購(gòu)買(mǎi)最新教育教學(xué)有關(guān)書(shū)籍、光盤(pán)，建立學(xué)科網(wǎng)站，教師網(wǎng)志等(老師每人每月看1-2本教育專(zhuān)籍)，為教師們搭建學(xué)習(xí)交流的互動(dòng)平臺(tái)，使?jié)鉂獾慕萄蟹諊錆M校園。學(xué)校將不斷改進(jìn)校本教研的模式，讓每位教師把自己的教學(xué)實(shí)踐作為研究對(duì)象，研究、反省、思考、探索，以提升自己的教學(xué)理念，努力使教師們成為專(zhuān)家型和學(xué)者型教師。

4.構(gòu)建促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。學(xué)校根據(jù)”立足過(guò)程，促進(jìn)發(fā)展”、”評(píng)價(jià)是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的一次展示”等新的評(píng)價(jià)理念，構(gòu)建評(píng)價(jià)體系，在關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的同時(shí)更關(guān)注他們學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣的養(yǎng)成和品質(zhì)的形成。學(xué)生在賞識(shí)中收獲，在激勵(lì)中成長(zhǎng)。我們要扎實(shí)開(kāi)展關(guān)愛(ài)活動(dòng)(每學(xué)期每位老師幫扶3-5名特困生，要有記錄)。在繽紛校園里，爭(zhēng)取更多的學(xué)生收獲成功。

扎實(shí)的校本教研為科研奠定了基礎(chǔ)，教師們有這樣意識(shí)，即問(wèn)題是課題，從小處著眼，開(kāi)展切合實(shí)際的教研工作，老師們每人要有一個(gè)研究專(zhuān)題、每學(xué)期撰寫(xiě)課改感受、故事、論文等(每學(xué)期1-2篇)。”十二五”期間，學(xué)校又有幾個(gè)新的課題，我們共同努力使更多的課題在國(guó)家、省、市區(qū)立項(xiàng)獲獎(jiǎng)。我們要結(jié)合教學(xué)實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，取得更滿意地成效。

我校以原有的課程資源為依據(jù)，有效地開(kāi)發(fā)校本課程。結(jié)合日常教學(xué)工作，深入開(kāi)展新課程改革研究，在原有的校本課程《讀經(jīng)》、《數(shù)學(xué)思維美》、《作文通》的基礎(chǔ)上，全面挖掘利用粟裕大將母校這一課程資源，大力推進(jìn)校本課程，構(gòu)建”全面課改、全民科研”的教研氛圍。讓孩子們?cè)谶@座溫馨的家園里成長(zhǎng)收獲，歡度著快樂(lè)幸福的童年。

1、做好開(kāi)學(xué)工作，排定學(xué)校課表、班級(jí)課表。

2、收集、檢查、審閱各項(xiàng)工作計(jì)劃。

3、上報(bào)學(xué)籍變動(dòng)情況。

4、組織學(xué)生參加市電子作品比賽。

5、挑選優(yōu)秀論文送縣參評(píng)。

6、進(jìn)行數(shù)學(xué)評(píng)課試教，選拔教師參加市數(shù)學(xué)評(píng)課比賽。

7、確定校本課題，圍繞”協(xié)同教育”課題開(kāi)展教研活動(dòng)。

8、新調(diào)進(jìn)的老師上研討課。

1、開(kāi)展一系列教學(xué)月活動(dòng)。

2、教師分批利用課余時(shí)間組織學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。

3、舉行秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

4、抽查教師的教案和作業(yè)批改情況。

5、舉行學(xué)生書(shū)法比賽，選拔軟筆、硬筆各兩名學(xué)生參加縣當(dāng)場(chǎng)書(shū)法比賽。

6、召開(kāi)5、6年級(jí)女生健康知識(shí)講座。

1、舉行期中素質(zhì)測(cè)試，作好質(zhì)量分析評(píng)價(jià)。

2、進(jìn)行法制安全知識(shí)講座

3、舉行學(xué)生作文競(jìng)賽，選拔兩名參加縣當(dāng)場(chǎng)命題作文比賽。

4、召開(kāi)有特色的開(kāi)放式的家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)。

5、舉行課改專(zhuān)題講座，總結(jié)課改情況。

6、常見(jiàn)傳染疾病預(yù)防知識(shí)講座。

1、統(tǒng)計(jì)教師博客情況。

2、舉行”百靈鳥(niǎo)”歌手大獎(jiǎng)賽。

3、迎接縣目標(biāo)管理、教學(xué)常規(guī)大檢查。

4、舉行手抄報(bào)比賽，選送優(yōu)秀作品送縣參評(píng)。

5、舉行全校性安全衛(wèi)生健康知識(shí)講座。

1、舉行1-6年級(jí)期末素質(zhì)測(cè)試。

2、各班主任做好對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)工作。

3、每位教師上交一課時(shí)優(yōu)秀教案、一份教學(xué)反思、一篇論文到教導(dǎo)處。

4、做好課題材料收集工作。

5、評(píng)選優(yōu)秀教案，論文，并上交教研室。

(未盡事宜，另行通知。)

工作計(jì)劃書(shū)模板6

展望全新的20xx年，根據(jù)公司的進(jìn)展，面前阻擋我們的，也不僅僅是在于“管理”，這一個(gè)問(wèn)題，為了在這個(gè)忙碌的一年里能更加有序的完成自己的工作，我在這里，對(duì)這一年的工作做好計(jì)劃如下：

一、部門(mén)的前期工作

作為行政部門(mén)，一年工作剛開(kāi)始的階段，自然不能自顧自的往前沖。我們是行政，要在各方面協(xié)調(diào)和協(xié)助各部門(mén)的前進(jìn)，為此，我們不能只顧向前沖。

在這一年的工作開(kāi)始，我們要負(fù)責(zé)對(duì)公司的環(huán)境和情況做好確認(rèn)，檢查好在去年的工作后，有無(wú)遺留下什么問(wèn)題。尤其是針對(duì)公司的器械和庫(kù)存。更要仔細(xì)的檢查。

緊接著，在工作中我們要確認(rèn)好公司的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，對(duì)不足的地方要及時(shí)的修整。總之，做好準(zhǔn)備工作，確保公司一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常!

二、招聘方面

在年后沒(méi)多久，就會(huì)陸續(xù)有應(yīng)聘者上門(mén)，因?yàn)楣镜臄U(kuò)展，目前空缺的地方還是有很多、但是根據(jù)上一年的經(jīng)驗(yàn)，在招聘時(shí)，我們要更加的嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)，針對(duì)公司的崗位，做出嚴(yán)格的要求。

當(dāng)然，在專(zhuān)業(yè)方面，還是要多與部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，確保招聘的新人都為適合部門(mén)工作的可用之才，更要盡量減少?zèng)]意義的招聘。

三、培訓(xùn)方面

隨著公司擴(kuò)展進(jìn)度的推后，對(duì)于新員工的要求也只會(huì)越來(lái)越高，所以在培訓(xùn)中，我們也要改變過(guò)去慢悠悠的適應(yīng)，提高要求，逼迫新人們努力前進(jìn)。在培訓(xùn)中，科學(xué)的，有計(jì)劃的提高培訓(xùn)效率，減少培養(yǎng)成本。

四、加強(qiáng)管理

反思上一年的工作，因?yàn)樵诠芾砩系乃尚福瑢?dǎo)致了工作中不少的問(wèn)題。吸取這些教訓(xùn)，我們行政部要在新的一年中推出全新的員工規(guī)范。在約束員工的不良行為的同時(shí)，也要注意工作的安排，要更加的人性化。

五、結(jié)束語(yǔ)

過(guò)去一年已經(jīng)結(jié)束，為了全新的20xx年，我們要更加的努力，做好作為行政部的職責(zé)，為公司帶來(lái)更有效率的管理，讓公司能朝著目標(biāo)，全速前進(jìn)!

工作計(jì)劃書(shū)模板7

在搬遷的喧囂與躁動(dòng)中，本屆高三迎來(lái)了沖刺高考的一年。在前所未有的好成績(jī)下匯豐中學(xué)掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，迎來(lái)了第一屆高三畢業(yè)奮戰(zhàn)。為此全校高三師生必需認(rèn)清新搬遷帶來(lái)的影響，統(tǒng)一思想，協(xié)同作戰(zhàn)，把嚴(yán)峻的考驗(yàn)當(dāng)作工作的促動(dòng)力，努力邁好新校區(qū)的第一步。現(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下安排：

一、指導(dǎo)思想

牢固樹(shù)立高三備考的質(zhì)量意識(shí)，突出教學(xué)中心地位，務(wù)本求實(shí)，全力提高課堂教學(xué)效率;在精細(xì)化管理和狠抓落實(shí)上下功夫，堅(jiān)持人本理念，做好藝體生的訓(xùn)練與教學(xué)工作，挖掘?qū)W生潛能，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，為提高升學(xué)率奠定基礎(chǔ);加強(qiáng)學(xué)生德育工作，充分開(kāi)發(fā)和發(fā)揮非智力因素，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。在校委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全體師生負(fù)重奮進(jìn)、拼搏進(jìn)取，抓尖子促名牌，抓后進(jìn)保穩(wěn)定，抓邊緣上水平。站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績(jī)。為學(xué)校實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略做出積極貢獻(xiàn)。

二、年級(jí)基本情況

教師情況：本年級(jí)教師大多不具有高三備考經(jīng)驗(yàn)，教師隊(duì)伍中年輕者居多，有精力而無(wú)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)工作激情和加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)是必要的。班主任隊(duì)伍在高三學(xué)段基本穩(wěn)定，大部分執(zhí)行能力強(qiáng)。備課組隊(duì)伍教學(xué)教研能力相對(duì)差些，需要學(xué)校做較多的引導(dǎo)和培訓(xùn)。全年級(jí)教師具有的團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏的精神需要激發(fā)，在20xx年的高考備考中高三年級(jí)任重而道遠(yuǎn)。必需勇挑重?fù)?dān)，奮力競(jìng)爭(zhēng)，直至取得理想的成績(jī)。

學(xué)生情況分析：高三年級(jí)現(xiàn)有19個(gè)教學(xué)班，由于本屆學(xué)生入校基礎(chǔ)差，和兄弟學(xué)校比優(yōu)生群體相對(duì)較小，教學(xué)難度大，管理難度大。加之部分學(xué)科高一、高二課時(shí)銳減，訓(xùn)練量明顯不足，學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，有待進(jìn)一步夯實(shí)。還有個(gè)別學(xué)科沒(méi)有結(jié)束新課，復(fù)習(xí)時(shí)間縮短。學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法等都需要培養(yǎng)改善和優(yōu)化，主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣有待提高。

三、主要工作任務(wù)和目標(biāo)

常規(guī)教學(xué)緊緊圍繞學(xué)校“抓基礎(chǔ)、抓規(guī)范、抓落實(shí)”的教學(xué)理念，教師管理則遵照“以情感管理凝聚人心，以制度管理促進(jìn)規(guī)范”的工作要求開(kāi)展工作。20xx年高考爭(zhēng)取出名牌，本科過(guò)線率爭(zhēng)先，各學(xué)科成績(jī)名列前茅。

1、20xx年高考確保完成學(xué)校給定的升學(xué)指標(biāo)，力爭(zhēng)上線人數(shù)有所突破;藝體生錄取人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到上屆水平;消滅零升學(xué)率。

2、本學(xué)期基本完成第一輪復(fù)習(xí)任務(wù)，確保一輪復(fù)習(xí)效果，努力提高階段性考試的成績(jī)，奠定教與學(xué)的信心。

四、幾項(xiàng)重點(diǎn)工作和措施

(一)教學(xué)工作

1、加強(qiáng)對(duì)新課程和新高考的研究，明確理解和把握高三備考的方向目標(biāo)、方法過(guò)程。任課教師要做到“四個(gè)把握”：(1)通覽、把握整個(gè)高中階段的教材;(2)研讀把握課程標(biāo)準(zhǔn)，明確理解新課程編寫(xiě)的意圖和各模塊教學(xué)的要求;(3)通過(guò)動(dòng)手做近三年、特別是今年的高考題的體驗(yàn)，把握高考命題的方向和所考查的知識(shí)與能力的尺度，以及呈現(xiàn)問(wèn)題的形式;(4)把握尖子生、普通生、藝體生教學(xué)的`起點(diǎn)、要求和目標(biāo)。

2、深入地研究學(xué)生和教學(xué)班的實(shí)際，確立正確的教育教學(xué)理念和策略。深刻理解和處理好“五個(gè)關(guān)系”：教與學(xué)的關(guān)系;面向大多數(shù)與培養(yǎng)尖子生的關(guān)系;基礎(chǔ)知識(shí)與培養(yǎng)能力的關(guān)系;課本與教輔的關(guān)系;教學(xué)與管理的關(guān)系。

3、整體規(guī)劃高三備考、科學(xué)編制第一輪復(fù)習(xí)計(jì)劃。

第一輪復(fù)習(xí)為全面復(fù)習(xí)階段，要做到“全面、系統(tǒng)、扎實(shí)”，全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)所有知識(shí)點(diǎn)，完成理解記憶任務(wù)，掌握各單元知識(shí)結(jié)構(gòu)，搞好知識(shí)建構(gòu)，使之成為邏輯、規(guī)律、系統(tǒng)的知識(shí)體系。記憶要在理解的基礎(chǔ)上一步到位，以能默背為合格，決不能把記憶的任務(wù)推到第二輪復(fù)習(xí)階段。只有理解熟記，才能遷移，才能逐步轉(zhuǎn)化為能力。同時(shí)，要以適當(dāng)?shù)挠?xùn)練鞏固，將知識(shí)復(fù)習(xí)和能力提高同時(shí)進(jìn)行。

4、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究和改革。課堂教學(xué)研究改革的主攻方向是充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和真正落實(shí)學(xué)生的主體地體，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，從實(shí)施上把課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熡心康摹⒂杏?jì)劃組織學(xué)生實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)和過(guò)程。要堅(jiān)持“學(xué)為主體、教為主導(dǎo)、練為主體和提高效率為主旨”的原則，積極探索復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評(píng)課等課型的高效課堂教學(xué)模式，把完成教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的希望主要寄于課堂。教師要著重從以下四個(gè)方面發(fā)揮主導(dǎo)作用：精心備課，做到三備(備教材、備學(xué)生、備教法)，認(rèn)真編寫(xiě)教學(xué)案，力求實(shí)用實(shí)效。這是上好課的基礎(chǔ)，要堅(jiān)決杜絕上無(wú)準(zhǔn)備的應(yīng)付課。提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、要求和導(dǎo)學(xué)提綱，引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)

5、扎實(shí)開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。扎實(shí)開(kāi)展組內(nèi)教師相互聽(tīng)課評(píng)課。加強(qiáng)對(duì)精品課的研究、探索，隨機(jī)聽(tīng)課，加強(qiáng)對(duì)常態(tài)下課堂教學(xué)的研究。

6、多渠道收集高考信息，努力擴(kuò)展、合理使用高三備考教育教學(xué)資源。

7、切實(shí)加強(qiáng)藝體生的教學(xué)工作。針對(duì)藝體生基礎(chǔ)較差和高三備考復(fù)習(xí)時(shí)間的特點(diǎn)，各任課教師要認(rèn)真研究對(duì)藝體生的教學(xué)策略。要緊緊抓住第一輪復(fù)習(xí)這個(gè)關(guān)鍵，高度重視、努力提高一輪復(fù)習(xí)的效果。

8、認(rèn)真落實(shí)“治弱制”。班主任及任課教師在管理上應(yīng)該更加細(xì)膩和務(wù)實(shí)，多與學(xué)生溝通，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、家庭以及身體狀況。任課教師要經(jīng)常深入學(xué)生中去，了解學(xué)生所需，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，多給學(xué)生人文關(guān)愛(ài)，建立良好的師生關(guān)系。特別要做好重點(diǎn)扶助對(duì)象的工作，提高瘸腿學(xué)科的成績(jī)，要定計(jì)劃、定時(shí)間、定措施、定辦法，真正把扶優(yōu)補(bǔ)困工作落到實(shí)處。加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的交流，取得家長(zhǎng)的配合，共同解決學(xué)生存在的問(wèn)題。在教學(xué)上要更有耐心和可持續(xù)性，把握好各班學(xué)生對(duì)所講知識(shí)的承受能力，控制好知識(shí)的廣度和深度。

(二)、管理工作

1、教學(xué)常規(guī)管理。要把課堂教學(xué)管理放在突出位置，抓好學(xué)生和任課教師提前到課堂，保持良好課堂秩序和氛圍、教師用心備課、檢查規(guī)范作業(yè)等重要環(huán)節(jié)。下大力氣治理遲到、課堂精力渙散甚至睡覺(jué)、不交作業(yè)等不良現(xiàn)象。

2、考試管理。考試是教學(xué)管理和教學(xué)評(píng)價(jià)的重要手續(xù)之一，要把強(qiáng)化考試的規(guī)范性、嚴(yán)肅性，激勵(lì)學(xué)生良好應(yīng)考狀態(tài)、培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力、帶動(dòng)良好學(xué)風(fēng)形成貫徹于備考復(fù)習(xí)的始終。無(wú)論是月考、章節(jié)測(cè)試、還是期末考試，都要抓好命題制卷、考場(chǎng)管理、閱卷統(tǒng)分、成績(jī)分析、講評(píng)反饋等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)嚴(yán)格要求，精心運(yùn)作。

3、學(xué)生德育與管理。德育工作突出培養(yǎng)學(xué)生做人的能力、積極向上的精神、樂(lè)觀自信的心態(tài)、永不服輸?shù)男愿窈蛨?jiān)強(qiáng)持久的意志。學(xué)生養(yǎng)成兩個(gè)方面的良好習(xí)慣，即良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和一日操行方面的良好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)方面要養(yǎng)成：認(rèn)真聽(tīng)課，善于思考的習(xí)慣;獨(dú)立完成作業(yè)、誠(chéng)信應(yīng)考的習(xí)慣;課前預(yù)習(xí)、課后認(rèn)真看課本的習(xí)慣;及時(shí)章節(jié)小結(jié)的習(xí)慣;整理和利用錯(cuò)題集的習(xí)慣;每晚過(guò)“知識(shí)電影”的習(xí)慣;堅(jiān)持制定階段性計(jì)劃、目標(biāo)、時(shí)時(shí)自我激勵(lì)的習(xí)慣。在一日操行方面要養(yǎng)成：時(shí)時(shí)處處不大聲喧嘩的習(xí)慣;不亂丟亂放愛(ài)整潔的習(xí)慣;尊敬師長(zhǎng)、路遇問(wèn)好的習(xí)慣;愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境的習(xí)慣;按時(shí)作息、自我規(guī)范、嚴(yán)于律己的習(xí)慣;注重儀表、舉止文明、不講粗話臟話的習(xí)慣。

4、改善和加強(qiáng)學(xué)生管理。

(1)完善和落實(shí)班級(jí)管理班主任責(zé)任制和課堂管理任課教師責(zé)任制，堅(jiān)持班級(jí)管理量化評(píng)比制度。常規(guī)管理堅(jiān)持人本理念和“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”原則，把檢查評(píng)比、督促催辦、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)、溝通反饋落到實(shí)處，做到日檢查、周總結(jié)、月評(píng)比，逐步形成積極向上、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。

(2)抓住新學(xué)期開(kāi)學(xué)初幾個(gè)周的有利契機(jī)，集中進(jìn)行一次班級(jí)整頓建設(shè)。治理教室環(huán)境、調(diào)整學(xué)生座次、完善教室文化建設(shè)、嚴(yán)肅班規(guī)班紀(jì)、優(yōu)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)，使教學(xué)樓內(nèi)達(dá)到“室內(nèi)外整潔衛(wèi)生，學(xué)生入樓即靜，入室即學(xué)。”

(3)堅(jiān)持上好“兩操”，振作班級(jí)士氣。兩操要達(dá)到“集合快、步伐齊、口號(hào)壯”;

(4)進(jìn)一步加強(qiáng)宿舍管理。要做好宿舍調(diào)整工作，修訂完善宿舍管理制度，建立健全住宿信息檔案，調(diào)整充實(shí)宿管干部隊(duì)伍，落實(shí)好班主任宿舍檢查制度，堅(jiān)持量化評(píng)比、獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。要充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我服務(wù)作用，倡導(dǎo)自己動(dòng)手、全員維護(hù)、共建“美好家園”。

(5).加大對(duì)學(xué)生的安全管理工作。以校園及國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的重大安全事故和災(zāi)害為題材召開(kāi)《安全教育》主題班會(huì)，配合政教處和保衛(wèi)科組織各種安全知識(shí)講座和演練活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全知識(shí)教育，使學(xué)生了解常見(jiàn)的安全事故，并掌握基本的逃生方法和注意事項(xiàng);完善班主任值班制度，繼續(xù)實(shí)行“走動(dòng)式”教師值班管理，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)區(qū)、生活區(qū)的巡查;深入校園周邊的居民區(qū)，聽(tīng)取居民反映的問(wèn)題，全方位了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決在學(xué)生中存在的不良現(xiàn)象;加強(qiáng)對(duì)校外租房學(xué)生的監(jiān)控，在校外租房學(xué)生必須讓學(xué)生的監(jiān)護(hù)人到校簽訂協(xié)議書(shū)，并提供詳細(xì)的地址，以便班主任隨時(shí)抽查;加強(qiáng)特殊時(shí)段的安全管理，比如周六、周日晚上、中午放學(xué)時(shí)間、下午吃飯時(shí)間以及整個(gè)晚自習(xí)時(shí)間，在特殊時(shí)間段帶班領(lǐng)導(dǎo)和值班班主任準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)并及時(shí)處理突發(fā)事情。加強(qiáng)學(xué)生管理，保證良好的學(xué)習(xí)氛圍。

(三)教師隊(duì)伍建設(shè)：

配合教研室工作，強(qiáng)化備課組職能，全面提高教師教育教學(xué)水平。充分利用外出學(xué)習(xí)、集體備課等形式，加強(qiáng)教師的交流與合作，提高備課組的整體業(yè)務(wù)水平和職業(yè)技能。

(1)發(fā)揮備課組的作用，群策群力，共同制定備考計(jì)劃，做到內(nèi)容、進(jìn)度、練習(xí)統(tǒng)一，互幫互助，資源共享，提高學(xué)科成績(jī)。

(2)班主任要與課任教師配合，經(jīng)常交流情況，分析學(xué)生，協(xié)調(diào)行動(dòng)，避免相互拆臺(tái)。

(3)每次模擬考試后，班級(jí)和備課組都要自覺(jué)地召開(kāi)分析會(huì)，找出差距，明確目標(biāo)，安排下一階段工作。

(4)克服本位主義，既要對(duì)自己的備考任務(wù)高度負(fù)責(zé)，爭(zhēng)分奪秒，又要考慮其他學(xué)科利益，課下作業(yè)要適度，一般每科課后作業(yè)不能超過(guò)30分鐘，要留給學(xué)生自己支配的時(shí)間。

(5)要分析學(xué)生的學(xué)科成績(jī)是否有潛力可挖，已達(dá)到“飽和狀態(tài)”的引導(dǎo)其注意力的遷移，不提倡塑造“單科精英”，一定要追求總成績(jī)的提高。

本屆高三任重道遠(yuǎn)，我們高三年級(jí)全體師生一定要鼓足信心、錘煉意志。相信我們只要把各項(xiàng)工作抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)，再加上有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，高三年級(jí)一定會(huì)再創(chuàng)造佳績(jī)。

工作計(jì)劃書(shū)模板8

又是一個(gè)學(xué)期的開(kāi)始，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任本年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開(kāi)各項(xiàng)教學(xué)工作，計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)識(shí)字方法，培養(yǎng)識(shí)字能力

小學(xué)教材生字量大，集中識(shí)字性較強(qiáng)，這就有待任課教師采用靈活多樣的識(shí)字方法，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。我打算運(yùn)用以下幾種方法開(kāi)展本學(xué)期的識(shí)字教學(xué)。

1、用熟字換、加偏旁法識(shí)字。將熟字與所學(xué)生字聯(lián)系起來(lái)，利用熟字學(xué)生字，既復(fù)習(xí)了熟字，又學(xué)習(xí)了生字，既找到了它們的聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會(huì)起到事半功倍的作用。

2、用會(huì)意、形聲法分析合體字。利用字型規(guī)律、造字特點(diǎn)識(shí)字，學(xué)生就會(huì)用這種方法識(shí)記很多同類(lèi)型的生字。學(xué)習(xí)會(huì)意字，教師只教給方法，讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會(huì)學(xué)得主動(dòng)，學(xué)得輕松，效果必然會(huì)很很好。

二、重積累，抓閱讀背誦

朗讀能力是學(xué)習(xí)語(yǔ)文必須具備的能力之一，是一項(xiàng)重要的閱讀基本功。現(xiàn)在我們所使用的蘇教版教材所選課文內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，富有兒童情趣。課文語(yǔ)言規(guī)范，易讀易背，易于進(jìn)行復(fù)述和說(shuō)話訓(xùn)練。古今許多教育實(shí)踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語(yǔ)行之有效的方法。所以，本學(xué)期我要樹(shù)立以讀為主，強(qiáng)化積累的教學(xué)思想，以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設(shè)計(jì)教學(xué)程序，選擇教學(xué)方法。

三、重能力，抓“口語(yǔ)交際”

“口語(yǔ)交際”是在交往過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的全部的語(yǔ)言應(yīng)用才能，是雙向甚至多向的。因此，在“口語(yǔ)交際”教學(xué)中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)談話、提問(wèn)和參與討論，充分體現(xiàn)出“生生之間、師生之間的雙向互動(dòng)特點(diǎn)”，更重要的是要擴(kuò)大實(shí)踐面，把“口語(yǔ)交際”拓展到社會(huì)生活的大背景中去。本學(xué)期在“口語(yǔ)交際”教學(xué)活動(dòng)中可設(shè)計(jì)去“百貨商店買(mǎi)東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實(shí)話實(shí)說(shuō)”、“焦點(diǎn)訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生的個(gè)性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語(yǔ)交際”訓(xùn)練的要求。

工作計(jì)劃書(shū)模板9

在畫(huà)室學(xué)了兩年，這兩年聽(tīng)了很多老師的課。在這些獨(dú)特的課堂上，我審視了自己教學(xué)的不足，認(rèn)識(shí)了很多真正的中國(guó)人。我們來(lái)自不同的地方和不同的學(xué)校，但因?yàn)槲覀儫釔?ài)漢語(yǔ)，所以我們?cè)谶@里相遇。我在他們身上看到了很多缺點(diǎn)，看了很多漂亮的文章。用老師的話說(shuō)，美好的生活就是這么簡(jiǎn)單具體，我學(xué)到了很多具體的教學(xué)思路和方法。

剎那間，我迎來(lái)了我的二年級(jí)三月。一開(kāi)學(xué)，各種忙碌就來(lái)了，畫(huà)室的學(xué)習(xí)翻開(kāi)了新的一頁(yè)。我一路看著自己的成長(zhǎng)，感謝師父耐心細(xì)致的指導(dǎo)幫助和包容。當(dāng)然，對(duì)我來(lái)說(shuō)這么重要的一年，肯定是要制定一個(gè)可行的發(fā)展規(guī)劃的。

首先，讓閱讀成為一種習(xí)慣

老師常說(shuō)，不讀書(shū)，不旅游，不看劇，是語(yǔ)文老師最大的不端行為。這句話我深表贊同。每個(gè)假期都有條不紊地旅行是一件非常愉快的事情。有機(jī)會(huì)就一直看。至于讀書(shū)，我們經(jīng)常忘記。有時(shí)候可以找出太多原因。今天沒(méi)看，明天沒(méi)看。我終于說(shuō)服了別人，卻說(shuō)服不了自己。語(yǔ)文教師的進(jìn)步，一定要在閱讀中找到。讀書(shū)是我們一直需要的。我以為我是讀書(shū)人。進(jìn)了畫(huà)室，發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)非讀書(shū)人。尤其是今年，我很忙，告誡自己要讀書(shū)。要進(jìn)步，就要好好學(xué)習(xí)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”不僅需要讀書(shū)，更需要思考。今年要加強(qiáng)閱讀，尤其是語(yǔ)文教學(xué)類(lèi)型的書(shū)籍，把理論知識(shí)融入教學(xué)中。然后，我會(huì)有意識(shí)地改進(jìn)教學(xué)方法，使我的教學(xué)在新的教育理念的指導(dǎo)下提高到一個(gè)新的水平，使教學(xué)富有創(chuàng)造性和藝術(shù)性。

第二，享受每一次學(xué)習(xí)活動(dòng)的樂(lè)趣

繼續(xù)積極參與工作室的活動(dòng)：定期周三活動(dòng)、專(zhuān)題研究活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)討論研究活動(dòng)等。必須嚴(yán)格按時(shí)參加。這方面我之前一直做的很好，今年是第三天，一定要努力克服繁重的工作，繼續(xù)保持不缺席請(qǐng)假的好習(xí)慣。在活動(dòng)中，學(xué)習(xí)觀察、評(píng)價(jià)和改進(jìn)課堂教學(xué)的技巧和策略。活動(dòng)結(jié)束后，組織反思，寫(xiě)出活動(dòng)感悟，及時(shí)交作業(yè)。積極完成工作室布置的所有工作和任務(wù)。

第三，站在課堂的主陣地

借鑒名師的教學(xué)特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，要特別注重文本的獨(dú)特解讀和學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的培養(yǎng)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。要抓住學(xué)習(xí)和研究的機(jī)會(huì)，將每位教師先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精湛的教學(xué)技巧和靈活的教學(xué)方法巧妙地滲透和輻射到自己的教學(xué)中，使自己的各方面能力有質(zhì)的飛躍。上學(xué)期，在師傅的帶領(lǐng)下，我們組完成了初中語(yǔ)文課本上魯迅作品的研究。每個(gè)老師都在不同的學(xué)校贈(zèng)送了一幅魯迅的作品。每次課后，大師還帶領(lǐng)大家一起評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)魯迅的作品，讓我們學(xué)習(xí)魯迅的作品，學(xué)習(xí)學(xué)生最害怕的課文。大家各抒己見(jiàn)，各提各的問(wèn)題，真的得到了系統(tǒng)的收獲。這學(xué)期我們會(huì)繼續(xù)這個(gè)系統(tǒng)的集體學(xué)習(xí)，詩(shī)歌教學(xué)一直是難點(diǎn)。這學(xué)期，每一位老師都選擇了另一首詩(shī)，也將以同樣的方式實(shí)施，期待更精彩、更有成果的詩(shī)歌教學(xué)研究與討論。作為一名老師，沒(méi)有什么比在教室里站穩(wěn)腳跟更重要的了。認(rèn)真準(zhǔn)備每節(jié)課，鉆研教材，認(rèn)真閱讀課文，研究學(xué)習(xí)情況，為每節(jié)課制定好教學(xué)計(jì)劃。在課堂上，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，面對(duì)課堂突發(fā)事件，及時(shí)控制，提高課堂控制能力。

第四，作文教學(xué)要落到實(shí)處

今年我們的研究課題是作文教學(xué)。今年我?guī)У某跞厴I(yè)班也要重視作文教學(xué)，要多深入思考。比如如何對(duì)畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)有效的作文指導(dǎo)，這將是我一年中需要思考和實(shí)踐的問(wèn)題。我也這么想

有步驟、有計(jì)劃、有方法地對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，當(dāng)然，作文的教學(xué)并非一天兩天就可以達(dá)到很好的效果，我還需要向更多優(yōu)秀的老師的理念學(xué)習(xí)，讓自己也獲得一些方法，將這些行之有效的方法傳遞給學(xué)生，成為他們前進(jìn)途中最為愉快的事。

總的來(lái)說(shuō)，今年應(yīng)是我踏實(shí)學(xué)習(xí)，汲取養(yǎng)分的關(guān)鍵年。在這個(gè)平臺(tái)上，攜著師傅和每一位老師的幫助和祝福，我想我可以通過(guò)自己的努力，讓自己更上一個(gè)臺(tái)階。

工作計(jì)劃書(shū)模板10

1、小組名稱(chēng)：

老年生活趣多多

2、理念：

凱文的活動(dòng)理論認(rèn)為，活動(dòng)水平高的老年人比活動(dòng)水平低的老年人更容易感到生活滿意和更能適應(yīng)社會(huì)，主張老年人應(yīng)該通過(guò)新的參與、新的角色來(lái)改善老年人由于社會(huì)角色中斷所引發(fā)的情緒低落，在新的社會(huì)參與中重新認(rèn)識(shí)自我，從而把自身與社會(huì)的距離縮小到最低限度。

空巢老人最大的特點(diǎn)就是老人們的“空巢感”，社會(huì)工作者可以直接針對(duì)社區(qū)空巢老人開(kāi)展各種專(zhuān)業(yè)性的介入活動(dòng)和非專(zhuān)業(yè)性的娛樂(lè)、學(xué)習(xí)活動(dòng)，如開(kāi)展空巢老人小組活動(dòng)，與老人接觸與交流，鼓勵(lì)老人們擴(kuò)展社會(huì)交往領(lǐng)域，積極加入戶外社會(huì)活動(dòng)，以此減輕或消除由于空巢而產(chǎn)生的“空巢感”和其他心理問(wèn)題，提高空巢老人的生活質(zhì)量。

3、目的及特別目標(biāo)：

目的：要了解空巢老人的興趣愛(ài)好，根據(jù)他們的興趣開(kāi)展相關(guān)主題的學(xué)習(xí)、分享小組，豐富老年人的興趣愛(ài)好，減少空巢老人的“空巢感”，讓他們擁有一個(gè)健康的、豐富多彩的老年生活。

特別目標(biāo)：使參與小組的老人更多的認(rèn)識(shí)社區(qū)內(nèi)的老人，擴(kuò)大他們的社交領(lǐng)域，從而使他們的老年生活更加豐富多彩。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

小組性質(zhì)：學(xué)習(xí)型、分享型小組

工作對(duì)象：空巢老人

參加者人數(shù)：8人

小組周期：一周2次

聚會(huì)次數(shù)及主題：

第一次

1.彼此相識(shí)，了解老人日常生活安排和興趣愛(ài)好

2.介紹小組活動(dòng)目的

第二次

1.分享、學(xué)習(xí)老年保健知識(shí)

第三次

1.分享、學(xué)習(xí)生活小常識(shí)

第四次

1.淺談養(yǎng)花知識(shí)，交流養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)

2.總結(jié)小組活動(dòng)

3.照相留念

4、招募及宣傳：由居委會(huì)主任推薦，工作員挑選了6位空巢老人作為此次小組成員。

工作計(jì)劃書(shū)模板11

為全面貫徹國(guó)家教育方針，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)的有關(guān)決定，樹(shù)立憂患意識(shí)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面推進(jìn)教育改革發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。狠抓教學(xué)常規(guī)和教研工作，營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，培育和造就高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，加強(qiáng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，努力構(gòu)建書(shū)香校園、文明校園、特色校園、和諧校園。實(shí)現(xiàn)”創(chuàng)特色名校”的奮斗目標(biāo)，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，堅(jiān)持”讓每個(gè)孩子成功”辦學(xué)思想，以”厚德有為，寧?kù)o致遠(yuǎn)”為校訓(xùn)，崇尚”合作奉獻(xiàn)”的校園精神，以”人格自尊、行為自律、學(xué)習(xí)自主、生活自理”為育人準(zhǔn)則，以營(yíng)造書(shū)香校園為工作方式，以”立體合作”課堂模式為教學(xué)改革突破口，以高效德育為日常工作的抓手，以課堂、閱讀、英語(yǔ)、體育、課程為學(xué)校特色，更新教學(xué)理念，強(qiáng)化學(xué)校管理，力求各項(xiàng)工作有新的突破，辦學(xué)水平再上新臺(tái)階，在創(chuàng)建”特色名校”的路上更進(jìn)一步。

二、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)班子建設(shè)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型隊(duì)伍，使每個(gè)班子成員成為學(xué)校發(fā)展的謀劃者和引路人。

2、堅(jiān)持預(yù)防為主，落實(shí)政教日常工作，積極創(chuàng)建平安校園，確保學(xué)校工作安全、有序、高效運(yùn)行，杜絕一切不安全的因素出現(xiàn)。

3、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍和教師隊(duì)伍培訓(xùn)，建設(shè)優(yōu)秀的班主任和教師團(tuán)隊(duì)，為學(xué)校的快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

4、強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部的管理，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，以績(jī)效工作為杠桿，加強(qiáng)和規(guī)范教育教學(xué)工作管理，提高教師的主人翁責(zé)任感。

5、堅(jiān)持以”立體合作”教學(xué)模式為課堂改革，繼續(xù)深化課堂改革，全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。

6、加強(qiáng)學(xué)校提出的以體育、英語(yǔ)、閱讀、課堂為特色的課程建設(shè)，適時(shí)開(kāi)發(fā)學(xué)校的校本課程。

7、開(kāi)展”鑄師魂、正教風(fēng)、樹(shù)形象”師德師風(fēng)建設(shè)等系列教育活動(dòng)，嚴(yán)禁教職工抹牌賭博，體罰和變相體罰學(xué)生，校外辦補(bǔ)習(xí)班等不良師德活動(dòng)，樹(shù)立良好的三中形象。

8、加強(qiáng)后勤工作管理。狠抓增收節(jié)支這一環(huán)節(jié)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的透明度和后勤員工的服務(wù)質(zhì)量，打造放心后勤。

9、認(rèn)真落實(shí)”陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)一小時(shí)”，堅(jiān)持早晨的長(zhǎng)跑、”兩操”等體育活動(dòng)及四月的讀書(shū)月活動(dòng)，適當(dāng)開(kāi)展文藝匯演及其它活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活。

10、加強(qiáng)隨縣20XX年教育教學(xué)工作會(huì)議，湖北省教育學(xué)會(huì)第二十三次學(xué)術(shù)年會(huì)及全國(guó)知名專(zhuān)家研討會(huì)等活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，充分利用這幾次的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展和提升。

三、工作措施：

(一)以校園文化建設(shè)為中心，致力學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，打造文化校園。

學(xué)校將從自身實(shí)際出發(fā)，找準(zhǔn)校園文化的著力點(diǎn)，從環(huán)境文化、制度文化、精神文化入手，進(jìn)行校園文化建設(shè)。

1、環(huán)境文化。環(huán)境育人，環(huán)境塑造人。本學(xué)期，學(xué)校將搞好學(xué)生食堂的收尾工程，同時(shí)作好食堂周?chē)拿阑こ毯蛢?nèi)部布置工作，使三中的學(xué)生食堂成為一道亮麗的風(fēng)景。做好學(xué)校花壇的管理工作，使樹(shù)成行、花成簇、一壇一品，更新學(xué)校的橫幅、櫥窗，綠化好教學(xué)樓、辦公室、教室，營(yíng)造良好的育人環(huán)境，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能。

2、制度文化。厲山三中有將近百個(gè)各種制度，制度建設(shè)必須具有前瞻性和實(shí)效性。因此，本學(xué)期我們將繼續(xù)完善各項(xiàng)制度，充分發(fā)揮制度的作用，用制度管理人，發(fā)展人。堅(jiān)持制度面前人人平等，完善其評(píng)價(jià)機(jī)制，打破分配上的平均主義，達(dá)到優(yōu)勞優(yōu)得、多勞多得的目的。

3、精神文化。如果說(shuō)榜樣的作用是無(wú)窮的，那么一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的作用是無(wú)所不能的。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，必須要有精神支柱，我們將充分利用校園文化核心區(qū)來(lái)武裝教師的思想，崇尚”合作奉獻(xiàn)”的校園精神，繼續(xù)開(kāi)展”德藝雙星教師”、”學(xué)生最喜愛(ài)教師”、”和諧家庭”的評(píng)比活動(dòng)，堅(jiān)持一周一次的升國(guó)旗儀式和國(guó)旗下講話，辦好一周一期的《教科之窗》、一月一期的《教學(xué)通訊》、《德育視點(diǎn)》等刊物，充分發(fā)揮華中希望讀書(shū)社和班級(jí)讀書(shū)角作用，舉辦好學(xué)校四月的師生讀書(shū)月活動(dòng)，豐富師生的精神文化生活

(二)以養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，狠抓師生思想道德建設(shè)，構(gòu)建文明校園。

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)，提高管理水平，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，竭盡全力為學(xué)校、學(xué)生、教師、家長(zhǎng)服務(wù)；樹(shù)立團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勤政務(wù)實(shí)，高效進(jìn)取的班子形象，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要堅(jiān)持以正確的思想引導(dǎo)人，高尚的情操熏陶人，科學(xué)的制度規(guī)范人，實(shí)干的精神帶動(dòng)人，保證學(xué)校工作有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每?jī)芍芤淮蔚男Ｎ瘯?huì)，總結(jié)安排工作。

2、組織全體教職工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，強(qiáng)化師德規(guī)范行為，在工作中做到關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)；熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，不諷刺、不挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，公正、公平、客觀地評(píng)價(jià)學(xué)生，密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系，堅(jiān)持公開(kāi)教師電話號(hào)碼，與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通或家訪，接待學(xué)生家長(zhǎng)要熱情有禮。

3、教育的原則是建立學(xué)生的自信，方法是激勵(lì)。老師們要深刻領(lǐng)悟厲山三中的十大教育定律和學(xué)生最喜愛(ài)的老師的十大標(biāo)準(zhǔn)。師生關(guān)系就是教學(xué)質(zhì)量，老師要改變自身的習(xí)慣，要關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生的處境和感受，動(dòng)之以情，曉之以理，幫助學(xué)生逐步樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，只有這樣，才能讓教育成為師生的精神樂(lè)園。

4、加大班主任培訓(xùn)力度，增強(qiáng)班主任工作藝術(shù)。學(xué)校成立以工會(huì)牽頭，包年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政教處、班主任參與的班主任沙龍，堅(jiān)持每周一下午定期舉辦”相約星期一”班主任沙龍活動(dòng)，相互交流學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗(yàn)，每周寫(xiě)一篇班主任工作總結(jié)或反思，增強(qiáng)班主任工作藝術(shù)。

5、以活動(dòng)為載體，開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)，使學(xué)校德育高效化。

①開(kāi)展”養(yǎng)成教育月活動(dòng)”，每學(xué)期的第一個(gè)月為學(xué)校的養(yǎng)成教育月，政教處擬定養(yǎng)成教育月活動(dòng)方案，制定其各個(gè)階段的實(shí)施時(shí)間及達(dá)到目標(biāo)，舉行啟動(dòng)儀式及評(píng)比活動(dòng)，用較短的時(shí)間規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

②開(kāi)展一月一次的文明寢室和文明教室評(píng)比活動(dòng)。教室要講整齊，寢室要講溫馨。

③舉辦”拒絕不文明行為，我為三中增光彩”等誠(chéng)信簽名活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價(jià)值觀。

④做好優(yōu)秀班集體的評(píng)選工作，堅(jiān)持每周一次的升國(guó)旗和每月一次的優(yōu)秀班集升班旗儀式，搞好每周一次的國(guó)旗下講話，做好學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)和集體的情感教育。

⑤堅(jiān)持每周的安全排查工作，嚴(yán)禁學(xué)生將管制刀具、易燃易爆物品等危險(xiǎn)品帶入校園。每周日晚自習(xí)為固定排查時(shí)間，做好危險(xiǎn)品的收繳和登記。

⑥充分發(fā)揮各班”文明衛(wèi)生監(jiān)督”小分隊(duì)的作用，杜絕亂丟亂扔，培養(yǎng)學(xué)生講文明、講衛(wèi)生、講禮貌等良好的行為習(xí)慣。

⑦組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常規(guī)范》活動(dòng)，將《規(guī)范》印發(fā)到每個(gè)學(xué)生手中，以班級(jí)為單位組織學(xué)習(xí)，以校為單位組織考試，讓學(xué)生知道什么是中學(xué)生可以做，什么是中學(xué)生不能做的事。

⑧發(fā)揮心理健康咨詢室暨”王老師工作室”的作用，做好學(xué)生的心理健康教育。

⑨辦好一月一期的《德育視點(diǎn)》刊物，進(jìn)一步加強(qiáng)師生的德育工作。

(三)以校本研究為抓手，開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)，全面提升教學(xué)質(zhì)量，構(gòu)建特色學(xué)校。

教學(xué)教研工作是學(xué)校的核心工作，主要從教科研、教學(xué)常規(guī)兩方面入手，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。

1、教科研工作

①以”101讀書(shū)會(huì)”為平臺(tái)，以讀書(shū)月為契機(jī)，建立健全教師讀書(shū)制度。

一個(gè)喜歡閱讀的人，一定是一個(gè)有品位的人。教師要把讀書(shū)視為生活的重要組成部分，努力提高教育理論水平，轉(zhuǎn)變教育觀念，增強(qiáng)文化底蘊(yùn)，引領(lǐng)教育方式的轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮學(xué)校圖書(shū)室和”101″書(shū)櫥的作用，倡導(dǎo)以讀書(shū)為榮，教師要讀專(zhuān)著，賞名著，誦經(jīng)典，寫(xiě)隨筆，引導(dǎo)教師多讀書(shū)，讀好書(shū)，多寫(xiě)文章，寫(xiě)好文章，以開(kāi)闊視野，充實(shí)文化底蘊(yùn)。

教師要制定個(gè)人讀書(shū)計(jì)劃，書(shū)目可以是學(xué)校推薦的，也可以是自己尋找的。老師要花時(shí)間讀初中各學(xué)科的教科書(shū)，全面了解初中學(xué)段的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求，教師更要讀與自己所教學(xué)科相關(guān)的理論書(shū)籍，以利于把握所教學(xué)科的發(fā)展方向和深度，教師至少要每月寫(xiě)一至二篇教育隨筆或讀書(shū)筆記，可以在博客中發(fā)表也可以向各類(lèi)報(bào)刊投稿，以促進(jìn)教師在讀書(shū)中反思，在反思中讀書(shū)。

②繼續(xù)做好”立體合作”教學(xué)模式下的高效課堂的課題研究，完善”立體合作”理論體系。

涉深水者得蛟龍，涉淺水者得魚(yú)蝦。課堂改革進(jìn)行了一年多了，”立體合作”課堂模式被廣泛的運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，如何運(yùn)用”立體合作”打造學(xué)科特色，是本學(xué)期的教研重點(diǎn)。學(xué)校將以20xx年秋申報(bào)的中國(guó)教師報(bào)的打造”立體合作”課堂模式下的高效課堂這一課題為抓手，加強(qiáng)各學(xué)科的教科研。我們更要完成”立體合作”的模式框架、目標(biāo)追求、教學(xué)流程，使課堂的`各個(gè)環(huán)節(jié)脈絡(luò)更清楚，要求更具體，操作更得當(dāng)，目標(biāo)更明確，真正實(shí)現(xiàn)”理想課堂”的構(gòu)建。從而在”立體合作”課堂模式理論體系的支撐下，打造各學(xué)科特色。

③強(qiáng)學(xué)科教研組的建設(shè)，強(qiáng)化教研組長(zhǎng)的職責(zé)。

教學(xué)質(zhì)量的高低，實(shí)際上落實(shí)在每一位教師身上，落實(shí)在每一天的教學(xué)工作之中，落實(shí)在每一堂課堂教學(xué)之中，學(xué)校將把加強(qiáng)教研組建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)基礎(chǔ)管理作為提升教師群體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量的很重要手段。

教務(wù)處和教研組要組織安排好教研活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)教研課、隨堂課的聽(tīng)課和評(píng)課工作。本學(xué)期教師將開(kāi)展”五個(gè)一”活動(dòng)，一篇符合”立體合作”課堂模式的教案，一堂較高質(zhì)量的公開(kāi)課，一篇有特色的教學(xué)案例，一篇有價(jià)值的教學(xué)反思，一項(xiàng)富有啟發(fā)意義的教學(xué)論文。

④充分利用網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)堅(jiān)持”走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的形式，開(kāi)展多種形式的聆聽(tīng)窗外聲音的活動(dòng)。

現(xiàn)代的社會(huì)科技日新月異，網(wǎng)絡(luò)已成為人們與世界聯(lián)系的工具。學(xué)校將加強(qiáng)”數(shù)字校園”建設(shè)，讓所有的教師都會(huì)上網(wǎng)查資料、訪網(wǎng)站、建博客。學(xué)校將以開(kāi)展各種形式的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，強(qiáng)化教師運(yùn)用計(jì)算機(jī)的能力，讓教師不出學(xué)校門(mén)，便知天下教育事，及時(shí)了解教育的動(dòng)態(tài)，發(fā)展方向等知識(shí)。學(xué)校還將利用各種學(xué)術(shù)研討會(huì)、教研會(huì)的機(jī)會(huì)，選派老師到各地學(xué)習(xí)，開(kāi)闊眼界，同時(shí)我們還將邀請(qǐng)全國(guó)知名專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告，與老師面對(duì)面的交流，以此來(lái)提高老師的教研水平。

2、教學(xué)管理工作

①、繼續(xù)完善年級(jí)組的工作。年級(jí)組作為學(xué)校的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)各年級(jí)的工作，明確年級(jí)主任的職責(zé)和義務(wù)，同時(shí)作好對(duì)他們的評(píng)價(jià)工作。做到權(quán)利下放，責(zé)任上移，為年級(jí)主任的工作提供良好的環(huán)境，

②、做好中考的各項(xiàng)工作。中考工作是學(xué)校的重中之重的工作，在本學(xué)期備考工作中，應(yīng)做到耐心細(xì)致，踏實(shí)負(fù)責(zé)，實(shí)事求是、銳意創(chuàng)新，本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)再創(chuàng)中考奇跡。

③、抓好教學(xué)常規(guī)工作。切實(shí)抓好教師教學(xué)常規(guī)、學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的督促和檢查，對(duì)優(yōu)秀班級(jí)、綠色班級(jí)、特色班級(jí)、文化班級(jí)的建設(shè)要實(shí)行校委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)包班，專(zhuān)人指導(dǎo)和檢查，做好評(píng)價(jià)工作。

學(xué)校常規(guī)管理應(yīng)做到：

①、計(jì)劃、落實(shí)、檢查，改進(jìn)要形成良性循環(huán)機(jī)制。

②、備、教、批、輔、改、要做到一月一檢查一公示，并且還要進(jìn)課堂隨機(jī)調(diào)查各環(huán)節(jié)的落實(shí)情況。

③、落實(shí)好課間銜接工作，搞好課間銜接，重視課間安全。

④、落實(shí)好籃球、乒乓球、閱讀、課堂、英語(yǔ)等到特色課程，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，推進(jìn)特色學(xué)校的創(chuàng)建。

⑤、實(shí)行依法辦學(xué)，努力辦人民滿意的教育，規(guī)范收費(fèi)，禁止亂發(fā)行資料，加強(qiáng)管理，自覺(jué)接受學(xué)生的監(jiān)督。

⑥、落實(shí)師生的文明用語(yǔ)，開(kāi)展”講普通話、寫(xiě)規(guī)范字”的活動(dòng)，使普通話成為校園語(yǔ)言。

⑦、繼續(xù)辦好一周一期的”教學(xué)通訊”，一月一次的”教科之窗”，適時(shí)推出學(xué)生刊物。

⑧、組織好四月讀書(shū)月活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)，培養(yǎng)師生的讀書(shū)習(xí)慣，增強(qiáng)師生的文化底蘊(yùn)。

⑨、注重學(xué)校的各種資料的收集，完善學(xué)校的教學(xué)檔案工作。

(四)以服務(wù)為宗旨，扎實(shí)做好學(xué)校后勤工作。

1、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)，提高服務(wù)水平，后勤人員要以校為家，樂(lè)于吃苦，甘于奉獻(xiàn)，要時(shí)時(shí)繃緊為師生服務(wù)、為教育教學(xué)服務(wù)這根弦，把教師、學(xué)生、家長(zhǎng)滿不滿意當(dāng)作衡量自己工作的一把尺子。

2、樹(shù)立憂患意識(shí)，明確責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化安全意識(shí)，要明確各自的責(zé)任，特別是要把食堂(食品)安全放在重中之重，負(fù)起一分責(zé)任，確保一塊平安。

3、樹(shù)立節(jié)約意識(shí)，確立勤儉辦一切事情的思想認(rèn)真做好平時(shí)物品的購(gòu)、存、發(fā)、用的管理，堅(jiān)持按規(guī)章制度辦事，拒絕浪費(fèi)，把每一分錢(qián)用在需用之處。

4、進(jìn)一步規(guī)范食堂、小店管理，繼續(xù)實(shí)行大宗物品集體采購(gòu)，嚴(yán)格購(gòu)物、驗(yàn)物、登記、審核關(guān)，定期公開(kāi)后勤財(cái)務(wù)，規(guī)范記賬，自覺(jué)接受上級(jí)主管部的檢查審計(jì)，堅(jiān)決杜絕食堂高額利潤(rùn)。

5、搞好學(xué)生食堂的收尾工作，積極作好學(xué)生食堂的內(nèi)部裝修和布置，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

6、解決好破舊門(mén)窗、桌凳維修等工作。

我們相信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，有全體師生的共同努力，我們惟有務(wù)實(shí)求真，惟有團(tuán)結(jié)拼博，使我校的辦學(xué)水平有較大的提高，為學(xué)校在特色名校的路上大步前進(jìn)。

工作計(jì)劃書(shū)模板12

在剛過(guò)去的20xx年，廠綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下，在各部門(mén)的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門(mén)，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。面對(duì)已到來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的20xx年，辦公室要在已完成的工作基礎(chǔ)上，再接再厲，爭(zhēng)取以更廣闊的思路、更嚴(yán)格的管理、更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，讓全廠的發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)將廠綜合辦公室20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè)，規(guī)范管理

對(duì)20xx年新制訂的`公司各項(xiàng)管理制度，在20xx年的具體工作生產(chǎn)中逐步加以整理并完善，確保公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題或突發(fā)事件有對(duì)應(yīng)管理制度可查、可依。特別是有兩項(xiàng)工作需要認(rèn)真完成，一是協(xié)同各部門(mén)整理并制定出新的工作考核制度，優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)，引入績(jī)效工資，增加公司員工薪酬彈性；二是結(jié)合公司實(shí)際，特別是公司即將在“新三板”掛牌之時(shí)，為了激勵(lì)員工持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造，保證企業(yè)長(zhǎng)期繁榮發(fā)展，研究制定多種模式、可操作性強(qiáng)的股權(quán)激勵(lì)辦法。

二、積極配合證券工作，確保公司“新三板”成功掛牌

目前，我公司在爭(zhēng)取“新三板”掛牌已進(jìn)入最后沖刺階段，主要準(zhǔn)

備材料在證券的協(xié)助下已基本完成，辦公室要加強(qiáng)與中介券商的溝通聯(lián)系，及時(shí)提供其需要的各項(xiàng)材料，并保證材料的真實(shí)準(zhǔn)確，爭(zhēng)取在一月底之前掛牌成功。同時(shí)考慮掛牌后企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，為企業(yè)發(fā)展提供新鮮血液，提高公司資產(chǎn)價(jià)值。

三、加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳，凝聚核心價(jià)值觀

20xx年我公司獲得了各項(xiàng)多種獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)，包括中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)、中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展會(huì)金獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)等多項(xiàng)有分量的榮譽(yù)，企業(yè)的品牌價(jià)值通過(guò)多種途徑有了一定幅度的上升。在新的一年里，要對(duì)企業(yè)文化建設(shè)工作進(jìn)行更加深入的分析研究，進(jìn)行整體框架的構(gòu)思；在此基礎(chǔ)上，未來(lái)幾年內(nèi)逐步完整完善企業(yè)文化建設(shè)的大體系，凝聚成企業(yè)的核心價(jià)值觀。

1、加強(qiáng)企業(yè)制度文化建設(shè)

在“以人為本”的理念基礎(chǔ)上，豐富公司管理規(guī)章制度的各個(gè)方面，使之對(duì)員工行為具有約束性的同時(shí)，又不失人性化、溫暖化、福利化。通過(guò)對(duì)管理制度的長(zhǎng)期執(zhí)行，逐漸讓所有員工形成一種統(tǒng)一、文明、健康、積極的企業(yè)工作理念。

2、加強(qiáng)企業(yè)意識(shí)個(gè)性化建設(shè)

20xx年，辦公室要協(xié)同其他部門(mén)，在已有的企業(yè)理念的基礎(chǔ)上，通過(guò)結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展階段及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，討論研究企業(yè)在短、長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展思路、員工意識(shí)。落實(shí)到具體措施上：充分發(fā)揮廠區(qū)宣傳欄的作用，定期對(duì)公司階段成果、發(fā)展動(dòng)態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)要求等內(nèi)容進(jìn)行更新；在公司明顯區(qū)域懸掛宣傳、活動(dòng)口號(hào)條幅；考慮制作一

些公司及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、針對(duì)公司客戶制作一些印有公司標(biāo)志、簡(jiǎn)介、產(chǎn)品的水杯、筆記本、書(shū)簽等贈(zèng)品；及時(shí)對(duì)公司網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行更新、拓展，并做好推廣工作；做好對(duì)已有的企業(yè)標(biāo)志、展板、標(biāo)牌的維護(hù)保養(yǎng)工作。

3、加強(qiáng)企業(yè)精神文化建設(shè)

在注重、提高公司生產(chǎn)工作的同時(shí)，進(jìn)一步重視企業(yè)員工精神文化建設(shè)工作。利用工作空余時(shí)間，統(tǒng)籌安排，考慮舉辦公司年會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)與相關(guān)單位的溝通聯(lián)系、信息共享；組織企業(yè)內(nèi)部員工的體育娛樂(lè)活動(dòng)，緩解工作壓力，提高員工凝聚力；推選勞動(dòng)模范、優(yōu)秀員工，給予物質(zhì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮其榜樣作用，產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)，提高員工生產(chǎn)效率。

4、加強(qiáng)企業(yè)員工培訓(xùn)工作

針對(duì)企業(yè)各階段的不同要求，定期與不定期相結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)中、高管理層，細(xì)分到總體管理、生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新、銷(xiāo)售手段、質(zhì)量監(jiān)督、安全管理、財(cái)務(wù)管理等方面的員工能力升級(jí)改造的培訓(xùn)工作，積極參加行業(yè)內(nèi)的交流活動(dòng)、產(chǎn)品展會(huì)，對(duì)標(biāo)先進(jìn)單位，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提升自我。

四、積極跑辦國(guó)家各級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼，降低運(yùn)營(yíng)成本

20xx年，公司成功爭(zhēng)取了XX資金補(bǔ)貼，現(xiàn)補(bǔ)貼資金待批，近期要加強(qiáng)與財(cái)政局及縣商務(wù)局的溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取資金早日到賬。

20xx年，抓住國(guó)家不斷重視農(nóng)業(yè)大中型機(jī)械化生產(chǎn)的傾斜優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)上項(xiàng)目、搞技改，爭(zhēng)取上級(jí)及地方政府的政策、資金優(yōu)惠。公司

在“新三板”成功掛牌后，要積極爭(zhēng)取國(guó)家及地方政府對(duì)新三板掛牌企業(yè)的資金獎(jiǎng)勵(lì)。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，提高工作效率

1、嚴(yán)格遵守公司管理制度中的各項(xiàng)要求，嚴(yán)于律己，提高工作質(zhì)量；

2、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制，杜絕浪費(fèi)。每個(gè)部門(mén)限制使用量，對(duì)沒(méi)必要使用的辦公用品，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替；

3、進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理制度，門(mén)衛(wèi)人員要嚴(yán)格遵守制度要求，在管理好人員出入工作的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)廠內(nèi)環(huán)境的巡視，及時(shí)消除不安全隱患；

4、進(jìn)一步科學(xué)、合理化的使用車(chē)輛，確保車(chē)輛年檢、保險(xiǎn)工作的及時(shí)完成，加強(qiáng)對(duì)車(chē)輛的日常養(yǎng)護(hù)，整合使用時(shí)間，延長(zhǎng)車(chē)輛使用壽命；

5、進(jìn)一步加強(qiáng)食堂衛(wèi)生安全的督導(dǎo)工作，確保飯菜質(zhì)量及用餐環(huán)境的衛(wèi)生；

6、及時(shí)完成公司各種證照20xx年的審驗(yàn)工作；

7、做好對(duì)廠區(qū)衛(wèi)生及綠化工作，保證工作環(huán)境的整潔、衛(wèi)生，以提高企業(yè)外部形象。

8、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他后勤、綠化、土建工作，確保各部門(mén)本職工作不受影響。

六、積極配合各部門(mén)完成20xx年人才資源相關(guān)工作

1、及時(shí)掌握公司領(lǐng)導(dǎo)層及各部門(mén)用人計(jì)劃，通過(guò)社會(huì)招聘、校園招聘、網(wǎng)上招聘等多種方式，完成各項(xiàng)人才招聘任務(wù)，其中招聘人員向技術(shù)、工藝、銷(xiāo)售、重要管理崗位傾斜，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及較大發(fā)展?jié)摿φ邇?yōu)先考慮。各生產(chǎn)車(chē)間在招聘其所需工人時(shí)，必須嚴(yán)格按照審批制度進(jìn)行，不得私自招聘，且要對(duì)所招工人技術(shù)能力進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，對(duì)無(wú)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力者確保其經(jīng)過(guò)技術(shù)及安全培訓(xùn)后方能上崗。

2、嚴(yán)格各車(chē)間用工審批流程，完善職工勞動(dòng)、及各項(xiàng)保險(xiǎn)的辦理工作，以及退休、離職職工（包括沖剪、華寶）的手續(xù)辦理工作。

七、及時(shí)做好污水處理及固廢處理工作

協(xié)同單位相關(guān)部門(mén)做好污水處理及危廢排放的監(jiān)督工作，確保一方面盡可能的減少生產(chǎn)、生活污水排放量，另一方面確保其排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)家要求標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)按照石家莊市重污染天氣三級(jí)預(yù)警響應(yīng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)排放量不同要求安排生產(chǎn)。20xx年將對(duì)我廠污水排放系統(tǒng)進(jìn)行改造升級(jí)；及時(shí)對(duì)固廢進(jìn)行處理，對(duì)我公司積存的廢料進(jìn)行集中清理一次，確保廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整潔。

工作計(jì)劃書(shū)模板13

三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的幫助下，自己在電銷(xiāo)方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每日都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷(xiāo)售，我們每日至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話。可見(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每日都會(huì)愁云罩面，每日都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué)。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步！

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱(chēng)呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效！所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的`人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就好像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了！

xx年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)xx年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人！絕對(duì)真理！

工作計(jì)劃書(shū)模板14

大隊(duì)委紀(jì)律部長(zhǎng)工作計(jì)劃書(shū)隨著大隊(duì)委的成立，學(xué)校各部長(zhǎng)都在有條不紊地開(kāi)始自身的工作，作為校大隊(duì)委紀(jì)律部長(zhǎng)，也要盡快投入運(yùn)作，在此有如下工作計(jì)劃：

一、做好每周三次的課間紀(jì)律管理、紀(jì)律檢查工作，督促各班紀(jì)律

1、每周的課間隨機(jī)檢查三次，主要檢查第一節(jié)課紀(jì)律。

2、每周統(tǒng)計(jì)檢查結(jié)果并做記錄。

3、隨時(shí)注意同學(xué)的紀(jì)律問(wèn)題，特別是課間操，放學(xué)、上學(xué)時(shí)。

4、檢查以登記督促為主，并酌情扣班級(jí)分。

5、對(duì)紀(jì)律較差的班級(jí)及個(gè)人將要提出批評(píng)，對(duì)紀(jì)律好的班級(jí)給予表?yè)P(yáng)。

二、配合學(xué)校值周班做好每周的專(zhuān)項(xiàng)整治，爭(zhēng)取圓滿完成學(xué)校交給的任務(wù)。

三、以身作則，帶動(dòng)各班紀(jì)律委員感染四周的同學(xué)。

選出一些銷(xiāo)售周工作總結(jié)范文有責(zé)任感、工作負(fù)責(zé)及具有一定威信的紀(jì)律委員(三個(gè)或四個(gè)不等)，在不影響各班紀(jì)律的情況下，進(jìn)行分組、分年段檢查，盡量給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

四、期中、期末做一次工作總結(jié)。

認(rèn)真做好本職工作，并協(xié)助大家共同完成，共同努力。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)、老師的期望，不辜負(fù)同學(xué)對(duì)我的支持與幫助。

工作計(jì)劃書(shū)模板15

我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開(kāi)展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造學(xué)生的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任工作計(jì)劃如下。

一、常規(guī)教育

從熱鬧的假期踏入新學(xué)期，學(xué)生的心神松散，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，再次適應(yīng)學(xué)校緊張而又豐富多彩的生活。我決定從以下幾點(diǎn)入手。

1、充分利用班會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。如：見(jiàn)師長(zhǎng)熱情問(wèn)好。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。

2、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評(píng)比活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。

二、班級(jí)紀(jì)律

一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。

1、課堂紀(jì)律

首先利用班隊(duì)課師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標(biāo)，又有約束力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到做到，言行一致。

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育，同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng)，寓教于樂(lè)。

3、課后紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。做到高高興興來(lái)上學(xué)，平平安安回家去。

三、衛(wèi)生

講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的好助手。這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人，使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

五、其他

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：三好學(xué)生評(píng)選，學(xué)習(xí)能手等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，讓每個(gè)學(xué)生都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。

這學(xué)期，我仍將會(huì)用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。

上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會(huì)及時(shí)糾正。

工作計(jì)劃書(shū)模板16

病案在當(dāng)今的作用越來(lái)越顯著，用途越來(lái)越廣泛，它不僅是今后醫(yī)療報(bào)賬及醫(yī)療保險(xiǎn)的依據(jù)，同時(shí)也是處理醫(yī)療糾紛的依據(jù)，新年的鐘聲即將敲響，為了更好的完成20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、做好病歷回收、歸檔、復(fù)印等日常工作

1、病歷是否及時(shí)回收、歸檔，直接影響到病歷查詢、復(fù)印等工作。每天必須做好全院病歷的收集、整理、裝訂、編碼核對(duì)和保管、維護(hù)等日常工作。每月排查出院病歷未歸檔情況，查詢未歸檔病歷下落，并做好催交工作。做好每月各科室的歸檔率統(tǒng)計(jì)并上報(bào)醫(yī)務(wù)科。

2、對(duì)歸檔病歷按ICD-10進(jìn)行疾病編碼核對(duì)、疾病手術(shù)分類(lèi)編碼核對(duì)。在完成編碼核對(duì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等工作后按病案號(hào)順序依次上架存檔。并統(tǒng)計(jì)每月各科室的編碼準(zhǔn)確率。

3、對(duì)外借的病歷應(yīng)及時(shí)催還，歸還的病歷要求再次進(jìn)行核對(duì)，使病歷歸還率、完整性達(dá)到100%。

4、對(duì)來(lái)院復(fù)印病歷的人員，應(yīng)按病歷復(fù)印制度嚴(yán)格辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)醫(yī)務(wù)科審批后予以復(fù)印。

二、加強(qiáng)庫(kù)房安全管理嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全操作規(guī)程，注意保持庫(kù)房清潔、整齊、干燥，做到防火、防潮、防光、防塵、防蟲(chóng)、防水工作。對(duì)上架的病歷要求定期進(jìn)行整理，保持清潔、整齊。

三、分工細(xì)化，完善崗位職責(zé)按照科室工作崗位實(shí)際情況，重新制定崗位職責(zé)，規(guī)定每個(gè)崗位的任務(wù)、職責(zé)及其他崗位關(guān)系。根據(jù)個(gè)人的工作能力，安排適宜的’工作崗位，以便充分發(fā)揮員工的潛能及提高工作效率，使病案室管理規(guī)范化、制度化。

四、組織全院性及科室的編碼培訓(xùn)和首頁(yè)填寫(xiě)內(nèi)容的培訓(xùn)，提高編碼準(zhǔn)確率以及首頁(yè)的準(zhǔn)確率，開(kāi)展多形式，多樣化的培訓(xùn)提高效率。

五、加強(qiáng)繼續(xù)教育，提高病案室人員素質(zhì)加強(qiáng)科內(nèi)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培訓(xùn)，提高科內(nèi)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)及服務(wù)熱情。鼓勵(lì)科內(nèi)人員進(jìn)行病案相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)考試。根據(jù)科內(nèi)工作量及人員上班情況，有計(jì)劃的安排1-2名人員參加《國(guó)際疾病和手術(shù)操作分類(lèi)編碼》培訓(xùn)并要求參加全國(guó)編碼證的考試。

工作計(jì)劃書(shū)模板17

目錄

一、安全工作目標(biāo)

二、嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)考核制度

三、提高管理及業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)人員配備

四、加強(qiáng)安全宣傳、教育培訓(xùn)，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)會(huì)議

五、加大安全監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰

六、強(qiáng)化項(xiàng)目管理、制定達(dá)標(biāo)計(jì)劃

七、加強(qiáng)安全防護(hù)用品及設(shè)施的監(jiān)督管理

八、完善應(yīng)急救援預(yù)案工作

九、合理使用安全生產(chǎn)管理費(fèi)用，切實(shí)做到專(zhuān)款專(zhuān)用

十、做好施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理和安全防護(hù)措施工作

為加強(qiáng)對(duì)***施工安全管理，有效防范各種安全事故的發(fā)生，我單位以“安全第一，預(yù)防為主”以及“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全方針為指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》等各項(xiàng)安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)范的實(shí)施，全面落實(shí)安全目標(biāo)管理責(zé)任制考核，控制各類(lèi)事故的發(fā)生，確保業(yè)主、監(jiān)理及公司各項(xiàng)安全工作目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。現(xiàn)制定***安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：

一、安全工作目標(biāo)

本標(biāo)段工程的安全管理目標(biāo)為：杜絕重大安全事故發(fā)生，輕傷事故發(fā)生率控制于千分之一，實(shí)現(xiàn)施工全過(guò)程安全生產(chǎn)。方針為：安全第一，預(yù)防為主；誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)。

二、嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)考核制度

根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》的要求，我部將完善安全生產(chǎn)責(zé)任制的制定，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。同時(shí)，我單位結(jié)合實(shí)際，制定有針對(duì)性的實(shí)施細(xì)則，使安全目標(biāo)責(zé)任層層細(xì)化與量化，落實(shí)到各職能部門(mén)、項(xiàng)目部、班組、重要崗位及特殊崗位個(gè)人。堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，定期召開(kāi)安全專(zhuān)題會(huì)議，組織參加安全檢查，聽(tīng)取安全生產(chǎn)匯報(bào)，保證人、財(cái)、物的投入，做到安全工作與生產(chǎn)任務(wù)同計(jì)劃、同布置、同檢查、同總結(jié)、同評(píng)比。

三、提高管理及業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)人員配備

1、及時(shí)完善各項(xiàng)安全規(guī)章制度，做到安全工作有法可依、有理有據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整安全管理重點(diǎn)，根據(jù)人員調(diào)動(dòng)，調(diào)整安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員，積極主動(dòng)的迎接各項(xiàng)上級(jí)安全檢查工作，總結(jié)各項(xiàng)安全工作中的不足，積極改進(jìn)，創(chuàng)新創(chuàng)譽(yù)。

2、加強(qiáng)我部安全人員的配備，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，逐步提高安全人員業(yè)務(wù)能力，以提高整體安全人員素質(zhì)。

3、我部安全員的配備須經(jīng)培訓(xùn)合格持證上崗。

4、堅(jiān)決執(zhí)行事故隱患整改領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。實(shí)行逐級(jí)管理，施工現(xiàn)場(chǎng)中存在的事故隱患必須由我部分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，限期整改落實(shí)。

四、加強(qiáng)安全宣傳、教育培訓(xùn)，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)會(huì)議

1、定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)，每月不少于一次安全例會(huì)、安全大檢查，每季度不少于一次安全綜合評(píng)比，獎(jiǎng)罰分明，促進(jìn)安全工作。對(duì)安全意識(shí)淡薄，不重視安全工作的管理人員、施工人員要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，確保安全體系正常運(yùn)行。

2、重視安全培訓(xùn)教育，每季度不少于一次安全培訓(xùn)教育活動(dòng)，組織管理人員、施工人員進(jìn)行安全知識(shí)競(jìng)賽、觀看安全影片、安全謎語(yǔ)競(jìng)猜等活動(dòng)，豐富安全工作，更好的達(dá)到安全宣傳的效果。

3、加強(qiáng)特殊工種崗位作業(yè)人員的培訓(xùn)、取證、復(fù)審的檢查管理，定期分批組織特殊工種作業(yè)人員到有關(guān)單位進(jìn)行上崗證培訓(xùn)，嚴(yán)禁無(wú)證上崗。

4、廣泛利用施工安全簡(jiǎn)報(bào)、黑板報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)等形式多樣的安全教育方式，深入開(kāi)展各種宣傳教育，定期組織各工種人員進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，并將宣傳、培訓(xùn)記錄用圖片或書(shū)面資料的形式存檔。

5、對(duì)工地新進(jìn)場(chǎng)人員進(jìn)行安全“三級(jí)”教育，教育形式應(yīng)多種多樣，切實(shí)可行，并作好教育記錄，經(jīng)考試合格者后方準(zhǔn)上崗作業(yè)，教育率應(yīng)達(dá)100%。

6、組織專(zhuān)職安全管理人員及施工隊(duì)安全員學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，增強(qiáng)安全管理的法制觀念，提高認(rèn)識(shí)水平和業(yè)務(wù)水平。

7、組織專(zhuān)職安全管理人員及施工隊(duì)安全員赴外地參觀，實(shí)地借鑒安全管理到位的工地，學(xué)習(xí)安全工作做得好的單位的有益經(jīng)驗(yàn)和管理理念。

五、加大安全監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰

嚴(yán)格執(zhí)行“安全檢查”制度。采取定期檢查與巡檢相結(jié)合的方式和隨機(jī)抽查的辦法，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。強(qiáng)化隱患整改及跟蹤反饋工作，對(duì)查出的隱患應(yīng)按“三定”原則進(jìn)行整改，復(fù)檢或兩次檢查不合格的

將按我部及業(yè)主有關(guān)文件執(zhí)行處罰，追究有關(guān)人員責(zé)任，并強(qiáng)制停工整改直至合格。

凡在本項(xiàng)目安全檢查中被下發(fā)整改指令書(shū)不按期整改或檢查不合格的，將給予相關(guān)工隊(duì)3000-5000元罰款；被指令停工整改的，將給予相關(guān)工隊(duì)給予10000元以上的罰款，并責(zé)令如期整改后按規(guī)定處罰有關(guān)人員；被上級(jí)檢查罰款通報(bào)的，加倍處罰。

六、強(qiáng)化項(xiàng)目管理、制定達(dá)標(biāo)計(jì)劃

結(jié)合單位及項(xiàng)目實(shí)際，制定達(dá)標(biāo)計(jì)劃，在組織機(jī)構(gòu)上落實(shí)好人員，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，加強(qiáng)安全文明施工的檢查工作，并將此項(xiàng)工作列入目標(biāo)責(zé)任制考核中，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰。

1、按照安全標(biāo)準(zhǔn)工地建設(shè)要求，搞好文明施工，爭(zhēng)創(chuàng)文明工地，嚴(yán)格組織施工管理，創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化施工現(xiàn)場(chǎng)，為當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造和保持一個(gè)清潔適宜的生活環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)要掛有文明施工標(biāo)牌、條幅，使施工現(xiàn)場(chǎng)安排做到布局合理，材料定位堆置，機(jī)具進(jìn)出場(chǎng)有序，設(shè)備要集中堆放，特別是有危險(xiǎn)的物品，實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)保管。

3、采取有力措施，保護(hù)本工程沿線附近建筑物，地上或地下的管線設(shè)施、柵欄、道路、水渠、樹(shù)木、果林免遭損壞。

4、施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)文物或有考古、地質(zhì)研究?jī)r(jià)值的物品時(shí)，采取有效防護(hù)措施，派專(zhuān)人看管，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)并盡快上報(bào)建設(shè)方和有關(guān)部門(mén)聽(tīng)候處理。

5、對(duì)影響社會(huì)交通及周?chē)用癯鲂械囟卧O(shè)立顯著的施工告示牌、爆閃燈和圍欄等，施工道路經(jīng)常灑水，避免粉塵污染。

七、加強(qiáng)安全防護(hù)用品及設(shè)施的監(jiān)督管理

1、實(shí)行安全防護(hù)用品及設(shè)施準(zhǔn)入制度。凡進(jìn)入我合同段施工現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)用品及設(shè)施包括安全帽、五芯電纜、鐵殼開(kāi)關(guān)箱、漏電保護(hù)器必須是符合國(guó)家有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品。

2、做好設(shè)備的管理、驗(yàn)收、定期檢查保養(yǎng)工作。進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的大、小型機(jī)械設(shè)備應(yīng)實(shí)行進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收并按規(guī)定辦理“準(zhǔn)用證”制度，

禁止使用不合格機(jī)械，并養(yǎng)成定期檢查施工設(shè)備的習(xí)慣，做好機(jī)械設(shè)備的保養(yǎng)和維修，防止機(jī)械傷害、人員傷亡。

八、完善應(yīng)急救援預(yù)案工作

根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》規(guī)定，建筑施工單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，事故發(fā)生頻率相對(duì)較高，影響面也較大，因此，必須建立應(yīng)急救援組織。應(yīng)急救援組織是單位內(nèi)部專(zhuān)門(mén)從事應(yīng)急救援工作的獨(dú)立結(jié)構(gòu)，一旦發(fā)生生產(chǎn)安全事故，應(yīng)急救援組織就能夠迅速、有效地投入搶救工作，防止事故進(jìn)一步擴(kuò)大，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

事故應(yīng)急預(yù)案

1、應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)

在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立應(yīng)急救援辦公室。

主任:

成員:

2、機(jī)構(gòu)職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)大型機(jī)械設(shè)備的安全運(yùn)行、使用、保管工作；

（2）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)施工人員的安全管理工作；

（3）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)人員傷亡事故的處理；

（4）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)流行性、傳染性疾病和食物中毒等的處理；

（5）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生火災(zāi)、跑水、觸電、雷擊、漏氣、建筑物塌陷等事件的處理；

（6）負(fù)責(zé)其他重大安全隱患或其他安全、穩(wěn)定事件的處理。

3、工作預(yù)案

（1）第一時(shí)間向公司報(bào)告突發(fā)重大事項(xiàng)：

（2）事故現(xiàn)場(chǎng)操作的指揮和協(xié)調(diào),包括與應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的協(xié)調(diào)：

（3）現(xiàn)場(chǎng)事故評(píng)估：

（4）保證現(xiàn)場(chǎng)人員和公眾應(yīng)急救援行動(dòng)的執(zhí)行：

工作計(jì)劃書(shū)模板18

新的一學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始，團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作都面臨了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，宣傳部由于其性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循院領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意，而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。所以宣傳部發(fā)揮著一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用，所以它的工作特別重要，而且完成起來(lái)要特別認(rèn)真。

本年度，宣傳部的工作計(jì)劃和管理計(jì)劃如下：

一、作為團(tuán)委學(xué)生會(huì)中的一個(gè)主體部門(mén)，要發(fā)揮其主體作用與功能。

1、宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用，擬成立主題宣傳小組，每周做出一塊關(guān)注社會(huì)、關(guān)心時(shí)事、貼進(jìn)校園生活的宣傳板。

2、定期或適時(shí)地舉行書(shū)法、繪畫(huà)、寫(xiě)作、板面設(shè)計(jì)方面的競(jìng)賽活動(dòng)，為善長(zhǎng)寫(xiě)字、畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)作與設(shè)計(jì)的同學(xué)提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，充分挖掘同學(xué)的宣傳才華，加強(qiáng)學(xué)院文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊(duì)伍。

3、大型活動(dòng)的宣傳可提前做出活動(dòng)計(jì)劃書(shū)，有針對(duì)地進(jìn)行大規(guī)模大范圍的宣傳，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型晚會(huì)、學(xué)代會(huì)等，可臨時(shí)成立活動(dòng)宣傳組，集中部分人員高質(zhì)高量地完成宣傳任務(wù)。

二、宣傳部還是一個(gè)重要的溝通樞紐部門(mén)。

1、配合院領(lǐng)導(dǎo)、副書(shū)記以及學(xué)生會(huì)主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，工整地粘貼上級(jí)材料文件，便于同學(xué)們了解學(xué)院動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)重要文件精神。

2、團(tuán)委學(xué)生會(huì)的主要通知，宣傳部要及時(shí)、準(zhǔn)確地書(shū)寫(xiě)海報(bào)，標(biāo)明時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容，保證其工作的進(jìn)行。

3、與各部門(mén)密切合作，全方位多層次地開(kāi)展宣傳工作。配合其他兄弟部門(mén)不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳，宣傳部要協(xié)調(diào)好人力安排，在合理的規(guī)定時(shí)間內(nèi)為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時(shí)機(jī)。

三、宣傳部是一個(gè)需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的部門(mén)。

1、新學(xué)期伊始，要做好大一干事的選拔培養(yǎng)工作，宣傳部工作繁雜，工作量大，因此需要不斷的人才的注入，才能運(yùn)作下去。

2、要不斷提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作能力的同時(shí)提高效率，使各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。強(qiáng)化本部黑板報(bào)、海報(bào)的制作，提高其質(zhì)量。

3、對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳部工作記錄保存下來(lái)。

4、注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工。擬成立若干小組，每次做板，可將一名寫(xiě)字的一名畫(huà)畫(huà)的和一名編輯合為一個(gè)小組，指派一名組長(zhǎng)。每次工作落實(shí)到位，分工協(xié)作，提高工作效率。

5、宣傳部還將全力配合學(xué)院做好宣傳工作，并將努力創(chuàng)新，在宣傳手法上力求達(dá)到最優(yōu)秀宣傳推廣效果。如在制作海報(bào)的基礎(chǔ)上配以印發(fā)宣傳單，在校園網(wǎng)上發(fā)貼子，以及利用廣播臺(tái)這一優(yōu)秀傳媒，在校內(nèi)展開(kāi)全方位立體式信息宣傳。

四、宣傳部?jī)?nèi)部精神文化建設(shè)也不容忽視。

1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責(zé)任心，端正自己的態(tài)度，態(tài)度決定一切，宣傳部需要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，且要保持高度的工作熱情，任何處境都不能喪失熱情，宣傳部工作重要而繁鎖，一定要有高度責(zé)任感，把工作做好。

2、有強(qiáng)烈的形象使命，由于特殊的工作和特殊的身份，需要每位宣傳部人員有形象使命感和榮譽(yù)感，平時(shí)注意自己的一言一行，嚴(yán)格要求自己。

3、有集體意識(shí)，集體的力量是無(wú)窮的，在宣傳部我們聲明存在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)可以使我們的`各項(xiàng)工作做得更好。同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)，一個(gè)有凝聚力的集體才會(huì)有高的工作效率，要相互合作，互幫互助。

4、有歸屬感。宣傳部是我們共同的家，要去熱愛(ài)它，并愿意為它付出自己的時(shí)間與精力，只為讓它做得更好，只為讓自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧。

以上是我部對(duì)本年度工作的一個(gè)計(jì)劃，如有疏漏及不當(dāng)之處望指點(diǎn)訂正。我們將攜手理工學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)把新一年的工作做到最好。

工作計(jì)劃書(shū)模板19

1、每周要增加×個(gè)以上的新客戶，還要有×到×個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了下半年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

工作計(jì)劃書(shū)模板20

除寫(xiě)清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo)。

這是計(jì)劃的靈魂。

計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。

因此，計(jì)劃應(yīng)根

據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

(2)措施。

要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。

措施和方法主要指達(dá)到既定

目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。

總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具

體，切實(shí)可行。

(3)步驟。

這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。

每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常

是互相交錯(cuò)的。

因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。

而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重

點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。

在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。

這樣，使有關(guān)單位和

人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

執(zhí)行希望，需在正文的最后寫(xiě)出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。

但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。

工作計(jì)劃書(shū)模板21

20xx年是我們景觀組發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛成立時(shí)間不太長(zhǎng)的部門(mén)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與壓力的開(kāi)始的一年。為此我們要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好設(shè)計(jì)師的工作。為了盡快的讓景觀設(shè)計(jì)部發(fā)展以及設(shè)計(jì)師自我提升，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

1、合理安排正在進(jìn)行項(xiàng)目和已知項(xiàng)目的時(shí)間，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目和項(xiàng)目的每個(gè)階段都制定詳細(xì)的工作進(jìn)度表，并嚴(yán)格按照計(jì)劃表時(shí)間完成工作任務(wù)。對(duì)于正在進(jìn)行的項(xiàng)目，積極配合甲方的工程進(jìn)度，當(dāng)施工方提出問(wèn)題時(shí)，若是我們能夠解決的問(wèn)題，就要盡快的配合甲方給出解決方案和提供變更圖紙。對(duì)于多方合作的項(xiàng)目，要主動(dòng)及時(shí)的跟各方聯(lián)系，并催促各方協(xié)商解決問(wèn)題。對(duì)于已知的還未進(jìn)行的項(xiàng)目，現(xiàn)階段要做大量的資料收集和整理工作，為項(xiàng)目的開(kāi)展隨時(shí)做好準(zhǔn)備。

2、在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展技能培訓(xùn)，主要內(nèi)容是一些設(shè)計(jì)規(guī)范、圖紙出圖質(zhì)量、校對(duì)等標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和規(guī)范，如施工圖的標(biāo)注方式、標(biāo)準(zhǔn)做法、圖層、顏色、打印標(biāo)準(zhǔn)等，都有一套明確的標(biāo)準(zhǔn)，做到無(wú)論幾個(gè)人參與的項(xiàng)目，圖紙都像一個(gè)人畫(huà)出來(lái)的，體現(xiàn)一個(gè)大公司應(yīng)有的規(guī)范性。

3、資料的收集整理和質(zhì)量好壞對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)非常重要，好的資料不但提升我們的設(shè)計(jì)水平還可以大大節(jié)省設(shè)計(jì)師時(shí)間。公司服務(wù)器里有一個(gè)景觀的資料庫(kù)，但是內(nèi)容少形式也很單一，在這一年里，如果工作檔期充裕，我們將整理一個(gè)景觀資料庫(kù)，這個(gè)資料庫(kù)是將方案和施工圖的各子項(xiàng)都分門(mén)別類(lèi)，也為將來(lái)公司做資料庫(kù)搜索引擎提供大量的素材。

1、完成所定工作計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

2、了解和掌握20xx的設(shè)計(jì)新動(dòng)向，并運(yùn)用到日常的設(shè)計(jì)之中，定期的開(kāi)展景觀設(shè)計(jì)相關(guān)的學(xué)習(xí)、討論和參觀，注重自我學(xué)習(xí)，提升自我的設(shè)計(jì)水平。

3、在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下，希望在新的一年工作中克服性格膽小的弱點(diǎn)，能提高自己的管理水平和與人溝通的能力。

1、11年這一年里，希望能跟更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師或團(tuán)隊(duì)合作，在合作上也希望能更全面些，時(shí)間上更有保障些。去年跟田工合作了兩個(gè)項(xiàng)目，總的來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，但是時(shí)間配合不太好，以至于給后來(lái)的工作帶來(lái)一些麻煩。比如，田工自己的工作很忙，在方案和擴(kuò)初階段花了大量時(shí)間，這樣后期施工圖階段時(shí)間很緊，甲方緊催著出圖，圖紙出的很趕，沒(méi)有足夠時(shí)間做仔細(xì)的校對(duì)，這樣后來(lái)施工中就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，只能后期補(bǔ)救。如果說(shuō)時(shí)間上分配的合理的話，很多事情是可以避免的。

2、在跟天津的合作中也存在溝通不到位，時(shí)間拉的比較長(zhǎng)的問(wèn)題，期待北京公司施工圖部門(mén)的早日成立，以提高工作效率。

3、以后跟建筑各組合作項(xiàng)目的時(shí)候，我希望能早一點(diǎn)知道具體的項(xiàng)目情況以及時(shí)間安排，這樣如果有多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行的話，比較好安排手里的項(xiàng)目。

此致

楊xx

20xx.2.13

工作計(jì)劃書(shū)模板22

目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門(mén)店的銷(xiāo)售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。

影響店面銷(xiāo)售量的決定性因素在于門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的定義，我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷(xiāo)售工作中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過(guò)任何可能訂單的客戶，同時(shí)也具備足夠的人情味，不單純是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，更要體現(xiàn)對(duì)客戶細(xì)致服務(wù)，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴(lài)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，通過(guò)對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢(shì)及缺點(diǎn)，突出對(duì)比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競(jìng)品的目標(biāo)客戶。

一、團(tuán)隊(duì)的打造及具體實(shí)行辦法：

從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用，以身作則，用樂(lè)觀向上的精神感動(dòng)團(tuán)隊(duì)里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會(huì)制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。

A堅(jiān)持每天開(kāi)例會(huì)，堅(jiān)持每天喊口號(hào)。即使每天只花10分鐘，但是這對(duì)提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期沒(méi)有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會(huì)里面，不但可以解決工作上的一些問(wèn)題，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷(xiāo)售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語(yǔ)，得體的服務(wù)手勢(shì)訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行。

B堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問(wèn)，制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識(shí)及客戶會(huì)關(guān)心的問(wèn)題，以身作則，要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有收獲，平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時(shí)能應(yīng)對(duì)客戶所提出的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等問(wèn)題。

C堅(jiān)持每天做例會(huì)記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會(huì)是一個(gè)日積月累的過(guò)程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了，就成為了我們銷(xiāo)售中的成長(zhǎng)歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷(xiāo)售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

D堅(jiān)持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷(xiāo)售PK。對(duì)于表現(xiàn)最佳者，獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒(méi)人的時(shí)候，更要進(jìn)行這一動(dòng)作，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中，還不如大家一起來(lái)進(jìn)行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力！

E讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、人人會(huì)銷(xiāo)售、人人懂安裝、人人擅長(zhǎng)談業(yè)務(wù)。這看起來(lái)似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說(shuō)學(xué)設(shè)計(jì)，不要精通，簡(jiǎn)單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會(huì)CAD，每天有空的時(shí)候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會(huì)的；其次就是銷(xiāo)售，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師不懂銷(xiāo)售技巧也會(huì)有麻煩，沒(méi)法融洽的跟客戶溝通，當(dāng)門(mén)店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無(wú)法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒(méi)什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁(yè)及新樓盤(pán)的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來(lái)體驗(yàn)公司市場(chǎng)人員的辛苦，二來(lái)會(huì)更加珍惜市場(chǎng)人員通過(guò)掃樓等介紹來(lái)的客戶接待機(jī)會(huì)！所以，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷(xiāo)售、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì)，需要有營(yíng)業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個(gè)銷(xiāo)售流程（在此過(guò)程中，不定期會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷(xiāo)或者團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

F衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評(píng)分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會(huì)上輪流表演一個(gè)節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對(duì)于設(shè)計(jì)師需要測(cè)量的特殊性，可提前與我請(qǐng)假，由我代為勞動(dòng)，事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可，這樣對(duì)于其他勞動(dòng)的人員相對(duì)公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然，這些看起來(lái)是很普通很簡(jiǎn)單的事情，但是貴在能夠堅(jiān)持的長(zhǎng)期的做下去。

G灌輸節(jié)約意識(shí)，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒(méi)人的時(shí)候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來(lái)、一個(gè)月下來(lái)，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識(shí)的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個(gè)店面的管理規(guī)范！

H每天上班第一件事，堅(jiān)持發(fā)短信，祝福郵件。對(duì)一些平時(shí)進(jìn)店的客戶一定做好登記存檔的工作，發(fā)一些祝福或者問(wèn)好的短信，不一定就是促銷(xiāo)、關(guān)于銷(xiāo)售的信息，這也是一個(gè)建立跟客戶關(guān)系的行為（如周末問(wèn)候，天氣提醒等）。堅(jiān)持做好了，你也許就能得到客戶的認(rèn)可！很多著名的推銷(xiāo)員就是這么做的，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候堅(jiān)持給客戶發(fā)祝福郵件，從來(lái)沒(méi)忘記，打動(dòng)了很多客

戶。至少，這也是一種宣傳，別人買(mǎi)不買(mǎi)我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對(duì)低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

I建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒(méi)有看到收入的希望，是不會(huì)盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會(huì)激發(fā)其潛在的積極性和主動(dòng)性，做到見(jiàn)眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號(hào)，總是無(wú)法兌現(xiàn)，員工士氣會(huì)慢慢低落，影響整個(gè)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷(xiāo)售在20萬(wàn)，提成百分之一；達(dá)到30萬(wàn)，提成百分之一點(diǎn)五；達(dá)到40萬(wàn)，提成百分之二，銷(xiāo)售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營(yíng)業(yè)員（根據(jù)店面銷(xiāo)售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍，每個(gè)月的設(shè)計(jì)之星（獲得客戶書(shū)面表?yè)P(yáng)，門(mén)店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書(shū)寫(xiě)即時(shí)貼反饋意見(jiàn)和建議）給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或者由我組織聚餐等獎(jiǎng)勵(lì)，季度或年度獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵(lì)…這些都是要建立起來(lái)的！打工的我深刻體會(huì)到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會(huì)慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會(huì)走掉。

J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡(jiǎn)單化，比如對(duì)于遲到早退，就可以通過(guò)負(fù)向激勵(lì)，遲到者在當(dāng)日早會(huì)上為全部員工唱一首歌，寓教于樂(lè)，不至于讓其放不下面子，同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會(huì)上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，增加其信心和積極性。

K堅(jiān)持例會(huì)制度。每周必須進(jìn)行一次周例會(huì)，對(duì)一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問(wèn)題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對(duì)接，通過(guò)例會(huì)對(duì)上周發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對(duì)下周進(jìn)行安排部署，再輔以激勵(lì)制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對(duì)稱(chēng)，同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行。

L堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對(duì)員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無(wú)論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長(zhǎng)期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過(guò)不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)！

M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計(jì)表格，每天定時(shí)填寫(xiě)，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤(pán)信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報(bào)名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購(gòu)、閉店夜宴等活動(dòng)做好足夠的蓄水。

N老客戶的回訪與跟蹤。很多時(shí)候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對(duì)便宜價(jià)格后，會(huì)介紹其親朋好友等來(lái)選購(gòu)，對(duì)于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師電詢客戶裝修進(jìn)度以便復(fù)測(cè)，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國(guó)定假日特別是客戶生日時(shí)發(fā)送問(wèn)候信息即可，公司需要配備一個(gè)電信短信群發(fā)平臺(tái)，以便操作此項(xiàng)流程，包括新客戶的短信問(wèn)候。

O人才的儲(chǔ)備。日常就做好新近人員的儲(chǔ)備，建立傳幫帶獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于新人順利通過(guò)試用期并成功獨(dú)立接單的，應(yīng)對(duì)其帶教人予以獎(jiǎng)勵(lì)。相反對(duì)于新人未通過(guò)試用期就走人的，對(duì)于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個(gè)良性團(tuán)隊(duì)中留下來(lái)，共同成長(zhǎng)。對(duì)于老員工，制定相應(yīng)的晉升計(jì)劃，能力出眾的成員，即時(shí)報(bào)備老總以備日后升職管理層。

櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門(mén)店的單店銷(xiāo)售，是所有商家的焦點(diǎn)話題。店長(zhǎng)是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長(zhǎng)的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)，就是一個(gè)店的主心骨。

我對(duì)自己日后在門(mén)店的角色是這樣認(rèn)識(shí)的：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的.家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。而同時(shí)店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是承上啟下的紐帶，是公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時(shí)店長(zhǎng)也需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，制定出周、月銷(xiāo)售計(jì)劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)策劃的制定和執(zhí)行也是提高門(mén)店銷(xiāo)量的必要有效的手段，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時(shí)就已經(jīng)將一部分客戶消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話營(yíng)銷(xiāo)配合大型綜合活動(dòng)的執(zhí)行。

首先在于公司市場(chǎng)部人員對(duì)于樓盤(pán)信息的收集和等級(jí)劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費(fèi)能力的樓盤(pán)，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤(pán)定點(diǎn)攤位交付日推廣銷(xiāo)售，樓盤(pán)廣告的宣傳，燈箱，電梯海報(bào)，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤(pán)業(yè)主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進(jìn)店的數(shù)量，同時(shí)講產(chǎn)品活動(dòng)信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬(wàn)科物業(yè)初步達(dá)成的合作模式為物業(yè)負(fù)責(zé)邀約萬(wàn)科旗下幾個(gè)樓盤(pán)未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計(jì)數(shù)量與我司談好后期成單返點(diǎn)，后期我司負(fù)責(zé)交通工具在指定時(shí)間地點(diǎn)接洽客戶到我司門(mén)店做集中性團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)全程均有萬(wàn)科物業(yè)人員在場(chǎng)協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿一年后無(wú)嚴(yán)重投訴問(wèn)題即可退還，期間如有新活動(dòng)的，此款項(xiàng)返還時(shí)間也相應(yīng)順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點(diǎn)是必須有獨(dú)立門(mén)店，否則會(huì)導(dǎo)致客戶去其他競(jìng)品門(mén)店造成分流和不可控性，利潤(rùn)要比店面正常銷(xiāo)售低）。

其次在于公司市場(chǎng)部人員與各大裝飾公司的對(duì)接，可以適當(dāng)篩選較好的裝

修公司包場(chǎng)活動(dòng)形式進(jìn)行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)、總裁簽售會(huì)等），對(duì)于帶單進(jìn)店的設(shè)計(jì)師可以給予返點(diǎn)或固定金額返利，以便設(shè)計(jì)師當(dāng)知曉客戶選擇我們產(chǎn)品后不會(huì)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品不利的話。

最后通過(guò)借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)模式及內(nèi)容，制定出相對(duì)

應(yīng)的活動(dòng)套餐等，通過(guò)對(duì)新交付樓盤(pán)的短信電話等邀約蓄水情況，即時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員討論活動(dòng)的思路和舉辦方式，交由老總批復(fù)，認(rèn)可后在紅星店面操作一些諸如團(tuán)購(gòu)會(huì)，砍價(jià)會(huì)，閉店夜宴活動(dòng)等，并適時(shí)的動(dòng)用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量，團(tuán)隊(duì)成員提前的反復(fù)演練適應(yīng)，盡力將每場(chǎng)活動(dòng)做到成功。每場(chǎng)活動(dòng)都需要總結(jié)和歸檔，包括客戶的來(lái)源是網(wǎng)絡(luò)，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進(jìn)店等，以便后期活動(dòng)蓄水時(shí)適當(dāng)將重點(diǎn)放在該方面。

工作計(jì)劃書(shū)模板23

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)

從我個(gè)人的角度來(lái)看，我希望我在明年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個(gè)人的工作上有很多的方面都是需要通過(guò)我自己的努力去為自己達(dá)成更好的業(yè)績(jī)。對(duì)于銷(xiāo)售的工作，我也都是有非常認(rèn)真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發(fā)展，對(duì)于往后的時(shí)光，我也會(huì)非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一定是會(huì)讓自己有所收獲，有所業(yè)績(jī)。雖然我沒(méi)有為自己制定一個(gè)確定的目標(biāo)，那是因?yàn)槲蚁嘈抛约旱臐撃苁菬o(wú)限的，我一定是能夠超越自己，為自己創(chuàng)造出更全新的突破。

二、提升銷(xiāo)售的能力

面對(duì)銷(xiāo)售的這份工作，我需要去學(xué)習(xí)、去成長(zhǎng)的方面是有非常多的，當(dāng)然我也是非常的希望自己能夠通過(guò)自己的不懈奮斗讓自己在其中學(xué)有所獲，做有所得。銷(xiāo)售的工作需要理論更是需要實(shí)踐，所以在有任何的培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候我都要積極的參與，將老師的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長(zhǎng)，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對(duì)未來(lái)的時(shí)光，我也是會(huì)加倍地去努力，以個(gè)人的付出來(lái)促成我在日后的發(fā)展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業(yè)績(jī)。

三、改掉壞習(xí)慣

對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我非常地希望自己能夠通過(guò)努力把不好的方面都掌握在心中，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的認(rèn)識(shí)自己不好的方面，所以在平時(shí)的時(shí)光中，我需要多多對(duì)自己進(jìn)行反思，這樣才能夠認(rèn)清自己的問(wèn)題，便是能夠讓自己的未來(lái)都更加的美好，往后的生活也是有更好的成長(zhǎng)與改變。像是自己平時(shí)遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度，認(rèn)清自己行為的錯(cuò)誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向，也是能夠讓未來(lái)的我有更好的發(fā)展，有更大的進(jìn)步。

工作計(jì)劃書(shū)模板24

一、意義和宗旨

環(huán)保事業(yè)是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，少年兒童環(huán)保意識(shí)關(guān)系人類(lèi)未來(lái)的前途，幫助他們從小樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展的觀念是我們教育工作者義不容辭的責(zé)任。

學(xué)校重視環(huán)境教育工作，認(rèn)真組織學(xué)生搞好各種環(huán)保教育活動(dòng)。學(xué)校主要結(jié)合勞動(dòng)教育、綜合實(shí)踐，在培植花木，綠化校園中做了大量工作。校園環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。

培養(yǎng)少年兒童認(rèn)識(shí)自然，珍惜資源，善待地球的環(huán)境意識(shí)和道德行為，幫助他們從小樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展觀念是我們創(chuàng)建綠色學(xué)校的宗旨，保護(hù)生態(tài)環(huán)境建設(shè)綠色校園是我們的綠色行為。

二、創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境

本著處處有教育的`思想，利用春季大好時(shí)機(jī)，調(diào)整花木布局，搞好學(xué)校綠化、美化工作，并給每樣花木掛牌，創(chuàng)設(shè)文化氛圍，使學(xué)生從中了解花木具有消除和抵抗污染的特性，增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。制作宣傳標(biāo)語(yǔ)，規(guī)范師生綠色行為。嚴(yán)格執(zhí)行檢查監(jiān)督制度，搞好環(huán)境保護(hù)工作，創(chuàng)設(shè)美麗清新的校園環(huán)境，形成環(huán)境教育氛圍。

三、認(rèn)真搞好環(huán)保培訓(xùn)工作

為了使廣大教師掌握環(huán)保知識(shí)，提高業(yè)務(wù)工作能力，更有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織教師開(kāi)展有關(guān)環(huán)境教育學(xué)習(xí)和活動(dòng)。不斷提高教師的理論水平和環(huán)境教育能力。

四、認(rèn)真做好環(huán)境教育工作

通過(guò)學(xué)校宣傳欄、班級(jí)板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播站、國(guó)旗下講話、班隊(duì)會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)等，面向全體師生、學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)進(jìn)行宣傳教育，使綠色教育在家庭、新農(nóng)村扎根、開(kāi)花、結(jié)果。

五、認(rèn)真做好課內(nèi)教育。

1、各學(xué)科認(rèn)真進(jìn)行滲透教育，把環(huán)保教育，寓于教學(xué)之中。教師能夠著力挖掘教材中的環(huán)保素材，結(jié)合實(shí)際生活，做好環(huán)境教育工作。

2、加強(qiáng)環(huán)境教育，使學(xué)生初步掌握環(huán)保知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)。

3、充分利用環(huán)保日，通過(guò)國(guó)旗下講話對(duì)全體師生進(jìn)行環(huán)保教育。要求每班每學(xué)期最少進(jìn)行兩次環(huán)境教育專(zhuān)題或滲透教育。

4、聘請(qǐng)縣環(huán)保局班干部來(lái)校上環(huán)保教育課，使教師和學(xué)生更多地了解一些環(huán)保知識(shí)。

六、認(rèn)真組織課外實(shí)踐活動(dòng)

1、以班為單位成立環(huán)保小組，都有相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容及輔導(dǎo)教師，能夠定期搞好環(huán)保活動(dòng)。

2、認(rèn)真組織學(xué)生參加學(xué)校綠化、美化、凈化校園勞動(dòng)。積極開(kāi)展“筑起一片綠色天地”活動(dòng)。定期綠化除草，翻地松土，防澇抗旱，修剪花木等護(hù)綠活動(dòng)。在凈化校園方面，師生開(kāi)展“身邊無(wú)廢物”活動(dòng)，及時(shí)清除衛(wèi)生死角，做到身邊三無(wú)：無(wú)紙屑、無(wú)果皮、無(wú)包裝物。

3、認(rèn)真組織學(xué)生參加社區(qū)環(huán)保宣傳、調(diào)查、監(jiān)督活動(dòng)。

（1）、組織學(xué)生對(duì)附近街道、村莊張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，宣傳綠色行為。

（2）、組織學(xué)生對(duì)道路護(hù)綠。

（3）、組織學(xué)生對(duì)浦陽(yáng)江進(jìn)行水質(zhì)調(diào)查，尋找污染源，并寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告。

4、認(rèn)真組織學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)題教育活動(dòng)。

充分利用重大環(huán)保節(jié)日開(kāi)展各種活動(dòng)對(duì)師生進(jìn)行環(huán)境教育，培養(yǎng)師生保護(hù)生態(tài)環(huán)境的光榮感、責(zé)任感、使命感。

（1）、3月12日，植樹(shù)節(jié)。每年都要組織師生進(jìn)行植樹(shù)綠化勞動(dòng)，調(diào)整花木布局。并開(kāi)展我與小樹(shù)同成長(zhǎng)，為家鄉(xiāng)添新綠和節(jié)約零花錢(qián)，我為環(huán)保作貢獻(xiàn)等活動(dòng)。

（2）、4月20日－26日，愛(ài)鳥(niǎo)周。每班做5個(gè)鳥(niǎo)巢，共做30個(gè)鳥(niǎo)巢掛在校園東面的楊樹(shù)上，增強(qiáng)了學(xué)生愛(ài)鳥(niǎo)、護(hù)鳥(niǎo)意識(shí)。由于校園花木比較繁茂，校園成了各種鳥(niǎo)類(lèi)棲息之地。今年楊樹(shù)上又增加了三個(gè)喜鵲窩。

（3）、4月22日，地球日。少先隊(duì)開(kāi)展了熱愛(ài)我們的地球媽媽的主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，并向全體師生宣講只有一個(gè)地球教育活動(dòng)，使廣大師生進(jìn)一步樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。

（4）、6月5日，環(huán)境日。少先隊(duì)開(kāi)展了世間萬(wàn)物，生命之網(wǎng)大型主題隊(duì)會(huì)，并向全體師生宣講環(huán)境保護(hù)是我國(guó)一項(xiàng)基本國(guó)策，使師生進(jìn)一步明確環(huán)保的重要性與緊迫性。

（5）、9月11日－21日開(kāi)展了保護(hù)環(huán)境，熱愛(ài)地球的系列活動(dòng)，評(píng)環(huán)保小衛(wèi)士共44人，使學(xué)生的環(huán)保意識(shí)更加濃厚。

5、進(jìn)行垃圾分類(lèi)處理。

開(kāi)展回收廢電池，減少污染，變廢為寶，節(jié)約資源活動(dòng)。

6、收集信息，整理資料。

組織師生查閱報(bào)刊，收集信息資料，了解環(huán)保信息，掌握環(huán)保知識(shí)，并制作小報(bào)，向社會(huì)宣傳。

七、積極參加環(huán)保征文活動(dòng)

鼓勵(lì)教師積極撰寫(xiě)環(huán)保教育論文、總結(jié)參加評(píng)獎(jiǎng)。積極組織學(xué)生參加各種環(huán)保征文比賽和知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而意義深刻的大事，是學(xué)校環(huán)境教育永恒的主題。我們將不懈地努力，持之以恒搞好環(huán)境教育工作，教育每個(gè)孩子，影響每個(gè)家庭，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書(shū)模板25

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。

一般有以下三種寫(xiě)法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。

其中“××村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)

劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱(chēng)。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。

(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。

計(jì)劃單位名稱(chēng)，要用規(guī)范的稱(chēng)呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)

限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。

如所訂計(jì)劃還需要討論定稿

或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名

字，而須在正文右下方的日期之上具名。

工作計(jì)劃書(shū)模板26

隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

1.x月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷(xiāo)售工作總結(jié),市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下:

1.1業(yè)績(jī)完成情況

時(shí)間:20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市場(chǎng)方面

1.1.1客戶溝通:

(1)工作總結(jié):(需要回答:1.客戶為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評(píng)價(jià)我們;3.口碑工作是如何開(kāi)展的?做得怎么樣?;4.還進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng))(2)問(wèn)題:(需要回答:1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么?;2.客戶服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題?)

1.1.2暢銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因:

1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向:(需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì))?3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)

1.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:

對(duì)手月動(dòng)態(tài):(需要回答:1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷(xiāo)產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過(guò)哪些促銷(xiāo)活動(dòng)?3.人員調(diào)動(dòng)情況4.下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))

優(yōu)勢(shì)與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2.資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營(yíng)業(yè)額比較)

1.1.5客戶群體分析:(需要回答:1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的xx點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲情況)

1.2.2單據(jù)和文件管理

1.2.3進(jìn)出庫(kù)商品明細(xì)表(見(jiàn)附表1),特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量

1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程,確保商品完成正確交接.

1.2.5客戶花名冊(cè)(見(jiàn)附表2),20xx年5月份本店客戶的.銷(xiāo)售曲線示意圖(見(jiàn)圖1)

1.4人員變更

5月招進(jìn)xxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作;離職xxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作。xxxxx人參加培訓(xùn),xxx人因公出差。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素):實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxx萬(wàn)元,比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn)。

2.1市場(chǎng)方面

2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握,跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn),強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。

2.1.5動(dòng)員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià),積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程,采取每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

時(shí)間:20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作。

xxx人請(qǐng)假,由xx暫時(shí)接替。xxx人因公出差,由xx暫時(shí)接管。

工作計(jì)劃書(shū)模板27

一、日常活動(dòng)方面

1、班級(jí)三位老師同心協(xié)力搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地支配好幼兒的一日生活。教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電;不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷;留意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。

2、小班幼兒在環(huán)境中簡(jiǎn)潔新穎。平常利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的平安常識(shí)教育，提高幼兒的平安意識(shí)和自我愛(ài)護(hù)能力。在常規(guī)培育中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危急物品參與活動(dòng)(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危急動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開(kāi)集體，同伴間友好相處，互相謙讓?zhuān)粩D不撞，不(打、推、咬、抓)人。

二、做好三檢工作

1、晨檢：主次班支協(xié)作理，交接班交代清楚，連接好。小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在日常生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒留意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。

2、午檢：眼不離幼兒，腿勤加強(qiáng)巡察，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺(jué)，不拿玩具、物件睡覺(jué)。

3、晚檢：分工明確，接待家長(zhǎng)，組織幼兒，整理好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯姡芾砗冒嗉?jí)物資。

三、家長(zhǎng)聯(lián)系方面

1、對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)問(wèn)的宣揚(yáng)，請(qǐng)家長(zhǎng)主動(dòng)協(xié)作幼兒園做好平安衛(wèi)生、保育工作，特殊是加強(qiáng)交通平安的重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。

2、提示家長(zhǎng)留意家居生活平安與家居活動(dòng)環(huán)境平安。引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號(hào)碼等。離園時(shí)要求幼兒與老師道別，并說(shuō)明來(lái)接者的身份，不跟生疏人離開(kāi)或擅自離園。眼觀四路，要是家長(zhǎng)自己在離開(kāi)班級(jí)之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，肯定要提示家長(zhǎng)看好孩子。

四、藥物平安管理

幼兒體質(zhì)的不同類(lèi)型，必需提示家長(zhǎng)與老師準(zhǔn)時(shí)溝通，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)作將需服用的幼兒藥品上寫(xiě)明班級(jí)、姓名、劑量、時(shí)間等，交于班級(jí)老師，由老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級(jí)老師由于其他工作影響幼兒服藥的時(shí)間。平常主動(dòng)協(xié)作醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康健壯成長(zhǎng)。

工作計(jì)劃書(shū)模板28

一、在xx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)xx市，甚至xx省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以經(jīng)過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美xx所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦xx個(gè)以上的.會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制作一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以經(jīng)過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適。

3.經(jīng)過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.提升與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4、提升與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游商品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)商品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好xx的銷(xiāo)售工作

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1、開(kāi)發(fā)xx沙漠散客天天發(fā)這一商品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一商品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四、開(kāi)發(fā)新的旅游商品

目前的xx旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于xx龍游石窟，xx石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

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